ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。名将に学ぶ戦略経営、孫子の兵法に学ぶ「戦わずして勝つ」。。

戦いの原理、勝ち方の原則は古代的な戦争をしていた「孫子」から、現代において最先端のビジネスをしている「孫氏（ソフトバンク）」まで変わりません。ただ、実戦の手法はバージョンアップしていますが。

では、「孫子」が教えてくれる最も優れた勝ち方、戦いの極意とは何でしょうか？　それは、「戦わずして勝つ」ということです。戦争のバイブルだけに、「孫子」は戦争大好き人間と思われるかもしれませんが、さにあらず。「孫子」はこう言っています。「戦争は国家存亡に係わる大事なので、よくよく考えてからにしなさい。百戦して百戦することがよいこととはいえない。戦えば、たとえ勝っても大きな犠牲を伴うのだから。だから、戦わないで敵を屈服させる方法がベスト」と。

企業間の販売競争も全く同じではないでしょうか？究極の競争戦略は、競争に巻き込まれないことです。競争にならないとは、お客に比較されないこと。市場において唯一独自の存在感を発揮すれば、価格決定権もあなたのもの。なにも安く売る必要もなく、自分がルールとなって市場を支配できるのです。オンリーワン企業、スーパーニッチャーが、まさにこれ！だから、あなたは市場を細分化し、戦う事業領域（＝戦場）を定め、一点集中し徹底的な差別化を図り、ナンバーワンにならなくてはならないのです。

第一次世界大戦のドイツの敗軍の将ヴィルヘルムは敗戦後、「孫子」を手にして、次のような言葉を残したといいます。「二十年前にこの書物を目にしていたなら、あのような惨敗を喫することはなかっただろう」と。