（１）お知らせ
（２）ランチェスター戦略学会報告 11/24福永報告内容
（３）お奨め書籍
（４）近況報告・・・・・・・・・福田教授の御著書に寄稿しました
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ないのではないでしょうか。見田村さんに学ぶことは多い。
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小が大に勝つ弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
「ランチェスター戦略学会」が発足し、
11/24、明治大学（東京・御茶ノ水）にて
第一回目の研究大会が開催されました。
紅葉の秋、三連休の最終日だというのに100名以上の方が集まり
朝から晩まで勉強しました。激しい議論もありました。
光栄なことに私(福永)も、学者の方々に混じり、
コンサルタント実務家として報告をしました。
それに対して、首都大学東京の小泉徹教授が討論をしてくださいました。
https://www.ou.tmu.ac.jp/web/open/koizumi/
大変鋭いご指摘をいただきました。
ランチェスター戦略の今後のバージョンアップの方向性に
貴重な示唆となりました。
この示唆と、それに対する私の意見は次号で紹介するとして
今号は、まず学会での私の報告趣旨をダイジェストで掲載します。
ですから今号と次号はコラムは休み
ちとかたい内容になりますが、ご承知おきくださいませ。
その前に、（１）お知らせ
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●ランチェスター思考 競争戦略の基礎（福田秀人著 ランチェスター学会監修）
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4492556249/sengoku-22/ref=nosim
ランチェスター戦略学会発足を記念して、同学会副会長の福田秀人
立教大学大学院教授が、軍事理論も含めて学術的にランチェスター戦略を論じます。
恐れ多いことですが、福永も4ページ寄稿しています。東洋経済新報社
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●第27期ランチェスター専門研究コース 開講中 東京駅前
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毎月1回×６ヶ月でランチェスターをマスター。途中参加可。福永が内容責任者
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（２）ランチェスター戦略学会報告 ■ランチェスター経営戦略理論■
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田岡式販売戦略とは
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「ランチェスター戦略」と日本の実業界で呼ばれているものは
コンサルタントの故田岡信夫先生（以降、田岡という）
が構築した販売競争の理論と実務体系である。
その原点は1916年、イギリス人のエンジニアＦ・Ｗ・ランチェスターが
発見した軍事戦略理論「ランチェスターの法則」である。
これは1942年にアメリカ人の数学者Ｂ・Ｏ・クープマン（コロンビア大学教授）ら
米軍オペレーションズ・リサーチ・チーム(ＯＲチーム、作戦研究班)が開発した
「クープマンモデル」に影響を与えた。
なお、クープマンモデルはこれまでランチェスター戦略方程式または
ランチェスター戦略モデルと呼ばれることが多かったが、
これは誤解を招くので、今後は「クープマンモデル」と
表現を統一することを提案する。
これらの軍事理論は戦後、産業界に普及し、ＯＲは今日の経営戦略の
一つの源流となっている。
日本人のコンサルタント田岡と統計学者・斧田太公望は1962年
クープマンモデルを解析し、73.9％、41.7％、26.1％の
市場シェアのシンボル目標値を導き出した。
これは、これまでクープマン目標値と呼ばれることが多く
クープマンが開発したと誤解する人もいるので、今後は
「田岡・斧田シェア理論」と呼ぶことを提案する。
そして、これら「ランチェスター法則」「クープマンモデル」
「田岡・斧田シェア理論」をもとに販売競争戦略として
田岡が体系化づけたもの（1971年発表）が
ランチェスター戦略と呼ばれているものである。
これには他の競争戦略、マーケティングや、孫子や兵法経営の影響も相当ある。
したがって、これもランチェスター戦略と呼ぶよりも
「田岡式販売戦略」と呼ぶべきではなかろうか。
世間で「ランチェスター戦略」で通用しているものをいい改める必要は感じないが
学会のなかでは、田岡式販売戦略理論と呼び、他と区分すべきと提案する。
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田岡式販売戦略の理論
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田岡式販売戦略の理論をまとめると次のようになる。
ランチェスター第一法則から「弱者の戦略」、
第二法則から「強者の戦略」が導き出された。
NPOランチェスター協会では
市場シェア1位のものを強者といい、他は弱者と定義している。
経営規模ではなく、競合局面ごとにも立場は入れ替わることになる。
弱者の基本戦略は「差別化戦略」、このほかに5大戦法がある。
強者の基本戦略は「ミート戦略（同質化し弱者の差別化を封じ込める）」と、
5大戦法。
クープマンモデルを解析して導き出された市場シェア理論
「田岡・斧田シェア理論」は市場シェア73.9％、41.7％、26.1％を示すが
田岡はこの3つの数値から、さらに19.3％、10.9％、6.8％、2.8％を導き出した。
また、第一法則下では3倍、第二法則下では√3倍のシェア差がつくと
逆転は困難になることを示し、これを射程距離理論（サンイチの法則）と呼ぶ。
販売目標にゴールを設定するならば、それはナンバーワンである。
「ナンバーワン主義」こそ、ランチェスター戦略の結論である。
ナンバーワンとは1位で2位を射程圏外に引き離しているものとする。
単なる1位とは区分して捉えている（NPOランチェスター協会定義）
ナンバーワン主義とともに3つの結論として位置づけられるのが
「一点集中主義と「『足下の敵』攻撃の原則」。
一点集中主義とは細分化、重点化、集中化ということ。
全体シェアアップではなく部分シェアアップで部分のナンバーワンづくり
に取り組むのが定石。
自社よりシェアが上位のライバルと全面的に戦うべきではない。
自社よりシェアが下位のライバルと戦うべきである。勝ち易きに勝つこと。
しかも、1ランク下位（足下の敵）を狙い撃つべき。
足下の敵からシェアを奪えば、自社がＵＰする分、足下の敵がダウンするので
差が倍につく。射程圏外に引き離せば地位が安定する。
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田岡式販売戦略の実務体系
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田岡式販売戦略の実務は
「地域戦略」⇒「代理店・特約店戦略」⇒「セールスマン戦略」
の市場浸透を中心とするも（以降、市場浸透という）のと、
多角化を中心とする「市場参入戦略」に体系化づけられている。
今日のブルーオーシャン、レッドオーシャンの区分でいうと
市場浸透はレッド色が強く、市場参入はブルー色が強い。
また、市場参入は、ほかの理論で説明可能な部分が多いが
市場浸透は3編と内容も多く田岡のオリジナリティが目立つ。
との特徴をもつ。
市場浸透の実務をごく簡単に紹介する。
「地域戦略」では、地域の販売情報・市場情報を収集し
細分化し、重点エリアを設定する実務である。
テリトリー全体のシェアを見ていても、打ち手は見えてこない。
地域を細分化し、自社が強い地域・弱い地域、
市場性がある地域・ない地域に区分し、重点エリアを設定する。
次は「代理店・特約店戦略」で、
重点エリア内市場総点検活動（ローラー調査）を行う。
その結果、ランチェスター式ＡＢＣ分析を行う。
カバー率、Ａａ店率を算出し、顧客を戦略的に格付け
流通段階のシェアである「構造シェア」を導き出す。
これらからシェアアップの目標・戦略シナリオを描く。
シナリオができたら「営業マン戦略」で営業活動の最適化を図っていく。
顧客の格に応じた攻撃の量、頻度、攻撃方針、内容を最適化する。
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（４）近況報告 福田教授の御著書に寄稿しました
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●ランチェスター思考 競争戦略の基礎（福田秀人著 ランチェスター学会監修）
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ランチェスター戦略学会発足を記念して、
同学会副会長の福田秀人立教大学大学院教授が、
軍事理論も含めて学術的にランチェスター戦略を論じます。
東洋経済新報社から発行されました。
恐れ多いことですが、福永も4ページ寄稿しています。
テーマは「コンサルティングの現場から
―ランチェスター戦略の教育・活用・成果―」です。
今日、企業や団体がランチェスター戦略を学び取り組む意味は何か。
私(福永）が思うに3つ。
（１） 経営の原理原則
（２） 経営の共通言語
（３） 地域の市場シェアアップ
このことをコンパクトに論じ、コンサルティング事例も紹介しました。
ぜひ、読んでみてください。感想をメールください。お待ちしています。
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■発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
■サイト ： ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
< http://www.sengoku.biz >
e-mail:< info@sengoku.biz >
＊メルマガの登録・解除は下記ＵＲＬにてご自身でお願いします。
< http://www.sengoku.biz/m-maga.htm >
< http://www.mag2.com/m/0000123558.htm >
＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。
ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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小が大に勝つ弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
10年ぶりの高視聴率で話題のNHK大河ドラマ「篤姫」。
いよいよクライマックスの「江戸城無血開城」に迫らんとしています。
11/16は「鳥羽伏見の戦い」でした。
大奥サイドからの視点ですので、戦いそのものについては
実にそっけなく描かれていました。
歴史ファンにとっては正直いって物足りません。
「鳥羽伏見の戦い」は「弱者逆転」の貴重なケーススタディです。
なぜ、弱者の薩長は強者の幕府軍に勝てたのかを今回、書きました。
