福永雅文ブログ 2010-07-14T01:29:22Z tag:www.sengoku-blog.biz,2010://1 Movable Type Copyright (c) 2010, 戦国マーケティング No.266　民主惨敗を斬る 2010-07-14T01:29:22Z 2010-07-13T01:23:29Z tag:www.sengoku-blog.biz,2010://1.810 2010-07-13T01:23:29Z （１）近況報告１「龍馬と明治維新」セミナーを映像公開 （２）ランチェスターで斬る... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）近況報告１「龍馬と明治維新」セミナーを映像公開
（２）ランチェスターで斬る「民主惨敗を斬る」

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　　　　　　　　ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』　　　　　　
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　　　　　 ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文　発行

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今回は参議院選挙についてランチェスターで斬りました。

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（２）コラム・ランチェスターで斬る　「民主惨敗を斬る」
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７/１１、第２２回参議院選挙が行われ、民主党が惨敗しました。
自民党が５１議席を獲得し、改選議席で第一党となり
民主党は改選前勢力を１０議席下回る４４議席にとどまりました。

この結果、参議院の勢力図は連立与党が過半数を大幅に下回り
いわゆる衆参のねじれ現象を招くこととなりました。

なぜ、民主党は惨敗したのか、
ランチェスターの視点で斬ってみます。
なお、本稿はいかなる政治的意図もありません。
純粋な戦略論としてお読みくださいませ。


自民党に７議席差をつけられた民主党。
この結果は大惨敗です。

しかし、得票数を見ますと、そうでもないのです。

○選挙区
民主党　２２，７５６，０００（３９．０％得票率で２８議席）
自民党　１９，４９６，０８３（３３．４％得票率で３９議席）

○比例区
民主党　１８，４５０，１４０（３１．６％得票率で１６議席）
自民党　１４，０７１，６７１（２４．１％得票率で１２議席）


民主党は得票数で相当上回りながら、議席数で大幅に負けたのです。
はっきりいって戦略を間違えたのです。

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　　　　　　　　　　　　　戦いのルールを知る
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何を間違えたのでしょうか？
それを考えるには参議院の選挙制度を理解しておく必要があります。

参議院は２４２議席で任期６年です。
これを３年に一度、半分の１２１議席を改選します。

全国比例区の改選数は４８
選挙区は４７都道府県単位で改選数７３
一人区が２９県、二人区が１２道県、三人区が５府県、五人区が東京都一つ

という構成です。

この選挙制度は二大政党の差がつきにくいといえます。
比例区は総得票数を比例按分しますので大差が出ません。
二人区以上は議席を分け合うことになるので大差が出ません。

○比例区
民主１６：自民１２

○五人区
民主２：自民１

○三人区
民主６：自民５

○二人区
民主１２：自民１２

このように大差はつきません。
ここまでをみると民主が６議席リードしています。

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　　　　　　　　　　　　　　　　勝負は一人区
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ところが、差が出やすいのが一人区です。

○一人区
民主８議席：自民２１議席

ここで惨敗したことで、比例区と複数区の貯金を吐き出しても
追いつかなかったのです。

一人区は当選者一人。
たとえ一票でも多く取ったものが勝ち、
一票差でも少なければ負けます。

○一人区２９県の得票総数
民主党　６，８４８，９２４（２１議席）
自民党　８，２５１，２０２（８議席）

得票数では大差ないのに、議席数では大差がついてしまいます。
二大政党で争うので、差し引き２議席差ついてしまうからです。

つまり、二大政党による参議院選挙は一人区で勝敗が決するのです。

しかし、こんなことは民主党もよくわかっています。

０７年の前回選挙では一人区
民主２３議席：自民６議席と圧勝することで
民主は参議院で第一党となり連立で過半数を確保したのです。

０９年の衆議院選挙の小選挙区（当選者1人）でも
民主党　33,475,334（221議席）
自民党　27,301,982 （64議席）

となり、政権交代を果たしたのです。
ランチェスター弱者の戦略の一騎討ち戦です。

これが、今回、逆目に出たということです。
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　　　　　　　　　　　　　　強者の戦略の破綻
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では、なぜ、わかっていても、できなかったのでしょうか？

私（福永）は民主党は強者の立場で戦ったことが敗因だと思います。

０９年の衆議院選挙で政権交代を果たした民主党。
次なる目標は単独では過半数のない参議院でも過半数をとり
政権を安定させることでした。

衆議院選挙の結果をもとに、次の参議院選挙の戦略を策定します。
それが二人区、三人区、五人区への二人候補擁立作戦です。

一人は支持基盤の組織票で戦わせ、
もう一人、浮動票を狙える発信力のある候補をたてます。

うまくいけば二人区を独占できる。
できずとも、浮動票の掘り起こしができ、比例票が増える。

という考えです。

ランチェスター強者の戦略の確率戦です。
弱者のつけ入る隙をなくす。

かつて衆議院が中選挙区時代、
自民党は候補者に自党間競争させることで相乗効果を挙げてきました。
圧倒的な支持率を誇る強者なら、成り立つ戦略です。

しかし、そもそも支持基盤が脆弱な民主党が
強者の戦略をとることができるのは、
圧倒的な支持率があるときだけです。

菅政権は発足時、内閣支持率は６０％でした。
この支持率があれば、強者の戦略が成り立つと執行部は判断し、
郵政法案を先送りするなど急いで、選挙戦に突入したものと思われます。

ところが、消費税発言などで支持率は選挙直前には３９％に急落。
不支持率が支持率が上回ってしまってしまいました。
この支持率では政権与党とはいえ、強者の戦略で戦えるものではありません。

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　　　　　　　　　　　　　迷ったら弱者の戦略で
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戦略は競争地位によって異なる。
強者（１位）であれば強者の、それ以外であれば弱者の戦略で。
ランチェスター戦略の指導原理です。

選挙に応用するなら
強者は複数区の確率戦重視で、弱者は一騎討ち戦的な一人区重視。

中選挙区時代の自民党は強者の戦略ができました。
しかし、与党といっても歴史も浅く、支持基盤も弱く、浮動票頼りの
今の民主党は強者の戦略をとれるほど、強くはありません。
そのうえ、内閣支持率が不支持率を下回っては、戦略は成り立ちません。


★教訓
強者の戦略が成り立つのは名実ともに強者である場合だけ。
一位であれば必ず、強者の戦略ととればよいというわけではない。

「迷ったら、弱者の戦略で！」
この合言葉を覚えておきましょう。


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本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
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ご無沙汰しました。
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（２）コラム・ランチェスターで斬る　「岡田ジャパン躍進を斬る」
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「勝てば官軍」という言葉は、
今回の岡田ジャパンのためにあるのではないでしょうか。

・ＦＩＦＡランキング４５位（大会出場３２ヶ国中、最低レベル）
・仏頂面の不人気監督
・スター選手の不在
・直前の親善試合で四連敗

と、いいことなしで臨んだ今大会。

多くの国民が決勝トーナメントに行けるはずがない、
いや、一勝すら難しいのではないかと思っていました。
全く、期待されていないチームでした。


それが、カメルーンとデンマークに勝ち、決勝トーナメントに進出。
パラグアイに負けはしましたが、ＰＫ戦にまでもつれ込んだ接戦。

国民は熱狂的に、岡田ジャパンの帰国を迎えました。
岡田監督はまるで凱旋将軍のよう。
２ゴール１アシストを決めた本田選手は一躍、国民的ヒーローになりました。

毀誉褒貶は世の常ですが、誠に私たちはゲンキンなものです。


それにしても、一勝もできないといわれていた
岡田ジャパンはなぜ、ベスト１６になれたのでしょうか。
勝手ながらランチェスターで斬ってみましょう。

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　　　　　　　　　　　　　　　　奇襲戦
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岡田ジャパン躍進の最大の要因は「奇襲戦」であったと私（福永）は思います。

本番になって、突如、戦術を変えたことにより
敵をかく乱したことです。


岡田ジャパンの元々の戦術は攻撃的なサッカーでした。
中盤でボールを奪い、パスをまわし、前線で勝負をするスタイルです。

・接近、展開、連続
・ボールも人も動くサッカー
・司令塔はエースナンバー１０を背負う中村俊輔

このやり方で本番直前まで戦っていました。


しかし、本番では戦術をガラリと変えたのです。
超守備的なサッカーに。

徹底的に守る。守って守って守りぬいて
カウンター攻撃で少ないチャンスを活かす
堅守速攻スタイルに。

かつ、１トップに本来は中盤の選手の本田を起用。
そのほか、先発選手を大幅に入れ替えました。


相手国が事前分析できないスタイル、メンバー構成で本番を戦ったのです。
これには相手はとまどうはずです。データがないのですから。

岡田監督はワールドカップが終わり、ほっとして、こう話しました。

「もう（分析）映像を見なくていい」と。

それほど、相手国について徹底的に分析するのが
ワールドカップのサッカーです。

日本同様に、相手国も日本を研究します。
その分析映像が充分に役に立たない戦い方をしたということです。

これ、すなわち奇襲戦です。

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　　　　　　　　　　弱者のサッカー、強者のサッカー
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攻撃的なサッカーはサッカーの理想です。
ただし、理想的なサッカーが通用するのは強豪国だけです。
ランチェスター的には強者の戦略です。

ＦＩＦＡランキング４５位で
ワールドカップに出られることがラッキーという程度の実力の日本が
とるべき戦術とは、思えません。

それを本番になって弱者の戦略といえる超守備型サッカーに転換したのです。

データでみてましょう。

ボール支配率
・カメルーン戦　４５％
・オランダ戦　　３９％
・デンマーク戦　４３％
・パラグアイ戦　４２％　平均４２．２５％

失点
・カメルーン戦　０
・オランダ戦　　１
・デンマーク戦　１
・パラグアイ戦　０　合計２失点

得点
・カメルーン戦　１
・オランダ戦　　０
・デンマーク戦　３
・パラグアイ戦　０　合計４得点

と、相手に攻めさせながら堅守して速攻で
少ないチャンスを活かすことに成功しました。
弱者のサッカーですね。

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　　　　　　　　　　　　　　奇襲は難しい
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ただし、奇襲戦は大変リスクの高い戦い方です。
戦争においても、成功したケースはごくわずか。

・源義経の一の谷、屋島、壇ノ浦三連戦
・織田信長の桶狭間の戦い
・山本五十六の真珠湾攻撃

このことは以前、メルマガで書いています。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2005/01/post_45.html
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2004/10/post_33.html
ttp://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2004/07/post_8.htmlh

成功すれば歴史的偉業と称えられ、指揮した人は名将といわれます。
それだけ、成功するのが難しいからです。

もしも、
初戦のカメルーン戦で負けていたら、どうだったでしょうか。
まず、間違いなく全敗でしょう。

そして、岡田監督は
直前になってビビってブレた史上最低監督と
ののしられたことでしょう。

奇襲戦は
失うものは何もない、負けてもともと
という覚悟がなければ、やるべきではありません。

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　　　　　　　「チーム一丸力」と「勝ち味、勝ち癖の法則」
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大変難しい奇襲戦を成功させるには次の二点が欠かせないと思います。

・チーム一丸力
・勝ち味、勝ち癖の法則


開幕前の親善試合四連敗でトコトン追い込まれた岡田ジャパン。
川口主将は選手だけの緊急ミーティングを開きます。

闘莉王（トゥーリオ）はこう発言しました。
「オレたちは下手なんだから、それを自覚しろ！」

弱者の戦略（超守備的なサッカー）への転換は
選手の総意があって、最後に岡田監督が決断したのでしょう。

納得感のある意志決定によって
チームが一丸となれたものと思います。


そして、迎えた初戦。前半終了間際。
松井がセンタリングをあげ、大久保が敵をひきつける囮になって
本田がゴールを決めました。

この理想的な得点により、
選手も監督も、自信をもって自分たちのサッカーを行うことができたのです。

勝ち味を知ることで、勝ち癖となっていったのです。

【拙著でもビジネスにおける奇襲戦（陽動戦）を詳しく解説しています】

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（４）近況報告２　今後は不定期発行にさせてください
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なかなか発行できずに、楽しみにされていた方には申し訳ありませんでした。

