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●福永雅文のランチェスター戦略塾
⇒http://www.sengoku.biz/semi_07_04_24.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第166号━2007/02/21━━━
ランチェスター戦略『弱者逆転の法則』 35,343部
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ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文 発行
（１）次号からタイトルを一部変更します
（２）ランチェスターで斬る・・・「相次ぐ合併報道を斬る」
（３）福永雅文のランチェスター塾 第一期生募集
（４）お奨め本
（４）近況報告・・・東国原効果で広島県も潤う！？
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■実は、メルマガを出すことがランチェスター戦略としても理にかなっている
のです。私の場合は、メルマガがあったからこそ、今のポジションをつくり出
すことが出来たといっても過言ではありません■メルマガのおかげで、営業を
しなくても仕事が絶えないのです■今からでも間に合います。ホンモノのメル
マガを学んでみませんか？そこには計算しつくされた戦略があるのですから。
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メルマガは時間こそ割かれますが、少予算で取り組める
「弱者逆転」の武器です。集客やブランディングに役立ちます。
内容がよくなければ話になりませんが、内容がよいだけでは
「メルマガの武器化」はできません。そこに専門家のノウハウが
必要となるのです。
私（福永）も、平野さんのノウハウを学び、手厚いサポートを受けて
本誌を発行しています。おかげさまで丸３年発行し続け、４年目に突入。
部数も３万５千部となり、まぐまぐ殿堂入りも果たしました。
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（１）次号からタイトルを一部変更します
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小が大に勝つ弱者逆転を使命とし
ビジネス戦略のバイブル「ランチェスター戦略」を伝道している
コンサルタントの福永雅文です。
突然ですが、手続きが間に合えば
次号からタイトルを一部変更したいと思います。
発行４年目に突入したことを契機に、気分一新！
そのタイトルは・・・まだナイショ。
来週の水曜日発行の167号からです。
「メール件名」がいつもと違いますが、私（福永）のメルマガです。
お間違えなきように、あらかじめお知らせしました。
★新しく読者になった方へ
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（２）ランチェスターで斬る ■相次ぐ合併報道を斬る■
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家電量販店は３〜４グループに再編？
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この２週間の間で大型の提携・統合・合併話がいくつも出ました。
まずは家電量販店。
２位のエディオンと５位のビッグカメラが統合を視野に入れた提携を発表。
２社が一つになれば、売上合算１兆４千億円。
現在１位でかつ２位のエディオンを√３倍以上引き離している
ダントツの１位（ランチェスターでいうところのＮｏ．１）の
ヤマダ電機（１兆３千億円）を僅差ながら抜き１位となります。
家電量販店はエディオンが台風の目となって業界再編が進んでいます。
エディオンといってもピンと来ない人が多いでしょう。
エディオン自体が広島のデオデオと名古屋のエイデンが
事業統合してできた持ち株会社です。尼崎のミドリ電化、
秋葉原の石丸電気、福井のサンキューと次々と吸収。
そして、このたびビッグカメラと統合し、業界１位へ。
ちなみに、ソフマップはビッグカメラの傘下です。
これで家電量販店は
・ヤマダ電機
・エディオン・ビッグカメラ連合
・ヨドバシカメラ
・ギガケーズデンキ（デンコードウを事業統合する）
の４グループ、もしくはさらに統合があれば３グループに
再編されるのではないかと業界筋ではいわれています。
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百貨店は４〜５グループに再編？
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次に百貨店。
これはまだ検討段階だそうですが
５位の大丸と８位の松坂屋が統合し、売上合算１兆２千億円。
高島屋（１兆円）を抜き去り、１位となります。
百貨店は地場の老舗百貨店が大手の系列下に組み込まれたり、
西武とそごうが統合（ミレニアム）し、セブン＆アイ（ヨーカドーなど）
の傘下に入るなど、業界の再編が進んでいます。
百貨店業界も
・高島屋
・三越
・伊勢丹
・ミレニアム（西武・そごう連合）
・大丸・松坂屋連合
の５グループ、またはさらなる統合によって４グループに収斂していくのでは。
イオンあたりが仕掛けるのではないか、との噂あり。
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ランチェスター理論で分析
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そのほか
・ビールのサッポロを外資系ファンドが狙い、
アサヒがホワイトナイトとして登場する噂
（このことは、また別の機会に書きましょう）
・不二家を山崎製パンが支援（傘下に入れる？）する話
などが報道されました。
ランチェスター戦略は企業間の販売競争の理論と実戦の体系です。
ですから、Ｍ＆Ａを取り扱っていません。
いませんが、こんなにまでもＭ＆Ａが日常的な出来事になってくると
我々、ランチェスターの専門家も、この分野の専門家との
コラボレーションをするなど、研究領域を広げていかなければなりませんね。
ただし、ランチェスターには販売戦略も、Ｍ＆Ａ戦略にも共通する
「競争のパターン」「シェアのシンボル目標数値」というものがあり、
当世企業合併事情を斬ることができます。
【競争のパターン】
どの業界もはじめはプレイヤーが乱立する分散状況ですが、
じょじょに大手寡占化、弱小の淘汰が進んでいききます。
やがて、勝ち組・負け組に別れ、勝ち組の数が３社、２社と減っていき
最後は一人勝ちしていまいます。ただし、寡占し過ぎると
イノベーションや他の事情でビッグバンが起こり、分散状態に戻ります。
●家電量販店、百貨店も勝ち組の数がドンドン減りつつありますね。
【シェアのシンボル目標数値】
シェアは俗にいう１０％足がかり、１９％上位、２６％１位、