その前に、（１）お知らせ
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（１）ランチェスター戦略学会 11/24 9時半〜 東京・明治大学
⇒ http://www.lanchester.or.jp/06/index_060102.shtml
ランチェスターの学会が発足しました。学者の方々に混じり、福永も報告します
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（３）直江兼続に学ぶ経営戦略 新潟商工会議所 福永の講演です
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上記の「行事予定」で１１/２６組織強化セミナーをクリックしてください
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（２）ランチェスターで斬る ■錦の御旗を掲げよ■
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強者徳川がなぜ負けた
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江戸幕府が滅び、明治新政府が誕生した「戊辰戦争」。
徳川家は直轄領だけで400万石。親戚である親藩と子飼いである譜代の
領地が400万石。併せて800万石。
敵の薩長土肥ほか合計しても200万石程度です。
敵の4倍もの兵力があるはずの徳川家が、なぜ、かくもあっけなく滅んだのか。
それは戊辰戦争の緒戦である「鳥羽伏見の戦い」で
徳川家が戦意喪失。大将である十五代将軍・慶喜が部下を見捨てて
戦線離脱したからに他なりません。
それ以降、慶喜は蟄居謹慎。
幕府軍はまともに新政府軍と戦おうとしなかったのです。
では、なぜ、鳥羽伏見の戦いで慶喜は戦意喪失したのか。
慶喜は大将の器ではない臆病者？ もしかしてバカ殿？
あるいは、新政府軍の兵力が多かったのか。武器が優れていたのか。
そのどれでもありません。
慶喜は神君・家康の再来ともいわれた英邁な人物と評されます。
兵力数は幕府軍15,000に対して新政府軍5,000と3倍差。
武器は新政府軍の自動小銃に新撰組が刀で斬りかかったようなことも
あったようですが、全体的には
両者とも近代化し自動小銃を装備していましたので大差ないでしょう。
であれば兵力が3倍の側が有利なはず。
なのに、なぜ？？？
それは、「錦の御旗」が新政府軍に翻ったからにほかなりません。
錦の御旗とは、天皇の軍隊であるという意味です。
すなわち「官軍」。これに敵するものは「賊軍」と位置づけられます。
慶喜は、自らが賊軍と位置づけられた瞬間に、戦意喪失したのです。
そして部下を見捨てて密かに大阪城を脱出。軍艦で江戸に逃げ帰ったのです。
しかし、江戸幕府を滅ぼすことと、賊軍になることを比べて
幕府を滅ぼすことを選んだことは、現代を生きる私たちには理解しにくいことです。
第一、 戦えば充分に勝てたのです。「勝てば官軍」という言葉があるように
勝ってしまえば賊軍の汚名返上の方法はあろうというもの。
そもそも幕末、天皇や京都を守っていたのは幕府であり会津藩です。
賊軍に仕立てられたことは政治的陰謀といっても過言ではありません。
なのに、なぜ？？？
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家康の計算が狂った
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それは、慶喜が水戸家の出身者だったからではないでしょうか。
水戸家は尾張家・紀伊家と並ぶ徳川御三家ですが、尾張・紀伊とは異なり
水戸家からは将軍を出すことはできない家柄です。
そのかわり、常に側で将軍の補佐をする役割を担っています。
「天下の副将軍・水戸光圀なるぞ！」と物語でいわれるゆえんです。
そして水戸家の特徴は、徳川御三家で副将軍の家柄でありながら
天皇を敬う「尊王」の一族であったことです。
家康の孫であった光圀は「大日本史」という天皇中心の歴史書を編纂します。
以来、水戸は「水戸学」という尊王思想の総本山のようになっていきます。
いったいなぜ、水戸家は尊王なのか？
逆説の日本史の井沢元彦さんは、水戸家は家康の密命をおびて
意図的に尊王だったのではないか、と説きます。
将来、徳川家を倒すものが現れるとするならば、その勢力は
おそらく天皇の権威を利用しようとするだろう。
そのとき、水戸家は徳川宗家と天皇家の間にたって
それを周旋し、敵対勢力に天皇を奪われないようにしなければならない。
そのときのため、尊王に徹し人脈を強固にしなさい。
そして万が一、徳川幕府が倒れることあれば、徳川宗家や尾張・紀伊が
滅ぼされることがあろうとも、水戸家だけは生き残り、
徳川の血を未来へつなげなさい。
そんな密命があったのでは、と。
だから、水戸家から将軍を出してはならないことにしたのです。
慶喜は水戸家出身ですが、八代吉宗以降に出来た御三卿の一橋家に
入り、一ツ橋家から徳川宗家に入りました。
このことが家康の計算を狂わせてしまったのではないでしょうか。
そして、慶喜を将軍に据えようと画策したのが島津斉彬。
その娘・篤姫は斉彬の意向に従って慶喜を押したのです。
（今回の大河ドラマでは微妙に違う描き方になっていますが）
斉彬は家康の計算を狂わせることまで考えていたのかもしれませんね。
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あなたの「錦の御旗」は何ですか？
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さて、ビジネスの話です。
あなたの「錦の御旗」は何ですか？
ビジネスの大義名分という意味です。
私の大義名分は「小が大に勝つ」ことです。
今、ビジネスはますます弱肉強食の傾向が強まっています。
不況でさらに大手寡占、弱小の淘汰が進むでしょう。
でも、やり方次第で「小が大に勝つ」ことができる。
勝てないまでも、サバイバルできる。
そのやり方を「ランチェスター戦略」を伝道することで普及しています。
この使命感に燃えて仕事をしています。
理念こそ最強の武器です。
そしてＮｏ．１になることは理想の実現のためです。
錦の御旗のある企業は社員の使命感が違います。
フラッグ効果と私は呼んでいます。
世の中を変えるんだ。我々はできるんだ。
ＣＨＡＮＧＥ！ Ｙｅｓ，Ｗｅ Ｃａｎ！
薩長軍は錦の御旗を翻しながら、そう思ったに違いありません。
●小が大に勝つ使命感で書きました
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ビジネス論。ビジネスも理屈だけじゃ動かない。
物語性で営業力、プレゼン力を強化できると感じました。
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来年の大河ドラマは直江兼続を主役にした「天地人」。
直江家・上杉家ゆかりの新潟や米沢は、すでに盛り上がっているようです。
山本勘助「風林火山」のときは山梨県・長野県で何度も講演いたしましたが
すでに、新潟県での講演がいくつか決まっています。
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福永の「直江兼続に学ぶ経営戦略」の案内が出てきます。
新潟市方面の方、よろしければどうぞ。
米沢でもやりたいと思います。
米沢の関係者の方、ご興味あればお声がけください。
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■発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
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小が大に勝つ弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
東京は急に寒くなりました。突然、秋が深まった感じですね。
寒暖の差が激しく、体調を崩しやすいときですが、いかがお過ごしですか。
私は木枯らしにも不況の風にも負けず、元気に過ごしています。
さて、世間では不況の風が猛烈に吹き荒れています。
今号は、その不況時の戦い方について書きました。
その前に、（１）お知らせ
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（１）ランチェスター戦略学会 11/24 9時半〜 東京・明治大学
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ランチェスターの学会が発足しました。学者の方々に混じり、福永も報告します
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（２）第27期ランチェスター専門研究コース 開講中 東京駅前
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毎月1回×６ヶ月でランチェスターをマスター。途中参加可。福永が内容責任者
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（２）ランチェスターで斬る ■ビジネスは暗闇のジャンプ！？■
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不況のせいにしても仕方ない
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不景気風が猛烈に吹き荒れています。
先行き不透明な今、売上増を望むのは困難だから
経費を絞る会社が多いようです。
典型が設備投資。買い替えサイクルの延期。
そうすると設備・機器関係がダメになる。
ダメになるので社員の雇用が不安定になり、給与や賞与が下る。
そうすると消費マインドが下る。
・・・と負のスパイラルが渦巻いて、不景気が深刻化する。
景気は“気”からといわれるゆえんです。
確かに不景気は多くの業界に影響がでます。
しかし、不景気のせいにしていても、仕方がありません。
目に見えない不景気の影におびえる必要もありません。
不景気なら不景気の戦い方をすればよいのです。
競争パターンは好景気時と不景気時ではまるで異なります。
好景気とは需要が増えている「成長期」です。
需要が増えますから、各社は、その“のびしろ”部分の
獲得に走ります。早いもの勝ち、体力勝負の時代です。
レース型（競走型）競争といいます。
先発が優位です。ですが下位も後発も、のびしろの
獲得余地がありますから、それなりに伸びていくことができます。
このご時勢、そんな業界は少ないです。
しかし、まったくないわけではありません。
たとえば、我が家の娘は来春から3年保育の幼稚園に行くのですが
少子化・人口減時代にあって、うちのあたりは幼年人口が増えています。
マンション建設が相次いだからです。
ですから幼稚園の定員を超える入園希望者があり、
全員が入園できないという。こういう需要が供給を上回っている
業界、地域もあるにはあるのです。
ただし、そんな業界は稀で、多くは需要が減っている「飽和期・衰退期」です。
需要が減りますから、各社は、売上を伸ばすためには
同業ライバルの売上を奪うことを考えざるを得ません。
強いものが弱いものから売上を奪う弱肉強食の時代です。
勝負型（ゲーム型）競走といいます。
上位が優位です。戦略なしに戦えば、どんなに必死にやっても