このところ、様々な場面で情報発信する機会が増えました。
近況報告１で報告させていただいたことに加えて

以前から連載している月刊ニュートップＬ（旧経営者会報）
http://www.njh.co.jp/magazine/0202.html

さらに秋からは別雑誌での連載が始まります。

もちろん、私の本職はコンサルタントであって、
もの書きでも講演家でもありませんので、時間に限りがあります。

そこで、このメールマガジンは今後は
不定期発行にさせていただくことにします。
今回のような、適切な話題があれば随時発行いたします。

どうかご理解くださいませ。
引き続き、ご購読をよろしくお願いします。

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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]]> No.264　龍馬に学ぶ志の経営 2010-05-03T17:18:12Z 2010-04-27T17:07:10Z tag:www.sengoku-blog.biz,2010://1.808 2010-04-27T17:07:10Z （１）近況報告１　５/２６新潟「地域戦略」など （２）ランチェスターで斬る「龍馬... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）近況報告１　５/２６新潟「地域戦略」など
（２）ランチェスターで斬る「龍馬に学ぶ志の経営」
（３）近況報告２「武市半平太に思う

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（１）近況報告１　５/２６新潟「地域戦略」など
（２）ランチェスターで斬る「龍馬に学ぶ志の経営」
（３）近況報告２「武市半平太に思う」
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天候不順が続きますが、お元気ですか。
どうやらゴールデンウィークはまともな天気になりそうですね。

今回コラムは龍馬のことを書きました。
ランチェスター戦略に取り組む前に考えていただきたいことです。

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（１）近況報告１〜５/２６新潟「地域戦略」など
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【近況１】
●５/２６新潟　日刊工業新聞社主催「地域戦略」セミナー
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm

「入門編＋地域編」を一日でやります。
重点エリア設定演習、新潟県の地域戦略など


【近況２】
●ランチェスター戦略専門研究コース第30期　開講中　
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm

講師は福永含め、協会認定講師が分担して担当します。
５/２９「流通編（シェアアップ編）」は福永が担当

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（２）コラム・ランチェスターで斬る　「龍馬に学ぶ志の経営」
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ＮＨＫ大河ドラマ「龍馬伝」を見ておられるでしょうか。
http://www9.nhk.or.jp/ryomaden/

自分は何を成すべきか、模索していた龍馬でしたが
脱藩し、勝海舟と出会い、大きな気づきを得ます。


自分が成すべき事は、日本を守ること。
そのために黒船（蒸気船）の海軍をつくり、海外の進んだ文明を取り入れる。

幕府だ、藩だと主導権争いをしている場合ではない。
無謀な攘夷や、天誅という日本人同士の殺し合いをやっている場合でもない。
この難局を乗り切るためにオール・ニッポンで取り組んでいかなければならない。


ドラマはここまで進みました。

眠れる龍がついに目覚めたのです。
ときに龍馬２８歳。
ここから３３歳で暗殺されるまでのわずか５年の間に
維新回天の大事業を成し遂げるのです。

ここからがエキサイティングですよ。
ご覧になることをお奨めします。

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　　　　　　　　　　　　　事を成す人間の条件
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坂本龍馬を日本史上最高のカリスマといわれる存在にしたのは
司馬遼太郎さんの小説「竜馬がゆく」です。
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4167105675/sengoku-22/ref=nosim

竜馬がゆくは「恋と革命の青春物語」で
龍馬のことを、これほど魅力的な人間はいないというほど
カッコよく描いています。

多くの龍馬信奉者はこの本の影響です。
武田鉄矢さんも孫正義さんも、そうだと言っておられます。
不肖・福永も大好きな本の一つです。

竜馬がゆくは、楽しいだけではありません。
司馬さんの主題は「事を成す人間の条件」とは何か、です。

この事はビジネスに置き換えると
リーダーシップとは何か、ということではないでしょうか。


未読の方はゴールデンウィークにでも
お読みになって、ご自身で考えることをお奨めします。

文庫本で８冊、と長い物語ですが
面白いので読み始めるとあっという間ですよ。

昨年来、携わっている某社の幹部候補生の継続的な勉強会では
福永はメンバーに読んだ上で、自分の仕事に置き換えて
リーダーシップとは何かを考え、発表してもらいました。

８冊読みなさいと言ったときには「エッー、そんな無茶な！」
という反応でしたが（苦笑）
読書する習慣が全くない人も、本を読む楽しさに
目覚めたと礼状がたくさん届きました。

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　　　　　　　　　　世に生を得るは事を成すにあり
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さて、龍馬に学ぶリーダーシップですが
福永は５つに体系化し講演などでお話しています。

一つは年頭に書きました。一番になること。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2010/01/no258.html


もう一つは「志（こころざし）、使命感」ではないでしょうか。

龍馬の名言にも


世に生を得るは事を成すにあり


が、あります。

人は事を成すために生まれてきた、という意味です。

裏を返せば、
事を成さなければ死ぬに死ねない、生まれてきたかいがない。
道半ばで死することがあれば、せめて前のめりで死のう。
事を成したならば、いつ死んでも悔いはない。
となります。

竜馬がゆくで、司馬さんも、龍馬が暗殺される寸前に

もはや、主題はつきた。
維新回天の大事業を成した上は、
龍馬暗殺は、主題の外であり、どうでもよろしい

旨、書き、龍馬の死について次のように記しています。


天に意志がある。としか、この若者の場合、おもえない。
天が、この国の歴史の混乱を収拾するためにこの若者を地上にくだし、
その使命がおわったとき惜しげもなく天へ召しかえした。


使命という字は命を使うと書きます。
使命を果たしたので命は使い果たしたということです。

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　　　　　　　　　　　　志の経営、志の営業
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企業もまた、使命・志というものがあるはずです。

何のために世の中に存在するのか、
商品・サービスを通じて顧客や社会にいかなる価値を提供するのか。
これが企業の使命・志ではないでしょうか。

ただ、儲けたい、潰れたくない
という自己都合だけでは持続的な繁栄は困難です。


営業担当者もまた、使命・志が根本です。
ただ、売り込みたいという自己都合だけでは成り立ちません。

自分が販売している商品・サービスが
担当する顧客のニーズを一番満たす、問題を一番解決するという
客観的事実のもと、
商品・サービスの価値を伝道する者、それが営業担当者です。

（ニーズを一番満たす、問題を一番解決するものでなければ
　売ってはならないということです。これは会社の問題ですが
　一番でなければなりません）

伝道者のことをミッショナリーといいます。
一番よいものは人々のために伝えるべきです。
使命と伝道はセットです。

ミッショナリー・カンパニー（志の経営）
ミッショナリー・セールスパーソン（志の営業）

福永はこのコンセプトを龍馬から学びました。
今後、情報発信していこうと思います。

戦略、戦術にいくら長けても
その前提がなければ持続的な繁栄はできません。


【拙著ではそれからの戦略について解説しています
　「一点突破」では志の旗の立て方も書いています】

●最新刊「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』」増刷
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●第１作『ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』１４増刷
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosim　
●第２作『ランチェスター戦略「一点突破」の法則』５増刷
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim　


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（３）お奨め情報
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■平本清の「会社にお金を残さない“非常識”経営」ＣＤ

売上84億円で経常利益０円。完全なガラス張り経営の実践で、
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カンブリア宮殿出演で注目が集まるメガネ21の「超異色の
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　　　一番よいサービスを提供し、高品質で低価格の製品を
　　　販売するメガネ店。その志を具現化するために
　　　利益はすべて社員と顧客に還元したメガネ２１。
　　　ミッショナリー・カンパニーの一つの典型と思います。
　　　

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（４）近況報告２　武市半平太に思う
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龍馬伝はこれから龍馬が歴史の表舞台に登場し
風雲登り竜のごとく活躍していくのですが

同時に、龍馬よりも前に世に出て
土佐藩を実効支配し、尊王攘夷運動の先頭を走っていた
土佐勤皇党の武市半平太は失脚、切腹へと至ります。

二人の人生のコントラストをこの２ヶ月くらい描くと思われます。


武市は直線的に求めすぎました。
理想的すぎ、龍馬に比べると視野が狭い。
天誅は暗すぎる。
それに真面目すぎ。桂小五郎のように逃げ回わる手もあったはず。

二点間の最短距離は数学的には直線ですが
人生においては必ずしもそうではないのです。

龍馬も暗殺されますが、今回のコラムで書きましたように
使命を果たして死にました。

武市は歴史を前へ進めた魁となったことは確かですが
本望を遂げず、部下たちも大勢、死なせました。
今生に思いを残しながらの切腹です。


ただし、素の武市は奥さんを大切にし、花を愛でる
心やさしき人物です。

もしも、郷士という土佐藩で虐げられた身分の生まれでなければ
あんな無理はしなかったでしょう。
薩摩や長州に生まれていれば、きっと維新の元勲となったでしょう。

根が判官びいき（弱い者を応援する気風）なので
あのようにしか生きられなかった武市半平太にはつい同情してしまいます。

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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]]> No.263　宝島社と佐伯泰英はなぜ売れる？ 2010-03-31T13:04:08Z 2010-03-31T12:53:10Z tag:www.sengoku-blog.biz,2010://1.807 2010-03-31T12:53:10Z （１）近況報告１　５/２６新潟「地域戦略」など （２）ランチェスターで斬る「宝島... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）近況報告１　５/２６新潟「地域戦略」など
（２）ランチェスターで斬る「宝島社と佐伯泰英はなぜ売れる？」
（３）近況報告２「坂本龍馬に学ぶリーダー像」

]]> ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第263号━2010/03/31━━━
　　　　　　　　ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』　　　　　　
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　　　　　 ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文　発行

（１）近況報告１　５/２６新潟「地域戦略」など
（２）ランチェスターで斬る「宝島社と佐伯泰英はなぜ売れる？」
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八百八町石井誠二氏、タビオ越智直正氏、コープさっぽろ大見英明氏、
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弱者逆転を使命として
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コンサルタントの福永雅文です。

東京は今週末が桜の見ごろです。
読者のところはいかがでしょうか。

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（１）近況報告１〜５/２６新潟「地域戦略」など
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●５/２６新潟　日刊工業新聞社主催「地域戦略」セミナー
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●ランチェスター戦略専門研究コース第30期　４/２０開講　
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講師は福永含め、協会認定講師が分担して担当します。
４/２０「入門編」は福永が担当

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（２）コラム・ランチェスターで斬る　「宝島社と佐伯泰英はなぜ売れる？」
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市場が縮小しているので、自社の売上・利益も縮小してしまう・・・

よく聞く話です。

成長市場で戦うよりも厳しい戦いになるのは確かです。
しかし、市場や景気や誰かのせいにしていては、
市場の縮小幅以上に自社は落ち込むことになるは間違いないでしょう。

市場や景気の動向に左右されにくい経営を志向しなければなりません。

今回はそんな事例を紹介します。


出版販売額は２兆６千億円強あった９６年をピークに毎年減り続け
０９年には２１年ぶりに２兆円を割り込む１兆９千億円強となりました。
ピーク時の４分の３です。

書籍も雑誌もほぼ同じ傾向を示しています。

そんななか、
ファッション誌において「宝島社」が一人勝ちしています。
月刊誌「ｓｗｅｅｔ」は１００万部超とダントツです。

書籍においては時代小説家の「佐伯泰英」さんが
９９年から１０年間で１００冊刊行、累計１０００万部売れました。

縮小市場において
どうして、この二者はこんなに売れるのか。

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　　　　　　出版社も企業。雑誌は商品。マーケティングをやろう！
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宝島社は編集プロダクションから出版社になり
サブカル系ムックの「別冊宝島」で一時代を築きました。
福永もかつては「プロレスの裏話」をよく読んだものです（懐かしい）

その後、
ファッション雑誌に参入してきました。

講談社、小学館、集英社、光文社・・・
先発強者の競合ひしめく激戦区に
後発弱者として参入します。

９５年から順次、６誌のファッション誌を創刊し
先発強者を差別化した編集方針で
０３年には２２０億円にまで成長しますが
強者のミート戦略（編集企画の追随）や
市場の縮小の煽りで低迷。

０７年には１４０億円程度にまで売上が減少し
経営危機に陥ります。

この苦境を乗り切るために蓮見社長は「マーケティング会議」を導入。
社長、編集、営業、広告、広報などの各部門責任者が
組織の枠を超えて、各ジャンルで一番になる「一番誌戦略」を議論。

・出版社も企業・会社だ。
・雑誌は「商品」だ。
・編集者は雑誌をつくる職人ではなく、
　売れる商品をつくる「商人」だ。

全社一丸でマーケティングをやろう！となっていったのです。

と編集者が広告主や書店を訪問しマーケティング活動を行います。

その過程で生まれたのが「附録の域を超えた附録」。
ブランドメーカーとコラボレーションして雑誌オリジナルの
バッグなどを附録としてつける企画です。

これらが圧倒的な支持を受けて

・ｓｗｅｅｔ（２０代後半向け）１０５万部
・ＩｎＲｅｄ（３０代向け）７０万部
・ｓｍａｒｔ（男性向け）４０万部

など、各ジャンルでダントツの発行部数となりました。


リーマンショック以降、
広告主の宣伝費は前年比３割カットが当たり前のなか
広告は各ジャンルの１位、せめて２位の雑誌にしか入らなくなりました。

部数増と広告増はもちろん相関します。
儲かりますから、附録を豪華にできます。
とてつもない附録がついています。
ますます売れます。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　小説は作品ではなく商品。小説家は芸術家ではなく職人
--------------------------------------------------------------------------

