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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第169号━2007/03/14━━━
ランチェスター戦略『一点突破の法則』 35,190部
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ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文 発行
（１）３/２３拙著第２作発売！ プロローグ原稿をＨＰに全文掲載
（２）ランチェスターで斬る・・・「空中戦と接近戦で討ち負かせ」
（３）お知らせと報告
●ブログ「福永が行く」を始めました
●拙著第１作「弱者逆転の法則」８刷、３万部突破
●タイトル変更記念「ＰＤＦ小冊子無料プレゼント」継続中
●ランチェスター戦略塾 満員御礼
●次号の発行は３/２０（火）
（４）お奨め書籍
（５）近況報告・・・今週末は帰省します（久々）
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（１）３/２３拙著第２作発売！ プロローグをＨＰに全文掲載
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弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
先々週からタイトルを「弱者逆転」から「一点突破」に変えました。
もう馴染みましたね。
タイトルを一新した、その理由は・・・
３/２３（金）拙著第２作が、おかげさまで出ることになったからです。
そのタイトルが
ランチェスター戦略「一点突破」の法則
です。それにちなんで、気分一新も兼ねてメルマガタイトルを変えました。
第２作「一点突破」の法則は、
ランチェスターを「中小企業が実戦するための実務書」として書いています。
現在、同書は２３（金）発売へ向けて印刷中です。
出版社の許諾を得て、私（福永）のホームページで
同書のプロローグ原稿を全文掲載しています。
http://www.sengoku.biz/prologue.htm
いかがでしょうか。
本書を書いた目的意識と、本書の構成がおわかりいただけたかと思います。
今号コラムでは、戦略と戦術の関係について書きました。
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（２）ランチェスターで斬る ■空中戦と接近戦で討ち負かせ■
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弱者が陥る罠（わな）
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ランチェスター弱者の戦略を一言でいうならば
「差別化」「重点化」「一番化」です。
そして戦略４大課題
「商品」「地域」「流通（販売ルート）」「顧客（客層）」
において、どこから攻めるのか、突破口に一点集中します。
これを称して私（福永）は「一点突破」の法則と名づけたわけです。
４つの戦略課題を意思決定すれば、戦略の領域は終了です。
次に戦術という行動の領域ですね。
その際
・ある程度の規模のある会社
・マーケットシェアがつかめる会社
・地域に根ざした商売
であれば、ランチェスター戦略の実戦体系がピシャッとはまります。
拙著第１作「弱者逆転の法則」第５章にその体系を解説しています。
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosim
ですが、
・小さな会社、起業段階
・シェアがわからない、わかりにくい
・地域という概念がない商売
であれば、戦略は立てられても、戦術に相当の応用が必要となります。
拙著第２作「一点突破の法則」では、小さな会社向けの実戦体系を書きました。
⇒ http://www.sengoku.biz/s-itten.htm
拙著プロローグで書きましたように
http://www.sengoku.biz/prologue.htm
差別化、重点化するとは、酒屋さんでいうなら
日本酒の地酒に絞るということですから
ビールや焼酎のお客さんを捨てるという意味です。
売上ダウンになりかねない状況に陥ります。
これが私(福永)自身も陥りかけた「弱者の陥る罠（わな）」です。
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空中戦と接近戦
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小さな会社が一点突破しようとするなら
そこには圧倒的な「集客力」と「営業力」が不可欠ではないでしょうか。
普通の酒屋さんなら半径５００ｍ程度を商圏とし
ただ、店を開けて待っていればよかったのですが、
地酒専門店なら半径５ｋｍは商圏を広げなければならないでしょうし
ネット通販する、利き酒会をやる・・・などの売り方の工夫も必要でしょう。
また、マニアなお客さんとコミュニケーションするだけの
商品知識や接客力も問われるでしょう。
集客力のことを、情報を空中に撒き制空権を得るという意味合いから
私は「空中戦」と呼んでいます。
ビジネスの最前線である営業現場は、敵と味方の営業担当者の戦いの場です。
敵味方が入り乱れての白兵戦、肉弾戦になることから、