下位は上位に食われてしまいます。
そこで戦略が求められるのです。
弱者には弱者のやり方がある。それがランチェスター戦略です。
ランチェスターに取り組むのなら、正確で詳細な情報が不可欠です。
現状を客観的論理的に分析するためです。
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ビジネスは暗闇のジャンプ！？
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雑誌業界も不景気真っ只中です。
老舗看板雑誌の休刊ラッシュですが、
そんななか、幻冬舎が来年3月、新たな女性誌「GINGER（ジンジャー）」を
創刊すると発表。社長の見城さんはこうぶち上げたという。
「今回の創刊は大勝負。逆風が吹いているが、
それをついて出て行くのが幻冬舎らしい！
ビジネスは『暗闇のジャンプ』の連続。
幻冬舎は常に逆風の中で「無謀」をやってきた。
時代が悪ければ悪いほど、やりきった時は鮮やか。
今こそチャンスなのです」
実にカッコよい。
こういう発想を「逆張り」といいます。
相場言葉で「悪いときこそ買い」という意味です。
パナソニック（松下）が三洋を買収する動きがありますが
まさに、買うなら、今が買い時なのです。
ただし、「ビジネスは暗闇のジャンプ」という表現は
文学的で素敵だけれど、そんな無謀はしてはなりません。
暗闇を照らす灯りが必要です。
それがランチェスター戦略だと私は主張してきました。
・マーケットシェアがわからない
・顧客別の供給者がわからない
・そのシェア順位がわからない
自分が弱者だか強者だか、わからない、
ライバルが誰だか、わからない、
こんな真っ暗闇で、不景気なときに誰もジャンプできません。
だから縮小均衡の負のスパイラルに巻き込まれるのです。
今、取り組むべきは経費節減ではなく
暗闇を照らす灯りとなる情報と戦略です。
見城さんも、言論人として、あるいはＰＲマンとして
文学的な表現をしているだけで、本当は煌々と灯りを照らし
勝算があると判断したから、新刊するのだと思います。
●暗闇を照らす灯りとして書きました
「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」（第1作、１１刷突破）
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosim
「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」（最新刊、４刷突破）
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim
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（３）お奨め情報
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小笠原流礼法の宗家が、リーダーのためだけに“本物の礼法”を映像と
専用テキストの併用で解説指導。映像ならではの効果とわかりやすさで、
上に立つ者の姿勢はもちろん、社長が遭遇しやすい場面での一流の所作を
見るだけで体得できる社長必見の実務ＤＶＤ
http://www.jmca.jp/sale/1040/?id=8
新入社員のためのマナー講座は数々あれど
社長やリーダーのためのマナー講座は、あまりありません。
新人のマナーが悪いのも問題ですが、
社長やリーダーのマナーが悪いと、もっと問題ですよね。
お互いに、こういうもので立ち居振る舞いを確認しておきましょう。
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（４）近況報告 娘が幼稚園に
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一人娘が来年の春から３年保育の幼稚園に行くことになりました。
この間、生まれたと思ったら、もう幼稚園。
月日がたつのが早いはずです。
コラムで書きましたように、うちのあたりは
少子高齢化・人口減社会にあって、幼年人口が増えている珍しい地域。
定員より、入園希望者が相当多い状態が続いているという。
不況知らずのうれしい悲鳴ですね。
先日、面接を受け、無事に入園が決まりました。
ホッとしました。
そのとき幼稚園に、久々に行きました。
トイレが幼児用で小さいのですね。
ただ、それだけのことなのですが、
なにかしら胸に迫るものがありました。
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■発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
■サイト ： ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
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ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
のバックナンバー・配信停止はこちら
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（１）お知らせ
（２）ランチェスターで斬る・・・ＨＩＳとランチェスター３つの結論
（３）近況報告・・・・・・・・・ディズニーランドで苦戦する
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類稀なる戦略と、人づくりがあったからこそでしょう。
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小が大に勝つ弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
東京は、このところ、過ごしやすい日々が続いています。
秋はいいですね。先日、子供と、どんぐりを拾いにいきました。
さて、今回は、ＨＩＳ澤田秀雄会長をお招きしての
ランチェスター戦略研究会に出て感じた「ランチェスター３つの結論」
について書きます。
その前に、（１）お知らせ
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（１）ランチェスター戦略学会 11/24 9時半〜 東京・明治大学
⇒ http://www.lanchester.or.jp/06/index_060102.shtml
ランチェスターの学会が発足しました。学者の方々に混じり、福永も報告します
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（２）第27期ランチェスター専門研究コース 開講中 東京駅前
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm
毎月1回×６ヶ月でランチェスターをマスター。途中参加可。福永が内容責任者
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（３）福永雅文 講演会 10/30 17時半〜 東京・目黒 会費500円
⇒ http://www.city.meguro.tokyo.jp/kurashi/shigoto/sangyo/igyoshu/foramu/index.html
目黒区の経営者団体共催で目黒区も後援しているので、この会費
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（２）ランチェスターで斬る ■ＨＩＳとランチェスター３つの結論■
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澤田ランチェスター
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10/16、福永が理事研修部長を務めるNPOランチェスター協会が
旅行代理店ＨＩＳを中核とするＨＩＳグループ総帥の
澤田秀雄会長を講師にお招きし、第184回戦略研究会を開催しました。
澤田会長のご講演のあと、光栄なことに福永が
ランチェスター戦略について解説したうえで、会場を代表して、
専門家の立場で３つの質疑応答ディスカッションをさせていただきました。
澤田会長、誠にありがとうございました。
本誌でかつて書きましたように、澤田さんは1980年の創業時に
ランチェスター戦略に出会い、自社の戦略にそれを活用して
今日の繁栄を築きかれました。
本誌などで私も何度もケーススタディしています。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2006/07/138.html
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2006/07/139.html
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2007/08/2.html
今回はかなり生々しいところまで踏み込んでお話してくださいました。
ですから本誌で文章化することは控えます。
一言でいうならば
◎ビジネス領域を細分化し、重点化し、差別化し、
「足下の敵」を叩き、狭い領域のＮｏ．１になった。
そして各個撃破し、大きくなった
ということです。
----------------------------------------------------------------------------
なぜＮｏ．１になるとよいのか
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澤田会長の講演を受けて
その後の解説で、私は「ランチェスター戦略3つの結論」について話しました。
3つの結論とは
１．Ｎｏ．１主義
２．一点集中主義
３．「足下の敵」攻撃の原則 です。
販売目標にゴールを設定するならば、それは
二番手を圧倒するダントツ＝Ｎｏ．１である。
Ｎｏ．１になるためには一点集中しなければならない。
特に弱者の場合は。細分化し重点化し差別化し、小さな一番を目指す。
一番になったら小さくても強者。
ダントツ＝Ｎｏ．１になるために「足下の敵」攻撃の原則に従い
二番手を叩き、その差を広げる。
では、なぜＮｏ．１になるとよいのか。
収益性が高まり、その地位が安定するのか。
１．スケールメリット
２．価格主導権
３．ブランド効果（代名詞＝○○といえば□□）
４．情報と人と資金が集まるので
次の打ち手の確度があがり持続的な繁栄を遂げる
こんなことを解説した上で、澤田会長に意見を求めました。
--------------------------------------------------------------------------
Ｎｏ．１になれば自分の理想が実現する
--------------------------------------------------------------------------
澤田会長は、その通り、とおっしゃいました。
あえて付け加えるとすると、それは
「Ｎｏ．１はルールとつくる。ルールを変える力がある」という。
なるほど。思えば澤田さんのビジネスは
既存のルールへ挑戦し、自らの理想を追い求めた歴史だったのです。
・航空券、外国で買うと同じものが日本の半額で買える。
⇒そんなルールではお金のない若者が海外に行きにくい。
航空券価格の世界標準化に挑戦
・海外旅行というと添乗員つきの団体旅行という時代