・居眠り磐音江戸双紙シリーズ
・密命シリーズ
・夏目影二郎始末旅シリーズ

など人情味あふれる登場人物と、スリリングなストーリー展開、
ダイナミックなチャンバラでスカッとする読後感で人気の
時代小説作家・佐伯泰英さん。

歴史上の人物が出る歴史小説はよく読む福永も
架空の人物の時代小説は、これまで、あまり読んでいませんでした。

が、１０年で１００冊・１０００万部の佐伯泰英ブーム
というものを無視するわけにもいかず
数か月前の出張の帰りに、影二郎シリーズを読んでみました。

なるほど、これは売れるなあ、と感じました。ちょっとはまるかも。


そんな佐伯さんですが
時代小説を書き始めたのが９８年というから驚きです。

佐伯さんはノンフィクションやミステリー小説を書いていましたが
売れませんでした。

出版不況が押し寄せた９８年の秋、編集者にこういわれたという。

「先生の本はもう出せない。
　先生に残っているのは官能小説か、時代小説だけだよな」

当時、時代小説は需要（人気）に対して書き手が不足していたのでしょう。

５６歳の佐伯さんが、藁をもすがる思いで書いたのが「密命」。
文庫書き下ろし作品として９９年に発売され、ブレイク。


小説家は芸術家です。純文学でなくとも作品です。
ですが、佐伯さんは、生活のために書きました。

佐伯さんは
「浮世の憂さを晴らせる物語、爽快な読後感のある小説を書こうと誓った。
　作品より商品を念頭に置き、職人のように毎日仕事をこなそうと思った。」

とインタビューで答えています。

・小説家も職業だ。生活がある。
・小説を作品でなく「商品」と捉えよう。
・自分を芸術家でなく「職人」と捉えよう。

と読み取れます。


また、佐伯さんは「文庫書き下ろし」スタイルです。
小説は、文芸雑誌掲載→単行本→文庫本　という順に出版されるものですが
始めから文庫本です。

読み捨てのマンガ雑誌に近いやり方なのです。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　　業界の常識に挑戦せよ
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宝島社も、佐伯泰英さんも追い込まれた結果、
消費者志向に頭を切り替え

・雑誌の添え物的な「附録」で勝負した宝島社

・成長分野で供給者の少ない「時代小説」に絞り
　読み捨てでもよいと割り切り、職人に徹した佐伯さん

との弱者の戦略で強者に登りつめました。

業界の常識を消費者志向でブレイクスル─したのです。
景気や市場や誰かのせいにしていても何も始りません。

【拙著では弱者・強者の競争地位別の戦略を解説しています】

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●第１作『ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』１４増刷
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●第２作『ランチェスター戦略「一点突破」の法則』５増刷
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（３）お奨め情報
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この時期を乗り越える社長の戦略と戦術とは。
経営戦略と社長の実務、時局のつかみ方、リーダーとしての
生き方、社長の経営判断…。会場の迫力そのままに講師陣の
講演をＣＤ・ＤＶＤに緊急収録

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　　　八百八町石井誠二氏、タビオ越智直正氏、
　　　コープさっぽろ大見英明氏、日本総合研究所会長寺島実郎氏など
　　　最新の講演です。試聴もできますよ。
　　　

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（４）近況報告２　「坂本龍馬に学ぶリーダー像」講演
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昨年は「天地人・直江兼続に学ぶ」テーマで、
１０回以上、講演をしました。

「小が大に勝つランチェスター戦略」に続き
「ビジネスは歴史ヒーローに学べ」シリーズも
福永の講演テーマとして育ってきた感があります。

もちろん、本業はコンサルタントで講演家ではありませんので
そんなにたくさん、やるつもりはないのですが。
歴史系は月一くらいで。

昨年暮れからは「坂本龍馬に学ぶリーダー像」のテーマで
講演を何度かしています。

龍馬を意識して、年がいもなく
ちょっと髪を長くしました。

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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]]> No.262　浅田真央　銀メダルを斬る 2010-03-01T07:53:28Z 2010-03-01T07:44:40Z tag:www.sengoku-blog.biz,2010://1.806 2010-03-01T07:44:40Z （１）近況報告１「２/２５無料セミナー開催」 （２）ランチェスターで斬る「浅田真... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）近況報告１「２/２５無料セミナー開催」
（２）ランチェスターで斬る「浅田真央　銀メダルを斬る」
（３）近況報告２「新潟へ出張しました」

]]> ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第262号━2010/03/01━━━
　　　　　　　　ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』　　　　　　
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　　　　　 ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文　発行

（１）近況報告１「２/２５無料セミナー開催」
（２）ランチェスターで斬る「浅田真央　銀メダルを斬る」
（３）近況報告２「新潟へ出張しました」
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　　　日本一の金庫番、といわれる信越化学工業の金児昭さんの講話。
　　　イトーヨーカドーを小さな洋品店から、今日の小売財閥に発展させた
　　　伊藤雅俊セブン＆アイホールディングス名誉会長も推薦しています。
　　　
　　　
　　　
弱者逆転を使命として
一点突破のランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。

オリンピックの真央ちゃんを見て
思うことがあったので、臨時発行しました。

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（１）近況報告〜セミナー開催など
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【近況１】
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１日でランチェスター戦略を学ぶことができます。
主として製造業の経営者向けに行います。【近況１】


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（２）コラム・ランチェスターで斬る　「浅田真央　銀メダルを斬る」
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女子フィギアスケートは、素晴らしかったですね。

日本人としては女子フィギア最高難度の３回転半を二度も決めた
浅田真央ちゃんに金メダルをとらせてあげたいところですが
キムヨナちゃんの女子フィギア史上最高得点の演技には脱帽。

大変、ハイレベルな戦いで、私たちを感動させてくれました。
選手たちよ、ありがとう！

スポーツとは本来、選手が全力を尽くす
その姿は美しく尊いもので、勝ち負けを超えたものです。


しかしながら
勝ち負けを生業（なりわい）にしている福永としては、
どうしても勝因・敗因分析をしてしまうのです。
大変、無粋だと思いますが、ご容赦ください（苦笑）

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　戦う前から負けていた真央ちゃん！？
--------------------------------------------------------------------------

真央ちゃんはフリー演技で二つミスを犯しました。
これで負けたと思いがちですが、
得点表を見てみると、そうではなさそうです。

ミスを犯さずとも、負けています。

採点基準に照らし合わせてみるに
真央ちゃんは戦う前から勝つことは極めて困難な演技構成でした。

というのは、採点基準は
「技術点」と「演技点」の合算です。

「技術点」とは、
一つ一つの技にある「基礎点」に、その技の「出来栄え」により加減されます。

「演技点」とは４項目の芸術性を判定します。


妖艶なヨナちゃんは演技点で優るが
三回転半を飛べる真央ちゃんは技術点で優る、
とよく云われてきましたが、採点表を見ると、そうでもありません。

真央ちゃんのジャンプの基礎点合計は３９．６６点。
ヨナちゃんのそれは４４．７０点。

と、基礎点で５点の開きがあります。

３回転半は、その技単独で基礎点８．２０と最も高得点なのですが
様ざまな技を合計すると、これだけの開きがあるのです。

真央ちゃんは３回転半という大技へ集中するためなのか
総合得点が高くでない構成なのです。

ヨナちゃんは大技を封印する一方、細かく得点を稼ぎ
総合得点が高くでる構成です。


真央ちゃんは、
３回転半を二度も決めるという女子フィギア界の
快挙を成し遂げたものの、そこで力を使い果たしたのか
全体的に「出来栄え点」がヨナちゃんほどは高くはありませんでした。

一方、ヨナちゃんは
持っている７〜８割の力でできる技の組み合わせを
「クリーン＆クリア」に演じることで、
「出来栄え点」を加算していったのです。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　男女とも最高難度の技を避けた選手が金
--------------------------------------------------------------------------

このことはトリノの荒川さんの勝因もそうですし
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2006/03/119.html

今回の男子でも４回転を決めたプルシェンコが銀で、
４回転を避けたライサチェクが金を獲得しました。

銀メダルのプルシェンコは
「採点システムは変更されるべきだ。
五輪 王者が４回転ジャンプの跳び方を知らないならば、
男子シングルではなくアイスダンスに 名前を変えなくてはならない」
と不満をぶちまけました。


現在の採点システムは
男子の４回転、女子の３回転半という最高難度の技よりも
全体的な演技のクリーン＆クリアさで勝敗が決するのです。

男女とも最高難度の技を決めた選手が銀で、
避けたものが金となったのです。

このことは、今後、議論を呼びそうです。
ただし、勝負事はルールのなかで決するものです。
大技を避けた金メダリストを貶めるものではありません。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　　　銀メダルは弱者
--------------------------------------------------------------------------

ランチェスター的にいうなら
真央ちゃんは弱者の戦略、ヨナちゃんは強者の戦略です。

強力な武器で差別化し、一点突破を図るもの、それは弱者です。
総合力で弱者の戦略意図を封じ込めるもの、それが強者です。

弱者の戦略をとった真央ちゃんとプルシェンコは
記憶に残る快挙を成し遂げましたが
競技の記録に勝者と記されたのは
強者の戦略をとったライサチェクとヨナちゃんでした。


そして、ランチェスター戦略では
金メダル＝市場シェア１位＝強者。
銀メダル以下＝市場シェア２位以下＝弱者。


石原都知事は
「銅（メダル）を取って狂喜する、こんな馬鹿な国はないよ」と発言しました。
女子フィギアの前のことですが。
スピードスケートと男子フギィアの銀、銅メダルに湧く
マスコミに対してのコメントです。

これは選手への尊敬の念が欠けた
公人としては、かなり不適切な発言と思います。

ただし
誤解を恐れず申し上げると、石原発言に一理はあると思います。

というのも、福永としては、
銀や銅にどうしても、おめでとうというわけにはいきません。

銀メダル＝２位は敗者です。
敗者に、おめでとうというのは、失礼だからです。
メダル圏外と思われていた選手でなければ、いうべきとは思いません。

そのことは真央ちゃん本人が一番、感じていることではないでしょうか。
次の五輪では弱者逆転を果たしてもらいたいと思います。

【拙著では弱者・強者の競争地位別の戦略を解説しています】

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＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
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先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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（３）近況報告２「二宮尊徳に学びました」

]]> ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第261号━2010/02/18━━━
　　　　　　　　ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』　　　　　　
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　　　　　 ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文　発行

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弱者逆転を使命として
一点突破のランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。

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（１）近況報告〜セミナー開催など
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【近況１】
●ランチェスター戦略専門研究コース第30期　募集開始
２/２５（木）東京　無料プレセミナー開催
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4月から6回コースでランチェスターを習得する伝統の講座。
講師は福永含め、協会認定講師が分担して担当します。


【近況２】
●２/２３新潟、３/３名古屋　日刊工業新聞社主催セミナー
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１日でランチェスター戦略を学ぶことができます。
主として製造業の経営者向けに行います。


【近況３】
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【近況４】
●日本経営合理化協会「月刊ＣＤ塾」２月号に出講します
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光栄なことに尊敬するアサヒビール名誉顧問の中條高徳先生と
同じ号で音声セミナーを担当することになりました。

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（２）コラム・ランチェスターで斬る　「東大入れば５４万円！」
--------------------------------------------------------------------------

東京大学合格者に５４万円渡します。
筑波大学医学類には２８万円。

茨城県立下妻第一高校の同窓会が
後輩のために、こんな制度をつくりました。

東大の５４万円とは１年分の授業料相当。
筑大医の２８万円とは入学金相当。

この費用を同窓会費から支給するという。

読者はどう思われますか？
読者が同校同窓会員だったら、賛成しますか？


・公立高校で、特定大学の進学者のみに、お金を支給する
・大学受験という一つの尺度だけで人を判断する
・金で合格を釣る
・先生が成績によい子だけに目をかけるようになる
・ほかにも難関大学はある


