福永雅文ブログ 2010-03-01T07:52:06Z tag:www.sengoku-blog.biz,2010://1 Movable Type Copyright (c) 2010, 戦国マーケティング No.262　浅田真央　銀メダルを斬る 2010-03-01T07:52:06Z 2010-03-01T07:44:40Z tag:www.sengoku-blog.biz,2010://1.806 2010-03-01T07:44:40Z （１）近況報告１「２/２５無料セミナー開催」 （２）ランチェスターで斬る「浅田真... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）近況報告１「２/２５無料セミナー開催」
（２）ランチェスターで斬る「浅田真央　銀メダルを斬る」
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　　　　　　　　ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』　　　　　　
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　　　　　 ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文　発行

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弱者逆転を使命として
一点突破のランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。

オリンピックの真央ちゃんを見て
思うことがあったので、臨時発行しました。

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（２）コラム・ランチェスターで斬る　「浅田真央　銀メダルを斬る」
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女子フィギアスケートは、素晴らしかったですね。

日本人としては女子フィギア最高難度の３回転半を二度も決めた
浅田真央ちゃんに金メダルをとらせてあげたいところですが
キムヨナちゃんの女子フィギア史上最高得点の演技には脱帽。

大変、ハイレベルな戦いで、私たちを感動させてくれました。
選手たちよ、ありがとう！

スポーツとは本来、選手が全力を尽くす
その姿は美しく尊いもので、勝ち負けを超えたものです。


しかしながら
勝ち負けを生業（なりわい）にしている福永としては、
どうしても勝因・敗因分析をしてしまうのです。
大変、無粋だと思いますが、ご容赦ください（苦笑）

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　　　　　　　　　　戦う前から負けていた真央ちゃん！？
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真央ちゃんはフリー演技で二つミスを犯しました。
これで負けたと思いがちですが、
得点表を見てみると、そうではなさそうです。

ミスを犯さずとも、負けています。

採点基準に照らし合わせてみるに
真央ちゃんは戦う前から勝つことは極めて困難な演技構成でした。

というのは、採点基準は
「技術点」と「演技点」の合算です。

「技術点」とは、
一つ一つの技にある「基礎点」に、その技の「出来栄え」により加減されます。

「演技点」とは４項目の芸術性を判定します。


妖艶なヨナちゃんは演技点で優るが
三回転半を飛べる真央ちゃんは技術点で優る、
とよく云われてきましたが、採点表を見ると、そうでもありません。

真央ちゃんのジャンプの基礎点合計は３９．６６点。
ヨナちゃんのそれは４４．７０点。

と、基礎点で５点の開きがあります。

３回転半は、その技単独で基礎点８．２０と最も高得点なのですが
様ざまな技を合計すると、これだけの開きがあるのです。

真央ちゃんは３回転半という大技へ集中するためなのか
総合得点が高くでない構成なのです。

ヨナちゃんは大技を封印する一方、細かく得点を稼ぎ
総合得点が高くでる構成です。


真央ちゃんは、
３回転半を二度も決めるという女子フィギア界の
快挙を成し遂げたものの、そこで力を使い果たしたのか
全体的に「出来栄え点」がヨナちゃんほどは高くはありませんでした。

一方、ヨナちゃんは
持っている７〜８割の力でできる技の組み合わせを
「クリーン＆クリア」に演じることで、
「出来栄え点」を加算していったのです。

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　　　　　　　　　男女とも最高難度の技を避けた選手が金
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このことはトリノの荒川さんの勝因もそうですし
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2006/03/119.html

今回の男子でも４回転を決めたプルシェンコが銀で、
４回転を避けたライサチェクが金を獲得しました。

銀メダルのプルシェンコは
「採点システムは変更されるべきだ。
五輪 王者が４回転ジャンプの跳び方を知らないならば、
男子シングルではなくアイスダンスに 名前を変えなくてはならない」
と不満をぶちまけました。


現在の採点システムは
男子の４回転、女子の３回転半という最高難度の技よりも
全体的な演技のクリーン＆クリアさで勝敗が決するのです。

男女とも最高難度の技を決めた選手が銀で、
避けたものが金となったのです。

このことは、今後、議論を呼びそうです。
ただし、勝負事はルールのなかで決するものです。
大技を避けた金メダリストを貶めるものではありません。

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　　　　　　　　　　　　　　銀メダルは弱者
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ランチェスター的にいうなら
真央ちゃんは弱者の戦略、ヨナちゃんは強者の戦略です。

強力な武器で差別化し、一点突破を図るもの、それは弱者です。
総合力で弱者の戦略意図を封じ込めるもの、それが強者です。

弱者の戦略をとった真央ちゃんとプルシェンコは
記憶に残る快挙を成し遂げましたが
競技の記録に勝者と記されたのは
強者の戦略をとったライサチェクとヨナちゃんでした。


そして、ランチェスター戦略では
金メダル＝市場シェア１位＝強者。
銀メダル以下＝市場シェア２位以下＝弱者。


石原都知事は
「銅（メダル）を取って狂喜する、こんな馬鹿な国はないよ」と発言しました。
女子フィギアの前のことですが。
スピードスケートと男子フギィアの銀、銅メダルに湧く
マスコミに対してのコメントです。

これは選手への尊敬の念が欠けた
公人としては、かなり不適切な発言と思います。

ただし
誤解を恐れず申し上げると、石原発言に一理はあると思います。

というのも、福永としては、
銀や銅にどうしても、おめでとうというわけにはいきません。

銀メダル＝２位は敗者です。
敗者に、おめでとうというのは、失礼だからです。
メダル圏外と思われていた選手でなければ、いうべきとは思いません。

そのことは真央ちゃん本人が一番、感じていることではないでしょうか。
次の五輪では弱者逆転を果たしてもらいたいと思います。

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（２）コラム・ランチェスターで斬る　「東大入れば５４万円！」
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東京大学合格者に５４万円渡します。
筑波大学医学類には２８万円。

茨城県立下妻第一高校の同窓会が
後輩のために、こんな制度をつくりました。

東大の５４万円とは１年分の授業料相当。
筑大医の２８万円とは入学金相当。

この費用を同窓会費から支給するという。

読者はどう思われますか？
読者が同校同窓会員だったら、賛成しますか？


・公立高校で、特定大学の進学者のみに、お金を支給する
・大学受験という一つの尺度だけで人を判断する
・金で合格を釣る
・先生が成績によい子だけに目をかけるようになる
・ほかにも難関大学はある


などなど、反対意見も続出したようですが
今春の合格者から対象になることになりました。

その意図するところは「名門復活」。
同校は旧制中学として発足した伝統校。
昔は地元の成績のよい中学生なら全員、下妻一高に来ました。

ところが、昨今の出来る子は
隣接する中核都市つくば市の高校や、
東京の私立へ行くようになりました。
結果、「名門凋落」。

これに加えて少子化。
入試倍率が０８年１．０２倍と、ほぼ全入。
このままでは定員割れし、「名門崩壊」の危機だったのです。

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　　　　　　　　　　　　　　　成果が出るのか？
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冷静に考えて、
お金をもらえるから東大に行こう！と思う人は稀でしょう。
多少の動機付けになっても、成果がすぐに出るとは思いにくいです。

でも、私（福永）は３年以降に成果が出てくるのではないかと思います。

というのも、
難関校の合格者を輩出していくビジョンを掲げることが重要だからです。
その本気度合い、覚悟が優秀な生徒を集めるのです。

東大、筑大医というのはシンボルです。
京大でも慶応大学医学部でもよいのでしょうが、
わかりやすいので、絞ったのでしょう。よい判断です。

この覚悟を示したことだけで
１０年度の入試倍率は１．３４倍に急増。

彼らのなかから、きっと５４万円や２８万円を受け取る子がでてくるでしょう。
そうなると、続々と、それに続いていきます。
やがて、同窓会が困るほど、出るようになるのかもしれません。

そうなれば、もう、この制度の役割は果たされたことになります。
このようなことをせずとも、名門校として繁栄し続けるでしょう。

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　　　　　　　　　　　高校生レストラン、本日も満席
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話は変わりますが
高校生が運営するレストランに行列が絶えないといいます。
三重県立相可高校食物調理科の課外活動「調理クラブ」が運営する
「まごの店」です。


「まごの店」は平成14年、五桂池ふるさと村の
農産物直売所「おばあちゃんの店」の食材を利用して
高校生が調理、運営を行う実習施設として設立されました。

ふるさと村（産）・多気町（官）・相可高校（学）の共同事業です。

開店以来“生徒たちの、きびきびとした元気な姿”や
“美味しい地元伝統のうどん”などが話題を呼び、
たびたびマスコミに取り上げられ、行列が絶えることはありません。

味も本格派で、生徒たちは数々の料理コンクールを総なめし
卒業と同時に調理師免許を取得し、料理界の名店に就職していくという。

相可高校は料理界のサラブレッドを育成しているのです。
同時に、人口１万人程度の地域活性化に貢献しています。

参考URL
http://www.mie-c.ed.jp/houka/
http://www.isenp.co.jp/koukousei/index.htm
http://jr2uat.net/mago/mago.htm

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　　　　　　　　　　　高校の生き残りのベクトル
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定員よりも受験者の少ない「全入時代」を迎え
高校も大学同様、公立でも激しい競争原理にさらされています。
生徒集めはマーケティング活動そのものです。

それにはわかりやすいシンボルが必要です。

・進学名門校
　東大や地元の名門大（茨城県における筑大のような）合格者数

・スポーツ名門校
　甲子園出場、オリンピック選手やプロスポーツ選手輩出

・特殊有名校
　「料理人を目指すなら三重県立相可高校」のような突破口


全入時代の高校の生き残りのベクトルは、おそらくその三方向しか
ないのではないでしょうか。

何かで一番ではない高校から崩壊していくと思われます。


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（３）近況報告２　二宮尊徳に学びました
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先日、講師を務める某企業グループの研修が小田原の尊徳記念館で行われました。
http://www.city.odawara.kanagawa.jp/public-i/e_f/sontoku/sontokukinenkan.html

各社の幹部候補の中堅社員を選抜し
１年半の間に８回の合宿で「人間学」を習得する研修です。
世知辛い今の世に珍しい中長期の骨太な人材育成です。

この研修では私（福永）は、「歴史に学ぶ人間学」を通じて
「収益を上げていくことと、人格を磨くこと」の一体化をご教授しています。

既に５期が修了しており、今回が６期生です。
１期生は各社の取締役としてグループを牽引しています。


今回は、二宮金次郎尊徳に学ぶ趣旨で
尊徳翁の出身地の小田原市の尊徳翁生家に隣接する記念館（公営）で行われたのです。
ゲスト講師に、尊徳翁に学ぶ活動を行う小田原報徳実践会　田島亨会長に
ご講和いただきました。

田島会長は小田原で小さな八百屋の息子に生まれ、
家業を受け継ぎ、自分の代で年商１８２億円の小田原商圏最大の小売業に
発展させた実業家です。

現在は、後進に道を譲り、農業に取り組みながら報徳思想を啓蒙しています。

http://www.yaomasa.com/
http://odawara-u-ki.jp/kouseidantai/houtoku/houtoku.html

現代の尊徳のような方でした。
お顔も似ているような気がします。

尊徳の教えのなかで福永が常に意識していることは次の通りです。

●経済を伴わない道徳は戯言である。
●道徳を伴わない経済は罪悪である。

理念と戦略の関係もまた、同様ではないでしょうか。

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１/２４、野党転落後、初めて開かれた自民党党大会で
ノムさんこと野村克也前楽天監督が講演しました。

自民党を常勝時代の巨人に例え


「負けて反省するが、勝って反省はあまりしない。
　そこに皆さん（自民党）の落とし穴があったのでは」


などとボヤキつつ、自民党の弱者逆転へのアドバイスをしました。


ビジネスも全く同じではないでしょうか。
勝ったときは結果オーライで、反省はしないものです。

また、勝った人に尋ねても
運がよかった、みんなでがんばった、たまたまですよ・・・
などと謙遜するのが美徳であり
敗者に対する惻隠の情として、勝因が語られることは少ない。

もちろん、部外者に対しては「戦略は秘すれば花」ですから
語るべきものではありませんが、
内部では、しっかり勝因分析をして「再現性」を高めるべきです。


読者も、勝因分析をしてみてはいかがでしょうか？

えっ？　このところ負けっぱなし？

今の時代、潰れないだけでも、たいしたものかもしれませんよ。
存続できている理由を分析することも、一つの勝因分析です。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　勝ちに不思議の勝ちあり
--------------------------------------------------------------------------

ノムさんは好んで次の言葉を使います。


「勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなし」


勝ちといっても、いろんな勝ちがあります。


１　勝つべくして勝った

２　負け戦だったが、奇跡が起きた
３　偶然、勝った。なんとなく勝った
４　敵失（相手のエラー）で勝った


２・３・４は、まさに不思議の勝ちです。
再現性は乏しいので、浮かれている場合じゃありません。

１の「勝つべくして」を詳しく分析します。


１−１　製品力など武器で勝った
１−２　資本力・トップブランドなどのパワーで勝った

１−３　リーダーが優秀（戦略）で勝った
１−４　社員ががんばって（戦術）で勝った
１−５　販社など、他人の力で（同盟）で勝った

１−６　部分では勝った（局地戦）が全体では負けた（広域戦）
１−７　部分では負けた（局地戦）が全体では勝った（広域戦）

１−８　時代性を捉えて勝った
１−９　顧客・市場を捉えて勝った


などなどを分析すれば「再現性」が高まります。
わが社の勝ちパターンを知ることで、繰り返し勝つことができるのです。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　　　　戦略は転換せよ
--------------------------------------------------------------------------

ただし、勝ちパターンへの固執は危険です。なぜか。


●戦略は市場環境や競争地位で異なるべきものだからです


市場の成長期や成熟期では競争原理が異なります。
強者の立場、弱者の立場でとるべき戦略は異なります。


ノムさんも言っています。


「弱いチームが強いチームを倒す時、まともに行っても勝てない。
　相手の弱点を具体的に見つけ、徹底的に攻めるのが弱者の戦術の基本」


【拙著では弱者・強者の競争地位別の戦略を解説しています】

●最新刊「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』」増刷
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●第２作『ランチェスター戦略「一点突破」の法則』５増刷
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（３）近況報告２　29期専門研究コース修了
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1/30、NPOランチェスター協会主催　第29期専門研究コースが
無事に修了いたしました。受講者の皆さん、お疲れさまでした。