そんなパッケージツアーでは自由がないし、旅行の醍醐味が半減。
第一、高いものになってしまう。
⇒添乗員なしの個人旅行にすれば格安料金で自由度の高い
パッケージツアーができる
澤田会長とディスカッションさせていただき、
なぜＮｏ．１になるとよいのかに5項目目を付け加えることにしました。
５．企業の理想の実現
●ランチェスター戦略の教科書のつもりで書きました
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（４）近況報告 ディズニーランドで苦戦する
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連休のとある一日。
娘が３歳に近づいてきましたので
そろそろディズニーランドに連れていくことにしました。
我が家から車で20〜30分程度なのです。
ところが、
ものすごい人で、何の乗り物にも乗れないし、
食事もできない。
ミッキーの着ぐるみに近づくことさえできない始末。
あまり人気のない三匹の子豚やドナルドダックのじいさんみたいな
着ぐるみに近づくのがやっと。
ほうほうのていで逃げ帰ってきました。トホホ・・・
聞けば、幼児を連れて行く場合は
平日の朝、開園と同時に入り、狙い目の乗り物はコレコレ。
こういう順番でまわり、ママがコレを子供に乗せているうちに
パパがアレに並び・・・というような遊び方のノウハウを活用しないと
とても子供を遊ばすことはできない、という。
「情報なくして戦略なし」
戦略の専門家としたことが、ほんとうにお恥ずかしい。
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■発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
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＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
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本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
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小が大に勝つ弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
「三寒四温」といいますが、寒暖の差が激しいですね。ご自愛くださいませ。
さて、今回は、脳科学者 茂木健一郎さんのベストセラー
「脳を活かす勉強法」を読んで感じたことを書きました。
ランチェスター戦略は脳科学的にも有効な戦い方だということがわかりました。
その前に、お知らせしたいことがあります。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（１）ランチェスター戦略学会 11/24 9時半〜 東京・明治大学
⇒ http://www.lanchester.or.jp/06/index_060102.shtml
ランチェスターの学会が発足しました。学者の方々に混じり、福永も報告します
--------------------------------------------------------------------------
（２）ＨＩＳ澤田秀雄会長講演 10/16 18時〜 東京・九段会館
⇒ http://www.lanchester.or.jp/02/back_200810.shtml
ランチェスターの実戦者である澤田さん。福永も解説者として登場します
--------------------------------------------------------------------------
（３）第27期ランチェスター専門研究コース 10/22開講 東京駅前
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm
6回コースでランチェスターをマスター。福永が内容責任者です
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（４）福永雅文 講演会 10/30 17時半〜 東京・目黒 会費500円
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目黒区の経営者団体共催で目黒区も後援しているので、この会費
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（２）ランチェスターで斬る ■脳科学とランチェスター■
--------------------------------------------------------------------------
茂木さんが奨める勉強法
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NHK仕事の流儀などテレビ出演も多く人気の脳科学者・茂木健一郎さん。
PHPから発行している「脳を活かす勉強法」は既に60万部を超えたとのこと。
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4569696791/sengoku-22/ref=nosim
“売れる本が売れる”時代ですから、100万部突破するかもしれませんね。
ベストセラーには目を通しておかなきゃな、と思っていたところ
偶然、同書を担当したPHPの編集者と出会いました。
この人にも興味を覚えたので、すぐに入手して読みました。
茂木健一郎は風貌や仕事からして、生まれつき賢い天才のように思っていましたが
本人いわく、普通程度の成績だったそうな。
そんな茂木さんが東大入学者がゴロゴロいる高校へ進学し、
そのなかでも一番になり東大に合格し、脳科学者になれたのはなぜか。
その勉強法が書かれています。
そして、それを読んだとき、
ランチェスター戦略の戦略思想と似ていると感じました。
どういうことか、解説しましょう。
茂木さんが奨める勉強法は
------------------------------------
１．ドーパミンによる強化学習によって、脳を強化する
２．タイムプレッシャーによって、脳の持続力を鍛える
３．集中力を徹底的に身につける
------------------------------------
というものです。
２はランチェスターと特にからみませんので、１と３について書きます。
----------------------------------------------------------------------------
ドーパミンによる強化学習と勝ち癖の法則
----------------------------------------------------------------------------
「ドーパミンによる強化学習によって、脳を強化する」とは
ある行動をとる
↓
試行錯誤の末うまくいく
↓
上達する
↓
ほめられる、達成感を得るなど、報酬を受けとる
↓
ドーパミンが放出され快感を得る
↓
ある行動と快感が結びつく
↓
再び同じ行動をとりたくなる
↓
試行錯誤の末うまくいく
↓
・・・という善循環により学習効果があがるというものです。
これは拙著「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim
178ページで唱えた「勝ち癖の法則」と同じ思想です。
勝てる土俵を選ぶ
↓
勝ち味を味わう
↓
続けて勝とうと創意工夫
↓
続けて勝ち、「勝ち癖」がつく
↓
常勝できるようになる
ねっ、ほとんど同じでしょ。
このことは本誌でも何度か、書いています。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2006/03/123.html
--------------------------------------------------------------------------
集中力と量稽古
--------------------------------------------------------------------------
「集中力を徹底的に身につける」に必要な要素は次の３つという。
------------------------------------
（１）速さ・・・作業のスピードを極限にまで速くすること
（２）分量・・・とにかく圧倒的な作業量をこなすこと
（３）没入感・・周囲の雑音が入らないほど夢中になること
------------------------------------
これはランチェスター法則の「戦闘力＝武器効率×兵力数」からくる
兵力数を増やす、すなわち「量」を求めることにより「質＝武器効率」が高まる
という概念と同じ思想です。
「量稽古」の大切さについては、
あらゆる角度から繰り返し本誌で指摘してきました。
北京五輪の石井慧の勝因もコレ
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2008/09/no227100kg.html
山形新幹線のカリスマ販売員・斎藤泉さんの成功要因もコレ
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2008/02/no212.html
斎藤泉さんは乗客の瞳の動きで、何かほしいものがあるのかを察知できるという。
こういうのを“没我の境地”というのではないでしょうか。
なぜ、そうなれるのか。それは圧倒的な活動の量とスピードにより到達した
境地なのです。
斎藤泉さんには福永が連載する会員制雑誌「経営者会報」9月号でお会いし
記事にしました。
http://www.njh.co.jp/order/order_gekkansi.htm
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（３）近況報告 ランチェスター戦略学会
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ランチェスター戦略学会が設立されました。
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明治大学大学院教授で我が国のマーケティング、流通論の権威
上原征彦先生が会長です。
⇒ http://www.meiji.ac.jp/mbs/faculty/faculty2.html#02
自主独立した組織ですが
NPOランチェスター協会とは人的・運営的に濃い関係があり
姉妹団体といってもよろしいでしょう。
福永も常任幹事に就任しました。
11/24の研究大会でも報告者の一人として演台に立ちます。
ランチェスター戦略の学問的追求は、きっと企業のためになると思います。
福永としても自分を磨くありがたい場ができたと喜んでおります。
志のある方は、ともに学びましょう。
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発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
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ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