などなど、反対意見も続出したようですが
今春の合格者から対象になることになりました。

その意図するところは「名門復活」。
同校は旧制中学として発足した伝統校。
昔は地元の成績のよい中学生なら全員、下妻一高に来ました。

ところが、昨今の出来る子は
隣接する中核都市つくば市の高校や、
東京の私立へ行くようになりました。
結果、「名門凋落」。

これに加えて少子化。
入試倍率が０８年１．０２倍と、ほぼ全入。
このままでは定員割れし、「名門崩壊」の危機だったのです。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　　　　成果が出るのか？
--------------------------------------------------------------------------
冷静に考えて、
お金をもらえるから東大に行こう！と思う人は稀でしょう。
多少の動機付けになっても、成果がすぐに出るとは思いにくいです。

でも、私（福永）は３年以降に成果が出てくるのではないかと思います。

というのも、
難関校の合格者を輩出していくビジョンを掲げることが重要だからです。
その本気度合い、覚悟が優秀な生徒を集めるのです。

東大、筑大医というのはシンボルです。
京大でも慶応大学医学部でもよいのでしょうが、
わかりやすいので、絞ったのでしょう。よい判断です。

この覚悟を示したことだけで
１０年度の入試倍率は１．３４倍に急増。

彼らのなかから、きっと５４万円や２８万円を受け取る子がでてくるでしょう。
そうなると、続々と、それに続いていきます。
やがて、同窓会が困るほど、出るようになるのかもしれません。

そうなれば、もう、この制度の役割は果たされたことになります。
このようなことをせずとも、名門校として繁栄し続けるでしょう。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　高校生レストラン、本日も満席
--------------------------------------------------------------------------

話は変わりますが
高校生が運営するレストランに行列が絶えないといいます。
三重県立相可高校食物調理科の課外活動「調理クラブ」が運営する
「まごの店」です。


「まごの店」は平成14年、五桂池ふるさと村の
農産物直売所「おばあちゃんの店」の食材を利用して
高校生が調理、運営を行う実習施設として設立されました。

ふるさと村（産）・多気町（官）・相可高校（学）の共同事業です。

開店以来“生徒たちの、きびきびとした元気な姿”や
“美味しい地元伝統のうどん”などが話題を呼び、
たびたびマスコミに取り上げられ、行列が絶えることはありません。

味も本格派で、生徒たちは数々の料理コンクールを総なめし
卒業と同時に調理師免許を取得し、料理界の名店に就職していくという。

相可高校は料理界のサラブレッドを育成しているのです。
同時に、人口１万人程度の地域活性化に貢献しています。

参考URL
http://www.mie-c.ed.jp/houka/
http://www.isenp.co.jp/koukousei/index.htm
http://jr2uat.net/mago/mago.htm

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　高校の生き残りのベクトル
--------------------------------------------------------------------------

定員よりも受験者の少ない「全入時代」を迎え
高校も大学同様、公立でも激しい競争原理にさらされています。
生徒集めはマーケティング活動そのものです。

それにはわかりやすいシンボルが必要です。

・進学名門校
　東大や地元の名門大（茨城県における筑大のような）合格者数

・スポーツ名門校
　甲子園出場、オリンピック選手やプロスポーツ選手輩出

・特殊有名校
　「料理人を目指すなら三重県立相可高校」のような突破口


全入時代の高校の生き残りのベクトルは、おそらくその三方向しか
ないのではないでしょうか。

何かで一番ではない高校から崩壊していくと思われます。


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（３）近況報告２　二宮尊徳に学びました
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先日、講師を務める某企業グループの研修が小田原の尊徳記念館で行われました。
http://www.city.odawara.kanagawa.jp/public-i/e_f/sontoku/sontokukinenkan.html

各社の幹部候補の中堅社員を選抜し
１年半の間に８回の合宿で「人間学」を習得する研修です。
世知辛い今の世に珍しい中長期の骨太な人材育成です。

この研修では私（福永）は、「歴史に学ぶ人間学」を通じて
「収益を上げていくことと、人格を磨くこと」の一体化をご教授しています。

既に５期が修了しており、今回が６期生です。
１期生は各社の取締役としてグループを牽引しています。


今回は、二宮金次郎尊徳に学ぶ趣旨で
尊徳翁の出身地の小田原市の尊徳翁生家に隣接する記念館（公営）で行われたのです。
ゲスト講師に、尊徳翁に学ぶ活動を行う小田原報徳実践会　田島亨会長に
ご講和いただきました。

田島会長は小田原で小さな八百屋の息子に生まれ、
家業を受け継ぎ、自分の代で年商１８２億円の小田原商圏最大の小売業に
発展させた実業家です。

現在は、後進に道を譲り、農業に取り組みながら報徳思想を啓蒙しています。

http://www.yaomasa.com/
http://odawara-u-ki.jp/kouseidantai/houtoku/houtoku.html

現代の尊徳のような方でした。
お顔も似ているような気がします。

尊徳の教えのなかで福永が常に意識していることは次の通りです。

●経済を伴わない道徳は戯言である。
●道徳を伴わない経済は罪悪である。

理念と戦略の関係もまた、同様ではないでしょうか。

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（２）ランチェスターで斬る「ノムさん自民党大会でボヤく」
（３）近況報告２「29期専門研究コース修了」

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　　　アサヒの大逆転を企て指揮した張本人です。
　　　
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（２）コラム・ランチェスターで斬る　「ノムさん自民党大会でボヤく」
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１/２４、野党転落後、初めて開かれた自民党党大会で
ノムさんこと野村克也前楽天監督が講演しました。

自民党を常勝時代の巨人に例え


「負けて反省するが、勝って反省はあまりしない。
　そこに皆さん（自民党）の落とし穴があったのでは」


などとボヤキつつ、自民党の弱者逆転へのアドバイスをしました。


ビジネスも全く同じではないでしょうか。
勝ったときは結果オーライで、反省はしないものです。

また、勝った人に尋ねても
運がよかった、みんなでがんばった、たまたまですよ・・・
などと謙遜するのが美徳であり
敗者に対する惻隠の情として、勝因が語られることは少ない。

もちろん、部外者に対しては「戦略は秘すれば花」ですから
語るべきものではありませんが、
内部では、しっかり勝因分析をして「再現性」を高めるべきです。


読者も、勝因分析をしてみてはいかがでしょうか？

えっ？　このところ負けっぱなし？

今の時代、潰れないだけでも、たいしたものかもしれませんよ。
存続できている理由を分析することも、一つの勝因分析です。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　勝ちに不思議の勝ちあり
--------------------------------------------------------------------------

ノムさんは好んで次の言葉を使います。


「勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなし」


勝ちといっても、いろんな勝ちがあります。


１　勝つべくして勝った

２　負け戦だったが、奇跡が起きた
３　偶然、勝った。なんとなく勝った
４　敵失（相手のエラー）で勝った


２・３・４は、まさに不思議の勝ちです。
再現性は乏しいので、浮かれている場合じゃありません。

１の「勝つべくして」を詳しく分析します。


１−１　製品力など武器で勝った
１−２　資本力・トップブランドなどのパワーで勝った

１−３　リーダーが優秀（戦略）で勝った
１−４　社員ががんばって（戦術）で勝った
１−５　販社など、他人の力で（同盟）で勝った

１−６　部分では勝った（局地戦）が全体では負けた（広域戦）
１−７　部分では負けた（局地戦）が全体では勝った（広域戦）

１−８　時代性を捉えて勝った
１−９　顧客・市場を捉えて勝った


などなどを分析すれば「再現性」が高まります。
わが社の勝ちパターンを知ることで、繰り返し勝つことができるのです。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　　　　戦略は転換せよ
--------------------------------------------------------------------------

ただし、勝ちパターンへの固執は危険です。なぜか。


●戦略は市場環境や競争地位で異なるべきものだからです


市場の成長期や成熟期では競争原理が異なります。
強者の立場、弱者の立場でとるべき戦略は異なります。


ノムさんも言っています。


「弱いチームが強いチームを倒す時、まともに行っても勝てない。
　相手の弱点を具体的に見つけ、徹底的に攻めるのが弱者の戦術の基本」


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（３）近況報告２　29期専門研究コース修了
--------------------------------------------------------------------------
1/30、NPOランチェスター協会主催　第29期専門研究コースが
無事に修了いたしました。受講者の皆さん、お疲れさまでした。

最終日の第６講座は自社でのランチェスター戦略の活用を
受講者に発表していただくというものでした。

・重点地域を設定し
　ランチェスター式ABC分析による顧客の戦略的格付けを行い
　営業活動量に基準を設けたところ、短期で成果が出始めた
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（生産財卸）

・弱者なのに強者意識があった事業部門で
　ランチェスター戦略を共通言語にすることで意識改革を行い
　弱者の戦略を導入し、成果が出始めた
　　　　　　（本業は強者だが、自事業部門は弱者のメーカー）

・メインクライアントを発注部門単位でABC分析することで
　攻める部門、守る部門の明確な共通認識がチームでできた
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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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]]> No.259　嫌消費論を斬る 2010-01-20T07:21:06Z 2010-01-20T07:10:30Z tag:www.sengoku-blog.biz,2010://1.803 2010-01-20T07:10:30Z （１）近況報告１「２/２３新潟、３/３名古屋セミナー開催」 （２）ランチェスター... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）近況報告１「２/２３新潟、３/３名古屋セミナー開催」
（２）ランチェスターで斬る「嫌消費論を斬る」
（３）お奨め書籍　
（４）近況報告２「ちなみに、私の誕生日は」

]]> ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第259号━2010/01/20━━━
　　　　　　　　ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』　　　　　　
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　　　　　 ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文　発行

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　　　中谷彰宏さんのファンはもちろん、
　　　そうでなくても、これも何かの縁かもしれませんよ。
　　　
　　　
　　　
寒かったり、妙に温かかったりしますが、お元気ですか。
もう正月気分も抜けましたね。


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（２）コラム・ランチェスターで斬る　「嫌消費論を斬る」
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・クルマ買うなんてバカじゃないの？
・アルコールは赤ら顔になるから飲みたくない
・デートは高級レストランより家で鍋がいい

という若者が増えているという。
そして、この傾向は不況や失業率の影響というよりも
価値観が変わってきているのが原因

との主張を松田久一氏は著書「嫌消費世代の研究」で論じています。
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賛同できる部分も多々あり、多いに参考になりましたので
消費財に係る仕事をされている方は読んでおいたほうがよいでしょう。

ただし、その根底に彼らの「劣等感」があるとの松田さんの意見には
福永は疑問を感じます。

・気に入ったものを長く使う
・モノに依存しない
・高額消費がステイタスと思わない
・他人がよいといっているからといって安易に影響されない
・所有価値よりも使用価値

そういった成熟した消費者が増えてきていて
生まれたときからモノに不自由していない若者が
その代表なのではないかと感じています。

劣等感というより、彼らは自信があるのではないでしょうか。
根拠のある自信なのか、どうかは別として。

だから、嫌消費というより脱消費。

読者はどう思われますか？

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　　　　　　　　　　　　　　　節約＝クール
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かつて、節約は貧乏くさく、涙ぐましい感がありました。
しかし、今の節約はエコやクリエイティブの要素が加わり
クール（かっこよい）なイメージがあります。


●デコクロ
ユニクロで買った服に、ユザワヤなどの手芸店で買った
ビーズや刺繍を施して、オリジナルな服にすることをいいます。
誰でも手軽に工夫することができる簡単なやり方が普及しています。


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リーマンショック以前に比べて売上１．４倍になったという。
不況で家計が厳しいから、というだけでなく
ホットケーキミックスを使って、いろいろなお菓子や料理を
つくる人が増えています。

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ホットケーキミックスを使ったレシピが１万２千件も出てきます。

「節約エコレシピ」「時短料理」
といったテレビ番組も増えています。


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６年間で１０倍も売れるようになりました。


こういった動きを若者は支持しているわけで
劣等感というよりも、生活者として非常に成熟しており
消費を煽る企業に簡単に乗せられなくなっています。

そのことを意識せずして、不況だ、デフレだといっていても
この時代は乗り切ることはできないと思います。


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　タイトルは刺激的ですが、顧客への徹底的なサービス精神に
　裏付けられた差別化戦略のアイディア集なんだなと感じました。
　同書90ページに「相手自身の情報」を提供することの大切さが
　解説されています。誕生日ネタと相通じますね。
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（４）近況報告２　ちなみに、私の誕生日は　
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ザ・バースデー365の物語
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によると、私の誕生日は