最終日の第６講座は自社でのランチェスター戦略の活用を
受講者に発表していただくというものでした。

・重点地域を設定し
　ランチェスター式ABC分析による顧客の戦略的格付けを行い
　営業活動量に基準を設けたところ、短期で成果が出始めた
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（生産財卸）

・弱者なのに強者意識があった事業部門で
　ランチェスター戦略を共通言語にすることで意識改革を行い
　弱者の戦略を導入し、成果が出始めた
　　　　　　（本業は強者だが、自事業部門は弱者のメーカー）

・メインクライアントを発注部門単位でABC分析することで
　攻める部門、守る部門の明確な共通認識がチームでできた
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（情報産業）
　
・中期の出店計画をランチェスター地域戦略を活かして策定
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（店舗型ビジネス）

などなどの発表があり、講師としても大変やりがいを感じました。
今、ランチェスター戦略を活かす実務家が増えています。

30期もまもなく開講します。
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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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　　　　　　 < http://www.sengoku.biz/m-maga.htm >
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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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]]> No.259　嫌消費論を斬る 2010-01-20T07:21:06Z 2010-01-20T07:10:30Z tag:www.sengoku-blog.biz,2010://1.803 2010-01-20T07:10:30Z （１）近況報告１「２/２３新潟、３/３名古屋セミナー開催」 （２）ランチェスター... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）近況報告１「２/２３新潟、３/３名古屋セミナー開催」
（２）ランチェスターで斬る「嫌消費論を斬る」
（３）お奨め書籍　
（４）近況報告２「ちなみに、私の誕生日は」

]]> ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第259号━2010/01/20━━━
　　　　　　　　ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』　　　　　　
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　　　　　 ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文　発行

（１）近況報告１「２/２３新潟、３/３名古屋セミナー開催」
（２）ランチェスターで斬る「嫌消費論を斬る」
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もう正月気分も抜けましたね。


弱者逆転を使命として
一点突破のランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。

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（２）コラム・ランチェスターで斬る　「嫌消費論を斬る」
--------------------------------------------------------------------------

・クルマ買うなんてバカじゃないの？
・アルコールは赤ら顔になるから飲みたくない
・デートは高級レストランより家で鍋がいい

という若者が増えているという。
そして、この傾向は不況や失業率の影響というよりも
価値観が変わってきているのが原因

との主張を松田久一氏は著書「嫌消費世代の研究」で論じています。
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賛同できる部分も多々あり、多いに参考になりましたので
消費財に係る仕事をされている方は読んでおいたほうがよいでしょう。

ただし、その根底に彼らの「劣等感」があるとの松田さんの意見には
福永は疑問を感じます。

・気に入ったものを長く使う
・モノに依存しない
・高額消費がステイタスと思わない
・他人がよいといっているからといって安易に影響されない
・所有価値よりも使用価値

そういった成熟した消費者が増えてきていて
生まれたときからモノに不自由していない若者が
その代表なのではないかと感じています。

劣等感というより、彼らは自信があるのではないでしょうか。
根拠のある自信なのか、どうかは別として。

だから、嫌消費というより脱消費。

読者はどう思われますか？

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　　　　節約＝クール
--------------------------------------------------------------------------

かつて、節約は貧乏くさく、涙ぐましい感がありました。
しかし、今の節約はエコやクリエイティブの要素が加わり
クール（かっこよい）なイメージがあります。


●デコクロ
ユニクロで買った服に、ユザワヤなどの手芸店で買った
ビーズや刺繍を施して、オリジナルな服にすることをいいます。
誰でも手軽に工夫することができる簡単なやり方が普及しています。


●ホットケーキミックス
リーマンショック以前に比べて売上１．４倍になったという。
不況で家計が厳しいから、というだけでなく
ホットケーキミックスを使って、いろいろなお菓子や料理を
つくる人が増えています。

クックパッドを検索すると
ホットケーキミックスを使ったレシピが１万２千件も出てきます。

「節約エコレシピ」「時短料理」
といったテレビ番組も増えています。


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流行に左右されない普遍的な価値をもつメイドインジャパン製品を
再評価し、よいものを長く使っていこうというものです。

「用の美」を追求する民芸運動の現代版です。

このプロジェクトに参画している家具メーカー・カリモクのソファは
６年間で１０倍も売れるようになりました。


こういった動きを若者は支持しているわけで
劣等感というよりも、生活者として非常に成熟しており
消費を煽る企業に簡単に乗せられなくなっています。

そのことを意識せずして、不況だ、デフレだといっていても
この時代は乗り切ることはできないと思います。


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　弱者の営業担当者は一対一の戦いで負けるわけにはいきません。
　雑談のネタも武器の一つです。
　誰にとっても特別な日の「誕生日ネタ」は
　顧客との精神的距離感をグッと縮めることができます。
　今なら、キャンペーンをやっているそうです。


●人にはぜったい教えたくない「儲けの裏知恵」　（岩波貴士）
⇒ http://www.ideasakka.com/amazon/2010.html

　タイトルは刺激的ですが、顧客への徹底的なサービス精神に
　裏付けられた差別化戦略のアイディア集なんだなと感じました。
　同書90ページに「相手自身の情報」を提供することの大切さが
　解説されています。誕生日ネタと相通じますね。
　こちらも、キャンペーン中です。

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（４）近況報告２　ちなみに、私の誕生日は　
--------------------------------------------------------------------------
ザ・バースデー365の物語
⇒ http://ameblo.jp/motezo/entry-10434927333.html
によると、私の誕生日は

エッフェル塔が公開された日。
向井千秋（宇宙飛行士）の誕生日。

正直、パッとしませんね。トホホ。


うちのヨメさんは
アメリカ独立記念日。
ジョージ・エベレスト（エベレスト山の由来となった人）の誕生日

こちらは充分、ネタになりますね。

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]]> No.258　今年は龍馬に学ぶ 2010-01-06T07:07:38Z 2010-01-06T06:51:39Z tag:www.sengoku-blog.biz,2010://1.802 2010-01-06T06:51:39Z （１）近況報告１「２/２３新潟、３/３名古屋セミナー開催」 （２）ランチェスター... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）近況報告１「２/２３新潟、３/３名古屋セミナー開催」
（２）ランチェスターで斬る「今年は龍馬に学ぶ」
（３）「龍馬伝」第一話を見て想う　　

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　　　　　　　　ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』　　　　　　
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読者様
新春のお慶びを申し上げます。
お健やかに新しい年をお迎えのことと存じます。


弱者逆転を使命として
一点突破のランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。

昨年は誠にありがとうございました。
本年もよろしくお願いします。

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（１）近況報告〜セミナー開催など
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【近況１】
●２/２３新潟、３/３名古屋　日刊工業新聞社主催セミナー
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１日でランチェスター戦略を学ぶことができます。
主として製造業の経営者向けに行います。


【近況２】
●ビジネス実戦マンガ「ランチェスター戦略」増刷しました
⇒ http://jpan.jp/?sengoku

特にＢｔｏＢルートセールス営業マネジャーなら第五話の
ランチェスター式ＡＢＣ分析は役立ちますよ。


【近況３】
●日本経営合理化協会「月刊ＣＤ塾」２月号に出講します
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光栄なことに尊敬するアサヒビール名誉顧問の中條高徳先生と
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（２）コラム・ランチェスターで斬る　「今年は龍馬に学ぶ」
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今年のＮＨＫ大河ドラマ「龍馬伝」が昨日より始まりました。
http://www9.nhk.or.jp/ryomaden/

珍しく原作のない大河ドラマです。
坂本龍馬とその時代をどのように描くのか、
私（福永）も今回はまっさらな気持ちで楽しみたいと思っています。

演出家の制作意図は
こちら⇒ http://www9.nhk.or.jp/ryomaden/topics/01_interview/01.html


龍馬ほど、歴史ファンを熱狂させるヒーローはいません。

西郷隆盛、高杉晋作、勝海舟・・・と
幕末維新に歴史ヒーローは事欠きませんが、
その多くは所属する藩や幕府での権限を背景に力を発揮しました。
上場大企業の執行役員のようなものです。

一方、龍馬は土佐脱藩浪士というフリーターのような身分で

・薩長同盟
・大政奉還
・海援隊（総合商社の元祖的な組織）

といった大事業を仕掛け、大望成就の寸前に暗殺された悲劇性もあります。
ヒーローという言葉が最も似合う歴史上の人物なのです。

龍馬は「日本を洗濯致し申し候」との名文句を残しましたが
幕末のごとく混迷を極める現代を生きる我々は、彼の

・使命

・ビジョン

・実現力

に多いに学ぶべきではないでしょうか。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　龍馬はプランナーかプロデューサーか
--------------------------------------------------------------------------

ただし、龍馬が描いたビジョンは彼の独創ではありません。

・薩長同盟は成立すれば、すごいパワーになることは誰でもわかること
　（でも、敵対してきた両雄が同盟するわけがないと思われていた）
　
・大政奉還は、勝海舟ら一部の幕臣が早くから腹案としてもっていたこと
　（でも、将軍も倒幕派も受け入れまいと思われていた）

・身分差別のない世の中が、できたらいいと多くの非支配者階級の人は願っていた
　（でも、そんなのこと無理だと思われていた）

このように龍馬はプランナーというよりも
不可能を可能に変えた、つまりはブレイクスルーした
時代のプロデューサーだったと、私（福永）は捉えています。


では、なぜ、フリーターのような龍馬に、時代のプロデュースが出来たのか。
どのようにして時代のキーマンたちの知遇を得、動かしていくことが出来たのか。
読者は、どう思われますか？

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　なぜ龍馬は時代をプロデュースできたのか
--------------------------------------------------------------------------
私（福永）は次のように考えます。

龍馬は土佐脱藩浪士という意味ではフリーターのような存在ですが
北辰一刀流桶町千葉道場の塾頭を務めた一流の剣術家でした。

このことは今日の剣道の全日本クラスというレベルではありません。
当時の一流の剣術家とは、名士です。著名人です。

現代の五輪選手、プロスポーツ選手というよりも
一種のオピニオンリーダーというべき存在と思います。

幕末江戸三大道場といわれたのは
北辰一刀流、神道無念流、鏡新明智流ですが

・北辰一刀流（塾頭）龍馬

・神道無念流（塾頭）桂小五郎（長州）維新三傑の一人

・鏡新明智流（塾頭）武市半平太（土佐）土佐勤皇党盟主

同時期に塾頭を務めた三人ともが歴史に名を残したのは偶然ではなく
名門道場の塾頭には、そういうことも十分に可能な社会的名声が
あったと捉えるべきでしょう。

その肩書があれば、たいていの人には会えたのではないでしょうか。
いわば通行手形です。

こうして、龍馬は勝海舟の知遇を得、
勝が塾長の神戸海軍塾の塾頭となり、歴史の表舞台に登場するのです。

もちろん、彼の人間的魅力や資金調達力があったればこそですが
突破口は北辰一刀流であったことは間違いないと思います。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　　　突破口は一つ
--------------------------------------------------------------------------
このことから私たちが学ぶべきは
何か、大事を成したければ、何かで一番になること。
もちろん、大きな一番がよいに決まってますが
大きな二番よりも、小さな一番のほうがよいと思います。


突破口は一つです。

龍馬も土佐の田舎道場で一番になったから、
江戸の三大道場に武者修行に行く通行手形を得たのです。


ビジネス環境は今年も厳しくなりそうですが、
景気や時代や誰かのせいにしても、何も始りません。

現代と共通することも多い幕末を生きた龍馬に学び、
ブレイクスルーに挑戦しましょう。

今年も私（福永）はコンサルタントとして
読者のビジネスのブレイクスルーにお役に立つことで
自身を高めたいと願います。


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（３）「龍馬伝」第一話を見て想う　　
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ＮＨＫはどれだけ、香川照之が好きなのか。
「坂の上の雲」で正岡子規をやり、今回も主役級の岩崎弥太郎（三菱財閥創業者）。

しかし、それだけの実力がある役者なんだなと素直に感じました。
迫力がほかの役者を圧倒しています。


香川照之は０２年、大河「利家とまつ」で準主役の秀吉を演じ
高く評価され、世に知られるようになった人です。

そんな香川が０６年には大河「功名が辻」では架空の忍者役という
地味な役で、もったいない使い方だなと思っていたのですが、
最後の最後で見せ場がありました。

山内一豊が関ヶ原の合戦後、土佐一国を与えられ赴任するのですが
元からいた郷士たちは反発します。それを史実では一豊が虐殺します。

ここから「進駐軍＝山内侍＝上士」の「元からいる旧長宗我部侍＝下士」への
圧政が始まるのです。

その虐殺を「ドラマ功名が辻」では一豊ではなく香川がやるという演出をします。
主役級のイメージを守るために泥をかぶるということでしょうか。

その時、福永は思いました。
きっと香川照之にはＮＨＫから大役がくるはず。

それから４年、虐殺された側の子孫である岩崎弥太郎（三菱財閥創業者）
を演じることになるのです。


ところで、芸能界一の龍馬ファンの武田鉄矢は、山内家嫌いを公言しています。
そんな武田鉄矢が功名が辻では、なんと一豊の家老役で出演していました。
土佐入り前に死ぬ役ですが。

全国の龍馬ファンの山内家アレルギーを緩和させたかったのでしょうか。

その武田鉄矢が龍馬伝では龍馬の師匠・勝海舟を演じます。


毎年見ていると、そういった配役の機微などを思い浮かべてしまいます。

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複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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]]> No.257　「坂の上の雲」 2009-12-09T07:03:40Z 2009-12-09T06:50:34Z tag:www.sengoku-blog.biz,2009://1.801 2009-12-09T06:50:34Z （１）ランチェスターで斬る「坂の上の雲」 （３）近況報告... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）ランチェスターで斬る「坂の上の雲」
（３）近況報告