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「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
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複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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⇒ http://blog.mag2.com/m/log/0000123558/
このメールに返信すれば、発行者さんへ感想を送れます
━【まぐまぐ！からのお知らせ】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【１】やっぱり短髪が人気！女性が好感を持つ男性の髪型アンケート
【２】抜け毛が気になり始めたら、まずやるべきこととは？
男の気になる「髪の問題」を解決！ http://rd2.mag2.com/r?aid=19993&rid=19
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（１）ＨＩＳ澤田秀雄会長講演 10/16 18時〜 東京・九段会館
（２）第27期ランチェスター専門研究コース 受講者募集
（３）ランチェスターで斬る・・・「スピード社VSミズノ」顧客満足競争を斬る
（４）お奨め情報
（５）近況報告・・・・・・・・・明日、ランチェスター実戦発表会
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永守重信 日本電産社長の講演CD《情熱・熱意・執念の人づくり経営》
業界最後発。たった4人で創業した零細企業を、世界一の企業に育て
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講演録です。無料試聴でお試しあれ。
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小が大に勝つ弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
東京は秋風が吹き始めたようです。過ごしやすくなりました。
さて、今回は、北京五輪の水着スピード社とミズノの攻防で感じた
「顧客満足」について書きます。
このコラムはお盆明けに、残暑見舞いメールで書いたものですので
お読みになった方には二重となりますが、ご勘弁くださいませ。
とても重要な問題提起をしています。
仕事仲間でディスカッションしていただくとよいと思います。
その前に、お知らせしたいことがあります。
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（１）ＨＩＳ澤田秀雄会長講演 10/16 18時〜 東京・九段会館
⇒ http://www.lanchester.or.jp/02/back_200810.shtml
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福永が理事研修部長を務めています
NPOランチェスター協会では10/16(木)18時、東京・九段会館にて
ＨＩＳ澤田秀雄会長を講師にお招きした戦略研究会を開催します。
澤田会長は80年代のはじめの創業の頃、ランチェスター戦略に出会い
自社の起業戦略に活用されました。今では海外旅行の送客数ベースでは
あのガリバーＪＴＢを抜き1位になりました。
そのことを中心にお話いただく予定です。
もちろん、福永も出ますし、多少は出番があるかもしれません。
詳細・申込は
⇒ http://www.lanchester.or.jp/02/back_200810.shtml
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（２）第27期ランチェスター専門研究コース 受講者募集
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm
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このコースはランチェスター戦略をマスターする唯一の講座として
10年以上、開催され続けている伝統のコースです。
私(福永)自身も第6期生で、3年前から内容面の責任者を務めています。
ランチェスターの原理原則と実戦の体系を学び、
自社流に応用して圧倒的な成果を挙げていただくことが目的です。
同コースは毎月1回、全6講座です。
27期 28期
第１講 「戦略入門」 10/22(水) 09年04月 日程調整中
第２講 「地域戦略」 11/14(金) 09年05月 日程調整中
第３講 「流通戦略」 12/04(木) 09年06月 日程調整中
第４講 「営業マン戦略」 01/19(月) 09年07月 日程調整中
第５講 「市場参入戦略」 02/18(水) 09年08月 日程調整中
第６講 「自社での活用」 03/18(水) 09年09月 日程調整中
一年中、毎月1回、いつからでもランチェスターの勉強ができますし、
半年サイクルで同じ講座が繰り返されますので、
万一、受講できない回があっても、半年後の28期のときに受講できます。
忙しい方も安心ですね。繰り返し勉強したい方は12回受講可能です。
（私も繰り返し受講しました）
時間は毎回14：30〜17：00の2時間半。
毎回、講座前の13：15〜14：15に入門講座または個別質問会の
プレセミナーも行います。
会場は東京八重洲です。
内容面の責任者は私・福永が務め、主任講師を務めます。
講師は私も含めNPOランチェスター協会認定講師が分担して勤める予定です。
ご興味あれば下記で詳細をご確認ください。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm
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（３）ランチェスターで斬る ■「スピード社VSミズノ」顧客満足競争を斬る■
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顧客の要望を完全に満たしたミズノ
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北京五輪水泳選手の水着はほとんど英国スピード社のレーザーレーサーでした。
全32種目中、北島の男子100ｍ平泳ぎはじめ21種目で世界新が出ましたが
そのうち20種目がレーザーレーサー着用選手でした。
オリンピックはスポーツ用品メーカーにとっても勝負の場なのです。
ミズノは日本水連と包括的な契約をし日本水泳界の発展をスポンサードしてきました。
北島も個人契約しているという。
男子バタフライ200ｍで銅メダルをとった松田丈志にいたっては
ミズノの社員にもかかわらず、レーザーレーサーを着ました。
ミズノは最近までスピード社の日本での販売権をもつパートナーでした。
しかし、自前のブランドで世界に勝負できると判断し、同社との関係を解消し
独自ブランドを発売した矢先だっただけにダメージは大きいです。
水野明人社長は日経新聞のインタビューに答えてこう語ります。
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ミズノが開発した水着は選手の要望を完全に満たしていたと思う。
しかし『選手が求めるものがいいもの』ではなく、選手に嫌がられてでも
新しい発想の水着を開発する姿勢が必要だったのだろう。
スピード社の水着は強く締め付けるなど選手が嫌がる要素を取り入れたが、
それでも高く評価された
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顧客満足の落とし穴
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私・福永は常々、顧客満足、顧客第一主義という言葉の美しさにひそむ
落とし穴について指摘しきました。
顧客の要望を完全に満たしていても顧客は満足しないのです。
なぜなら顧客自身が顧客の真のニーズに気づいていないからです。
顧客満足は往々にして顕在しているニーズにばかり目を向けて
顧客自身も気づいていない真のニーズ、本質的な課題への
アプローチが不足しがちです。
特に社員に使命感と自信と誇りの乏しい多くの小さな会社が
「顧客満足経営」を掲げると、社員は顧客にこびへつらうばかりです。
これではますます卑屈になってしまい、負け犬根性がしみつきます。
だから私は「顧客満足」については根本的に考え
戦略的に再構築すべし、と主張しています。
「ランチェスター的顧客満足」についてのワークを取り入れ
企業内研修を強化していきます。
スピード社は英国の小さなスポーツ用品メーカーですが
競技用水着の世界的スーパーニッチャーです。
軽くて水中での抵抗が少ないレーザーレーサーは
ＮＡＳＡをはじめ世界の流体力学の粋を集めて開発されました。
ただし、着るのが難しく着心地が悪い。
それについてスピード社レーザーレーサー開発責任者
ジェイソン・ランス氏は日経ビジネスの取材にこう答えます。
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理想の流線形を維持するためにＬＺＲパネルの部分はほとんど
伸縮性がありません。締め付ける力もこれまでの水着の10倍は
あります。だから着るのが難しい。
レーザーレーサーは自動車のＦ１マシンのようなものです。
速さを求めるＦ１には乗り心地は求めないでしょう。
（中略）
最も速く泳げる水着を選手に提供するのが、我々の仕事です。
（後略）
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●ランチェスター戦略の現原則
「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」（第1作、１１刷突破）
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「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」（最新刊、４刷突破）
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（４）お奨め情報
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（５）近況報告 明日、ランチェスター実戦発表会
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第26期専門研究コースが明日９/２５で修了します。
最後の回は、受講者がそれぞれ、ランチェスターをどうのように自社に
活かしていくのか、その発表をしていただきます。
一年前の発表内容について
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2007/10/195.html
切磋琢磨する相乗効果の成果が楽しみです。
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発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