エッフェル塔が公開された日。
向井千秋（宇宙飛行士）の誕生日。

正直、パッとしませんね。トホホ。


うちのヨメさんは
アメリカ独立記念日。
ジョージ・エベレスト（エベレスト山の由来となった人）の誕生日

こちらは充分、ネタになりますね。

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]]> No.258　今年は龍馬に学ぶ 2010-01-06T07:07:38Z 2010-01-06T06:51:39Z tag:www.sengoku-blog.biz,2010://1.802 2010-01-06T06:51:39Z （１）近況報告１「２/２３新潟、３/３名古屋セミナー開催」 （２）ランチェスター... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）近況報告１「２/２３新潟、３/３名古屋セミナー開催」
（２）ランチェスターで斬る「今年は龍馬に学ぶ」
（３）「龍馬伝」第一話を見て想う　　

]]> ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第258号━2010/01/06━━━
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読者様
新春のお慶びを申し上げます。
お健やかに新しい年をお迎えのことと存じます。


弱者逆転を使命として
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コンサルタントの福永雅文です。

昨年は誠にありがとうございました。
本年もよろしくお願いします。

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（１）近況報告〜セミナー開催など
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【近況１】
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（２）コラム・ランチェスターで斬る　「今年は龍馬に学ぶ」
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今年のＮＨＫ大河ドラマ「龍馬伝」が昨日より始まりました。
http://www9.nhk.or.jp/ryomaden/

珍しく原作のない大河ドラマです。
坂本龍馬とその時代をどのように描くのか、
私（福永）も今回はまっさらな気持ちで楽しみたいと思っています。

演出家の制作意図は
こちら⇒ http://www9.nhk.or.jp/ryomaden/topics/01_interview/01.html


龍馬ほど、歴史ファンを熱狂させるヒーローはいません。

西郷隆盛、高杉晋作、勝海舟・・・と
幕末維新に歴史ヒーローは事欠きませんが、
その多くは所属する藩や幕府での権限を背景に力を発揮しました。
上場大企業の執行役員のようなものです。

一方、龍馬は土佐脱藩浪士というフリーターのような身分で

・薩長同盟
・大政奉還
・海援隊（総合商社の元祖的な組織）

といった大事業を仕掛け、大望成就の寸前に暗殺された悲劇性もあります。
ヒーローという言葉が最も似合う歴史上の人物なのです。

龍馬は「日本を洗濯致し申し候」との名文句を残しましたが
幕末のごとく混迷を極める現代を生きる我々は、彼の

・使命

・ビジョン

・実現力

に多いに学ぶべきではないでしょうか。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　龍馬はプランナーかプロデューサーか
--------------------------------------------------------------------------

ただし、龍馬が描いたビジョンは彼の独創ではありません。

・薩長同盟は成立すれば、すごいパワーになることは誰でもわかること
　（でも、敵対してきた両雄が同盟するわけがないと思われていた）
　
・大政奉還は、勝海舟ら一部の幕臣が早くから腹案としてもっていたこと
　（でも、将軍も倒幕派も受け入れまいと思われていた）

・身分差別のない世の中が、できたらいいと多くの非支配者階級の人は願っていた
　（でも、そんなのこと無理だと思われていた）

このように龍馬はプランナーというよりも
不可能を可能に変えた、つまりはブレイクスルーした
時代のプロデューサーだったと、私（福永）は捉えています。


では、なぜ、フリーターのような龍馬に、時代のプロデュースが出来たのか。
どのようにして時代のキーマンたちの知遇を得、動かしていくことが出来たのか。
読者は、どう思われますか？

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　なぜ龍馬は時代をプロデュースできたのか
--------------------------------------------------------------------------
私（福永）は次のように考えます。

龍馬は土佐脱藩浪士という意味ではフリーターのような存在ですが
北辰一刀流桶町千葉道場の塾頭を務めた一流の剣術家でした。

このことは今日の剣道の全日本クラスというレベルではありません。
当時の一流の剣術家とは、名士です。著名人です。

現代の五輪選手、プロスポーツ選手というよりも
一種のオピニオンリーダーというべき存在と思います。

幕末江戸三大道場といわれたのは
北辰一刀流、神道無念流、鏡新明智流ですが

・北辰一刀流（塾頭）龍馬

・神道無念流（塾頭）桂小五郎（長州）維新三傑の一人

・鏡新明智流（塾頭）武市半平太（土佐）土佐勤皇党盟主

同時期に塾頭を務めた三人ともが歴史に名を残したのは偶然ではなく
名門道場の塾頭には、そういうことも十分に可能な社会的名声が
あったと捉えるべきでしょう。

その肩書があれば、たいていの人には会えたのではないでしょうか。
いわば通行手形です。

こうして、龍馬は勝海舟の知遇を得、
勝が塾長の神戸海軍塾の塾頭となり、歴史の表舞台に登場するのです。

もちろん、彼の人間的魅力や資金調達力があったればこそですが
突破口は北辰一刀流であったことは間違いないと思います。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　　　突破口は一つ
--------------------------------------------------------------------------
このことから私たちが学ぶべきは
何か、大事を成したければ、何かで一番になること。
もちろん、大きな一番がよいに決まってますが
大きな二番よりも、小さな一番のほうがよいと思います。


突破口は一つです。

龍馬も土佐の田舎道場で一番になったから、
江戸の三大道場に武者修行に行く通行手形を得たのです。


ビジネス環境は今年も厳しくなりそうですが、
景気や時代や誰かのせいにしても、何も始りません。

現代と共通することも多い幕末を生きた龍馬に学び、
ブレイクスルーに挑戦しましょう。

今年も私（福永）はコンサルタントとして
読者のビジネスのブレイクスルーにお役に立つことで
自身を高めたいと願います。


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（３）「龍馬伝」第一話を見て想う　　
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ＮＨＫはどれだけ、香川照之が好きなのか。
「坂の上の雲」で正岡子規をやり、今回も主役級の岩崎弥太郎（三菱財閥創業者）。

しかし、それだけの実力がある役者なんだなと素直に感じました。
迫力がほかの役者を圧倒しています。


香川照之は０２年、大河「利家とまつ」で準主役の秀吉を演じ
高く評価され、世に知られるようになった人です。

そんな香川が０６年には大河「功名が辻」では架空の忍者役という
地味な役で、もったいない使い方だなと思っていたのですが、
最後の最後で見せ場がありました。

山内一豊が関ヶ原の合戦後、土佐一国を与えられ赴任するのですが
元からいた郷士たちは反発します。それを史実では一豊が虐殺します。

ここから「進駐軍＝山内侍＝上士」の「元からいる旧長宗我部侍＝下士」への
圧政が始まるのです。

その虐殺を「ドラマ功名が辻」では一豊ではなく香川がやるという演出をします。
主役級のイメージを守るために泥をかぶるということでしょうか。

その時、福永は思いました。
きっと香川照之にはＮＨＫから大役がくるはず。

それから４年、虐殺された側の子孫である岩崎弥太郎（三菱財閥創業者）
を演じることになるのです。


ところで、芸能界一の龍馬ファンの武田鉄矢は、山内家嫌いを公言しています。
そんな武田鉄矢が功名が辻では、なんと一豊の家老役で出演していました。
土佐入り前に死ぬ役ですが。

全国の龍馬ファンの山内家アレルギーを緩和させたかったのでしょうか。

その武田鉄矢が龍馬伝では龍馬の師匠・勝海舟を演じます。


毎年見ていると、そういった配役の機微などを思い浮かべてしまいます。

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]]> No.257　「坂の上の雲」 2009-12-09T07:03:40Z 2009-12-09T06:50:34Z tag:www.sengoku-blog.biz,2009://1.801 2009-12-09T06:50:34Z （１）ランチェスターで斬る「坂の上の雲」 （３）近況報告... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）ランチェスターで斬る「坂の上の雲」
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　　　あるように福永は感じます。
　　　たとえば児玉源太郎は能力派のように思われるかもしれませんが
　　　手柄はすべて乃木将軍に譲るなど、仁徳の人でもあったのでしょう。
　　　仁徳とはそう簡単に身に付くものではありませんが、
　　　「気配りのスキル」あたりから、取り組むのも手でしょう。
　　　上記、中谷さんのＣＤ、視聴できますよ。

こんにちは。

弱者逆転を使命として
弱者が勝つ最後の方法であるランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。


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（１）コラム・ランチェスターで斬る　「坂の上の雲」
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ＮＨＫスペシャルドラマ「坂の上の雲」の放送が始まりました。
http://www9.nhk.or.jp/sakanoue/

司馬遼太郎さんの代表作であり
日本の経営者が最も好きな歴史・時代小説ナンバーワンの映像化です。
今年５回、来年と再来年に各４回、３年かけて全１３回の放送です。


原作は次のような書き出しです。

「まことに小さな国が、開花期をむかえようとしている」

欧米列強ひしめきあう世界規模の戦国時代に
小さな明治日本はいかに戦ったのか。

司馬さんは次のように語りました。

「私の考えでは、日露戦争は祖国防衛戦争でした。
　強い相手に対して、弱い自分がなんとか生き延びるため、知恵を働かせる。
　知恵はむしろ弱い者が持っているものです。
　弱い者が持っている知恵を働かせ、
　べつに政府が宣伝したわけでもなくて、国民は結束した。
　そういう意味での祖国防衛戦争だったと思うのです」

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　　　　三人の主人公
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司馬さんは日露戦争をクライマックスとしたこの物語を
東郷長官、乃木将軍、児玉参謀長といった時の権力者ではなく、
秋山好古（よしふる）・真之（さねゆき）兄弟に加えて、
真之の幼馴染の俳人・正岡子規の三人の青春を通じて描きました。

三人の故郷は伊予松山。
久松松平氏十五万石の城下町です。
幕末、松山藩は親藩であることから賊軍となります。
秋山家はその下級武士の家柄。

そんな不利な条件で生まれ、
「貧乏がいやなら、勉強をおし」と親にいわれ
兄は陸軍大学校、弟は海軍兵学校に進みます。

兄・好古は騎兵の専門家となり
日露戦争において、当時世界最強といわれたロシアのコサック騎兵と
兵数が乏しいにも拘らず、堂々と渡り合い
敵の騎兵部隊を決戦場から遠ざけることに成功。

日本陸軍の騎兵の父と呼ばれ、後に陸軍大将・教育総監。
退役後、故郷で旧制中学の校長を務め、天寿を全う。

弟・真之は作戦参謀となり東郷平八郎連合艦隊司令長官の傍らで
作戦立案を行い、ロシアのバルチック艦隊を撃滅し
日本海海戦を勝利に導く。後に海軍中将となるも５０歳で病没。


正岡子規は秋山家よりは裕福な家柄の嫡男として生まれ
東大に進み、近代俳句を確立する活躍をするも肺を患い
３４歳の若さで亡くなる。

新聞記者として日清戦争に従軍もし、野球の普及にも貢献。

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　　　　　　　　　　　　二重の弱者逆転物語
--------------------------------------------------------------------------
つまり、坂の上の雲とは
明治日本という、まことに小さな国が
いかに世界規模の戦国時代を生き抜いたのかという大河の流れと、
そのまた、小さな地方の青年が
薩長藩閥が幅を利かせていた時代に生き抜き
いかにして、歴史的偉業をなしえたのか

という二重の「弱者逆転」物語なのです。


司馬さんは語ります。

「常識的に考えても、ロシアは勝てる相手ではありません。
　明治維新から三十数年がたち、近代国家の姿だけは、
　とにかく整えようとしている矢先でした。
　なんとか外交的に切り抜けていきたいという気持ちが強かった」

そんな針の穴に象を通すほど難しい日露戦争の勝利をどうやって確保したというのか。
そのなかで秋山兄弟は、どうやって歴史的偉業を成し遂げたのか。

もちろん、秋山兄弟の働きだけで勝てたはずもなく。
この祖国防衛戦には多くの人々がつかさつかさで役割を果たした集大成です。

たとえば
・英国のバルチック艦隊への妨害工作
・ロシアでの革命扇動諜報活動（明石元二郎）
・米大統領への和平交渉の働きかけ（金子堅太郎）
・戦費調達（高橋是清、渋沢栄一）
などなど。

福永は
・武士道（新渡戸稲造）
・代表的日本人（内村鑑三）
・東洋の理想（岡倉天心）
の日露戦争直前に海外で発表された外国語の「日本人論」もまた
広報戦略の一環だったのではないかと思います。

この物語は企業間競争、ビジネスパーソンの生き方を
考える上で、とても役立ちます。

某食品メーカーでは管理職登用審査時に、
読書感想文を提出してもらっているという。
それだけの価値のある本です。

●坂の上の雲　文庫版　一巻
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本誌読者なら、既読かと思いますが
この機会に再読し、企業と個人のサバイバルに役立てていただきたいです。