営業力のことを「接近戦」と呼んでいます。
空中戦による集客力、接近戦による営業力という戦術レベルを伴わなければ
一点突破の戦略は絵に描いた餅になるのです。
そんな面倒なことはできない。
だから、普通の酒屋のままでよい、
と思うなら、残念ながら、座して死を待つのみ、ではないでしょうか。
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軍事戦略と経営戦略
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軍事戦略理論では戦略を５つの階層に分けて捉えています。
１）Grand Strategy（グランド・ストラテジー）国家戦略（大戦略）
２）Military Strategy（ミリタリー・ストラテジー）軍事戦略
３）Operational Strategy（オペレーショナル・ストラテジー）作戦（方面軍戦略）
４）Tactics（タクティクス）戦術
５）Battle（バトル）戦闘
これは米軍も自衛隊も同じです。世界標準です。
これを私は次のように経営戦略に置き換えました。
１）理念
２）経営戦略
３）販売戦略（商品・地域・流通・顧客の４大課題）
４）集客戦略（空中戦）
５）営業戦略（接近戦）
経営戦略には販売戦略以外に財務や人事などがありますが、
小さな会社の場合は「経営戦略＝販売戦略、２と３は同じ」と
捉えてよいでしょう。
戦略の失敗は戦術では取り返せないことは軍事と経営の常識です。
戦略は意思決定の領域で戦術の上位概念です。
どんな集客テクニックを弄しようが、どんなスゴ腕営業マンを擁しようが
戦略が間違っていては、お話になりません。
でも、戦術という行動の領域の伴わない戦略は絵に描いた餅です。
単なる能書きで、なんの役にも立ちません。
両方あって、はじめて勝てるのです。
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（３）お知らせと報告
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ブログ「福永が行く」を始めました
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ホームページの全面リニューアルを機に
遅ればせながら、私（福永）もブログを書き始めました。
と言いましても、私の主戦場はあくまでも、このメルマガです。
メルマガのコラムを書くことに、これまで通り集中します。
ですから、ブログは「どこへ行った。何を食った」という類の日記です。
なので、タイトルを「福永が行く」と名づけました。
試しに覗いてみてくださいな。
http://www.sengoku-blog.biz/
そして、気が向いたらコメントを残してくださいませ。
始めは私らしくお城の写真から始まります。
掛川（静岡県）出張報告です。
更新は、毎日はできません。
ですが、書きたいことがあれば一箇所のことを
何回にも分けて書くこともあります。
掛川で２回書いたように。
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拙著第１作「弱者逆転の法則」８刷、３万部突破
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拙著第１作「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」が
第２作発売とタイミングを合わせて８回目の増刷となりました。
０５年０５月の発刊以来、１年１０ヶ月、小刻みに重版してきましたが
とうとう３万部を超えました。
出版社によると、昨今の一般的なビジネス書の売れ行きからすると
３万部を超えるものは２０冊に１冊程度とのこと。
また、発刊点数が多いため、書店に置いておかれる期間が短くなった昨今、
２年かけてジワジワと３万部いくケースもレアケースとのこと。
持続力のある本が少なくなったようです。ですから拙著は
「ロングセラー」といってもよい本になったとのこと。
感謝感激です。
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosim
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タイトル変更記念「ＰＤＦ小冊子無料プレゼント」継続中
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第２作目発売、メルマガタイトル変更、ホームページリニューアルなど
モロモロを記念して、メルマガ読者様への感謝の気持ちを形にしようと
ＰＤＦ小冊子「ランチェスターで一点突破、全面展開」を無料プレゼントする
企画を先々週の水曜日から始めています。
http://www.sengoku.biz/pdf.htm
ランチェスター法則から導き出される弱者、強者、
この二つの立場のものは、いかに戦うべきなのか、
その原理と、事例研究をコンパクトにまとめました。
ハンディ版のランチェスターとしてご活用ください。
本誌をよりよいものにして、読者様のお役に立ちたい、
それが感謝の気持ちを形にする一番の方法であると思っています。
そこで、この「ＰＤＦ小冊子無料プレゼント」申込の方には
本誌読者アンケートをお願いしています。
アンケートや読者の声はいったん締めて、現在、集計中です。