]]>
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第257号━2009/12/09━━━
　　　　　　　　ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』　　　　　　
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　　　　　 ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文　発行

（１）ランチェスターで斬る「坂の上の雲」
（３）近況報告　
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　　　司馬遼太郎の描くリーダーには「能力」と「仁徳」の両面が
　　　あるように福永は感じます。
　　　たとえば児玉源太郎は能力派のように思われるかもしれませんが
　　　手柄はすべて乃木将軍に譲るなど、仁徳の人でもあったのでしょう。
　　　仁徳とはそう簡単に身に付くものではありませんが、
　　　「気配りのスキル」あたりから、取り組むのも手でしょう。
　　　上記、中谷さんのＣＤ、視聴できますよ。

こんにちは。

弱者逆転を使命として
弱者が勝つ最後の方法であるランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（１）コラム・ランチェスターで斬る　「坂の上の雲」
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ＮＨＫスペシャルドラマ「坂の上の雲」の放送が始まりました。
http://www9.nhk.or.jp/sakanoue/

司馬遼太郎さんの代表作であり
日本の経営者が最も好きな歴史・時代小説ナンバーワンの映像化です。
今年５回、来年と再来年に各４回、３年かけて全１３回の放送です。


原作は次のような書き出しです。

「まことに小さな国が、開花期をむかえようとしている」

欧米列強ひしめきあう世界規模の戦国時代に
小さな明治日本はいかに戦ったのか。

司馬さんは次のように語りました。

「私の考えでは、日露戦争は祖国防衛戦争でした。
　強い相手に対して、弱い自分がなんとか生き延びるため、知恵を働かせる。
　知恵はむしろ弱い者が持っているものです。
　弱い者が持っている知恵を働かせ、
　べつに政府が宣伝したわけでもなくて、国民は結束した。
　そういう意味での祖国防衛戦争だったと思うのです」

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　　　　三人の主人公
--------------------------------------------------------------------------
司馬さんは日露戦争をクライマックスとしたこの物語を
東郷長官、乃木将軍、児玉参謀長といった時の権力者ではなく、
秋山好古（よしふる）・真之（さねゆき）兄弟に加えて、
真之の幼馴染の俳人・正岡子規の三人の青春を通じて描きました。

三人の故郷は伊予松山。
久松松平氏十五万石の城下町です。
幕末、松山藩は親藩であることから賊軍となります。
秋山家はその下級武士の家柄。

そんな不利な条件で生まれ、
「貧乏がいやなら、勉強をおし」と親にいわれ
兄は陸軍大学校、弟は海軍兵学校に進みます。

兄・好古は騎兵の専門家となり
日露戦争において、当時世界最強といわれたロシアのコサック騎兵と
兵数が乏しいにも拘らず、堂々と渡り合い
敵の騎兵部隊を決戦場から遠ざけることに成功。

日本陸軍の騎兵の父と呼ばれ、後に陸軍大将・教育総監。
退役後、故郷で旧制中学の校長を務め、天寿を全う。

弟・真之は作戦参謀となり東郷平八郎連合艦隊司令長官の傍らで
作戦立案を行い、ロシアのバルチック艦隊を撃滅し
日本海海戦を勝利に導く。後に海軍中将となるも５０歳で病没。


正岡子規は秋山家よりは裕福な家柄の嫡男として生まれ
東大に進み、近代俳句を確立する活躍をするも肺を患い
３４歳の若さで亡くなる。

新聞記者として日清戦争に従軍もし、野球の普及にも貢献。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　二重の弱者逆転物語
--------------------------------------------------------------------------
つまり、坂の上の雲とは
明治日本という、まことに小さな国が
いかに世界規模の戦国時代を生き抜いたのかという大河の流れと、
そのまた、小さな地方の青年が
薩長藩閥が幅を利かせていた時代に生き抜き
いかにして、歴史的偉業をなしえたのか

という二重の「弱者逆転」物語なのです。


司馬さんは語ります。

「常識的に考えても、ロシアは勝てる相手ではありません。
　明治維新から三十数年がたち、近代国家の姿だけは、
　とにかく整えようとしている矢先でした。
　なんとか外交的に切り抜けていきたいという気持ちが強かった」

そんな針の穴に象を通すほど難しい日露戦争の勝利をどうやって確保したというのか。
そのなかで秋山兄弟は、どうやって歴史的偉業を成し遂げたのか。

もちろん、秋山兄弟の働きだけで勝てたはずもなく。
この祖国防衛戦には多くの人々がつかさつかさで役割を果たした集大成です。

たとえば
・英国のバルチック艦隊への妨害工作
・ロシアでの革命扇動諜報活動（明石元二郎）
・米大統領への和平交渉の働きかけ（金子堅太郎）
・戦費調達（高橋是清、渋沢栄一）
などなど。

福永は
・武士道（新渡戸稲造）
・代表的日本人（内村鑑三）
・東洋の理想（岡倉天心）
の日露戦争直前に海外で発表された外国語の「日本人論」もまた
広報戦略の一環だったのではないかと思います。

この物語は企業間競争、ビジネスパーソンの生き方を
考える上で、とても役立ちます。

某食品メーカーでは管理職登用審査時に、
読書感想文を提出してもらっているという。
それだけの価値のある本です。

●坂の上の雲　文庫版　一巻
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本誌読者なら、既読かと思いますが
この機会に再読し、企業と個人のサバイバルに役立てていただきたいです。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　　　　作り手の想い
--------------------------------------------------------------------------
坂の上の雲は発表後、
映像化（テレビドラマや映画）の許諾依頼が数多く寄せられたという。
司馬さんの最高傑作です。当然のことでしょう。

しかし、司馬さんも、司馬さん没後の権利者も、断り続けたという。
・戦争を美化してもらっては困る
・空前のスケールの物語は映像化困難
という理由だったという。

・この間、映像技術は格段に進化し、この物語のスケール感を
　描くことが可能になった

・司馬さんが坂の上の雲を執筆した昭和４０年代当時の
　時代の空気感をリアルタイムで感じた世代が現役であれば
　司馬さんの戦争を美化してはならないという想いを踏まえた作品ができる

逆にいうなら、今を逃しては、司馬さんと同時代を生きた
司馬さんの想いを映像化できるスタッフでの制作ができない。


まさに、ロシアの極東での勢力膨張と
日本の国力・軍事力の成長のバランス上、
戦えるのは今しかないと決断をした明治政府のような
関係者の想いが感じられます。

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（４）近況報告　
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●公開セミナーの予定

　２/２３（火）新潟、３/３（水）名古屋で日刊工業新聞社主催の
　セミナーで講師を務めることになりました。
　近日、ホームページで詳細を公開します。

●故郷・江田島を想う

　福永は三歳までは秋山真之が学んだ海軍兵学校のあった江田島で過ごしました。
　（それ以降は対岸の呉市およびその周辺で高校を出るまで居ました）
　亡父が海軍兵学校の流れを汲む海上自衛隊幹部候補生学校で
　教官を務めていた関係です。

　坂の上の雲、第二話で真之がカッターボートに乗っていましたが
　私も、高校生の頃、江田島でやらされました。懐かしくなりました。

●もちつき

　娘の幼稚園で、もちつき大会があり、参加しました。
　久々に、もちをつきました。カッターボート漕ぎに比べれば腕はくたびれません。
　パパ業もなかなか楽しいものです。

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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　　　　　　　< http://www.mag2.com/m/0000123558.htm >
＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。
　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
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]]> No.256　市場シェアと利益は相関するか 2009-11-25T10:34:16Z 2009-11-25T03:06:35Z tag:www.sengoku-blog.biz,2009://1.800 2009-11-25T03:06:35Z （１）公開セミナーのお知らせ （２）ランチェスターで斬る「市場シェアと利益は相関... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）公開セミナーのお知らせ
（２）ランチェスターで斬る「市場シェアと利益は相関するか」
（３）近況報告　

]]> ・市場シェアが１０％を超えた場合
　シェアが１％伸びれば、売上高営業利益率は0.0025係数上昇する

・市場シェアが２６％を超えた場合
　シェアが１％伸びれば、売上高営業利益率が0.004係数上昇する

と、市場シェアと営業利益率が相関していることが明らかとなりました。


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　　　　　　　　　　　　　　　　調査概要
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・研究メンバー
　福永雅文
　玉居子高敏（弱者逆転研究所　所長）
　森下雅文（中村経営情報センター　取締役所長代理）
　武内臣介（リスペクトマインド　代表取締役）

・調査対象
　日経市場シェア2005・2006・2007年掲載企業のうち
　上場しており、本業比率が70％以上、国内比率が70％以上の企業
　16業種34社

・調査内容
　2005・2006・2007年の市場シェアと、
　（１）ROI　（２）営業利益額　（３）営業利益率　の相関関係

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　　　　　調査結果
--------------------------------------------------------------------------

調査結果

・ROIと市場シェアは優位性のある相関は見られない

・営業利益額と市場シェアは一定の正の相関がある

・営業利益率と市場シェアは全体としてはごくわずかしか相関しない

・市場シェアの段階によっては営業利益率と相関する
　・シェア10％未満は、やや負の相関がみられる
　・10％以上は明らかに正の相関関係がみられる
　・26％以上はさらに相関性が高まる


考察

・ROIは中長期的な投資が中心なので、今日のシェアとは相関しなかったのでは。

・シェア10％未満で利益率が高い企業は医薬品業界などに限られている
　これらは全体としてはシェアが分散しているが、製品カテゴリー単位の
　競争をしているので（病気が違えば薬が異なる）高シェアの製品カテゴリーを
　もっている企業が高い利益率となっている

・シェアと利益が相関するが、売上規模が大きいものがよいということではなく
　競合局面ごとのシェアが利益の決め手となると捉えるべき


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（４）近況報告　
--------------------------------------------------------------------------
●研究メンバーと相談し上記研究内容と論文化しようと思います。
　
●上記報告は玉居子さんが行いました。
私は、「競争の社会的効果についての事例研究」を報告しました。
このことは、別の機会に。

●こんな研究に興味ある方は、連絡ください。

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]]> No.255　黒石つゆ焼きそばにみる弱者の戦略 2009-11-11T14:01:31Z 2009-11-11T13:52:00Z tag:www.sengoku-blog.biz,2009://1.799 2009-11-11T13:52:00Z （１）ランチェスター学会 ほか公開セミナーのお知らせ （２）ランチェスターで斬る... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）ランチェスター学会 ほか公開セミナーのお知らせ
（２）ランチェスターで斬る「黒石つゆ焼きそばにみる弱者の戦略」
（３）近況報告

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　　　　　　　　ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』　　　　　　
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（１）ランチェスター学会 ほか公開セミナーのお知らせ
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■中谷彰宏の「こんな社長のもとで働きたい！」講演ＣＤ

社長が｢朝令暮改・日々の改善｣を連発すれば、若手社員はグングン育つ。
就職バイブル『面接の達人』の著者中谷彰宏が、社員を心からヤル気に
させるリーダーの魅力学と、行動の採り方を示唆

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　　　「リーダーシップとは生まれ持ったものではなく、
　　　　学習・研鑽し、身につけるものである」
　　　と、ベストセラー作家・中谷彰宏さんが説くリーダーシップ論。
　　　人の上に立つ人間学が、わかりやすく解説されます。
　　　視聴もできますよ。

こんにちは。

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弱者が勝つ最後の方法であるランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。


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（１）ランチェスター学会 ほか公開セミナーのお知らせ
--------------------------------------------------------------------------

１　１１/１６（月）大阪・天満橋にて
　　生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_091116.htm


２　１１/２３（月祝）東京・明治大学にて
　　ランチェスター戦略学会　第二回研究大会（ランチェスター戦略学会主催）
⇒ http://www.lanchester.or.jp/06/index_060103.shtml

３　１１/２６（木）東京・蒲田にて
　　生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_091126.htm


４　第２９期ランチェスター専門研究コース（NPOランチェスター協会主催）
　　途中からの受講もできます
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#semi


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（２）コラム・ランチェスターで斬る　「黒石つゆ焼きそばにみる弱者の戦略」
--------------------------------------------------------------------------

先日、青森県黒石市に講演で訪れました。
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E9%BB%92%E7%9F%B3%E5%B8%82
津軽の城下町・弘前と、県都・青森に挟まれた
人口３万６千人程度の小さな街です。

古くは津軽藩の支藩の城下町で
当時の面影を今に伝える伝統的建造物が並ぶ「こみせ通り」など
小京都的な雰囲気のある街です。

山あいには津軽の奥座敷といわれる温泉郷もあり、
かつては夜の街も華やかだったとか。

ですが、過疎化の波はここをも襲います。
近隣の弘前、青森に商業は吸引され、
かなり寂れてしまっていました。


ところが、最近は「黒石つゆ焼きそば」がご当地Ｂ級グルメで
話題となり、これを食べるために観光バスが続々と集まっています。
http://www.kuroishiyakisoba.com/kuroishiyakisobatoha.html

そもそも、黒石は焼きそばをよく食べる地域でした。
人口３万６千人の街に、７０軒もの、
やきそばが食べられる店があったという。
人口比でいうと、焼きそばの街・富士宮よりも多い。

黒石の焼きそばは麺に特徴があります。
太くて平らです。
きしめんと焼きそばの中間的な麺といえば、わかりやすいでしょう。

主に、駄菓子屋さんで子供のおやつとして食べられてきました。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　「黒石つゆ焼きそば」物語
--------------------------------------------------------------------------

昭和３０年代後半、
この焼きそばを醤油味のスープに入れるという
革命的な料理（？）を開発したのは
今はなき「美満寿（みます）」という駄菓子屋さんです。

どういう経緯かは定かではないそうですが

・余ってしまって冷えた焼きそばを、温かくしたかった
・焼きそばだけでは腹一杯にならない食べざかりの子供の
　空腹を満たすためにスープでカサ増しした

のではなかろうか、と地元の方がおしゃっていました。

駄菓子屋「美満寿」には
北国の寒い冬に、部活動などでお腹を空かせた子供たちに
乏しいお小遣いで腹一杯に、身体を温かくさせてあげたい
という想いがあったのでしょう。

