ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、第167号【福永の２冊目の本、発刊決定！】。

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（１）タイトルを一部変更した、その理由は？　３/２３拙著第２作発売！
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弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。

いつもとメールの件名が違うので、驚いたかもしれませんね。
今号からタイトル「弱者逆転」を「一点突破」に変えました。

タイトルを一新した、その理由は・・・

３/２３（金）拙著第２作が、おかげさまで出ることになりました。

そのタイトルが

ランチェスター戦略「一点突破」の法則

です。それにちなんで、気分一新も兼ねてメルマガタイトルを変えました。

第２作「一点突破」の法則は、
ランチェスターを「中小企業が実戦するための実務書」として書いています。

一昨日の月曜日、著者校正を終え、もう間違いなく３/２３に出ることが
決まりましたので、本日発表しました。

今、編集者が最後の校正をしているところです。
来週のメルマガでは内容構成についてお知らせできると思います。

今号は発行決定の第一報です。

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（２）タイトル変更記念「ＰＤＦ小冊子無料プレゼント」
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拙著第２作発行、メルマガタイトル変更のタイミングにあわせて
福永雅文公式サイトを全面リニューアルしました。
⇒http://www.sengoku.biz/

まだ多少、微調整が必要で、完成していませんが公開しました。
ぜひ、見てくださいね。

第２作目発売、メルマガタイトル変更、ホームページリニューアルなど
モロモロを記念して、メルマガ読者様への感謝の気持ちを形にしようと
ＰＤＦ小冊子「ランチェスターで一点突破、全面展開」を無料プレゼントする
ことにしました。

http://www.sengoku.biz/pdf.htm

ランチェスター法則から導き出される弱者、強者、
この二つの立場のものは、いかに戦うべきなのか、
その原理と、事例研究をコンパクトにまとめました。

ハンディ版のランチェスターとしてご活用ください。

本誌をよりよいものにして、読者様のお役に立ちたい、
それが感謝の気持ちを形にする一番の方法であると思っています。

そこで、この「ＰＤＦ小冊子無料プレゼント」は本誌読者アンケートを
兼ねて行うことにしました。

どんな方が読んでいるのか、本誌に対するコメントをいただき
本誌執筆の参考にしたいと思います。
ご協力よろしくお願いします。

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（３）ランチェスターで斬る　■本誌読者様が武田信玄を斬る■
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読者様に先を越される・・・だが、それこそが本望
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いろいろ文句を言いながらも、
今年のＮＨＫ大河ドラマ「風林火山」に、すっかりはまっている私（福永）です。
１０歳の頃から見続けて、今年で３４年目。
長年の習慣は変えられないものですね。

率直にいって、主役の山本勘助役の内野聖陽と、
武田信虎（信玄の父）役の仲代達矢以外のキャスティングが
イマイチだとは思いますが、ここまでの原作にない部分のシナリオが相当よいです。

昨年の「功名が辻（山内一豊の妻）」はキャスティングは
非常によかった、よすぎたくらいですが、シナリオがイマイチでした。

ま、これは私の好みの問題なので、これ以上は申しませんが。

さて、例年やってきているように大河ドラマにちなんで、
そろそろ武田信玄を本誌で斬らねばなるまい、と思っていたところ、
読者様からメールが来ました。

そして武田信玄をランチェスターで見事にスパッと斬っておられました。
完璧な分析で、先を越されて、正直、ちょっとくやしい気もしましたが、
本誌は、読者様に戦略的思考を深めていただきたくことを目的に
３年間、書き続けています。

読者様の誰もが、ランチェスターという判断基準で物事を見ることが
できれば、ビジネス戦国時代にサバイバルできるはず。
それこそが、本誌が求め続けてきたことではないかと、思い直しました。

そこで、タイトル変更の記念すべき号に、あえて私（福永）ではなく
読者様の寄稿原稿を掲載するのも、面白いのでないか、と思い立ち
読者様のメールを全文掲載することにしました。

＊改行以外は一切、手を加えていません。

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読者の白石さん、信玄を斬る
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こんにちは…。いつもメルマガを拝読しています白石と申します。