４２％Ｎｏ．１、などの７つのシンボル目標数値があります。
小売業も、地域単位でシェアを見れば、当てはまります。
ただし、全国区で見る場合は、元々分散していますから
私（福永）は次のように応用して捉らえています。
シェア１０％を超えると、仕入れ先に対するバイイング・パワー
（価格交渉力）が飛躍的に強まります。
そして、１９％を超えたら業界１位、２６％を超えたら
まず間違いなくダントツの１位（２位に１．７倍差）になります。
●ヤマダはシェア１８％でダントツ１位でしたが、
エディオン・ビッグカメラ連合が１９％と僅差で抜きました。
どちらかが２６％を超えたら勝負がつくのではないでしょうか。
●高島屋はシェア１３％で１位でしたが、
大丸・松坂屋連合が１５％となり逆転しました。
こちらも僅差。１９％を超えるさらなる統合があったとき
業界の盟主が決まるのではないでしょうか。
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おかげさまで７刷２万４千部
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（３）福永雅文のランチェスター戦略塾 第一期生募集
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３/１２無料プレセミナー残席少
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今年の4月から福永は毎月1回の勉強会を開催します。
ランチェスターの原理原則と実戦の体系を６回のシリーズで学びます。
学ぶのみならず、自社流に応用して実戦し、
圧倒的な成果を挙げてもらうことが趣旨です。
福永自身が全講義を担当し個別に実戦指導をします。
そのため、毎回３時間とたっぷりの時間を確保しました。
ですから単なるセミナーではなく、
福永とあなたの、そしてあなたと仲間の相互啓発の勉強会であることから
【福永雅文のランチェスター戦略塾】と名づけました。
場所は東京八重洲のブックセンターの三軒隣り。
坂本竜馬が学んだ「桶町千葉道場」跡地です。
幕末維新の英雄たちは皆、道場や塾で切磋琢磨して世に出ました。
中国古典の「梁山泊」のような「兵力数が２乗倍する場」でした。
戦略塾はそういう場を目指します。
お申込者は１５名を越えました。
志高く地域に根ざしたビジネスを行う中小企業経営者が多いようです。
質の高いメンバーがゾクゾクと集まっています。
あなたも同志に加わりませんか。
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●福永雅文のランチェスター戦略塾
⇒http://www.sengoku.biz/semi_07_04_24.htm
会期内容 ： ４/２４（火）「第１講 ランチェスター戦略入門」
５/２３（水）「第２講 占有率アップ戦略」
６/１９（火）「第３講 地域Ｎｏ．１戦略」
７/２４（火）「第４講 営業マン戦略」
８/２２（水）「第５講 事業開発戦略」
９/２７（木）「第６講 事例研究と実戦報告」
備 考 ： 全６講座受講で修了認定しますが、年間１２回まで受講できます。
時間帯は毎回１４：３０〜１７：３０。
会 場 ： 東京八重洲（桶町千葉道場跡地）土屋経営研修室
対 象 ： 企業経営者および経営幹部、教育担当者
定 員 ： ３０名
会 費 ： ￥９９，７５０
３/１２無料プレセミナーもあり。迷ったら中身を確認してからお申込ください。
（残席少、まもなく締め切ります）
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（４）お奨め本
『お客の心をぎゅっとつかむ！小冊子作成講座』（あらがみかずこ）
⇒http://amazon.co.jp/o/ASIN/4495574310/sengoku-22/ref=nosim
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メルマガ同様、小冊子も集客やブランディングの武器となります。
ですから、昨今、やたらと増えていますが、
必ずしもうまくいっていないのが現状。
あらがみさんは日本で唯一の「小冊子専門会社」です。
小冊子を武器にしたいなら、必読の書です。
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（５）近況報告 東国原効果で広島県も潤う！？
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先日、仕事で新宿に行ったとき昼飯を、
私（ふくなが）の故郷である
広島県のアンテナショップ「広島ゆめてらす」で食べました。
http://www.southernterrace.jp/shops/shop001.html
ちりめんじゃこなどが入ったふりかけがうまかった（Ｂ級ですな）
ついつい食べ過ぎました（これはイケマセン）
来月、久々に帰省するのですが、早く帰りたくなりました。
それはさておき、この広島県のアンテナショップ、
平日の１４時過ぎだというのに、ものすごい数のお客さんが
入っています。
なんでかな、もしや・・・
と隣のお店を覗いてみると、コチラのほうがさらに激混み。
そこは宮崎県のアンテナショップ「新宿みやざき館ＫＯＮＮＥ」。
http://www.m-tokusan.or.jp/%20informa2.html
かの“宮崎県のセールスマン”こと東国原知事が訪れて
「宮崎県の地鶏は安全、安心、おいしい！」と宣伝した場所です。
東国原効果でお客さんが急増していたわけです。
わが故郷は、そのオコボレをいただいていたのでした（トホホ）
広島県人としてお礼をしなくちゃな、と思い
知事がアチコチに配りまくっている「地鶏の炭火焼真空パック」と
宮崎の郷土料理「冷汁（汁かけ飯の汁）の素」を買って帰りました。
両方とも旨かったです。
特に冷汁は飯がすすみ、食べ過ぎました（またまたイケマセン）
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■発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
■サイト ： ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
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ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
短期間に今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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＊ヘッダー枠は３/１４以降、空きあり。
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