ただし、当時、他店がこれを真似ることはなく
一店のみので出ていたメニューです。
後に、この店は閉店。「つゆ焼きそば」も幻となります。

それから数十年、
子供の頃、「美満寿」に通っていたという
ラーメン店「妙光」の店主が、「つゆ焼きそば」を
自分の味で再現しました。

その店に、テレビの旅番組で欽ちゃんが訪れて、これを食べます。
欽ちゃんの影響力は絶大です。
焼きそばをラーメンスープに入れてしまうという料理には
インパクトがあります。

「妙光」や黒石市に問い合わせが殺到します。


この出来事に商工会議所など街の活性化に取り組んでいた人々が
すばやく反応します。

世はご当地Ｂ級グルメブーム。
焼きそばの町・富士宮には観光客が押し寄せ、
６年間で２１７億円もの経済効果がありました。

同じ青森県内にも「せんべい汁」で活性化している八戸もありますし
秋田県横手市も、静岡県富士宮市、群馬県太田市とともに
日本三大焼きそばの街として話題になっています。

「つゆ焼きそば」の街として、このブームに乗っかりたい。

商工会議所などは焼きそばをメニューとしているお店など
飲食店に働きかけ、メニューに「つゆ焼きそば」を加えてもらいます。

こうしてＢ級グルメの祭典「Ｂ−１グランプリ」に参戦。
優秀なる成績を修め、黒石に観光客が押し寄せるようになるに至ります。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　その衝撃的な味は？
--------------------------------------------------------------------------

郷土の庶民の味が大好きな福永としては
この機会に、これを食べないわけには参りません。

講演前の腹ごなしに、つゆ焼きそばを食しました。

その味は・・・
うどんのだしつゆのなかに、ソース焼きそばが入っている味でした。
ウスターソースの香りや酸味が利いた醤油味のラーメンのようなものです。
かなり衝撃的な味の組み合わせでした。

好きか、嫌いかと問われれば、好きと答えます。
ですが、日常的に食べたいかと問われれば、
日常的には普通の焼きそばを、つゆ入りはたまにでよいんじゃないか
と答えます。

これは個人の感想です。
味の好みは個人差、地域差があります。

一般に西日本は出汁を利かせた甘い味付けを好みます。
また、福永は広島県出身です。
「オタフクお好みソース」の甘い味で育っています。

これに対して、東日本・北陸は「しょうゆ味」を好み、
何にでもしょうゆをドボドボかけないと食べた気がしない
という人もけっこういます。

なので、福永の感想は割り引いて聞いていただきたく。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　「弱者は万人受けを狙う必要なし。いや、狙ってはならない」
--------------------------------------------------------------------------

に、してみても
「黒石つゆやきそば」は正直いって万人受けはしないと思います。
「普通の黒石やきそば」なら、万人受けすると思いますが。

しかし、街の活性化のためにＢ−１グランプリに参戦するという
視点に立って考えると、既に日本三大焼きそばが確立した今、
普通の黒石やきそばで、
後追いで第四の座を狙えるものか、あるいは狙う価値があるのか。

後発弱者が先発強者のマネをして勝てるわけがありません。
弱者は差別化しなければなりません。

際立った個性がなければ独自の存在感は築けません。
個性を追求するということは賛否両論を覚悟するということです。


「弱者は万人受けを狙う必要なし。いや、狙ってはならない」

とは
●拙著「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』」
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4569706428/sengoku-22/ref=nosim
　
主役のランちゃんが９８ページで語ったセリフです。


普通の焼きそばなら、
Ｂ−１にエントリーすらできなかったのではないでしょうか。

黒石市は弱者の戦略がわかっているな、と感じました。
そのことを確認したくて、福永を講演で呼んだのかな。


【拙著もよろしく！】

●最新刊「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』」
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4569706428/sengoku-22/ref=nosim　　
●第１作『ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』１４増刷
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosim　
●第２作『ランチェスター戦略「一点突破」の法則』５増刷
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（４）近況報告　
--------------------------------------------------------------------------
●連載している月刊誌の誌名が変わりました。
　旧「経営者会報」→新「ニュートップL」
　http://www.njh.co.jp/magazine/0202.html

　昨年春から一年半、毎月連載してきました「経営者会報」が
　「ニュートップL」にリニューアル。新創刊しました。
　誌面は大幅に刷新されましたが、福永の連載は継続しています。
　毎月、経営者やビジネスパーソンを取材して書いています。


●学会の発表準備をしています。
　事例発表をしますので、上記の連載が大いに役立ちます。
　http://www.lanchester.or.jp/06/index_060103.shtml


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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
■サイト　：　ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
　　　　　　　< http://www.sengoku.biz >
　　　　　　　e-mail:< info@sengoku.biz >
＊メルマガの登録・解除は下記ＵＲＬにてご自身でお願いします。
　　　　　　 < http://www.sengoku.biz/m-maga.htm >
　　　　　　　< http://www.mag2.com/m/0000123558.htm >
＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。
　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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（２）公開セミナーのお知らせ
（３）お奨め書籍
（４）近況報告　拙著「弱者逆転」14刷となりました！　

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第254号━2009/10/29━━━
　　　　　　　　ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』　　　　　　
--------------------------------------------------------------------------
　　　　　 ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文　発行

（１）ランチェスター学会　第二回研究大会
（２）公開セミナーのお知らせ
（３）お奨め書籍
（４）近況報告　拙著「弱者逆転」14刷となりました！　
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■京セラ稲盛和夫が説く「経営のこころ」ＣＤ

稲盛和夫氏が創業の京セラを、小さな町工場から世界的企業へ
導いた躍進の原動力「経営の原点12ヵ条」のベースである、
“事業を成功に導く、京セラが守り抜いてきたこと”をはじめ、
「事業」と「人生」に精通した氏ならではのモノの考え方、
経営の要諦を披露
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大経営者にして経営哲学者の稲盛先生。
戦略は大切。でもそれ以前に大切にしなければならないことがあることを
実業界で大成された方から聞くと説得力が違います。
試聴もできますよ。

こんにちは。

弱者逆転を使命として
弱者が勝つ最後の方法であるランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。


今回は１１/２３（月祝）に東京で開催されます
ランチェスター戦略学会のご案内です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（１）ランチェスター学会　第二回研究大会
--------------------------------------------------------------------------

ランチェスター戦略学会とは、社会の健全なる発展に寄与するため
学者、実務家、コンサルタントなどが、ランチェスター戦略を中心とする
競争戦略を研究するために昨年、立ち上げた団体です。

設立趣旨→
http://www.lanchester.or.jp/06/index_060101.shtml


明治大学大学院教授の上原征彦先生が会長を務め
福永も常任幹事として参画しています。

役員リスト→
http://www.lanchester.or.jp/06/index_060401.shtml


第二回の研究大会となる今回のカリキュラムは次の通りです。
http://www.lanchester.or.jp/06/index_091028.shtml

会費は6,000円。非営利だからこそですね。
お申し込みは→
http://www.lanchester.or.jp/06/index_060103.shtml

今回の研究大会の意義は三点あるのではないかと私は思います。

（１）ランチェスター戦略理論をはっきりさせよう
（２）市場シェアと利益は相関するか
（３）競争は世の中をよくするのか

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　ランチェスター戦略理論をはっきりさせよう
--------------------------------------------------------------------------

昨年の第一回研究大会で
競争戦略全般のなかでランチェスター戦略を位置づけ
ランチェスター戦略の再定義を行いました。
（学者に混じり、福永も報告しました）

ランチェスター戦略についての書籍や勉強会は様ざまあります。
これは実務的に役立つからに他なりませんが
理論的には混乱を招いている面もあります。

そこで学会として統一見解を出そうということで
昨年、再定義したわけですが
今回、さらなる理論追求を試みます。

第二報告の名和田竜氏は
ランチェスター戦略理論を体系化づけた
故田岡信夫先生の理論について報告します。
どこからどこまでが田岡オリジナル理論で、
それはどのように体系化づけられたのか。

第四報告の長谷部祐治氏は
図解でランチェスター戦略理論を整理します。
初心者の方にも、わかりやすいでしょう。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　市場シェアと利益は相関するか
--------------------------------------------------------------------------

ランチェスター戦略理論は市場シェアを判断基準にしています。
シェア至上主義といってもよいでしょう。
シェアと利益が相関することが前提です。

これはマーケティングの古典理論の一つ
ＰＩＭＳ理論などで証明されていますが、
その後、必ずしもシェアと利益は相関しないのではないか
との主張も出ており、シェア至上主義の弊害も指摘されています。

果たして、市場シェアと利益は相関するのか、しないのか。
なじみの薄い古い海外企業の統計資料ではなく
現代の国内企業で統計調査してみました。

第三報告の玉居子高敏氏が報告します。
この研究につきましては福永も共同で行っています。
先日も、研究班のメンバー森下雅文氏の地元・浜松まで
出向き、研究を詰めてきました。

壁にぶつかり研究が進まず、もんもんとしておりましたが
森下さんの案内で日本三大砂丘に数えられる中田島砂丘に行き
遠州灘の荒波に心を洗い清め、うな丼を食し、栄養補給したところ
一気に研究が進み、なんとか11/23に発表できるメドが立ちました。
その後、浜松餃子を食べて帰りました。

というと何だか遊んでいるようですが、本気で研究していますよ。
当日の発表を楽しみにしてください。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　競争は世の中をよくするのか
--------------------------------------------------------------------------

昨今、競争を否定する論調が目立ちます。
確かに世界を不況のどん底に陥れたのは金融資本主義、
あるいは強欲資本主義です。

しかし、本来、資本主義は健全な競争こそが人々を幸せにする体制です。
競争の運用面に問題があったことは確かですが
競争そのものを否定するのは間違いではないでしょうか。

世の中をよい方向に導く競争とはどんなものか、
その情報発信を私たち、競争の専門家はすべきです。

そこで第一報告で不肖・福永雅文が
競争することによって世の中をよくしている企業事例を報告します。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　斧田太公望先生の特別講演
--------------------------------------------------------------------------

さらに、次の学者の皆さんで「これからの競争戦略」について
パネルディスカッションを行います。

司会　　　　：上原征彦〈明治大学大学院教授〉
パネリスト　：青井倫一（慶応義塾大学教授）
　　　　　　　大友純（明治大学教授）
　　　　　　　小林哲（大阪市立大学准教授）
　　　　　　　福田秀人〈立教大学大学院教授〉


以上が、今回の研究大会の三つの意義です。
そして、今回の特別企画があります。

ランチェスター戦略を故田岡信夫先生とともに取り組み
特に、73.9％、41.7％、26.1％の市場シェア三大目標値を
導き出した斧田太公望先生の特別講演があります。

これはランチェスター戦略に興味がある方なら
ぜひ、聞いてもらいたい、大変貴重な機会です。

カリキュラム・お申し込みは→
http://www.lanchester.or.jp/06/index_091028.shtml
http://www.lanchester.or.jp/06/index_060103.shtml

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（２）公開セミナーのお知らせ
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福永が講師を務める公開セミナーのお知らせがあります。
日刊工業新聞社では９/８に開催しましたが
好評、定員オーバーにつき、急遽、大阪、東京で追加開催となりました。

１　１１/１６（月）大阪・天満橋にて
　　生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_091116.htm
　　
１　１１/２６（木）東京・蒲田にて
　　生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_091126.htm

２　第２９期ランチェスター専門研究コース（NPOランチェスター協会主催）
　　途中からの受講もできます
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#semi


【拙著もよろしく！】

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（３）お奨め書籍　
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■自分をいかして生きる（西村佳哲著）
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<仕事>は<人生>と、<働き方>は<生き方>と背中合わせで、
他の誰にも肩代わり出来ない一人ひとりの<生>に直結している。
”働き方研究家”による仕事と人生論。
とても読みやすい本ですよ。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（４）近況報告　
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●第１作『ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』１４増刷となりました。
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosim
しぶとく売れ続け、１４刷りとなりました！　ありがとうございます。


●第３作「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』」の
韓国での発行が決定いたしました。もちろんハングル語版です。
発売したら、お知らせしますね。
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4569706428/sengoku-22/ref=nosim


●雑誌「しんくみ１０月号」に原稿を書きました。
⇒ http://www.shinyokumiai.or.jp/publication.html
信用組合の機関誌です。地域密着型金融機関の営業戦略について書きました。
信用組合とお取引があれば見せてもらってください。
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＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
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先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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]]> No.253　五輪招致で勝つ方法 2009-10-14T05:34:43Z 2009-10-14T05:24:27Z tag:www.sengoku-blog.biz,2009://1.797 2009-10-14T05:24:27Z （１）お知らせ　セミナー３つご案内 （２）五輪招致で勝つ方法 （３）お奨め情報 ... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）お知らせ　セミナー３つご案内
（２）五輪招致で勝つ方法
（３）お奨め情報
（４）近況報告　ランチェスター戦略学会　

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　　　　　　　　ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』　　　　　　
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　　　　　 ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文　発行

（１）お知らせ　セミナー３つご案内
（２）五輪招致で勝つ方法
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《日本の知性が語る》渡部昇一の「日本の指導者たち」講演録ＣＤ

リーダーに必要な力量とは何か？いま、求められる理想のリーダー像とは？
信長・秀吉・家康という三英傑の生き様、偉業、足跡をたどり、乱世を勝ち
抜く指導者のあり方を紐解いた貴重な講演録ＣＤ。一国一城を構える社長、
部下を率いるリーダーに、多くの教えを説く必聴の名講演。
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“ビジネスは歴史ヒーローに学べ！”と福永も唱えていますが
渡辺昇一先生の歴史に学ぶリーダーシップ論を多いに参考にさせて
いただいております。このＣＤは信長、秀吉、家康の戦国三英傑を
取り上げていますが、ほめるにとどまらず、彼らの失敗にも
着目しているところが、とてもよいと思います。
試聴もできますよ。

