ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、第172号【都知事選を斬る】。。

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（１）拙著第２作のその後の売れ行きは・・・重版決定！
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弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。

３/２３（金）、拙著
「ランチェスター戦略『一点突破』法則」が発売されました。
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim

紀伊国屋梅田（大阪）本店では単行本の部３位でしたが、
ビジネス書部門では、なんと１位でした。
そして、そのことが日経産業新聞に掲載されました。
http://www.sengoku-blog.biz/　

このことは本誌読者Ｉさまより、教えていただきました。
Ｉさま、ありがとうございます！

そして、発売２週間で重版（増刷）が決まりました！
これは本当にうれしいことです。

というのも、本はビジネス的には重版されて始めて黒字化のメドがたつもの。
重版されない本のほとんどは赤字です。
だから、重版されない本は、ビジネス上は失敗作といわざるをえないのです。

本の文化上の価値は中身なので、売れればよいってもんじゃあないのですが
ビジネスですから売れなくてもよいということではありませんね。

拙著の場合はビジネス書ですし、
ビジネス上の失敗作で、ビジネスを語れても、説得力がありません。

ということで、出版する機会を与えてくださった出版社に対して
ホッとしました。最低限の役割は果たすことができたわけですから。

さて、肝心の中身は
出版社の許諾を得て、私のホームページで
同書のプロローグ原稿と目次を全文掲載しています。
http://www.sengoku.biz/prologue.htm　　

いかがでしょうか。
本書を書いた目的意識と、本書の構成がおわかりいただけます。

命がけで書いた本です。
ご興味あればぜひ、お読みくださいませ。
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim

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（２）ランチェスターで斬る　■都知事選を斬る■
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　　　　　　　　　　公示日は支持率が拮抗していたが
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今回の都知事選は、公示日の頃は
現職で３選を目指す石原慎太郎と、有力な対抗馬の浅野史郎の支持率が拮抗し
よい勝負になるのではないかといわれていました。

慎太郎のいわゆる都政私物化問題が喧伝されるなか
それに対抗する有力候補がなかなか決まらず、
もう浅野しかいない、といわれながらも、出るの、出ないの、と
引っ張るだけ引っ張った浅野。
まるで巌流島の宮本武蔵のような、じらし戦法でしたな。

この結果、公示日の支持率が拮抗したわけです。

ところが、結果はご承知の通り、慎太郎の圧勝。
浅野にランチェスターでいうところの√３倍近い差をつけたダントツの一位。

（余談ですが、ダントツという言葉は「断然トップ」の略語です。
　この言葉を流行らせたのは慎太郎という説があります）

なんで、そんな大差がついてしまったのか、
私（福永）なりに分析してみましょう。

なお、本誌はビジネス戦略を学ぶ趣旨のメールマガジンです。
本稿に、いかなる政治的意図もないことをお断りします。
事例研究として選挙という戦いを取り上げたまでです。

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　　　　　　　「反省しろよ慎太郎、だけどやっぱり慎太郎」
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慎太郎は、これまで選挙参謀を雇ったり、
大物に選対本部長にお願いしたことはないはず。

慎太郎は、個人人気で勝ってきた政治家です。
その必要性はありませんでした。

しかし、逆風の今回、慎太郎は過去の自分の路線を差別化し
選対本部長を佐々淳行に依頼。
有名な選挙コンサルタントも選挙参謀として起用。

佐々は、元内閣安全保障室長を務めた警察官僚ＯＢです。
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E4%BD%90%E3%80%85%E6%B7%B3%E8%A1%8C　

浅間山荘事件の現場指揮官を勤めたことが有名で、映画化もされましたね。

本誌で「後藤田正晴の地域戦略」というコラムを以前書きましたが
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2005/12/111.html　
その後藤田の愛した部下が佐々です。

戦国武将の佐々成政の末裔とのこと。

慎太郎にズバズバもののいえる数少ない大物の佐々は
選挙公示にあたり、次のキャッチコピーを発案しました。

「反省しろよ慎太郎、だけどやっぱり慎太郎」

慎太郎は強気一本槍の「慎太郎節」を封印し
反省路線、低姿勢で都政私物化問題をお詫びすることから選挙戦を始めたのです。
ソフトなニュー慎太郎イメージで「空中戦」を行います。

渡哲也をはじめとする石原軍団の応援も今回はなし。

その一方で自公の推薦は「そのまんま東ショック」から断りましたが、
実態としては自公の都選出国会議員・都議会議員らによる
公認候補さながらのドブ板選挙を戦いました。

・都議選の演説会への相乗り
・街頭演説会への動員
・電話作戦
・葉書作戦

かつて慎太郎が経験したことのない「接近戦」を繰り広げたのです。

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　　　　　　　　　　　宮城県では通用した勝手連ですが
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一方、浅野は「じらし戦法」が「策士、策におぼれた」印象。
浅野が本来もっているさわやかさが、薄まった感あり。

また、公示日に慎太郎と並んで座ると
宮城県の顔と、首都の顔では
「位（くらい）・格（かく）・華（はな）」が違うなあ、
と感じた人も率直にいって多かったのでは。

浅野の支持率は公示日がピーク、
慎太郎の支持率は公示日が底、で拮抗したのですが
その後、慎太郎は伸び、浅野は伸び悩んだのです。

浅野伸び悩みのの最大の原因は「勝手連」にあったのでは。
宮城県知事選では仙台あたりの都市部無党派層をコミュニティ化すれば
なんとかなったのでしょうが、東京の有権者は宮城の５倍以上。