昔、私もランチェスター戦略はかなり凝った事がありまして、今はもうウル覚えなの
ですが、先日、ＮＨＫの「その時、歴史」で武田信玄が取り上げられ、実は、武田軍
団の統率に非常に苦しんだというお話で、丁度、私もそれに関連した本を読んでいた
ものですから、凄く感銘を受け、何が言いたいのかと言いますと、

武田信玄の生き様こそ、ランチェスター戦略そのものという事を痛感したのです。

私は元々、武田信玄が歴史上、最も好きな人物でなぜか、信長や秀吉、上杉謙信より
も彼に惹かれてしまいます。色好みで、親を追放したり、息子を死に至らしめたり、
まず女性には人気の出ない人物ですが、何か説明しがたい山の神の様な威厳・スケー
ルの大きさを感じるのです。

面白い事に信玄は信長の力を物理的には恐れていましたが、信長そのものに対する恐
れは感じられません。しかし対する信長の方は、信玄を本能的に神がかり的に恐れて
いました。この感覚は信長だけでなく、多くの人々が感じていた信玄のカリスマです。

私も彼のこのオーラを理屈抜きで感じていましたが、今回のＴＶと本でそれは一朝一
夕に神がかり的に生まれたものではなく、信玄その人の長年にわたる地味で地道な努
力によって培われたものである事がわかり、思わず感動、そして武田信玄に益々、惚
れこんでしまいました。

とにかく甲斐は貧乏国であり、四方を敵に囲まれ、おまけに実は家臣団は独立心の強
い猛者ばかりで、まとまりのないばらばらな集団だった状況の中で、はじめは傀儡政
権の様な形で国司の座に就いた晴信の苦悩を思うと計り知れないものがあります。

現在に例えるなら、金も無く、これといった差別化商品もない中小企業で、競合がひ
しめく業界の中で、親父を番頭たちに追い出され、その番頭たちに祭り上げられて社
長になった若き経営者みたいなもんです。おまけにイニシアチブはその番頭達に牛耳
られ、そんな中でリーダーシップを取っていかなければならないのだから、現代のや
わな若者だったらノイローゼになって逃げ出しちゃうでしょう。

しかし、晴信は身銭を切ってでも、信賞必罰を徹底し、甲州法度では自らもそれに従
うと条文に明言し、少しづつ家臣たちの心を掴んでいきます。そして最初は決して無
敵ではなかった武田軍団を、凋略や姦計を用いて敵側の内部崩壊でせこく勝ちを分捕
り、とりあえず常勝軍団のイメージ化に努め、次第に戦わずして相手が逃げてしまう
様な無敵の騎馬軍団のブランドを作ってしまいました。

その典型が「風林火山」の旗さしものであり、戦う時は常に相手の３倍の兵力で（ラ
ンチェスター戦略そのもの）臨んでいました。つまり彼は勝つ時しか、戦わなかった
のです。言われてみれば上杉謙信との戦さを度々、逃げ回ったり、三方ヶ原だって陽
動作戦とは言え、徳川家康の３倍近くの兵力を持っていました。だから天下無敵の武
田軍団というのは、信玄の作ったイメージ戦略なのです。

彼の偉業は全てこうした手作りによるものであり、生まれついてのものでもなく、
ぽっと借りてきた猫の様に出来上がったものでもありません。信玄自身も謙信や信長
の様な天才でもなく、ごく普通の人間だったのかもしれません。彼自身の努力が、天
才の信長をして、動物的に恐れられる程の人物像を作ったと言えます。

でもランチェスター戦略の真髄も、決して神がかり的なものではなく、着実な科学的
理論・理屈に基づいたものと私は認識しており、武田信玄そのものがランチェスター
戦略の象徴の様に思えました。

今川・北条の強者との衝突を避け、下位の信濃地方へ攻め入り、今川義元がいなくな
り、武田がある程度、強大化し、今川家が弱体化した途端、息子を犠牲にしてでも、
一転して駿河攻めに転ずる処など、見方によっては批難轟々ですが、正にランチェス
ター戦略の王道そのものです。