■サイト ： ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
< http://www.sengoku.biz >
e-mail:< info@sengoku.biz >
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＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。
ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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（２）第27期ランチェスター専門研究コース 受講者募集
（３）ランチェスターで斬る・・・柔道100kg超級 石井慧 金メダルを斬る
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羞恥心やジェロなど、身近な芸能ネタで繁盛法則をわかりやすく解説。
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親しみやすいと思います。無料とのこと。
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小が大に勝つ弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
政界は先週、私が書いた通り、自民党の戦略にはまりつつありますね。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2008/09/no226.html
また、角界は、とんでもないことになってしまいました。
北の湖部屋と我が家は歩いて１５分。散歩でよく前を通りがかります。
サウナでも、たまに一緒になっていました。
そのことは最下部の「近況報告」で触れます。
さて今回は若干、古い話題かもしれませんが
柔道100kg超級金メダル石井慧を斬らせていただきました。
その前に、お知らせしたいことがあります。
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⇒ http://www.lanchester.or.jp/02/back_200810.shtml
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福永が理事研修部長を務めています
NPOランチェスター協会では10/16(木)18時、東京・九段会館にて
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このコースはランチェスター戦略をマスターする唯一の講座として
10年以上、開催され続けている伝統のコースです。
私(福永)自身も第6期生で、3年前から内容面の責任者を務めています。
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自社流に応用して圧倒的な成果を挙げていただくことが目的です。
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会場は東京八重洲です。
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もしも、迷うようならば、９/２５（木）に開催される
無料プレセミナーに参加してから意思決定する方法もあります。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#presemi
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（３）ランチェスターで斬る ■柔道100kg超級 石井慧 金メダルを斬る■
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“柔道弱者”の石井
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金メダルをとり、惨敗の日本柔道の牙城を
なんとか守った救世主にもかかわらずマスコミ露出が少ない石井慧。
21歳という年齢なのか、
ヤンチャな発言が斉藤監督ら幹部のヒンシュクを買い
特に生放送への出演を自粛するように“指導”されているとか。
100kg超級の日本代表を決める4月の日本選手権では
日本伝統の一本をとりにいく柔道ではなく
・一本勝ちにこだわらない
・直接足を狙うタックルなど組み合わない戦い方
・相手の効果や指導を誘って勝ちにいく
・技のかけ逃げ寸前
という残念ながら世界標準となった“ＪＵＤＯ”型で戦い
五輪代表の座を手に入れました。
いわゆる“汚い柔道”です。
石井は柔道界のエリートではありません。
180cmで昨年秋に100kg以下級から100kg超級へ階級を変えたばかりで
体重も110kg。最重量級としては最も小柄な部類です。
かつ石井は井上康生・鈴木桂治・棟田康幸らのような
一本を豪快にとる決め技がありません。
“技がきれない”という評価です。
・小さいのに最近階級をあげた
・技がきれず汚い柔道をする
・若く人格が磨けていない
まさに“柔道弱者”の石井がなぜ、金メダルがとれたのか。
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量が多いものが勝つ
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決勝戦の解説を務めた篠原信一（シドニー五輪幻の金メダリスト）が
読売新聞に書いています。
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石井の良さは技術というより、体力面にある。
人一倍のスタミナがあるから、ああやって動いて動いて、
攻め続けることができる。
もう一つの武器は寝技だ。
相手につぶされても、寝技があるから、
勝ち上がることができる。
この二つが石井の柔道の特徴と言えるだろう
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斉藤仁監督もいいます
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世界一の練習をする
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国士舘高時代の岩渕公一監督もいいます
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練習をとめたことは何度もあるが、
しろと言ったことは一度もない
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石井のお父さん（石井義彦氏）もいいます
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慧は鈍くさいから一つの技を一万回練習しなければ覚えられない。
だけど一つの技しかできないから、何とかその技を効かせようとする。
鈍くさいからこそ徹底的に技を極める。
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10000時間の量稽古
----------------------------------------------------------------------------
ＤＮＡの権威の福岡伸一青山学院大学教授は
8/21日経新聞夕刊で次のようなコラムを執筆しています。
------------------------------------
こんな調査がある。スポーツ、芸術、技能、どのような分野
でも良い。圧倒的な力量を誇示するプロフェッショナルという
ものが存在する世界がある。そんじょそこらのアマチュアなど
全くよせつけないプロフェッショナルたち。そのような人たち
がいかにして形成されたのか。それを調査したものである。
世界的コンクールで優勝するピアニスト、囲碁や将棋の名人
たち、トップアスリート。彼ら彼女らについて、ふつう私たち
は半ばため息をつきつつ、次のように感じている。あのような
人たちは天賦の才能の持ち主なのだ。われわれ凡人とは
そもそもの出来が全く異なるのだと。
ところがプロフェッショナルたちの多くは皆、ある特殊な
時間を共有しているのである。１００００時間。いずれの世界
でも彼ら彼女らは、幼少期を起点として少なくとも１００００
時間、例外なくそのことだけに集中し専心したゆまぬ努力を
しているのだ。１００００時間といえば、一日３時間練習
したりレッスンを受けるとして、一年に１０００時間、それを
１０年にわたってやすまず継続するということである。その
上に初めてプロフェッショナルが成り立つ。
ＤＮＡの中には、ピアニストの遺伝子も将棋の遺伝子も存在
してはいない。ＤＮＡには、人を生かすための仕組みが書かれ
てはいるが、いかに活かすかについては一切記載はない。
プロの子弟はしばしば同じ道を進むことが多く、それは一見、
遺伝のように見える。けれどもおそらくそうではない。親は
ＤＮＡではなく環境を与えているのだ。やはり氏より育ち。
ＤＮＡ研究者の偽らざる感慨である。
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まさに石井の量稽古ですね。
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適者生存の法則
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石井は今年１月から３月にかけてヨーロッパで開かれた国際大会
「サーキット」に参加。 “ＪＵＤＯ”を吸収していったという。
そして４月の日本選手権では、汚い柔道といわれた“ＪＵＤＯ”で
日本五輪代表の座を手に入れました。
おそらく北京では誰もが“ＪＵＤＯ”型でやるんだろうなと思っていました。
開始早々、抜群のスタミナで動き周る石井に、防戦一方の相手は指導を取られます。
ポイントを取って勝つ“ＪＵＤＯ”ならこれで十分。
しかし、石井は更に進化したと私は感じました。
ポイントをとられ、焦る相手が前に出てきたところに投げを打ち、
押さえ込み、一本を決める。
準決勝までの４試合はすべて
まさに“ＪＵＤＯ”に“柔道”を加え進化した一本をとる柔道でした。
決勝は“ＪＵＤＯ”に徹し、危なげなく金メダル。
ダーウィンはいいました。
------------------------------------
この世に生き残る生き物は、最も力の強いものか。そうではない。
最も頭のいいものか。そうでもない。
それは、変化に対応できる生き物だ。
------------------------------------
適者生存の法則です。
●ランチェスター戦略の共通言語
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（４）お奨めCD
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●キョウデン橋本浩が説く不撓不屈の企業家精神と経営哲学とは
《製造から流通まで戦い続ける男》風雲児の経営学ＣＤ
長崎屋の再建、SHOP99上場、大江戸温泉物語…。数々の再建で
知られる異色企業集団の総帥であり企業再生の請負人の橋本浩が
明かす経営者としてのカネの儲け方と使い方、ワンマンだけども
ワンマンあらずの経営の王道を披露