こんにちは。

弱者逆転を使命として
弱者が勝つ最後の方法であるランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。


今回のコラムは2016年五輪招致に東京が負け、
リオデジャネイロ（ブラジル）が勝ったことを書きました。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（１）公開セミナーのお知らせ
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福永が講師を務める公開セミナーのお知らせがあります。
日刊工業新聞社では９/８に開催しましたが
好評、定員オーバーにつき、急遽、大阪、東京で追加開催となりました。

１　１１/１６（月）大阪・天満橋にて
　　生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_091116.htm
　　
２　１１/２６（木）東京・蒲田にて
　　生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_091126.htm

３　第２９期ランチェスター専門研究コース（NPOランチェスター協会主催）
　　１０月開講、途中からの受講もできます
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#semi

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（２）ランチェスターで斬る「五輪招致で勝つ方法」
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　　　　　　　　　　　　　東京は泡沫候補だったのか
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１０/２コペンハーゲンで行われたＩＯＣ（国際オリンピック委員会）総会の
投票で、2016年夏季五輪の開催地がリオデジャネイロ（ブラジル）となり、
「南米大陸初」の開催が決定しました。
「環境五輪」を掲げた二度目の東京大会は幻に終りました。

なぜ、リオが勝ち、東京が負けたのか。
そして、五輪招致で勝ちたければどうすればよいのか。
2020年大会に広島・長崎が立候補の意欲を見せていますが、
果たして可能性はあるのか。

そのことを競争戦略の視点で今回、書きます。
本文は純粋に戦略論として書いており
いかなる政治的な意図もないことをご理解くださいませ。


2016年大会招致に立候補した都市はたくさんありましたが
第一次選考で多くがふるい落とされ、四都市で争われました。

・リオデジャネイロ（ブラジル）
・マドリード（スペイン）
・東京
・シカゴ（アメリカ）

直前の予想ではシカゴが優勢。
リオが急激に追い上げ、マドリードと東京の可能性は低い
といわれておりましたが、当選したのはリオでした。

08年北京、14年冬季のソチ（ロシア）に続き
新興四国ＢＲＩＣｓ（ブラジル、ロシア、インド、中国）での開催です。


東京は充分な開催能力で一次予選の評価は最高点でしたが
もっぱら、可能性は低いといわれていました。

理由１
08年に北京で開催し、16年もまたアジアでの開催は
大陸間バランス上、適切ではなくアジア以外の各国の支持が得にくい。
12年ソチも欧米人からするとアジアみたいなものかもしれない。

理由２
アジア内のバランス上も、適切ではなく、アジア各国の支持が得にくい。

日本；冬季も含めると３回実績。今回開催されれば４回目
韓国；１回
中国；１回
ほか：開催実績なし

理由３
同都市で複数回開催（予定も含め）しているのは
ロンドン（３回）
アテネ、パリ、ロス（２回）
ですが、戦後に２回開催した都市はロンドンのみで
そもそもレアケース。未開催国の支持が得にくい。

理由４
住民の支持率がダントツに低い（ＩＯＣ調べ）
マドリード　８４．９％
リオ　　　　８４．５％
シカゴ　　　６７．３％
東京　　　　５５．５％


・・・と整理すると
初めから無理筋のようにも思われます。

果たして、東京は泡沫候補だったのか。
投票結果を見てみましょう。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　五輪招致、投票の勝ち方の原則
--------------------------------------------------------------------------

投票は最終選考に残った４都市を対象に
１００名前後のＩＯＣ委員によって行われました。

得票率が過半数を超える都市が出ると決定です。
過半数を獲得する都市がなければ、最下位の都市がはずされ
上位都市で争われます。

どのような投票結果だったのか、
これを分析すれば、どうすれば勝てるのかが、わかります。


●第一回投票
リオ　２６票（２７．７％得票率）
マド　２８票（２９．８％得票率）
東京　２２票（２３．４％得票率）
シカ　１８票（１９．１％得票率）
＊この時点でシカゴの敗退が決まる
＊第一回目投票ではリオは２位
＊１〜４位間の差が少ない分散型
＊東京は３位だが、シカゴ票が東京に流れれば１位の可能性あり

●第二回投票
リオ　４６票（４８．４％得票率）
マド　２９票（３０．５％得票率）
東京　２０票（２１．１％得票率）
＊この時点で東京の敗退が決まる
＊シカゴ票のほとんどがリオに流れている
＊リオが過半数まであとわずかで、一人勝ち型に近い
　（２位との差はギリギリ射程圏内で
　　東京票がすべてマドリードに流れれば逆転の余地はある）

●第三回投票
リオ　６６票（６７．３％得票率）
マド　３２票（３２．７％得票率）
＊東京票のほとんどがリオに流れた


2012年のロンドンが決まる際にも
第二回目投票ではマドリードが1位に躍り出たのですが
第二回目で敗退したニューヨーク票が第三回目投票で
ロンドンとパリに流れてマドリードは敗退しました。


以上から、この投票方式の勝ち方の原則は以下の通りです。

１．第二番目に支持される都市としてダントツであれば勝つ
２．僅差であれば２位であっても逆転可能


リオが圧勝し、東京が惨敗したかのごとく報道されていますが
接戦であったといえます。
第二回投票時にシカゴ票が東京へ流れれば充分に勝機はあったのです。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　第二番目の支持は「大義」勝負
--------------------------------------------------------------------------

各都市の強み・弱みは次のように分析されます。

・リオ
（強）南米初、国を挙げての招致活動、三回目の挑戦　
（弱）財政、治安、インフラ

・マドリード
（強）ＩＯＣ前委員長の影響力、ＩＯＣ委員は欧州メンバーが多い、二回目の挑戦
（弱）ロンドンと二大会連続で欧州開催、92年にバルセロナで開催済み

・東京
（強）財政面、環境配慮五輪
（弱）64年開催済み、98年長野（冬季）開催、世論の支持、

・シカゴ
（強）財政面、オバマ大統領
（弱）96年にアトランタ、02年ソルトレイク（冬季）開催


「環境五輪」という大義は第二番目の支持を狙ったものと思われます。
ところが「南米大陸初」という大義に
第二番目の支持を奪われてしまい、完敗したのです。
未開催大陸の候補がなければ、東京に充分に勝ち目があったと思われます。

ただし、大義だけで勝てるなら、
リオはもっと早く五輪を開催していたでしょう。
リオは04年、12年にも立候補していますが第一次選考で落選しています。
開催能力が充分でなかったということです。

また、今回の流れを決定づけたシカゴ票がリオに流れたことについては
北米と南米では時差が少なく、放映権ビジネス上のメリットも大きいことも
指摘されています。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　広島・長崎に可能性はあるのか
--------------------------------------------------------------------------

以上から五輪招致の勝利の方程式は次の通り

１　開催能力は必要条件だが決め手にならない
　　一次選考を通過するために必要だが、それ以上の指標ではない

２　決め手は開催意義、すなわち「大義」。
　　アフリカ勢、インドなど未開催地が決勝に残ると勝ち目は薄いが
　　そうでなければ「大義」勝負できる
　
３　「大義」で一回目投票で２位以内につける
　　二番目に望ましい都市の座を獲得し、落選都市票の、支持を集める

４　アジア、オセアニアの時差が少ない国との提携

５　一回の立候補で決まらなくなっている
　　三回程度連続立候補を覚悟し、国家総力戦、外交レベルで取り組まなければ
　　もはや招致できない


さて、東京（再挑戦するとして）および、広島・長崎が
2020年大会の招致に成功する可能性はあるか。

・アフリカ勢、インドなど開催の「大義」が強烈な都市が
　国家総力戦で招致活動を行い、決勝に残ったら
　「環境」や「平和」では対抗困難。

・そうでなければ充分に可能性あり。
　「環境」よりも「平和」のほうが五輪の理念上、強烈な大義。
　が、極めて政治的テーマなので、劇薬すぎるかも。

・ただし、広島・長崎には開催能力に不安あり。
　立候補するなら国家の全面的なバックアップが不可欠。

【拙著もよろしく！】

●最新刊「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』」3/11発刊
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●第１作『ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』１３増刷
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●第２作『ランチェスター戦略「一点突破」の法則』５増刷
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim　


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（３）お奨め書籍　
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FaxDMコンサルタントの高橋さんの新規開拓法が書籍になりました。
「訪問量は業績と相関関係にある」と唱える福永にとっては
衝撃的なタイトル（苦笑）ですが、新規開拓のアプローチの方法
としてFaxDMを活用すれば、その後の訪問効率が高まりますよ、
ということです。アマゾンキャンペーン開催中とのこと。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（４）近況報告　
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●11/23（月祝）ランチェスター戦略学会が開催、福永も発表予定

第二回目の年次大会が昨年同様、東京・明治大学にて開催されます。
今年も福永は発表予定です。詳細決まり次第、ご案内します。

●日刊工業新聞社に報道されました

10/6、34面で会社紹介として報道されました。
お近くに同紙があれば、お目通しくださいませ。

●日経情報ストラテジー１１月号に出ています

先日、同誌の取材を受け
本日発売の１１月号６７ページに出ています。
⇒ http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/MAG/20090924/337690/

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
■サイト　：　ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
　　　　　　　< http://www.sengoku.biz >
　　　　　　　e-mail:< info@sengoku.biz >
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　　　　　　　< http://www.mag2.com/m/0000123558.htm >
＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。
　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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●本誌への広告出稿をご検討されている方はこちらへ
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000123558/index.html
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]]> No.252　１１/１６大阪、２６東京でセミナー 2009-09-30T05:30:43Z 2009-09-30T05:22:30Z tag:www.sengoku-blog.biz,2009://1.796 2009-09-30T05:22:30Z （１）お知らせ　セミナー３つご案内 （２）ランチェスターとノブレス・オブリージュ... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）お知らせ　セミナー３つご案内
（２）ランチェスターとノブレス・オブリージュ
（３）お奨め情報
（４）近況報告

]]> ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第252号━2009/09/30━━━
　　　　　　　　ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』　　　　　　
--------------------------------------------------------------------------
　　　　　 ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文　発行

（１）お知らせ　セミナー３つご案内
（２）ランチェスターとノブレス・オブリージュ
（３）お奨め情報
（４）近況報告
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　　　■ランチェスター経営戦略講座のご案内〜「経営者16名限定」
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「ランチェスター経営戦略」出版記念講演〜発売5日でたちまち２刷！
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福永と同門で、御著書
「小さな会社こそがNO.1になる ランチェスター経営戦略」
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4756912893/sengoku-22/ref=nosim
が先月、発行された坂上仁志先生の東京でのセミナーです。

御著書を本号コラムにて紹介します。
特徴的なことは経営者の心のありよう、日々の習慣にまで
踏み込んでいることです。


こんにちは。

弱者逆転を使命として
弱者が勝つ最後の方法であるランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。

前号の「民主党の勝因、自民党の敗因を斬る」には
たくさんの反響をいただきました。ありがとうございます。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（１）公開セミナーのお知らせ
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福永が講師を務める公開セミナーのお知らせがあります。
日刊工業新聞社では９/８に開催しましたが
好評、定員オーバーにつき、急遽、大阪、東京で追加開催となりました。

１　１１/１６（月）大阪・天満橋にて
　　生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_091116.htm
　　
１　１１/２６（木）東京・蒲田にて
　　生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_091126.htm

２　第２９期ランチェスター専門研究コース（NPOランチェスター協会主催）
　　１０月開講、途中からの受講もできます
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#semi

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（２）ランチェスターで斬る「ランチェスターとノブレス・オブリージュ」
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　　　　　　　　　　　　　　　心技体の経営
--------------------------------------------------------------------------

福永と同門のランチェスター戦略インストラクター
坂上仁志さんの御著書が、先月発行されました。
「小さな会社こそがNO.1になる ランチェスター経営戦略」
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4756912893/sengoku-22/ref=nosim

坂上さんは
「経営は戦略がなければやってはいけない。理念がなければやる資格がない。
実践しなければ何も生まれない。『理念』ある『戦略』の『実践』」が大切であり
ナンバーワンになる道であると「心技体の経営」を唱えています。

「心」が理念であり、「技」がランチェスター戦略、
そして「体」が習慣や心構え、です。

同書では前半が「技」、後半が「心」と「体」で構成されています。
「心技体の経営」のなかでランチェスターを位置づけていることが特徴的です。
特に「体」については、これまでのランチェスター本では語られていない
事柄ではないでしょうか。


そもそも戦略というものは善悪を超えたものであり
悪意に戦略を用いるものが現れないとも限りません。
そこに、戦略に携わるものの倫理観や社会性が求められるのです。

また、瞬間的には悪が栄えることもありえますが
顧客、社員、取引先、地域、社会といった利害関係者との信頼関係がなければ
持続的な繁栄は困難です。最後は正義が勝つのです。

以上の観点から
経営と道徳の統合が必要であると、二宮尊徳も渋沢栄一も
松下幸之助も稲盛和夫も・・・、多くの方々が主張してきています。

松下幸之助「リーダーになる人に知っておいてほしいこと」
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4569704107/sengoku-22/ref=nosim
の表紙帯には、次の文言が書かれています。
「戦略・戦術は大事。しかしそれ以上に大切なことがある」と。


坂上さんの「技」は必要、だけれども「心」と「体」も必要との
主張も、その流れを汲んでいます。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　坂上さんと福永の共通点と違い
--------------------------------------------------------------------------

一方、福永は
「差別化戦略」を追求していった結果、「理念」こそ究極の差別化であり
最強の武器ではないか、と思うに到りました。

●拙著　第２作『ランチェスター戦略「一点突破」の法則』５増刷
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim　
　で詳しく解説しています。

坂上先生とは登り口は違うかもしれませんが、
同じ「心」の山に登っているような気がします。


また「体」、坂上さんのいう習慣や心構えについては
たとえば、次のような習慣の重要性を唱えています。

・挨拶
・掃除
・感謝のハガキを書く

こういった習慣の大切さは、誰も否定しようのないことです。
もちろん、私も大切なことと思います。
思いますが、福永は、それらの大切さを
ランチェスター戦略の文脈のなかで語ることは稀です。