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　　　　　　　　　　　　　　　作り手の想い
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坂の上の雲は発表後、
映像化（テレビドラマや映画）の許諾依頼が数多く寄せられたという。
司馬さんの最高傑作です。当然のことでしょう。

しかし、司馬さんも、司馬さん没後の権利者も、断り続けたという。
・戦争を美化してもらっては困る
・空前のスケールの物語は映像化困難
という理由だったという。

・この間、映像技術は格段に進化し、この物語のスケール感を
　描くことが可能になった

・司馬さんが坂の上の雲を執筆した昭和４０年代当時の
　時代の空気感をリアルタイムで感じた世代が現役であれば
　司馬さんの戦争を美化してはならないという想いを踏まえた作品ができる

逆にいうなら、今を逃しては、司馬さんと同時代を生きた
司馬さんの想いを映像化できるスタッフでの制作ができない。


まさに、ロシアの極東での勢力膨張と
日本の国力・軍事力の成長のバランス上、
戦えるのは今しかないと決断をした明治政府のような
関係者の想いが感じられます。

【拙著もよろしく！】

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●第１作『ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』１４増刷
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　＊秋山真之の作戦の原点となった海賊戦法が出てきます！
●第２作『ランチェスター戦略「一点突破」の法則』５増刷
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（４）近況報告　
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●公開セミナーの予定

　２/２３（火）新潟、３/３（水）名古屋で日刊工業新聞社主催の
　セミナーで講師を務めることになりました。
　近日、ホームページで詳細を公開します。

●故郷・江田島を想う

　福永は三歳までは秋山真之が学んだ海軍兵学校のあった江田島で過ごしました。
　（それ以降は対岸の呉市およびその周辺で高校を出るまで居ました）
　亡父が海軍兵学校の流れを汲む海上自衛隊幹部候補生学校で
　教官を務めていた関係です。

　坂の上の雲、第二話で真之がカッターボートに乗っていましたが
　私も、高校生の頃、江田島でやらされました。懐かしくなりました。

●もちつき

　娘の幼稚園で、もちつき大会があり、参加しました。
　久々に、もちをつきました。カッターボート漕ぎに比べれば腕はくたびれません。
　パパ業もなかなか楽しいものです。

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。
　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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]]> No.256　市場シェアと利益は相関するか 2009-11-25T10:34:16Z 2009-11-25T03:06:35Z tag:www.sengoku-blog.biz,2009://1.800 2009-11-25T03:06:35Z （１）公開セミナーのお知らせ （２）ランチェスターで斬る「市場シェアと利益は相関... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）公開セミナーのお知らせ
（２）ランチェスターで斬る「市場シェアと利益は相関するか」
（３）近況報告　

]]> ・市場シェアが１０％を超えた場合
　シェアが１％伸びれば、売上高営業利益率は0.0025係数上昇する

・市場シェアが２６％を超えた場合
　シェアが１％伸びれば、売上高営業利益率が0.004係数上昇する

と、市場シェアと営業利益率が相関していることが明らかとなりました。


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　　　　　　　　　　　　　　　　調査概要
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・研究メンバー
　福永雅文
　玉居子高敏（弱者逆転研究所　所長）
　森下雅文（中村経営情報センター　取締役所長代理）
　武内臣介（リスペクトマインド　代表取締役）

・調査対象
　日経市場シェア2005・2006・2007年掲載企業のうち
　上場しており、本業比率が70％以上、国内比率が70％以上の企業
　16業種34社

・調査内容
　2005・2006・2007年の市場シェアと、
　（１）ROI　（２）営業利益額　（３）営業利益率　の相関関係

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　　　　　調査結果
--------------------------------------------------------------------------

調査結果

・ROIと市場シェアは優位性のある相関は見られない

・営業利益額と市場シェアは一定の正の相関がある

・営業利益率と市場シェアは全体としてはごくわずかしか相関しない

・市場シェアの段階によっては営業利益率と相関する
　・シェア10％未満は、やや負の相関がみられる
　・10％以上は明らかに正の相関関係がみられる
　・26％以上はさらに相関性が高まる


考察

・ROIは中長期的な投資が中心なので、今日のシェアとは相関しなかったのでは。

・シェア10％未満で利益率が高い企業は医薬品業界などに限られている
　これらは全体としてはシェアが分散しているが、製品カテゴリー単位の
　競争をしているので（病気が違えば薬が異なる）高シェアの製品カテゴリーを
　もっている企業が高い利益率となっている

・シェアと利益が相関するが、売上規模が大きいものがよいということではなく
　競合局面ごとのシェアが利益の決め手となると捉えるべき


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（４）近況報告　
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●研究メンバーと相談し上記研究内容と論文化しようと思います。
　
●上記報告は玉居子さんが行いました。
私は、「競争の社会的効果についての事例研究」を報告しました。
このことは、別の機会に。

●こんな研究に興味ある方は、連絡ください。

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]]> No.255　黒石つゆ焼きそばにみる弱者の戦略 2009-11-11T14:01:31Z 2009-11-11T13:52:00Z tag:www.sengoku-blog.biz,2009://1.799 2009-11-11T13:52:00Z （１）ランチェスター学会 ほか公開セミナーのお知らせ （２）ランチェスターで斬る... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）ランチェスター学会 ほか公開セミナーのお知らせ
（２）ランチェスターで斬る「黒石つゆ焼きそばにみる弱者の戦略」
（３）近況報告

]]> ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第255号━2009/11/11━━━
　　　　　　　　ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』　　　　　　
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　　　　　 ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文　発行

（１）ランチェスター学会 ほか公開セミナーのお知らせ
（２）ランチェスターで斬る「黒石つゆ焼きそばにみる弱者の戦略」
（３）近況報告　
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社長が｢朝令暮改・日々の改善｣を連発すれば、若手社員はグングン育つ。
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　　　　学習・研鑽し、身につけるものである」
　　　と、ベストセラー作家・中谷彰宏さんが説くリーダーシップ論。
　　　人の上に立つ人間学が、わかりやすく解説されます。
　　　視聴もできますよ。

こんにちは。

弱者逆転を使命として
弱者が勝つ最後の方法であるランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。


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（１）ランチェスター学会 ほか公開セミナーのお知らせ
--------------------------------------------------------------------------

１　１１/１６（月）大阪・天満橋にて
　　生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_091116.htm


２　１１/２３（月祝）東京・明治大学にて
　　ランチェスター戦略学会　第二回研究大会（ランチェスター戦略学会主催）
⇒ http://www.lanchester.or.jp/06/index_060103.shtml

３　１１/２６（木）東京・蒲田にて
　　生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_091126.htm


４　第２９期ランチェスター専門研究コース（NPOランチェスター協会主催）
　　途中からの受講もできます
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#semi


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（２）コラム・ランチェスターで斬る　「黒石つゆ焼きそばにみる弱者の戦略」
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先日、青森県黒石市に講演で訪れました。
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E9%BB%92%E7%9F%B3%E5%B8%82
津軽の城下町・弘前と、県都・青森に挟まれた
人口３万６千人程度の小さな街です。

古くは津軽藩の支藩の城下町で
当時の面影を今に伝える伝統的建造物が並ぶ「こみせ通り」など
小京都的な雰囲気のある街です。

山あいには津軽の奥座敷といわれる温泉郷もあり、
かつては夜の街も華やかだったとか。

ですが、過疎化の波はここをも襲います。
近隣の弘前、青森に商業は吸引され、
かなり寂れてしまっていました。


ところが、最近は「黒石つゆ焼きそば」がご当地Ｂ級グルメで
話題となり、これを食べるために観光バスが続々と集まっています。
http://www.kuroishiyakisoba.com/kuroishiyakisobatoha.html

そもそも、黒石は焼きそばをよく食べる地域でした。
人口３万６千人の街に、７０軒もの、
やきそばが食べられる店があったという。
人口比でいうと、焼きそばの街・富士宮よりも多い。

黒石の焼きそばは麺に特徴があります。
太くて平らです。
きしめんと焼きそばの中間的な麺といえば、わかりやすいでしょう。

主に、駄菓子屋さんで子供のおやつとして食べられてきました。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　「黒石つゆ焼きそば」物語
--------------------------------------------------------------------------

昭和３０年代後半、
この焼きそばを醤油味のスープに入れるという
革命的な料理（？）を開発したのは
今はなき「美満寿（みます）」という駄菓子屋さんです。

どういう経緯かは定かではないそうですが

・余ってしまって冷えた焼きそばを、温かくしたかった
・焼きそばだけでは腹一杯にならない食べざかりの子供の
　空腹を満たすためにスープでカサ増しした

のではなかろうか、と地元の方がおしゃっていました。

駄菓子屋「美満寿」には
北国の寒い冬に、部活動などでお腹を空かせた子供たちに
乏しいお小遣いで腹一杯に、身体を温かくさせてあげたい
という想いがあったのでしょう。

ただし、当時、他店がこれを真似ることはなく
一店のみので出ていたメニューです。
後に、この店は閉店。「つゆ焼きそば」も幻となります。

それから数十年、
子供の頃、「美満寿」に通っていたという
ラーメン店「妙光」の店主が、「つゆ焼きそば」を
自分の味で再現しました。

その店に、テレビの旅番組で欽ちゃんが訪れて、これを食べます。
欽ちゃんの影響力は絶大です。
焼きそばをラーメンスープに入れてしまうという料理には
インパクトがあります。

「妙光」や黒石市に問い合わせが殺到します。


この出来事に商工会議所など街の活性化に取り組んでいた人々が
すばやく反応します。

世はご当地Ｂ級グルメブーム。
焼きそばの町・富士宮には観光客が押し寄せ、
６年間で２１７億円もの経済効果がありました。

同じ青森県内にも「せんべい汁」で活性化している八戸もありますし
秋田県横手市も、静岡県富士宮市、群馬県太田市とともに
日本三大焼きそばの街として話題になっています。

「つゆ焼きそば」の街として、このブームに乗っかりたい。

商工会議所などは焼きそばをメニューとしているお店など
飲食店に働きかけ、メニューに「つゆ焼きそば」を加えてもらいます。

こうしてＢ級グルメの祭典「Ｂ−１グランプリ」に参戦。
優秀なる成績を修め、黒石に観光客が押し寄せるようになるに至ります。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　その衝撃的な味は？
--------------------------------------------------------------------------

郷土の庶民の味が大好きな福永としては
この機会に、これを食べないわけには参りません。

講演前の腹ごなしに、つゆ焼きそばを食しました。

その味は・・・
うどんのだしつゆのなかに、ソース焼きそばが入っている味でした。
ウスターソースの香りや酸味が利いた醤油味のラーメンのようなものです。
かなり衝撃的な味の組み合わせでした。

好きか、嫌いかと問われれば、好きと答えます。
ですが、日常的に食べたいかと問われれば、
日常的には普通の焼きそばを、つゆ入りはたまにでよいんじゃないか
と答えます。

これは個人の感想です。
味の好みは個人差、地域差があります。

一般に西日本は出汁を利かせた甘い味付けを好みます。
また、福永は広島県出身です。
「オタフクお好みソース」の甘い味で育っています。

これに対して、東日本・北陸は「しょうゆ味」を好み、
何にでもしょうゆをドボドボかけないと食べた気がしない
という人もけっこういます。

なので、福永の感想は割り引いて聞いていただきたく。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　「弱者は万人受けを狙う必要なし。いや、狙ってはならない」
--------------------------------------------------------------------------

に、してみても
「黒石つゆやきそば」は正直いって万人受けはしないと思います。
「普通の黒石やきそば」なら、万人受けすると思いますが。

しかし、街の活性化のためにＢ−１グランプリに参戦するという
視点に立って考えると、既に日本三大焼きそばが確立した今、
普通の黒石やきそばで、
後追いで第四の座を狙えるものか、あるいは狙う価値があるのか。

後発弱者が先発強者のマネをして勝てるわけがありません。
弱者は差別化しなければなりません。

際立った個性がなければ独自の存在感は築けません。
個性を追求するということは賛否両論を覚悟するということです。


「弱者は万人受けを狙う必要なし。いや、狙ってはならない」

とは
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主役のランちゃんが９８ページで語ったセリフです。


普通の焼きそばなら、
Ｂ−１にエントリーすらできなかったのではないでしょうか。

黒石市は弱者の戦略がわかっているな、と感じました。
そのことを確認したくて、福永を講演で呼んだのかな。


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（４）近況報告　
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●連載している月刊誌の誌名が変わりました。
　旧「経営者会報」→新「ニュートップL」
　http://www.njh.co.jp/magazine/0202.html