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無料サンプル音声を私も聴きました。
本音でズバズバ話され、とても刺激的。
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（５）近況報告 北の湖とサウナ
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北の湖部屋と我が家は歩いて１５分。
サウナでも、たまに一緒になっていました。
“にくらしいほど強かった大横綱”とご一緒するのは光栄でした。
この騒動のさなかも北の湖はサウナ通いをやめませんでした。
出てきたところをマスコミから「気持ちよかったですか」と
嫌味な質問をされた姿を繰り返し報道されました。
この姿が問題を真摯に受け止めていない
悪代官的な“にくらしい理事長”との印象を世間に与えました。
北の湖行きつけのサウナに行くと必ずお会いするので存じ上げていますが
北の湖は毎日、サウナに行っています。
お風呂として使っているのです。それが日中であるというだけのこと。
人それぞれの生活習慣ですから、これが平時なら
とやかくいうのは、いかがなものかと思います。
しかし、社会的責任があるものが騒動のさなか、
昼間からサウナに行くというのは庶民感情として
にくらしいイメージを増幅させることになることを
人の上に立つもの、顔が世間に知られているものは
気づかなければなりません。
北の湖部屋の前を、私はこの間、毎日散歩しましたが
朝から晩までマスコミはずーっと張り付いています。
弁当を立ち食いしています。汗もかくでしょう。
そんな彼らも人間ですから
こっちが汗だくなのに、昼間っからサウナかよ、
と悪意に満ちた報道となるのも無理からぬこと。
いわゆるひとつの“ＫＹ”ですよね。
人の上に立つものは、世間の期待に応える、
人から生き様が美しいといわれるような
日常の振る舞いが求められているのです。
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発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
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＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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（１）第27期ランチェスター専門研究コース 受講者募集
（２）ランチェスターで斬る・・・福田首相退陣を斬る
（３）お奨め情報
（３）近況報告・・・・・・・・・（予告）10/16夜 ＨＩＳ澤田会長講演
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無料だそうですので、手にとって見られてはいかがでしょうか。
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小が大に勝つ弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
本日は北京五輪関連で書こうと思っていたのですが
より旬の話題ですので
一昨日９/１夜に発表された福田首相退陣について書くことにします。
北京五輪については来週書きますね。
その前に、お知らせしたいことがあります。
「第27期ランチェスター専門研究コース」が10月開講します。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm
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（１）第27期ランチェスター専門研究コース 受講者募集
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このコースはランチェスター戦略をマスターする唯一の講座として
10年以上、開催され続けている伝統のコースです。
私(福永)自身も第6期生で、3年前から内容面の責任者を務めています。
ランチェスターの原理原則と実戦の体系を学び、
自社流に応用して圧倒的な成果を挙げていただくことが目的です。
同コースは毎月1回、全6講座です。
27期 28期
第１講 「戦略入門」 10/22(水) 09年04月 日程調整中
第２講 「地域戦略」 11/14(金) 09年05月 日程調整中
第３講 「流通戦略」 12/04(木) 09年06月 日程調整中
第４講 「営業マン戦略」 01/19(月) 09年07月 日程調整中
第５講 「市場参入戦略」 02/18(水) 09年08月 日程調整中
第６講 「自社での活用」 03/18(水) 09年09月 日程調整中
一年中、毎月1回、いつからでもランチェスターの勉強ができますし、
半年サイクルで同じ講座が繰り返されますので、
万一、受講できない回があっても、半年後の28期のときに受講できます。
忙しい方も安心ですね。繰り返し勉強したい方は12回受講可能です。
（私も繰り返し受講しました）
時間は毎回14：30〜17：00の2時間半。
毎回、講座前の13：15〜14：15に入門講座または個別質問会の
プレセミナーも行います。
会場は東京八重洲です。
内容面の責任者は私・福永が務め、主任講師を務めます。
講師は私も含めNPOランチェスター協会認定講師が分担して勤める予定です。
ご興味あれば下記で詳細をご確認ください。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm
もしも、迷うようならば、９/２５（木）に開催される
無料プレセミナーに参加してから意思決定する方法もあります。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#presemi
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（２）ランチェスターで斬る ■福田首相退陣を斬る■
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自民党の戦略
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福田首相の退陣発表には驚きましたね。
一年前の安倍前首相に引き続き、内閣を改造しておいて
ほとんど仕事をしないままの退陣発表。
あなたも、憤ったり、呆れたりなさったのではないでしょうか。
敵前逃亡、職場放棄、税金の無駄遣い、時間の無駄遣い・・・
福田首相と同郷の中曽根元首相は「二世、三世は根性が弱い」とバッサリ。
私（福永）もまた、納税者の一人として、呆れました。
しかし、競争戦略であるランチェスター戦略の専門家として
福田退陣騒動を冷静に捉えると、自民党の戦略が
垣間見えましたので、そのことを書こうと思います。
政治的な意図は全くありません。
競争戦略のケーススタディとしてお読みください。
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自民の強者の戦略「ミート」
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報道によると福田首相は既に4月から辞めたい
と周辺に漏らしていたという。
「なんとか辞めないですまないか、
辞めるとすればいつ、どうように辞めるべきなのか」
と首相就任時から福田さんは揺れながら、考えてきたのでしょう。
そして選んだ今回のタイミング。
国民のまともな目線で考えると
内閣を改造して、これから国会をやろうという寸前での退陣は
最悪のタイミングのようにも思います。
しかし、VS民主党という競争戦略上は
ベストタイミングでの退陣表明かもしれません。
◎民主党の代表選挙は９/８告示、２１投開票
◎自民党の総裁選挙は９/１０告示、２２投開票
ランチェスター戦略をご存知の民主党鳩山幹事長はいいました。
「むこうは完全にぶつけてきました」
弱者の差別化をぶつけて潰す強者のミート戦略の典型なのです。
民主党代表選挙は、そもそも野党内の選挙であり
小沢さんの対立候補が出ず、無投票三選の予定。
これに対して自民党総裁選挙は首相を選ぶ選挙であり
国民的人気の高い麻生太郎氏と下馬評では小池百合子氏の選挙。
これはマスコミ的には大いに盛り上げることでしょう。
民主党は今さらながら
「こっちも代表選をやればよかった」とぼやいているとのこと。
自民党の「民主党埋没作戦」に民主ははまったといえます。
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自民の弱者の戦略「奇襲戦法」しかし・・・
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麻生太郎VS小池百合子という華のある総裁選となると
これはワイドショー好みの大興行です。
戦い終わってノーサイド。力を併せて頑張ろうと
たとえば麻生首相のもと、小池官房長官または外相に起用
知名度ある石原伸晃あたりを幹事長、
公明党からは浜四津敏子あたりを環境相に起用するなどの布陣にして
ご祝儀相場で支持率を一気にあげて
衆院の解散総選挙に打って出るとどうなるでしょうか。
福田首相ですら就任時には支持率50％ありました。
相当あがるのではないでしょうか。
ただし、そういう党利党略による一種の演出で
無責任極まりないタイミングでの退陣を国民がどう判断するのか。
今回の自民党のやり方は極めてリスクの高いキワモノのやり方です。
弱者の奇襲戦法でもあります。
８/２９も、自民党の仕掛けといわれる民主分断工作「改革クラブ騒動」が起こり
水際で民主が一名奪還して政党の要件が満たないようにしました。
競争戦略の専門家としては
強者の戦略も弱者の戦略も総動員している
自民VS民主の戦いからは今後も目が離せませんが
一人の納税者、国民としては
相手の足を引っ張る「消耗戦」や国民感情を煽る「風おこし演出戦」ではなく
中身の本質的な議論である「向上戦」で戦ってもらいたいものです。
●ランチェスター戦略の共通言語
「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」（第1作、１１刷突破）
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（３）お奨め書籍
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気弱・口ベタな人のために、
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●ビジネスで使いこなす定量分析（中村力）
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（４）近況報告 （予告）10/16夜 ＨＩＳ澤田会長講演
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福永が理事研修部長を務めています
NPOランチェスター協会では10/16(木)夜、東京にて
ＨＩＳ澤田秀雄会長を講師にお招きした戦略研究会を開催します。
澤田会長は80年代のはじめの創業の頃、ランチェスター戦略に出会い
自社の起業戦略に活用されました。今では海外旅行の送客数ベースでは
あのガリバーＪＴＢを抜き1位になりました。
そのことを中心にお話いただく予定です。