語るとしたら、あくまでも「武器」「一番づくり」「接近戦」
といった、坂上さんの区分でいうところの「技」の範疇となるでしょう。

競争を科学するランチェスター戦略の専門家としては
精神論と誤解を招く要素は極力避けたいということと

自分自身が人格を磨く発展途上段階ですから
他人様に行儀作法を語るのは、おこがましいからです。

「体」については坂上さんのように実践を積み重ねて
ある境地に達した者にしか、語れないのではないでしょうか。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　　ノブレス・オブリージュ
--------------------------------------------------------------------------

経営者や管理職などの人の上に立つ者、
“先生”と呼ばれる他人様を教え導く者、

これらの人には、そうでない人よりも高いレベルで
道徳や倫理観や社会的責任が求められます。
そうでない人を従える立場ですから。

これをノブレス・オブリージュ（高貴なるものの義務）といいます。
欧州の騎士道や我が国の武士道にも共通する
人の上の立つものの人間学です。

戦略という善悪を超えたものに携わるものは
企業は社会の公器であることを自覚するとともに
日々の暮らしの何気ない立ち居振る舞いにまで
人格を磨き続けなければならないのです。


坂上仁志さんの御著書
「小さな会社こそがNO.1になる ランチェスター経営戦略」
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4756912893/sengoku-22/ref=nosim
を拝読して、そんなことを感じました。

１０/２３夜間に東京竹橋でセミナーも開催されるとのこと。
http://www.foster1.com/article/13521193.html

【拙著もよろしく！】

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⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosim　


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（３）お奨め情報　
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■京セラ稲盛和夫が説く「経営のこころ」ＣＤ

稲盛和夫氏が創業の京セラを、小さな町工場から世界的企業へ
導いた躍進の原動力「経営の原点12ヵ条」のベースである、
“事業を成功に導く、京セラが守り抜いてきたこと”をはじめ、
「事業」と「人生」に精通した氏ならではのモノの考え方、
経営の要諦を披露

http://www.jmca.jp/prod/1452.html


　本誌コラムで紹介した坂上さんは
　稲盛さんの考え方の影響を色濃く受けていると思われます。
　事業と人生の心技体を磨き上げたい方に、お奨めです。
　試聴もできますよ。
　

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（４）近況報告　
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●日刊工業のセミナー

９/８の日刊工業新聞社主催セミナーには多数の方にお集まりいただき
講師としても、大変、光栄でした。

定員オーバーしたということと
受講者満足も極めて高かったということで

大阪と東京で追加開催が決まりました。
下記で詳細を案内しています。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_091116.htm
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_091126.htm

●ランチェスター戦略専門研究コース２８期

９/１７の第六講座で修了いたしました。
最後は受講者のランチェスター戦略の取組を発表していただきました。
素晴らしい発表でした。２８期の皆さん、お疲れさまでした。

２９期もいよいよ始まります。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#semi

●日経情報ストラテジー１１月号に出ています

先日、同誌の取材を受け
本日発売の１１月号６７ページに出ています。
⇒ http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/MAG/20090924/337690/

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
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ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
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そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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]]> No.251　民主党の勝因をランチェスターで斬る 2009-09-30T05:31:45Z 2009-09-02T07:05:26Z tag:www.sengoku-blog.biz,2009://1.795 2009-09-02T07:05:26Z （１）お知らせ　セミナー２つご案内 （２）民主党の勝因をランチェスターで斬る （... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）お知らせ　セミナー２つご案内
（２）民主党の勝因をランチェスターで斬る
（３）お奨め情報

]]> ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第251号━2009/09/02━━━
　　　　　　　　ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』　　　　　　
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　　　　　 ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文　発行

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（２）民主党の勝因をランチェスターで斬る
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導いた躍進の原動力「経営の原点12ヵ条」のベースである、
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大経営者にして経営哲学者の稲盛先生。
戦略は大切。でもそれ以前に大切にしなければならないことがあることを
実業界で大成された方から聞くと説得力が違います。


こんにちは。

弱者逆転を使命として
弱者が勝つ最後の方法であるランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。


８/１９は休刊させていただきましたので4週間ぶりのメルマガです。

この間の出来事といえば
なんと言っても衆議院選挙ですよね。
民主党が圧勝し、政権交代することになりました。

今回は民主党の勝因、自民党の敗因を
ランチェスターで斬らせていただきます。

毎度、申し上げていますが
純粋に戦略論として書いています。
本誌にいかなる政治的意図がないことをご理解くださいませ。


その前に
福永が講師を務める公開セミナーのお知らせがあります。

１　９/８（火）東京日本橋にて
　　生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_090908.htm
　　

２　１０月開講　東京駅前にて
第２９期ランチェスター専門研究コース（NPOランチェスター協会主催）
　　９/１７（木）無料プレセミナー
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#semi


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（１）公開セミナーのお知らせ
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９/８（火）生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_090908.htm
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■主催者（日刊工業新聞社）からのメッセージ

弱肉強食、大手寡占が進む厳しい競争環境下で、いかに勝ち残っていくのか。
そのための経営、営業の戦略づくりをランチェスター戦略の第一人者が
生産財製造業の経営層、営業幹部向けに事例も豊富に解説します。

ランチェスター戦略とは戦争の勝ち方のルール
「ランチェスターの法則」を原点とした企業間競争の理論と実務体系です。
大企業から零細企業まで多くの企業がこれを活用し勝ち残っていったことから
競争戦略のバイブルといわれています。日本オリジナルの競争理論で、
我が国の経営風土、競争環境を踏まえた現場実務に即したものです。

製造業企業の経営戦略、営業戦略づくりに直接役立つセミナーです。
講師は個別相談にも応じます。ぜひ、この機会をご活用ください。


■講師：福永からのメッセージ

製造業の新聞といえば日刊工業新聞社さんです。
“モノづくり日本”のオピニオンである同紙主催の
生産財製造業の経営者、営業幹部向けセミナーの講師を務めます。

ランチェスター戦略の基本理論と製造業企業の戦略づくりの実務を
1日間で学べるカリキュラムにしました。
お会いすることを楽しみにしています。個別相談にも応じます。


■カリキュラム

１．不況期・成熟市場の競争原理とは

２．小が大に勝つ原則とは
　（１）勝ち負けのルール「ランチェスターの法則」
　（２）弱者の戦略、強者の戦略、事例研究
　（３）戦略と戦術の違い
　（４）市場シェアは何％とればよいのか
　（５）業界内、地域内ナンバーワンづくりの方法

３．実習：わが社の重点化、差別化、ナンバーワン戦略

４．製造業、勝ち残りの実務
　（１）市場参入戦略
　　　1 市場参入は弱者の戦略か、強者の戦略か
　　　2 先発の戦略、後発の戦略
　　　3 市場時期により戦略を転換するグー・パー・チョキ理論
　（２）代理店・特約店戦略
　　　1 直接販売と間接販売は、どちらがよいか
　　　2 代理店・特約店の戦略的格付け方法
　　　3 代理店・特約店の活性化の方法
　（３）営業戦略
　　　1 ルートセールス型営業の管理の勘どころ
　　　2 新規開拓、案件セールス型営業の管理の勘どころ
　　　3 チーム一丸力を発揮させるには

５．質疑応答


■お申込み

日　時：　09年9月8日（火）　10：00〜17：00
会　場：　日刊工業新聞社　東京本社　セミナー会場
http://www.nikkan.co.jp/cop/cop01100.html
受講料：　42,000円（テキスト代・昼食費含む、消費税込み）

申　込：⇒ http://www.sengoku.biz/semi_090908.htm

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第２９期ランチェスター専門研究コース（NPOランチェスター協会主催）
　　９/１７（木）無料プレセミナー⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#semi
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■主任講師：福永からのメッセージ

ＮＰＯランチェスター協会主催の第２９期専門研究コースを開講します。

販売戦略のバイブルといわれるランチェスター戦略をマスターする
唯一の講座として１４年以上、開催され続けた伝統のコースです。
私(福永)自身、第６期生で、０６年から内容面の責任者を務めています。

ランチェスターの原理原則と実戦の体系を学び、自社流に応用して、
圧倒的な成果を挙げていただくことが目的です。

同コースは、全６講座です。今期は１０月〜１月の４カ月間で行います。
半年後に同じ講座が開催されますので１年中、
いつからでもランチェスターの勉強を始めることができます。
万一、受講できない回があっても、半年後に受講できます。
忙しい方も安心ですね。


■無料プレセミナー

本講座に先駆けまして９/１７(木)に無料プレセミナーを開催します。
福永が講師を務めます。
ただし、これは本コース申込者が優先されるということと、
参加者には事務局からお誘いの連絡があることはご理解くださいませ。


■無料プレセミナーのお申込み

日　時　：　９/１７(木)１０：００〜１１：３０
会　場　：　東京八重洲ホール
受講料　：　無料

申　込：⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm


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（２）ランチェスターで斬る「民主党の勝因をランチェスターで斬る」
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　　　　　　　　　　　　弱者は一騎討ち戦で戦え
--------------------------------------------------------------------------

小選挙区制度というのは、
実力以上に勝ち負けがはっきり出てしまう制度です。
例え１票差でも勝てば１議席、負ければ０議席です。

小選挙区での投票総数70,581,679に対して
民主党の得票総数33,475,334（得票率 47.4%）
自民党の得票総数27,301,982 （得票率38.6%）

と、その差10％未満ですが

小選挙区300議席に対して
民主党の獲得議席221議席（議席率73.7%）
自民党の獲得議席64議席（議席率21.3%）

と、3.5倍もの差がついてしまうのです。

それでは民意とのギャップが大きすぎるので
比例代表制で多少の調整をしているのです。

それにしても、
一騎討ち型競争というのは、実力以上に大きな差が出てしまう
ということを自覚すべきですね。


●気づき１
弱者は一騎討ち戦で戦え。

かつての中選挙区制度は複数の当選者が出るので「確率戦」型。
こういう競争は物量に勝る強者に優位。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　　弱者は空中戦で戦え
--------------------------------------------------------------------------

選挙は空中戦と地上戦で決まる、といわれています。

空中戦とは情報戦です。
世論、「風」といわれるものです。

05年は「小泉劇場、小泉チルドレン、刺客・くのいち選挙」
「郵政民営化賛成＝改革イメージ、反対＝守旧イメージ」の風でした。

今回09年は「政権交代＝改革イメージ、体制維持＝守旧イメージ」
「小沢ガールズ」の風でした。
民主の「小沢ガールズ」のキャッチフレーズはわかりやすく記憶に残りました。

・エリのクマ退治（久間元防衛大臣を破った福田衣里子）
・YES　愛　CAN（公明党の太田代表を破った青木愛）

強敵に挑む新人女性候補は、刺客・くのいち選挙のやり方そのものですが
小沢ガールズのけなげさはマスコミの好むところでした。

民主党は鳩山、菅、岡田、長妻、蓮舫など人気者を
応援演説やテレビに投入し、空中戦を圧勝したのです。


●気づき２
弱者は空中戦で戦え。

キャッチフレーズ･マーケティング
ニュース･マーケティングを展開せよ

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　　弱者は接近戦で戦え
--------------------------------------------------------------------------

同時に徹底的な地上戦を指揮したのが小沢一郎でした。
かの田中角栄直伝の「戸別訪問三万軒、辻説法五万回」の事前の基本運動を
新人候補者に徹底させたという。

土壇場で出馬が決まった青木愛は別として
多くの候補者は一年も前から立候補が内定していました。
麻生総理が解散を先延ばしした分、基本活動が充実していたのです。

選挙選に突入すると小沢派の参院の若手議員や、秘書軍団を
選挙参謀として候補者にはりつけます。

「一日辻立ち五十回」を基本とした接近戦を繰り広げます。
街宣車で流したり、何百人の前で演説するよりも
少数の人と握手するほうが効果的という考えです。

演説はみかん箱やビールケース程度の高さでよい。
車の上からでは高すぎる。

演説は短い時間でよい。決して相手の悪口をいわない。

何よりも握手が大切。
両手で相手の目をみつめて、相手よりも前に手は放さない。


不特定多数の駅前や繁華街での演説は効果が薄い。
効果があるのは農村や離島などの田舎。
ライバルが来にくく、
人と人との触れ合いを大切にする「うちもの」地域こそ
大切という考えです。

これを「川上作戦」と呼ぶそうです。
川上から川下を攻めるという攻略の優先順位と
候補者の噂や評判は川の流れのように
川上から川下へ流れてくることを示しています。


●気づき３
弱者は接近戦で戦え。

うちもの地域、点の市場、死角・盲点を狙え
弱者は顧客に接近せよ。人間関係をつくれ


--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　勝者敗因を秘し、敗者勝因を蔵す
--------------------------------------------------------------------------

東京17区で議席を守った自民の平沢勝栄さんは
「民主への『風』じゃない。自民のおごり、慢心」
と自民惨敗の敗因を語りました。

郵政選挙で勝ちすぎたことがおごりを生んだということです。
おごる平氏も久しからず。盛者必衰の理（ことわり）ということです。

おごる平氏は源氏によって滅亡させられましたが
源氏政権は三代しか続きませんでした。
源氏直系が絶えたあと、鎌倉幕府の実権を握ったのは
北条氏でした。北条氏は平氏の流れをくむ一族です。
これを源平交代説といいます。


とするならば、
今度は弱者となった自民党がどう逆転を図っていくのか。


「勝者敗因を秘し、敗者勝因を蔵す」と申します。
捲土重来を果たすべく、次へ向けての活動が既に始まっているのでしょう。

切磋琢磨する向上戦を望みます。


●気づき４
勝ちすぎにご用心。

ランチェスター戦略では市場シェア73.9%を上限目標値としています。
これ以上はとらないほうが良い、ということです。

【拙著もよろしく！】
●第２作『ランチェスター戦略「一点突破」の法則』５増刷
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　今回コラムの空中戦（キャッチフレーズ・マーケティング、
　ニュース・マーケティング）、接近戦について解説しているのはコレ

●最新刊「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』」3/11発刊
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4569706428/sengoku-22/ref=nosim　　
●第１作『ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』１２増刷
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosim　


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　福永と同門の坂上先生のランチェスター本です。
　小さな会社の経営者向けに、わかりやすく書かれています。
　理念が大切との主張は福永と共通しています。
　
　この本の特徴的なことは経営者の心のありよう、
　日々の習慣にまで踏み込んでいることです。