　昨年春から一年半、毎月連載してきました「経営者会報」が
　「ニュートップL」にリニューアル。新創刊しました。
　誌面は大幅に刷新されましたが、福永の連載は継続しています。
　毎月、経営者やビジネスパーソンを取材して書いています。


●学会の発表準備をしています。
　事例発表をしますので、上記の連載が大いに役立ちます。
　http://www.lanchester.or.jp/06/index_060103.shtml


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から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
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]]> No.254　１１/２３ランチェスター戦略学会　開催 2009-10-29T02:55:09Z 2009-10-29T02:40:56Z tag:www.sengoku-blog.biz,2009://1.798 2009-10-29T02:40:56Z （１）ランチェスター学会　第二回研究大会 （２）公開セミナーのお知らせ （３）お... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）ランチェスター学会　第二回研究大会
（２）公開セミナーのお知らせ
（３）お奨め書籍
（４）近況報告　拙著「弱者逆転」14刷となりました！　

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第254号━2009/10/29━━━
　　　　　　　　ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』　　　　　　
--------------------------------------------------------------------------
　　　　　 ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文　発行

（１）ランチェスター学会　第二回研究大会
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“事業を成功に導く、京セラが守り抜いてきたこと”をはじめ、
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戦略は大切。でもそれ以前に大切にしなければならないことがあることを
実業界で大成された方から聞くと説得力が違います。
試聴もできますよ。

こんにちは。

弱者逆転を使命として
弱者が勝つ最後の方法であるランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。


今回は１１/２３（月祝）に東京で開催されます
ランチェスター戦略学会のご案内です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（１）ランチェスター学会　第二回研究大会
--------------------------------------------------------------------------

ランチェスター戦略学会とは、社会の健全なる発展に寄与するため
学者、実務家、コンサルタントなどが、ランチェスター戦略を中心とする
競争戦略を研究するために昨年、立ち上げた団体です。

設立趣旨→
http://www.lanchester.or.jp/06/index_060101.shtml


明治大学大学院教授の上原征彦先生が会長を務め
福永も常任幹事として参画しています。

役員リスト→
http://www.lanchester.or.jp/06/index_060401.shtml


第二回の研究大会となる今回のカリキュラムは次の通りです。
http://www.lanchester.or.jp/06/index_091028.shtml

会費は6,000円。非営利だからこそですね。
お申し込みは→
http://www.lanchester.or.jp/06/index_060103.shtml

今回の研究大会の意義は三点あるのではないかと私は思います。

（１）ランチェスター戦略理論をはっきりさせよう
（２）市場シェアと利益は相関するか
（３）競争は世の中をよくするのか

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　ランチェスター戦略理論をはっきりさせよう
--------------------------------------------------------------------------

昨年の第一回研究大会で
競争戦略全般のなかでランチェスター戦略を位置づけ
ランチェスター戦略の再定義を行いました。
（学者に混じり、福永も報告しました）

ランチェスター戦略についての書籍や勉強会は様ざまあります。
これは実務的に役立つからに他なりませんが
理論的には混乱を招いている面もあります。

そこで学会として統一見解を出そうということで
昨年、再定義したわけですが
今回、さらなる理論追求を試みます。

第二報告の名和田竜氏は
ランチェスター戦略理論を体系化づけた
故田岡信夫先生の理論について報告します。
どこからどこまでが田岡オリジナル理論で、
それはどのように体系化づけられたのか。

第四報告の長谷部祐治氏は
図解でランチェスター戦略理論を整理します。
初心者の方にも、わかりやすいでしょう。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　市場シェアと利益は相関するか
--------------------------------------------------------------------------

ランチェスター戦略理論は市場シェアを判断基準にしています。
シェア至上主義といってもよいでしょう。
シェアと利益が相関することが前提です。

これはマーケティングの古典理論の一つ
ＰＩＭＳ理論などで証明されていますが、
その後、必ずしもシェアと利益は相関しないのではないか
との主張も出ており、シェア至上主義の弊害も指摘されています。

果たして、市場シェアと利益は相関するのか、しないのか。
なじみの薄い古い海外企業の統計資料ではなく
現代の国内企業で統計調査してみました。

第三報告の玉居子高敏氏が報告します。
この研究につきましては福永も共同で行っています。
先日も、研究班のメンバー森下雅文氏の地元・浜松まで
出向き、研究を詰めてきました。

壁にぶつかり研究が進まず、もんもんとしておりましたが
森下さんの案内で日本三大砂丘に数えられる中田島砂丘に行き
遠州灘の荒波に心を洗い清め、うな丼を食し、栄養補給したところ
一気に研究が進み、なんとか11/23に発表できるメドが立ちました。
その後、浜松餃子を食べて帰りました。

というと何だか遊んでいるようですが、本気で研究していますよ。
当日の発表を楽しみにしてください。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　競争は世の中をよくするのか
--------------------------------------------------------------------------

昨今、競争を否定する論調が目立ちます。
確かに世界を不況のどん底に陥れたのは金融資本主義、
あるいは強欲資本主義です。

しかし、本来、資本主義は健全な競争こそが人々を幸せにする体制です。
競争の運用面に問題があったことは確かですが
競争そのものを否定するのは間違いではないでしょうか。

世の中をよい方向に導く競争とはどんなものか、
その情報発信を私たち、競争の専門家はすべきです。

そこで第一報告で不肖・福永雅文が
競争することによって世の中をよくしている企業事例を報告します。

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　　　　　　　　　　斧田太公望先生の特別講演
--------------------------------------------------------------------------

さらに、次の学者の皆さんで「これからの競争戦略」について
パネルディスカッションを行います。

司会　　　　：上原征彦〈明治大学大学院教授〉
パネリスト　：青井倫一（慶応義塾大学教授）
　　　　　　　大友純（明治大学教授）
　　　　　　　小林哲（大阪市立大学准教授）
　　　　　　　福田秀人〈立教大学大学院教授〉


以上が、今回の研究大会の三つの意義です。
そして、今回の特別企画があります。

ランチェスター戦略を故田岡信夫先生とともに取り組み
特に、73.9％、41.7％、26.1％の市場シェア三大目標値を
導き出した斧田太公望先生の特別講演があります。

これはランチェスター戦略に興味がある方なら
ぜひ、聞いてもらいたい、大変貴重な機会です。

カリキュラム・お申し込みは→
http://www.lanchester.or.jp/06/index_091028.shtml
http://www.lanchester.or.jp/06/index_060103.shtml

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（２）公開セミナーのお知らせ
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福永が講師を務める公開セミナーのお知らせがあります。
日刊工業新聞社では９/８に開催しましたが
好評、定員オーバーにつき、急遽、大阪、東京で追加開催となりました。

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　　生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
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１　１１/２６（木）東京・蒲田にて
　　生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
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　　途中からの受講もできます
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他の誰にも肩代わり出来ない一人ひとりの<生>に直結している。
”働き方研究家”による仕事と人生論。
とても読みやすい本ですよ。

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（４）近況報告　
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●雑誌「しんくみ１０月号」に原稿を書きました。
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信用組合の機関誌です。地域密着型金融機関の営業戦略について書きました。
信用組合とお取引があれば見せてもらってください。
お取引がないけれど読みたい方は、上記URLに購入窓口を案内しています。


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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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　　　　　　　e-mail:< info@sengoku.biz >
＊メルマガの登録・解除は下記ＵＲＬにてご自身でお願いします。
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　　　　　　　< http://www.mag2.com/m/0000123558.htm >
＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。
　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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]]> No.253　五輪招致で勝つ方法 2009-10-14T05:34:43Z 2009-10-14T05:24:27Z tag:www.sengoku-blog.biz,2009://1.797 2009-10-14T05:24:27Z （１）お知らせ　セミナー３つご案内 （２）五輪招致で勝つ方法 （３）お奨め情報 ... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）お知らせ　セミナー３つご案内
（２）五輪招致で勝つ方法
（３）お奨め情報
（４）近況報告　ランチェスター戦略学会　

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　　　　　　　　ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』　　　　　　
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　　　　　 ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文　発行

（１）お知らせ　セミナー３つご案内
（２）五輪招致で勝つ方法
（３）お奨め情報
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《日本の知性が語る》渡部昇一の「日本の指導者たち」講演録ＣＤ

リーダーに必要な力量とは何か？いま、求められる理想のリーダー像とは？
信長・秀吉・家康という三英傑の生き様、偉業、足跡をたどり、乱世を勝ち
抜く指導者のあり方を紐解いた貴重な講演録ＣＤ。一国一城を構える社長、
部下を率いるリーダーに、多くの教えを説く必聴の名講演。
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“ビジネスは歴史ヒーローに学べ！”と福永も唱えていますが
渡辺昇一先生の歴史に学ぶリーダーシップ論を多いに参考にさせて
いただいております。このＣＤは信長、秀吉、家康の戦国三英傑を
取り上げていますが、ほめるにとどまらず、彼らの失敗にも
着目しているところが、とてもよいと思います。
試聴もできますよ。

こんにちは。

弱者逆転を使命として
弱者が勝つ最後の方法であるランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。


今回のコラムは2016年五輪招致に東京が負け、
リオデジャネイロ（ブラジル）が勝ったことを書きました。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（１）公開セミナーのお知らせ
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福永が講師を務める公開セミナーのお知らせがあります。
日刊工業新聞社では９/８に開催しましたが
好評、定員オーバーにつき、急遽、大阪、東京で追加開催となりました。

１　１１/１６（月）大阪・天満橋にて
　　生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_091116.htm
　　
２　１１/２６（木）東京・蒲田にて
　　生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_091126.htm

３　第２９期ランチェスター専門研究コース（NPOランチェスター協会主催）
　　１０月開講、途中からの受講もできます
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#semi

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（２）ランチェスターで斬る「五輪招致で勝つ方法」
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　　　　　　　　　　　　　東京は泡沫候補だったのか
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１０/２コペンハーゲンで行われたＩＯＣ（国際オリンピック委員会）総会の
投票で、2016年夏季五輪の開催地がリオデジャネイロ（ブラジル）となり、
「南米大陸初」の開催が決定しました。
「環境五輪」を掲げた二度目の東京大会は幻に終りました。

なぜ、リオが勝ち、東京が負けたのか。
そして、五輪招致で勝ちたければどうすればよいのか。
2020年大会に広島・長崎が立候補の意欲を見せていますが、
果たして可能性はあるのか。

そのことを競争戦略の視点で今回、書きます。
本文は純粋に戦略論として書いており
いかなる政治的な意図もないことをご理解くださいませ。


2016年大会招致に立候補した都市はたくさんありましたが
第一次選考で多くがふるい落とされ、四都市で争われました。

・リオデジャネイロ（ブラジル）
・マドリード（スペイン）
・東京
・シカゴ（アメリカ）

直前の予想ではシカゴが優勢。
リオが急激に追い上げ、マドリードと東京の可能性は低い
といわれておりましたが、当選したのはリオでした。

08年北京、14年冬季のソチ（ロシア）に続き
新興四国ＢＲＩＣｓ（ブラジル、ロシア、インド、中国）での開催です。


東京は充分な開催能力で一次予選の評価は最高点でしたが
もっぱら、可能性は低いといわれていました。

理由１
08年に北京で開催し、16年もまたアジアでの開催は
大陸間バランス上、適切ではなくアジア以外の各国の支持が得にくい。
12年ソチも欧米人からするとアジアみたいなものかもしれない。

理由２
アジア内のバランス上も、適切ではなく、アジア各国の支持が得にくい。

日本；冬季も含めると３回実績。今回開催されれば４回目
韓国；１回
中国；１回
ほか：開催実績なし

理由３
同都市で複数回開催（予定も含め）しているのは
ロンドン（３回）
アテネ、パリ、ロス（２回）
ですが、戦後に２回開催した都市はロンドンのみで
そもそもレアケース。未開催国の支持が得にくい。

理由４
住民の支持率がダントツに低い（ＩＯＣ調べ）
マドリード　８４．９％
リオ　　　　８４．５％
シカゴ　　　６７．３％
東京　　　　５５．５％


・・・と整理すると
初めから無理筋のようにも思われます。

果たして、東京は泡沫候補だったのか。
投票結果を見てみましょう。

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　　　　　　　　　　　五輪招致、投票の勝ち方の原則
--------------------------------------------------------------------------

投票は最終選考に残った４都市を対象に
１００名前後のＩＯＣ委員によって行われました。

得票率が過半数を超える都市が出ると決定です。
過半数を獲得する都市がなければ、最下位の都市がはずされ
上位都市で争われます。

どのような投票結果だったのか、
これを分析すれば、どうすれば勝てるのかが、わかります。


●第一回投票
リオ　２６票（２７．７％得票率）
マド　２８票（２９．８％得票率）
東京　２２票（２３．４％得票率）
シカ　１８票（１９．１％得票率）
＊この時点でシカゴの敗退が決まる
＊第一回目投票ではリオは２位
＊１〜４位間の差が少ない分散型
＊東京は３位だが、シカゴ票が東京に流れれば１位の可能性あり