近日、ＨＰで公開しますね。
ですが、ＰＤＦの無料プレゼント自体は継続実施中です。
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ランチェスター戦略塾 満員御礼
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３/１２に開催されたランチェスター戦略塾プレセミナーは
おかげさまで無事終了しました。
参加されました方、お疲れさまでした。
また、当日は北日本各地で突然の寒波の大荒れでした。
飛行機が飛ばずに参加できなかった方、残念でした。
でも本番は４月からです。４月にお会いしましょう！
４/２４開講の「福永雅文のランチェスター戦略塾」は
申込者が定員に達しましたので、お申込を締め切りました。
開始１ヶ月以上前に満員御礼となるとは、私も驚きました。
⇒ http://www.sengoku.biz/jyuku.htm
既に上記ＨＰでは１０月開講の第２期生募集に切り替えています。
ですが、４月開講まで１ヶ月以上もあります。
キャンセルが出ないとも限りません。
ですから、キャンセル待ちを希望なさる方は、
その旨を備考欄にお書き込みくださいませ。
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次号は３/２０（火）発行
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来週の水曜日３/２１は春分の日でお休みなので
一日前倒しで、次号は３/２０（火）発行します。
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（４）お奨め本
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会計を使って経済ニュースの謎を解く 望月実著（公認会計士）
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042078/sengoku-22/ref=nosim
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決算書が読めるようになると、ビジネスが変わる。
本書は「阪急・阪神統合」「日産のＶ字回復」「楽天」「ライブドア」など
身近な経済ニュースで、決算書の読み方を学べる本です。
身近な話題で戦略を学ぶ本誌と相通ずるものがあります。
３/１６（金）にアマゾンで購入すると特典があるようです。
http://www.ac-intelligence.jp/mystery/index.html
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（５）近況報告 今週末は帰省します（久々）
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先週は静岡県の掛川市と京都府の舞鶴市に出張しました。
週に２回、しかも泊まったりすると、休みがなくなりま〜す。
でも、その分、今週は金・土・日と久々に帰省します。
わが故郷は広島県呉市です。孫の顔を見せにいきます。
なお、舞鶴と呉は「元祖・肉じゃがの街」はこっちだ！
と、張り合っています。
肉じゃがは、日露戦争の軍神・東郷平八郎元帥が
英国で食したビーフシチューの味に感激し、日本流にアレンジし
海軍食に取り入れられたことが原点です。
東郷元帥ゆかりの地として、舞鶴と呉が元祖の名乗りを上げたわけです。
誠に平和な戦いです。
肉じゃがというと「おふくろの味」の代表格ですが
日露戦争以降、普及した最近の料理なのです。
うちの実家のおふくろの味は何かな。
肉じゃがとは別の「のっぺい」という煮物のような気がします。
あるいは、ちらし寿司か。たぶん、帰ると出てくるでしょう。楽しみです。
さて、掛川出張記はブログ「福永が行く」へアップしました。
http://www.sengoku-blog.biz/
お気軽にお書き込みくださいませ。
舞鶴のことも近日書き込みますね。
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■発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
■サイト ： ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
< http://www.sengoku.biz >
e-mail:< info@sengoku.biz >
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＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。
ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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●本誌への広告出稿をご検討されている方はこちらへ
⇒ http://www.sengoku.biz/m-maga_koukoku.htm
＊ヘッダー枠は４/４以降、空きあり。
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