　京セラの稲盛先生の経営哲学と相通じるものがあります。
　http://www.jmca.jp/prod/1452.html

　10/16、坂上先生は東京竹橋でセミナーを開催されるとのこと。
　http://www.foster1.com/article/13521193.html


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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
■サイト　：　ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
　　　　　　　< http://www.sengoku.biz >
　　　　　　　e-mail:< info@sengoku.biz >
＊メルマガの登録・解除は下記ＵＲＬにてご自身でお願いします。
　　　　　　 < http://www.sengoku.biz/m-maga.htm >
　　　　　　　< http://www.mag2.com/m/0000123558.htm >
＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。
　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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●本誌への広告出稿をご検討されている方はこちらへ
⇒ http://www.sengoku.biz/m-maga-guide.htm/
◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
のバックナンバー・配信停止はこちら
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（２）沖縄旅行で感じた先発弱者が生きる道た
（３）お奨め情報

]]> ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第250号━2009/08/05━━━
　　　　　　　　ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』　　　　　　
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　　　　　 ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文　発行

（１）お知らせ　セミナー２つご案内
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500余の企業を育て上げた渋沢栄一、今日も活躍される各界の
リーダーまで、時代の指導者たちに上に立つ者の姿と激動期の
治世の心得を授けた「論語」の教えとは。徳を失い滅亡や混乱
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　　「論語と算盤」と唱えた渋沢栄一、「経済と道徳」と唱えた二宮尊徳。
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　　講師は銀行員から専門学校の経営者となった杉山巌海先生です。
　　夏休みに聞くのにふさわしいＣＤではないでしょうか。
　　無料で試聴できますよ。

こんにちは。

弱者逆転を使命として
弱者が勝つ最後の方法であるランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。


先週、一足先に夏休みをとり
家族（ヨメさんと娘）と沖縄に行ってきました。
３歳の娘の二回目（帰省は除く）の旅行です。

一回目の旅行のとき（１歳５ヶ月のとき）の話は以下に。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2007/07/184.html
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2007/07/185.html
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2007/07/186.html

赤ちゃんを大歓迎することで繁盛した信州蓼科の温泉旅館です。

それから２年。
娘も３歳の幼稚園児となりましたので、
家族連れ向けのリゾートホテルに行って参りました。
今回、コラムではそのことを書きます。

その前に
福永が講師を務める公開セミナーのお知らせがあります。

１　９/８（火）東京日本橋にて
　　生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_090908.htm
　　

２　１０月開講　東京駅前にて
第２９期ランチェスター専門研究コース（NPOランチェスター協会主催）
　　９/１７（木）無料プレセミナー
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#semi


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（１）公開セミナーのお知らせ
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９/８（火）生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
　　　　　　⇒ http://www.sengoku.biz/semi_090908.htm
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■主催者（日刊工業新聞社）からのメッセージ

弱肉強食、大手寡占が進む厳しい競争環境下で、いかに勝ち残っていくのか。
そのための経営、営業の戦略づくりをランチェスター戦略の第一人者が
生産財製造業の経営層、営業幹部向けに事例も豊富に解説します。

ランチェスター戦略とは戦争の勝ち方のルール
「ランチェスターの法則」を原点とした企業間競争の理論と実務体系です。
大企業から零細企業まで多くの企業がこれを活用し勝ち残っていったことから
競争戦略のバイブルといわれています。日本オリジナルの競争理論で、
我が国の経営風土、競争環境を踏まえた現場実務に即したものです。

製造業企業の経営戦略、営業戦略づくりに直接役立つセミナーです。
講師は個別相談にも応じます。ぜひ、この機会をご活用ください。


■講師：福永からのメッセージ

製造業の新聞といえば日刊工業新聞社さんです。
“モノづくり日本”のオピニオンである同紙主催の
生産財製造業の経営者、営業幹部向けセミナーの講師を務めます。

ランチェスター戦略の基本理論と製造業企業の戦略づくりの実務を
1日間で学べるカリキュラムにしました。
お会いすることを楽しみにしています。個別相談にも応じます。


■カリキュラム

１．不況期・成熟市場の競争原理とは

２．小が大に勝つ原則とは
　（１）勝ち負けのルール「ランチェスターの法則」
　（２）弱者の戦略、強者の戦略、事例研究
　（３）戦略と戦術の違い
　（４）市場シェアは何％とればよいのか
　（５）業界内、地域内ナンバーワンづくりの方法

３．実習：わが社の重点化、差別化、ナンバーワン戦略

４．製造業、勝ち残りの実務
　（１）市場参入戦略
　　　1 市場参入は弱者の戦略か、強者の戦略か
　　　2 先発の戦略、後発の戦略
　　　3 市場時期により戦略を転換するグー・パー・チョキ理論
　（２）代理店・特約店戦略
　　　1 直接販売と間接販売は、どちらがよいか
　　　2 代理店・特約店の戦略的格付け方法
　　　3 代理店・特約店の活性化の方法
　（３）営業戦略
　　　1 ルートセールス型営業の管理の勘どころ
　　　2 新規開拓、案件セールス型営業の管理の勘どころ
　　　3 チーム一丸力を発揮させるには

５．質疑応答


■お申込み

日　時：　09年9月8日（火）　10：00〜17：00
会　場：　日刊工業新聞社　東京本社　セミナー会場
http://www.nikkan.co.jp/cop/cop01100.html
受講料：　42,000円（テキスト代・昼食費含む、消費税込み）

申　込：⇒ http://www.sengoku.biz/semi_090908.htm

--------------------------------------------------------------------------
第２９期ランチェスター専門研究コース（NPOランチェスター協会主催）
　　９/１７（木）無料プレセミナー⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#semi
--------------------------------------------------------------------------

■主任講師：福永からのメッセージ

ＮＰＯランチェスター協会主催の第２９期専門研究コースを開講します。

販売戦略のバイブルといわれるランチェスター戦略をマスターする
唯一の講座として１４年以上、開催され続けた伝統のコースです。
私(福永)自身、第６期生で、０６年から内容面の責任者を務めています。

ランチェスターの原理原則と実戦の体系を学び、自社流に応用して、
圧倒的な成果を挙げていただくことが目的です。

同コースは、全６講座です。今期は１０月〜１月の４カ月間で行います。
半年後に同じ講座が開催されますので１年中、
いつからでもランチェスターの勉強を始めることができます。
万一、受講できない回があっても、半年後に受講できます。
忙しい方も安心ですね。


■無料プレセミナー

本講座に先駆けまして９/１７(木)に無料プレセミナーを開催します。
福永が講師を務めます。
ただし、これは本コース申込者が優先されるということと、
参加者には事務局からお誘いの連絡があることはご理解くださいませ。


■無料プレセミナーのお申込み

日　時　：　９/１７(木)１０：００〜１１：３０
会　場　：　東京八重洲ホール
受講料　：　無料

申　込：⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm


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（２）ランチェスターで斬る「沖縄旅行で感じた先発弱者が生きる道」
--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　先発弱者が、なぜ勝ち残れたのか
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沖縄の「ルネッサンスリゾートオキナワ」に家族で行ってきました。
http://www.renaissance-okinawa.com/

このホテルはバブル期の開業で
当時は沖縄でもトップクラスの高級リゾートホテルでした。

あれから２０年。
沖縄には次々と高級リゾートホテルが開業していきました。
ルネッサンスの高級感は相対的に下がってしまいます。
今や高級感では「上の下」という中途半端な位置づけでしょうか。

ランチェスター的にいうなら「先発弱者」。
一般に、先発弱者は後発強者に駆逐されてしまうものですが
ルネッサンスはいかにして、勝ち残ったのでしょうか。


それは
１．超高級ではないが高級感は維持し、ファミリー客に対象を絞る
２．その武器として「イルカ体験」が施設内でできる
３．団体客も取り込む

以上の三点に集約できると感じました。

その結果、
朝食を食べるのに２０分も待たなければならないほどでした。
トップシーズンの夏休みということを割り引いても繁盛していると
いえるでしょう。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　先発弱者の生筋（いきすじ）
--------------------------------------------------------------------------

一流リゾートホテルは基本的に大人を対象にしています。

中には小学生以下、お断りの施設もあるくらいです。
子供が騒いだり、泣いたりするのはヒンシュクです。

それに子供が楽しめる施設やサービスも乏しいです。
子供連れを歓迎していないということです。

一方、子育て中の家族は、子供中心にものを考えます。
また、子育て中は、住宅ローンを抱えているケースも多く
お金に余裕がありません。

一流ホテル側もファミリー層を避け、
顧客側も一流リゾート施設は避け、
ファミリー向けの施設を好むことになります。


しかし、若い頃にバブルの洗礼を受け、海外リゾートや
一流ホテルをものおじせず、利用してきたママにとっては
ファミリー向けのなかでも、高級感あるところに行ってみたいものです。

ここにルネッサンスの生筋（いきすじ）が見出せたのではないでしょうか。

つまり
一流リゾート施設の下位　かつ　ファミリーホテルの最上位

という位置づけです。


ルネッサンスは、バブル時代にそこそこ名を馳せたホテルです。
一流イメージは、それなりに残っています。
その資産を活用し、実態としては、徹底したファミリーホテルです。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　このホテルでしか体験できないこと
--------------------------------------------------------------------------

ただ、それだけだと「昔の名前で出ています」程度の話。
全国から集客するには強烈な差別化の「武器」が必要です。

それが「イルカ」です。

ハワイやオーストラリアなどでは
イルカに触ったり、一緒に泳げるホテルはけっこうあります。

しかし、国内でホテル施設内でイルカ体験できるのは
ルネッサンスと紀伊半島の先っぽにあるか、ないか。

実質的には、ルネッサンスが国内唯一、イルカ体験できるホテルです。

この武器は鋭いです。
ママのハートをわしづかみにします。
三歳の娘よりもママのほうが興奮していたようです。

小学生になれば、背びれにつかまって、一緒に泳げます。

「イルカに乗った少年（ｂｙ城みちる）」を子供の頃、唄っていた
パパも大満足でした。

けっこう、いい値段しましたけどねぇ。

このホテルでしか体験できない強烈な差別化の武器を
ルネッサンスは持っているのです。

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　上の下だからこそ、できること
--------------------------------------------------------------------------

もうひとつ、ルネッサンスでは団体旅行を確保しています。
我々と同時期に企業の団体（社員の家族も含めた）が来ていました。
このご時勢に、一番高い時期に、１５０名は超える数がですよ。

ちょっと、驚きました。

おかげで、貸切はするわ、朝飯は待たされるわ、
レストランは予約がとれないわで、
個人客としては、やや不満を感じました。

一流リゾートなら、ありえないことです。

しかし、ここは上の下。いや、団体をとるのなら中の上というべきか。
団体さんのおかげでイルカに触れられないようなら不満は爆発しますが、
さすがに、そのあたりは心得たもので、大きな不満にはなりません。

多少は不満ですが、文句をいうほどではなく
全体としては充分に満足できるものでした。


おそらく沖縄で１００名を超える団体が泊まれるリゾートホテル
としては最高ランクなのかもしれません。


この地位もまた、うまいポジショニングです。


先発弱者が生きる道とは
後発強者と競争局面を変えて、
局地戦的な市場の枠組みで一番（すなわち強者）になることです。
そのシナリオには強烈な差別化の武器が必要ですが。


娘を泳がせながらも、
つい、そんなことを考えてしまったパパでした。

【拙著もよろしく！】
●最新刊「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』」3/11発刊
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（３）お奨め情報　
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■書籍「一天地六の法則」　集客の鬼カカトコリ
⇒ http://www.bookcampaign.com/cacatokori/

　カカトコリさん、待望の処女作です。
　サイコロの目が「一」を示すとき、普通は「一」と思いますが
　「一」が天を向いているときは、地は「六」を向いています。
　このように物事は多面的に捉えるべき。

　このような人生や経営に役立つ面白い考え方が満載。
　特典豊富なアマゾンキャンペーンをやっているとのこと。

■書籍「才能を引き出すエレメントの法則」　ロビンソン他著　金森重樹監修
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4396650442/sengoku-22/ref=nosim

　エレメントとは好きなことと得意なことが出会う場所。
　能力開発の世界的指導者が

　能力を限定しない。好きになる。仲間がいる。
　環境から抜け出す。チャンスを逃さない。メンターと出会う。
　年齢にとらわれない。　

　　以上の、７つの法則をわかりやすく解説。


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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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]]> No.249　９/１７（木）無料セミナー開催 2009-07-22T01:45:54Z 2009-07-22T01:35:19Z tag:www.sengoku-blog.biz,2009://1.793 2009-07-22T01:35:19Z （１）お知らせ　セミナー２つご案内 （２）キリンとアサヒの統合を斬る （３）近況... 戦国マーケティング info@yuta-design.com メルマガ （１）お知らせ　セミナー２つご案内
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　　　　　　　　ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』　　　　　　
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　　　　　 ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文　発行

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こんにちは。

弱者逆転を使命として
弱者が勝つ最後の方法であるランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。


キリンとサントリーの統合は驚きましたね。

不況下でも優良な業績を挙げていて、決して困っていない両社。
三菱系上場企業と非上場の同族会社。
現場では激しくシェア争いを繰り広げている両社。

そんな両社がなぜ、統合するのか。
今回のコラムはキリンとサントリー統合を
ランチェスターの視点で書きました。


その前に
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２　１０月開講　東京駅前にて
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■カリキュラム

１．不況期・成熟市場の競争原理とは

２．小が大に勝つ原則とは
　（１）勝ち負けのルール「ランチェスターの法則」
　（２）弱者の戦略、強者の戦略、事例研究
　（３）戦略と戦術の違い
　（４）市場シェアは何％とればよいのか
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３．実習：わが社の重点化、差別化、ナンバーワン戦略