もちろん、福永も出ますし、多少は出番があるかもしれません。
詳細が決まりましたら、改めてご案内しますが
ご興味あれば、日程は空けておいてくださいね。
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発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
■サイト ： ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
< http://www.sengoku.biz >
e-mail:< info@sengoku.biz >
＊メルマガの登録・解除は下記ＵＲＬにてご自身でお願いします。
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＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。
ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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●本誌への広告出稿をご検討されている方はこちらへ
⇒ http://www.sengoku.biz/m-maga-guide.htm
◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://blog.mag2.com/m/log/0000123558/
このメールに返信すれば、発行者さんへ感想を送れます
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そのほかの意見はこちら⇒ http://rd2.mag2.com/r?aid=19993&rid=18
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（１）第27期ランチェスター専門研究コース 受講者募集
（２）ランチェスターで斬る・・・星野ジャパンを斬る
（３）お奨め情報
（４）近況報告・・・・・・・・・（予告）10/16夜 ＨＩＳ澤田会長講演
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東京では残暑が厳しくなく秋の陽気ですね。
過ごしやすいけれど、地球環境や農業をやる上で、大丈夫なのでしょうか。
心配になります。
小が大に勝つ弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
北京五輪が日曜日に終りました。
たくさんの感動をありがとう。
本誌は今年から隔週発行していますが
五輪関係で書きたいことがいくつかありますので
本日８/２７、来週９/３、再来週９/１０は三週連続で発行します。
今回は「星野ジャパン」を斬らせていただきます（辛口）
その前に、お知らせしたいことがあります。
「第27期ランチェスター専門研究コース」が10月開講します。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm
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（１）第27期ランチェスター専門研究コース 受講者募集
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このコースはランチェスター戦略をマスターする唯一の講座として
10年以上、開催され続けている伝統のコースです。
私(福永)自身も第6期生で、3年前から内容面の責任者を務めています。
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同コースは毎月1回、全6講座です。
27期 28期
第１講 「戦略入門」 10/22(水) 09年04月 日程調整中
第２講 「地域戦略」 11/14(金) 09年05月 日程調整中
第３講 「流通戦略」 12/04(木) 09年06月 日程調整中
第４講 「営業マン戦略」 01/19(月) 09年07月 日程調整中
第５講 「市場参入戦略」 02/18(水) 09年08月 日程調整中
第６講 「自社での活用」 03/18(水) 09年09月 日程調整中
一年中、毎月1回、いつからでもランチェスターの勉強ができますし、
半年サイクルで同じ講座が繰り返されますので、
万一、受講できない回があっても、半年後の28期のときに受講できます。
忙しい方も安心ですね。繰り返し勉強したい方は12回受講可能です。
（私も繰り返し受講しました）
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毎回、講座前の13：15〜14：15に入門講座または個別質問会の
プレセミナーも行います。
会場は東京八重洲です。
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（２）ランチェスターで斬る ■星野ジャパンを斬る■
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読者が星野ジャパンを斬りました
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本誌読者から「星野ジャパンの敗因を斬る」メールが届きました。
ご紹介しましょう。
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ランチェスター戦略コンサルタント
福永様
突然のメール失礼します。
メルマガ拝読させていただいております、スガヲこと○○と申します。
オリンピック、無事終了しましたね。
いろいろな物語がありました。
一番不可解なのが、日本サッカーの全敗。
そして、日本野球の４位。
できることなら、福永様に
反町ジャパンの敗因を分析をお願いしたいですが、
やはり、世間の関心は星野ジャパンの敗因ですよね・・・
もちろん、結果に対する批判って簡単だなって思うこの頃です。
自分なりに、星野ジャパンの敗因を考えてみると
・機能しないコーチ２人の選出。
・コンディションの悪い選手の選出
（今回は、監督が自由に選手選択できたのに、予選時の編成と大幅刷新なし）
・国際経験乏しい日本プロ野球選手。
・大舞台での星野采配（日本シリーズ未制覇、勝負弱さ）
・エース・ダルビッシュの起用方法。
・おそらく計算はされていたと思いますが、予選リーグと決勝トーナメントでの
起用方法の駆け引き（予選は、全部勝たなくてもいいのだから）
・イチローのようなリーダー不在。（宮本はコーチ格かと思います）
・走塁等、スモールベースボールが体現できていなかった。
・継投判断の誤り（これは、大野コーチもしくは星野監督？）
個人的な批判の主要因は、チーム編成の時点かと思うのですが
いかがでしょうか？（特にコーチ陣）
逆に言うと、女子ソフト日本代表は上手く勝ったなーと思ってしまいます。
（戦力の集中、選手術の徹底）
福永様のご意見、楽しみにしております。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
スガヲさん、メールありがとうございます！
鋭い分析ですね。
本誌の目的は、読者が戦略的な思考をみにつけることです。
身近な事例で勝因・敗因を分析することは、とても有効なので
「ランチェスターで斬る」コラムを連載してきました。
読者が斬る力を強化していけば、きっとビジネスの勝ちパターンを
知り、判断基準となると思うからです。
スポーツはとてもよいケーススタディができます。
皆さんも、スガヲさんのように気軽に取り組んでみましょう。
メール歓迎です。
私も今回の五輪で4本コラムを書こうと思います。
一本目は先週のコレ。
⇒ http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2008/08/no224.html
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己を知り、敵を知り、試合を知れ
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さて、私は星野監督ならびに今度のＷＢＣ関係者には
ぜひ、前回の私のコラムを読んでいただきたいと思います。
全員プロの第一線で選手個々の実力では他国を圧倒し、
金メダル以外はいらないといっていた
日本がメダルもとれずに負けたのは次の３点に集約できると福永は思います。
１．斉藤仁柔道監督の
⇒ http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2008/08/no224.html
「己を知り、敵を知り、試合を知れ」が不充分。
２．取り巻きが柔道の谷を裸の王様にしたように星野監督も
裸の王様になってしまったのではないか。
３．そもそも制約の多いプロ第一線の選手でやるべきだったのか。
２軍やアマのハングリーな選手を1年間拘束して徹底的に準備させて
やらせるなど、やりかたは充分検討されたのか。
ついでにやっているようでは他の競技者に失礼だと思います。
３についてはさておき、１・２について書きます。
まず１です。
星野監督は試合後、こう語りました。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
初めての野球に出合った。
（ストライクゾーンの違いなど）こんな野球で戦った選手がかわいそう。
（五輪に）プロが出ろというなら審判もプロにしてほしい
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
・ルールが違う
・ボールが違う
・ストライクゾーンが審判によって違う上に、ときによっても変わる
だから負けたと言っているように聞こえます。
星野監督はさらにいいます。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
国際試合がこういうことなら、
投打ともパワーで抑え込むものがないと勝てない
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
そうならば、
そんな監督に率いられた選手がかわいそうです。
終ってからいうことでしょうか。
そういう国際大会の野球に対応せずして勝てるわけがありません。
優勝した韓国は、今季、プロ野球で、このボールを使っていたという。
日本はどの程度、慣れる努力はしたのでしょうか。
審判を招いて審判ごとのストライクゾーンの研究を
どの程度したのでしょうか。
斉藤仁監督のいうところの「試合を知れ」が充分でないように思います。
日本はＷＢＣの覇者ですし、全員プロ野球の第一線級です。
・米国ジョンソン監督は元巨人
・キューバの監督は日本の実業団シダックスの元選手
・韓国は長嶋ジャパン時代のスコアラーをコーチに雇用
このように各国は日本研究を相当やりました。
日本はどの程度「敵を知り」の努力をしたのでしょうか。
もともと守備力はないうえに
左翼守備の経験がほとんどない
GG佐藤にデーゲーム対策を充分しないまま
やらせて、度重なる落球をさせました。
「己を知り」も不充分です。
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星野監督は偉くなりすぎたのか
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