●第二回投票
リオ　４６票（４８．４％得票率）
マド　２９票（３０．５％得票率）
東京　２０票（２１．１％得票率）
＊この時点で東京の敗退が決まる
＊シカゴ票のほとんどがリオに流れている
＊リオが過半数まであとわずかで、一人勝ち型に近い
　（２位との差はギリギリ射程圏内で
　　東京票がすべてマドリードに流れれば逆転の余地はある）

●第三回投票
リオ　６６票（６７．３％得票率）
マド　３２票（３２．７％得票率）
＊東京票のほとんどがリオに流れた


2012年のロンドンが決まる際にも
第二回目投票ではマドリードが1位に躍り出たのですが
第二回目で敗退したニューヨーク票が第三回目投票で
ロンドンとパリに流れてマドリードは敗退しました。


以上から、この投票方式の勝ち方の原則は以下の通りです。

１．第二番目に支持される都市としてダントツであれば勝つ
２．僅差であれば２位であっても逆転可能


リオが圧勝し、東京が惨敗したかのごとく報道されていますが
接戦であったといえます。
第二回投票時にシカゴ票が東京へ流れれば充分に勝機はあったのです。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　第二番目の支持は「大義」勝負
--------------------------------------------------------------------------

各都市の強み・弱みは次のように分析されます。

・リオ
（強）南米初、国を挙げての招致活動、三回目の挑戦　
（弱）財政、治安、インフラ

・マドリード
（強）ＩＯＣ前委員長の影響力、ＩＯＣ委員は欧州メンバーが多い、二回目の挑戦
（弱）ロンドンと二大会連続で欧州開催、92年にバルセロナで開催済み

・東京
（強）財政面、環境配慮五輪
（弱）64年開催済み、98年長野（冬季）開催、世論の支持、

・シカゴ
（強）財政面、オバマ大統領
（弱）96年にアトランタ、02年ソルトレイク（冬季）開催


「環境五輪」という大義は第二番目の支持を狙ったものと思われます。
ところが「南米大陸初」という大義に
第二番目の支持を奪われてしまい、完敗したのです。
未開催大陸の候補がなければ、東京に充分に勝ち目があったと思われます。

ただし、大義だけで勝てるなら、
リオはもっと早く五輪を開催していたでしょう。
リオは04年、12年にも立候補していますが第一次選考で落選しています。
開催能力が充分でなかったということです。

また、今回の流れを決定づけたシカゴ票がリオに流れたことについては
北米と南米では時差が少なく、放映権ビジネス上のメリットも大きいことも
指摘されています。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　広島・長崎に可能性はあるのか
--------------------------------------------------------------------------

以上から五輪招致の勝利の方程式は次の通り

１　開催能力は必要条件だが決め手にならない
　　一次選考を通過するために必要だが、それ以上の指標ではない

２　決め手は開催意義、すなわち「大義」。
　　アフリカ勢、インドなど未開催地が決勝に残ると勝ち目は薄いが
　　そうでなければ「大義」勝負できる
　
３　「大義」で一回目投票で２位以内につける
　　二番目に望ましい都市の座を獲得し、落選都市票の、支持を集める

４　アジア、オセアニアの時差が少ない国との提携

５　一回の立候補で決まらなくなっている
　　三回程度連続立候補を覚悟し、国家総力戦、外交レベルで取り組まなければ
　　もはや招致できない


さて、東京（再挑戦するとして）および、広島・長崎が
2020年大会の招致に成功する可能性はあるか。

・アフリカ勢、インドなど開催の「大義」が強烈な都市が
　国家総力戦で招致活動を行い、決勝に残ったら
　「環境」や「平和」では対抗困難。

・そうでなければ充分に可能性あり。
　「環境」よりも「平和」のほうが五輪の理念上、強烈な大義。
　が、極めて政治的テーマなので、劇薬すぎるかも。

・ただし、広島・長崎には開催能力に不安あり。
　立候補するなら国家の全面的なバックアップが不可欠。

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（３）お奨め書籍　
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FaxDMコンサルタントの高橋さんの新規開拓法が書籍になりました。
「訪問量は業績と相関関係にある」と唱える福永にとっては
衝撃的なタイトル（苦笑）ですが、新規開拓のアプローチの方法
としてFaxDMを活用すれば、その後の訪問効率が高まりますよ、
ということです。アマゾンキャンペーン開催中とのこと。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（４）近況報告　
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●11/23（月祝）ランチェスター戦略学会が開催、福永も発表予定

第二回目の年次大会が昨年同様、東京・明治大学にて開催されます。
今年も福永は発表予定です。詳細決まり次第、ご案内します。

●日刊工業新聞社に報道されました

10/6、34面で会社紹介として報道されました。
お近くに同紙があれば、お目通しくださいませ。

●日経情報ストラテジー１１月号に出ています

先日、同誌の取材を受け
本日発売の１１月号６７ページに出ています。
⇒ http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/MAG/20090924/337690/

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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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]]> No.252　１１/１６大阪、２６東京でセミナー 2009-09-30T05:30:43Z 2009-09-30T05:22:30Z tag:www.sengoku-blog.biz,2009://1.796 2009-09-30T05:22:30Z （１）お知らせ　セミナー３つご案内 （２）ランチェスターとノブレス・オブリージュ... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）お知らせ　セミナー３つご案内
（２）ランチェスターとノブレス・オブリージュ
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（４）近況報告

]]> ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第252号━2009/09/30━━━
　　　　　　　　ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』　　　　　　
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　　　　　 ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文　発行

（１）お知らせ　セミナー３つご案内
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福永と同門で、御著書
「小さな会社こそがNO.1になる ランチェスター経営戦略」
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4756912893/sengoku-22/ref=nosim
が先月、発行された坂上仁志先生の東京でのセミナーです。

御著書を本号コラムにて紹介します。
特徴的なことは経営者の心のありよう、日々の習慣にまで
踏み込んでいることです。


こんにちは。

弱者逆転を使命として
弱者が勝つ最後の方法であるランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。

前号の「民主党の勝因、自民党の敗因を斬る」には
たくさんの反響をいただきました。ありがとうございます。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（１）公開セミナーのお知らせ
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福永が講師を務める公開セミナーのお知らせがあります。
日刊工業新聞社では９/８に開催しましたが
好評、定員オーバーにつき、急遽、大阪、東京で追加開催となりました。

１　１１/１６（月）大阪・天満橋にて
　　生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_091116.htm
　　
１　１１/２６（木）東京・蒲田にて
　　生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_091126.htm

２　第２９期ランチェスター専門研究コース（NPOランチェスター協会主催）
　　１０月開講、途中からの受講もできます
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#semi

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（２）ランチェスターで斬る「ランチェスターとノブレス・オブリージュ」
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　　　　　　　　　　　　　　　心技体の経営
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福永と同門のランチェスター戦略インストラクター
坂上仁志さんの御著書が、先月発行されました。
「小さな会社こそがNO.1になる ランチェスター経営戦略」
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4756912893/sengoku-22/ref=nosim

坂上さんは
「経営は戦略がなければやってはいけない。理念がなければやる資格がない。
実践しなければ何も生まれない。『理念』ある『戦略』の『実践』」が大切であり
ナンバーワンになる道であると「心技体の経営」を唱えています。

「心」が理念であり、「技」がランチェスター戦略、
そして「体」が習慣や心構え、です。

同書では前半が「技」、後半が「心」と「体」で構成されています。
「心技体の経営」のなかでランチェスターを位置づけていることが特徴的です。
特に「体」については、これまでのランチェスター本では語られていない
事柄ではないでしょうか。


そもそも戦略というものは善悪を超えたものであり
悪意に戦略を用いるものが現れないとも限りません。
そこに、戦略に携わるものの倫理観や社会性が求められるのです。

また、瞬間的には悪が栄えることもありえますが
顧客、社員、取引先、地域、社会といった利害関係者との信頼関係がなければ
持続的な繁栄は困難です。最後は正義が勝つのです。

以上の観点から
経営と道徳の統合が必要であると、二宮尊徳も渋沢栄一も
松下幸之助も稲盛和夫も・・・、多くの方々が主張してきています。

松下幸之助「リーダーになる人に知っておいてほしいこと」
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4569704107/sengoku-22/ref=nosim
の表紙帯には、次の文言が書かれています。
「戦略・戦術は大事。しかしそれ以上に大切なことがある」と。


坂上さんの「技」は必要、だけれども「心」と「体」も必要との
主張も、その流れを汲んでいます。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　坂上さんと福永の共通点と違い
--------------------------------------------------------------------------

一方、福永は
「差別化戦略」を追求していった結果、「理念」こそ究極の差別化であり
最強の武器ではないか、と思うに到りました。

●拙著　第２作『ランチェスター戦略「一点突破」の法則』５増刷
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim　
　で詳しく解説しています。

坂上先生とは登り口は違うかもしれませんが、
同じ「心」の山に登っているような気がします。


また「体」、坂上さんのいう習慣や心構えについては
たとえば、次のような習慣の重要性を唱えています。

・挨拶
・掃除
・感謝のハガキを書く

こういった習慣の大切さは、誰も否定しようのないことです。
もちろん、私も大切なことと思います。
思いますが、福永は、それらの大切さを
ランチェスター戦略の文脈のなかで語ることは稀です。

語るとしたら、あくまでも「武器」「一番づくり」「接近戦」
といった、坂上さんの区分でいうところの「技」の範疇となるでしょう。

競争を科学するランチェスター戦略の専門家としては
精神論と誤解を招く要素は極力避けたいということと

自分自身が人格を磨く発展途上段階ですから
他人様に行儀作法を語るのは、おこがましいからです。

「体」については坂上さんのように実践を積み重ねて
ある境地に達した者にしか、語れないのではないでしょうか。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　　ノブレス・オブリージュ
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経営者や管理職などの人の上に立つ者、
“先生”と呼ばれる他人様を教え導く者、

これらの人には、そうでない人よりも高いレベルで
道徳や倫理観や社会的責任が求められます。
そうでない人を従える立場ですから。

これをノブレス・オブリージュ（高貴なるものの義務）といいます。
欧州の騎士道や我が国の武士道にも共通する
人の上の立つものの人間学です。

戦略という善悪を超えたものに携わるものは
企業は社会の公器であることを自覚するとともに
日々の暮らしの何気ない立ち居振る舞いにまで
人格を磨き続けなければならないのです。


坂上仁志さんの御著書
「小さな会社こそがNO.1になる ランチェスター経営戦略」
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4756912893/sengoku-22/ref=nosim
を拝読して、そんなことを感じました。

１０/２３夜間に東京竹橋でセミナーも開催されるとのこと。
http://www.foster1.com/article/13521193.html

【拙著もよろしく！】

●最新刊「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』」3/11発刊
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●第１作『ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』１２増刷
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（３）お奨め情報　
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■京セラ稲盛和夫が説く「経営のこころ」ＣＤ

稲盛和夫氏が創業の京セラを、小さな町工場から世界的企業へ
導いた躍進の原動力「経営の原点12ヵ条」のベースである、
“事業を成功に導く、京セラが守り抜いてきたこと”をはじめ、
「事業」と「人生」に精通した氏ならではのモノの考え方、
経営の要諦を披露

http://www.jmca.jp/prod/1452.html


　本誌コラムで紹介した坂上さんは
　稲盛さんの考え方の影響を色濃く受けていると思われます。
　事業と人生の心技体を磨き上げたい方に、お奨めです。
　試聴もできますよ。
　

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（４）近況報告　
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●日刊工業のセミナー

９/８の日刊工業新聞社主催セミナーには多数の方にお集まりいただき
講師としても、大変、光栄でした。

定員オーバーしたということと
受講者満足も極めて高かったということで

大阪と東京で追加開催が決まりました。
下記で詳細を案内しています。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_091116.htm
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_091126.htm

●ランチェスター戦略専門研究コース２８期

９/１７の第六講座で修了いたしました。
最後は受講者のランチェスター戦略の取組を発表していただきました。
素晴らしい発表でした。２８期の皆さん、お疲れさまでした。

２９期もいよいよ始まります。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#semi

●日経情報ストラテジー１１月号に出ています

先日、同誌の取材を受け
本日発売の１１月号６７ページに出ています。
⇒ http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/MAG/20090924/337690/

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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