４．製造業、勝ち残りの実務
　（１）市場参入戦略
　　　1 市場参入は弱者の戦略か、強者の戦略か
　　　2 先発の戦略、後発の戦略
　　　3 市場時期により戦略を転換するグー・パー・チョキ理論
　（２）代理店・特約店戦略
　　　1 直接販売と間接販売は、どちらがよいか
　　　2 代理店・特約店の戦略的格付け方法
　　　3 代理店・特約店の活性化の方法
　（３）営業戦略
　　　1 ルートセールス型営業の管理の勘どころ
　　　2 新規開拓、案件セールス型営業の管理の勘どころ
　　　3 チーム一丸力を発揮させるには

５．質疑応答


■お申込み

日　時：　09年9月8日（火）　10：00〜17：00
会　場：　日刊工業新聞社　東京本社　セミナー会場
http://www.nikkan.co.jp/cop/cop01100.html
受講料：　42,000円（テキスト代・昼食費含む、消費税込み）

申　込：⇒ http://www.sengoku.biz/semi_090908.htm

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（２）ランチェスターで斬る「キリンとアサヒの統合を斬る」
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　　　　　　　　　　　　　現代版「薩長同盟」
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何らかの必然性、すなわち経営課題がなければＭ＆Ａは起こりません。

たとえば

・勝ち組が規模の拡大を目指して同業の負け組を吸収
・勝ち組が事業領域の拡大を目指して異業種企業を吸収
・単独では生き残るメドが立たないので合併

といったもので、要するに困っているからＭ＆Ａをするのです。

両社の規模
・キリン（売上２兆３千億円、食品業界１位）
・サントリー（売上１兆５千億円、食品業界２位）

両社の収益
・キリン（０８年１２月期、過去最高益）
・サントリー（０８年１２月期、過去最高益）

規模的にも収益的にも我が世の春のような両社がなぜ、統合するのでしょうか。


それは
・縮小する国内市場中心の経営ではジリ貧となる
・世界市場（特に途上国）に本格参入するには、世界で戦えるだけの規模が必要
・国内市場で高シェアを確保し過当競争を緩和させ
　世界市場参入の原資をつくる

ということに他なりません。


国内市場でナンバーワンになって、その収益性をテコに
世界で戦うために、両社は統合という意思決定をしたのです。
統合が実現すれば売上高３兆８千億円の世界でも５指に入る規模となります。


これは明治維新を決定づけた「薩長同盟」の現代版です。

薩長同盟とは
・世界の列強が日本を植民地化しようとしているが
　徳川幕府では対応できない
・政権交代するには、雄藩が共同で戦わなくてはならない
・そのためには激しく主導権争いをし、敵対してきた薩摩藩、長州藩が
　怨念を超えて一本化する

よく似た構造ではないでしょうか。


ただし、すんなり統合できるか、どうかは、まだわかりません。

・創業家が９０％株式を保有する企業が合併するとどうなるか
・独禁法上、問題ないか
・社風も異なり、現場では激しく競争してきた両社員間は融和できるのか

など、課題は山積しています。
医薬卸で１位と２位の会社の統合は正式発表されましたが
公取の審査の時間がかかるとの理由で断念したことも記憶に新しいところです。

本件について公取は
「慎重かつ詳細な審査が必要」とコメントしています。

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　　　　　　　　　　　　統合するとシェアはどうなるのか
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両社が合併したとして国内市場はどうなるのか、
０７年市場シェアを単純合計してみました。
（ＫＳとはキリン＋サントリー）

・ビール系飲料
１位　ＫＳ　　４８．９％
２位　アサヒ　３７．８％

・ウィスキー
１位　ＫＳ　　７６．９％
２位　アサヒ　２１．７％

･ワイン
１位　ＫＳ　　３８．７％
２位　サッポロ　７．１％

・甲種焼酎
１位　ＫＳ　　２５．０％
２位　宝　　　２４．１％
３位　アサヒ　１７．０％

・清涼飲料
１位　ＫＳ　　３０．９％
２位　コカコーラ　２９．１％

・ミネラルウォーター　
１位　ＫＳ　　２８．８％
２位　コカコーラ　１３．４％


アルコールも清涼飲料も１位になります。
特に市場が大きく競争が激しいビールでアサヒを突き放し、
長年、逆転困難といわれてきた清涼飲料でコカコーラに追いつくことは
大きいです。


ただし、これは単純な合計であって
共食い（カニバリズム）してシェアを落とすか
相乗効果でシェアを上げるのかは、やり方次第です。

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　　　　　　　　　　　　恐るべき強者の「確率戦」
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強者の５大戦法に「確率戦」という考え方があります。

これは品揃えにおいてはフルライン戦略。
販売面においては企業内競合、系列内競合で多少の共食いがあっても
弱者のつけ入る隙をなくし自社の力を複合化することです。

トヨタの戦略が典型です。
あらゆる商品カテゴリーを持っています。
プリウスは全４系統のすべてで販売しています。
ディーラーはテリトリーが重複化していますので
自社系列内競合をしながら販売しているのです。


・ビール系に強いキリンがプレミアムビール１位のサントリー
　ザ・プレミアム・モルツも取り扱う

・ウィスキー、ワインの洋酒文化のパイオニアのサントリーが
　キリンのシーバス・リーガルやチリ産ワインも扱う

・清涼飲料市場を決定づける自動販売機が
　統合によりコカコーラと並ぶ設置台数となる

うまく機能すれば、とてつもない確率戦が展開されます。
恐るべき強者が誕生することになります。

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　　　　　　　　　　シェアダウンを招く同質化競争
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ただし、現状、両社は似たようなブランドも多いのです。
最激戦区の第三のビール（新ジャンル）市場において
同質化競争を繰り広げています。

・キリン「のどごし生」（ＣＭはぐっさんこと山口智充）
・サントリー「ジョッキ生」（ＣＭは所ジョージ）

この2ブランドはパッケージが見分けがつかないほど
似通っています。


・サントリー「金麦」（ＣＭは檀れい）
・キリン「コクの時間」（ＣＭは内田恭子）

金麦は檀れいの「金麦妻」シリーズＣＭが受けて
ヒットしています。

美人妻が「金麦冷やして待ってるから！」と叫ぶＣＭは
お疲れ気味の男性の琴線に触れたのか、大好評です。

それに対してキリンは
内田恭子を投入して、これまた男の理想的な新妻イメージで
男心をわしづかみにしようとしています。

非常によく似たＣＭで追随しているのです。

第三のビール市場強者のキリンは2位のサントリーを
徹底的にミートしています。


統合となれば、ここまで同質化競争をしている
ブランドを両立させるのは困難です。

ブランドの整理統合により
単純合計以下のシェアしか取れない可能性も充分にあるのです。


これから両社は、どのような戦略を描くのか、
目が離せませんね。

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（３）近況報告　ビジネスは歴史ヒーローに学べ　
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なにしろ、福永の会社名は戦国マーケティング株式会社ですから
以前から「ビジネスは歴史ヒーローに学べ」をテーマとした
著述や講演をしてきました。
参考⇒http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/cat3/


今年のＮＨＫ大河ドラマ「天地人（直江兼続）」から
現代人は学ぶべきことは多いと思い、
昨秋から、頻繁に講演をお引き受けしています。

明日も徳川発祥の地の三河地方で行います。
家康と対立した兼続の話を聞きたいというのですから、
このドラマへの注目率が高いということでしょうか。

大河ドラマでは松方弘樹が悪狸キャラで嫌らしく演じています。
三河の人には不満なのかもしれませんね。
そんなことも聞いてみたいと楽しみにしています。


さて、来年は「龍馬伝」です。
主要キャストも先週、発表になりました。
http://www.nhk.or.jp/dramatopics-blog/2000/23281.html

準主役の岩崎弥太郎に香川照之をキャスティングしましたか。
若手イケメンを投入するかと思いきや。驚きました。
放映時期が隣接するスペシャル大河「坂の上の雲」でも
準主役の正岡子規を演じるというのに。

ちなみに、この岩崎弥太郎とは三菱財閥創始者ですが
キリンビールの創始者でもあるのです。


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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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（３）近況報告１仕事編　２プライベート編

]]> ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第248号━2009/07/08━━━
　　　　　　　　ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』　　　　　　
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　　　　　 ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文　発行

（１）東国原、地方の乱を斬る
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こんにちは。

弱者逆転を使命として
弱者が勝つ最後の方法であるランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。


拙著第３弾
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貴方も、よろしければ感想をお寄せくださいね。


今回は、昨今マスコミを賑わす東国原知事、橋下知事らの知事の乱、
地方の乱といわれる現象からビジネスの原理原則を見出しました。

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（２）ランチェスターで斬る「東国原、地方の乱を斬る」
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　　　　　　　　　　　　　　東国原シアター？
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「私が、次期総裁候補として、次の選挙を
自民党さんは、お戦いになる、お覚悟があるか」

６/２３、自民党の古賀誠選挙対策委員長に
衆院選出馬を要請された東国原宮崎県知事が答えた言葉です。

出馬の条件として
１．全国知事会がとりまとめた地方分権の政策を党の公約に入れること
http://ameblo.jp/higashi-blog/day-20090706.html
２．自分をその実行責任者（すなわち総理総裁）にすること
を突きつけました。

これも、ひとつの弱者逆転なのかもしれませんが
奇策すぎる気がします。
知事のコメントの奇妙さが、それを表しているようです。

それはともかく、
東国原知事や、橋下知事をはじめ、タレント出身や
テレビ出演の多い情報発信力の強い首長が、昨今、
やたら露出して、地方分権を唱えています。

「地方の乱」「知事の乱」といわれていますが
この現象の背景には「中央集権VS地方分権」という国家観の根本問題が
あると福永は捉えています。

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　　　　　　　　　　　　　中央集権か地方分権か
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我が国は中央集権国家です。

明治維新は単に徳川VS薩長というだけではなく

「列強が途上国を植民地化する帝国主義時代に
日本が勝ち残っていくためには富国強兵、殖産興業をしていかなければならない。
江戸時代の幕藩体制という地方分権国家では、それが困難である」

との国家観の問題でもありました。

成長期に
ヒト、モノ、カネなどの資源の乏しいものが
世の平均的なスピード以上に速く成長しようとするなら
資源や権限を集中するしかありません。効果効率的です。

地域の事情を配慮し、ニーズにきめ細かく対応する余裕はないのです。


第二次世界大戦で負けた後の復興時も
世界に早く追いつかなければならない、
二度と負けるわけにはいかない、ということで
中央集権は維持されました。

実在の通産官僚をモデルに描いた城山三郎の小説
「官僚たちの夏」がドラマになってTBS系列で始まりました
http://www.tbs.co.jp/kanryou09/

７/５の第一話では
昭和30年、国産自動車の開発を官僚が強力に推進する姿が描かれました。

そんな時代では中央集権国家のほうがよかったのです。


それから50年以上が過ぎ、我が国の自動車メーカーが
販売台数で世界首位となりました。

中央集権国家である意味はだいぶ薄れました。
それ以上に中央集権の矛盾が増え、地方分権の期待が高まっているのです。

この時代背景が「地方の乱」の背景と福永は思います。

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　　　　　　　　　　ランチェスターはビジネスの地方分権
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本誌はビジネス戦略をテーマにしています。

中央と地方の問題を
本社と支社支店営業所の問題に置き換えてみましょう。
今、考えなければならないことが、はっきりしてきます。

・企業の創業期、急成長期や、経済成長期、市場成長期は本社主導で
・企業の成熟期、安定期や、経済成熟期、市場成熟期は支社支店に権限委譲を

経済成熟期、市場成熟期、不景気を標準的な姿と位置づける
ランチェスター戦略は地方分権型といえます。
地域単位でいかにシェアアップしていくのかの実務体系が充実しています。

地域によって市場環境も競争地位も異なるのに
全国一律の戦略戦術でよいはずがない。
売上・利益だけで判断すべきでない。

地域単位の市場シェアが大切。
地域シェアと地域特性を踏まえた地域別の戦略を推進すべき。
つまり、地方分権派の理論です。

ただし、支社支店営業所が正しい戦略を策定できるのか
全社戦略とは整合性が取れるのか、相乗効果があがるのか
が問われます。

そのためには
本社・支社・支店・営業所で考え方や情報が共有されていなければなりません。

福永はこれを「共通言語経営」と呼んでおり
ランチェスター戦略を取り組む意味として捉えています。

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あげた、永守重信氏。その氏が、実践と経験から培った"どんな社員"
も一流の戦力にしてしまう「人づくり経営」の実践法を収録。「現有
組織を、精鋭集団に変えたい」と熱望するリーダーは必聴の講演録。

　　→永守さんは業界最後発ながら小型モーターの世界シェアNo.1会社を
　　　築き上げたのみならず、次々とM&Aを成功させてきた人物です。
　　　その真髄は「人づくり」にあるのでしょう。お奨めします。


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（３）近況報告１　仕事編
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●９/８（火）日刊工業新聞社主催の1日間セミナーセミナーの講師を
　務めることになりました。詳細は次号でご案内しますが
　生産財製造業の経営者・営業幹部を対象に戦略づくりを指導するものです。

●９/１７（木)NPOランチェスター協会主催の無料セミナーが開催されます。
　１０月開講の第29期専門研究コースのプレセミナーとして。
　　これも次号で詳細をご案内します。

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（３）近況報告２　プライベート編
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春から幼稚園に通いだした娘が、上機嫌で帰ってきました。
「今日は一番だったよ」と自慢げです。

お弁当を食べて、お片づけして、遊び始める順番のことをいっているのです。
娘は早生まれのためか、いつも遅く、先生に手伝ってもらっていました。
皆が遊び始めるのをみてグズつくこともあったようです。

その娘が一念発起したのでしょうか。
たまたまお腹がすいていたからでしょうか。
それとも量が少なかったのか。
ともかく一番早くお弁当を済ませたという。


「どんなことでもよいから一番になりなさい」とは
我が家の家訓のようなものです。仕事上でも指導原理としています。

しかし、女子が早弁で一番とは、いかがなものか。
早飯は大食いの第一歩といいますし・・・

ことほど左様に
人の親とは悩みの種が尽きぬものですね。

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
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Ｑ．日本人が英語を聞き取れないのはなぜ？
Ａ．日本語と周波数の違う英語を、脳が「雑音」として処理してしまうから
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