先生には「釈迦に説法」だったかもしれませんが、このメッセージに同意頂ければ、
何かの機会にランチェスター戦略ギリで、皆さんに武田信玄の戦略を紹介して頂きけ
れば幸いです。

私も先生と同じく、歴史フリークなので他にもいろいろな歴史上のお話をこれからも
ご紹介下さい。幕末維新の英雄達や児玉源太郎、山本五十六の様な率直で頭の切れる
軍神達も大好きです。

どうも、長々と失礼致しました…。
白石

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ドシドシ斬っちゃってくださいね。
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いかがでしょうか。ここまで完璧に斬られると、
ちょっとくやしい気がしてしまった、私（福永）の気持ちも
おわかりいただけると思います。

すべての読者様も歴史事例に限らず、世の中の森羅万象を
ランチェスターでドシドシ斬っちゃってくださいね。
そして、うまく斬れたらメールください。

http://www.sengoku.biz/pdf.htm
上記、タイトル変更記念「ＰＤＦ小冊子無料プレゼント」でも
アンケートの最後に、読者様の本誌へのご意見、ご感想、ご質問または
「原稿の寄稿」も受け付けます。

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成果は組織の外にある———
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（４）福永雅文のランチェスター戦略塾　第一期生募集　締切迫る
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●申込者２０名突破、もうじき締め切ります。
⇒http://www.sengoku.biz/semi_07_04_24.htm

会期内容　：　４/２４（火）「第１講　ランチェスター戦略入門」
５/２３（水）「第２講　占有率アップ戦略」
６/１９（火）「第３講　地域Ｎｏ．１戦略」
７/２４（火）「第４講　営業マン戦略」
８/２２（水）「第５講　事業開発戦略」
９/２７（木）「第６講　事例研究と実戦報告」

備　　考　：　全６講座受講で修了認定しますが、年間１２回まで受講できます。
時間帯は毎回１４：３０〜１７：３０。
会　　場　：　東京八重洲（桶町千葉道場跡地）土屋経営研修室
対　　象　：　企業経営者および経営幹部、教育担当者
会　　費　：　￥９９，７５０

３/１２無料プレセミナーもあり。迷ったら中身を確認してからお申込ください。
（残席少、まもなく締め切ります）

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（５）お奨め本
『できる上司』（白潟敏朗）
⇒http://amazon.co.jp/o/ASIN/4806126683/sengoku-22/ref=nosim
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良本の「すごいしかけ」シリーズ著者の新作。
タイトルはキャッチーですが、中身はいつもマットウです。
その上、実務で役立つワークシートがつく親切ぶり。

拙著次作も、ワークシートのフォーマットを９種入れました。

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（６）近況報告　　鶴岡出張報告
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先週は、藤沢周平の時代小説の海坂藩のモデルの
山形県鶴岡市に出張しました。

暖かいとは聞いていましたが、東京とあまり変わらないくらいの
暖かさには驚きました。

山形県というと、牛肉や、おそばが有名ですが、
牛肉は米沢市、おそばは山形市です。

鶴岡と酒田の庄内地方は、平牧三元豚で名高い平田牧場の豚肉と
地元では「麦切り」と呼ばれるうどん（秋田の稲庭うどんをきしめんのような
平うち麺にしている）が有名です。

・ ・・というように山形県は一つとしてとらえるよりも
庄内（鶴岡・酒田）、村山（山形）、置賜（米沢）、最上（新庄）と
４地域の連合体としてとらえるべきです。

今回のお土産は「うるい」。
http://www.yamagata.nmai.org/umaimono/kinoko/urui.html

庄内特産ではなく最上地方を中心に県内および東北でひろくとれる
山菜の類ですが、妙においしい。

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
戦国マーケティング株式会社　代表取締役
■サイト　：　ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
<http://www.sengoku.biz/>
e-mail:<info@sengoku.biz>
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ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
短期間に今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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＊ヘッダー枠は３/１４以降、空きあり。