市民運動グループもいろいろ。
うまくまとまらず、うねりになりませんでした。

宮城県で通用した「勝手連」方式は東京では通用しなかったということです。

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　　　　　　　　　　　　　変化できるものが勝つ
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こうして、公示１週間で支持率に大きな差がつき、
慎太郎陣営はキャッチコピーを変えます。

「負けてたまるか慎太郎、都民を守る慎太郎」

弱者の戦略から強者の戦略へ見事に切り替え、
「勝ち馬に乗る」雪崩現象を呼び込んだのです。

終わってみれば圧勝しました。

さて、私たちは都知事選の「勝ち負け」からビジネス戦略上、
何を学ぶべきなのか。それは

過去の成功体験を否定することのできた慎太郎が勝ち、
過去の成功体験のまま戦った浅野が負けた、ということです。

進化論を唱えたダーウィンは
「この世に生き残る生き物は、最も力の強いものか。そうではない。
最も頭のいいものか。そうでもない。
それは、変化に対応できる生き物だ」という考えを示したと言われています。

変化できるものが勝つのです。

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（３−１）お奨め教材
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　　　　　《絶賛の講演ＣＤ》松井道夫の成功を捨て去る逆転の発想

　　　　古い業界慣習にメスを入れ、大幅な業態転換を断行。ネット
　　　　普及の追い風を受け、個人投資家部門で最大手・野村を逆転。
　　　　成功体験からの脱皮、稼ぐ社員を増幅させる意識改革…。
　　　　小が大に勝つ極意を明かした講演をＣＤに収録。
　　　　　　　　http://www.jmca.biz/fa/matui.php?id=1

　　　　⇒私（福永）流にいうなら、松井証券も、慎太郎と同じ。
　　　　　証券業界の過去の成功体験を否定し、変化したら
　　　　　ガリバー野村に弱者逆転したのです。

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（３−１）お奨め本
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　　　　伝説の社員になれ　成功する５％の人になる秘密とセオリー（土井英司）
　　　　⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4794215851/sengoku-22/ref=nosim

　　　　⇒現在、出版マーケティングコンサルタント、書評家として大活躍の
　　　　　土井英司さん。そんな土井さんが注目されたのは、アマゾンの
　　　　　カリスマバイヤーという「伝説の社員」だったから。

　　　　　起業するにしても、ヘッドハンティングされるにしても、
　　　　　今いる会社で出世するにしても、まずは「伝説の社員」になることが
　　　　　最短コースである、という「等身大の成功哲学」書です。

　　　　　ご自身のことだけでなく、多くの取材からセオリーを体系化
　　　　　されています。

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（４）お知らせ
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　　ランチェスター戦略専門研究コース開催（ＮＰＯランチェスター協会主催）
　　　　　　　　⇒ http://www.sengoku.biz/semi_07_04_20.htm
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ＮＰＯランチェスター協会主催の第２３回ランチェスター戦略専門研究コースが
開催されます。私（福永）は同コースの第６期生で、現在は同会の理事・研修部長
として、同コースの内容面の責任者を務めています。協会の看板コースです。

今回は４/２０・２１（金・土）を東京で２日間（通いで）、
そして５/１８・１９（金・土）は熱海で２日間の合宿の４日間コースです。

講義＋ケーススタディ演習に加えて、今回の目玉として
「ランチェスター経営ゲーム」を行います。
これは、いわゆるビジネス・シミュレーション・ゲームに
ランチェスターの理論を付加したものです。オリジナル版です。
合宿でやります。私も楽しみです。

講師は同協会のインストラクターが担当。私自身は５月を担当します。

概要　：　４/２０（金）　戦略入門編、地域戦略編、同演習
　　　　　４/２１（土）　市場参入編、流通戦略編、同演習
　　　　　５/１８（金）　営業戦略編、経営ゲーム
　　　　　５/１９（土）　経営ゲーム、実践方法

費用　：　１２万円（合宿費込み、税別）、会員割引きあり

詳細　：　⇒ http://www.sengoku.biz/semi_07_04_20.htm

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●新刊「ランチェスター戦略『一点突破』法則」専用ブログ　更新中
⇒ http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/cat21/

＊書評コメント、売れ行き状況など、更新中です。
お気軽にコメントをお寄せくださいね。

●ブログ「福永が行く」更新中
⇒ http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/cat6/

＊ブログを飽きずに書き続けるために、大好きな「ご当地グルメ」で
４７都道府県を制覇することを目標にしました。６県征服。
全国制覇まで後、４１県。

●拙著第１作「弱者逆転の法則」８刷、３万部突破！　感謝感激です。
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosim

●ランチェスター戦略塾　第一期生　満員御礼　ありがとうございます。
⇒ http://www.sengoku.biz/jyuku.htm

●タイトル変更記念「ＰＤＦ小冊子無料プレゼント」継続中
　⇒ http://www.sengoku.biz/pdf.htm

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（５）近況報告　　　　　お花見に行きましたか？
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読者さまは、お花見に行きましたか？

桜前線は北関東を超え、
これからは北陸・信越・東北ですね。

東京は、もう葉桜。
我が家は４/１（日）に、いたしました。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/cat6/　
屋外で靴を履いて二足歩行できるようになった
我が家の赤ん坊も、大はしゃぎでした。

これからの季節は、天気がよければ休日のたびに
公園に連れていきたいと思います。

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役\n■サイト　：　ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
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　　　　　　　e-mail:< info@sengoku.biz >
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＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。
　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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⇒ http://www.sengoku.biz/m-maga-guide.htm
＊ヘッダー枠は４/１８以降、空きあり。
◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
のバックナンバー・配信停止はこちら
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