ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、第174号【価格戦略は心理戦】。。

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★６月２日（土）大阪なんばで、ランチェスター戦略セミナー開催！★

大阪で体系的なランチェスター戦略セミナーを受講するチャンスです。講師は
NPOランチェスター協会公認企業代表であり、同協会関西支部で事務局長を務め
る駒井俊雄が行います。★参加された方にはオリジナル小冊子「ランチェスター
戦略で生き残れ!!」をプレゼント★
http://www.createvalue.biz/news/200706_000036.html
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　→大阪の駒井さんは私（福永）と同門のランチェスターの専門家です。
　　
　　ランチェスター戦略をはじめとして、様々なマーケティングや戦略理論を
　　研究されている理論派の方です。
　　
　　と同時に、豊富な営業マン経験と、中小企業診断士でかつ商工会議所の
　　経営指導員の経験のある実務派です。

　　私も、駒井さんのご講義を聴いたことがありますが、お奨めします。
　　

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（１）ランチェスターの専門コース、戦略塾が始まりました。
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弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。

拙著ヴァージョン２．０である
「ランチェスター戦略『一点突破』法則」はおかげさまで
発売２週間で重版（増刷）が決まりました。ありがとうございます。
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さて、先週・今週と公開型の勉強会が続いています。

先週金・土は「ランチェスター戦略専門研究コース」
http://www.sengoku.biz/semi_07_04_20.htm　

そして昨日の火曜日は「ランチェスター戦略塾」
http://www.sengoku.biz/jyuku.htm　

ご参加の方、お疲れさまでした。
「専門コース」はまだ半分、「戦略塾」はまだ１/６です。
これからです。共に学び、実戦し、圧倒的な成果を挙げましょう。

疑問点・不明点は遠慮なく福永までメールくださいね。

●５/２は水曜日ですがゴールデンウィーク中につき本誌は発行しません。
　次号は４/２５（水）、次々号は５/９（水）に発行します。
　以降、これまで通り毎週水曜日に発行します。

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（２）ランチェスターで斬る　■価格戦略は心理戦■
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　　　　　　　　　不況突破、消費税分還元セール（９８年、北海道）
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先週も引用させていただきましたが
日経新聞の「私の履歴書」、今月のセブン＆アイ・ホールディングス会長の
鈴木敏文さんの連載が、とてもおもしろいですね。
毎朝が楽しみです。

４/２２では、買い手の心理が消費を左右している例として
ヨーカドーの価格戦略について書かれていました。

４/２２記事３・４段目から以下、引用します。
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通常一着三万円以上する品質のスーツを海外で大量生産し、
八千二百円の常識破りの価格で売り出したことある。
五日間で十一万着売れたが第二弾は不発に終わる。

顧客は「新しい仕掛け」に価値を認め、
第二弾の同じ企画にはもう価値を認めなかった。

消費税率が五％に引き上げられた翌九十八年には
消費税分還元セールを発案した。

当初、営業幹部に提案すると、
「普段の売り出しで一〇％、二〇％引きでも必ずしも売れるわけではないのに
五％では魅力を感じてもらえないのでは」
と大半が反対意見だ。

ならば前年の北海道拓殖銀行の破綻以来、
消費が冷え込む北海道で試そう。

これが大反響を呼び、翌週は全店に展開。
売り上げ前年比六〇増のヒットとなった。

「不況突破、消費税分還元」のタイトルが
消費心理に響いたのだ。
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これは話題になりましたね。
覚えておられる方も多いでしょう。

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　　　　　　第一に価格勝負にならないこと、第二に値引きは心理戦で
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いわゆる安くする価格競争は体力に勝る強者に有利な土俵です。
ですから、弱者は安さ競争以外の武器をピカピカに磨き上げて
顧客に価格以外の価値を提供し、安さ以外の購買判断基準を提示し、
一円でも高く売る工夫をしなければなりません。

営業担当者は常々、顧客から「安くしろ」プレッシャーをかけられています。
ですから、ついつい安く売ろうとしてしまうもの。
安くないと売れないと思ってしまうもの。

だから、マネジャー、経営層は
価格以外の武器を営業担当者に渡してやることが仕事です。

＊拙著「ランチェスター戦略『一点突破』法則」
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６９ページではジュニア服で「逆価格破壊（高くする価格破壊）」で
成功したナルミヤを事例紹介しました。ご参考まで。

しかし、そうはいっても商習慣上、値引きが避けられないケースも多いのが現実。
そんなとき、値引き幅で勝負するのは強者のやり方。

弱者は単に安くするだけでなく、プロモーション効果のある
仕掛けをすべきです。
ヨーカドーの「不況突破、消費税分還元」は値引き率５％にも係わらず
大きな効果を生みました。

本誌でも、これまで様ざまな「価格の差別化事例」を紹介してきました。

◎松田聖子の価格戦略
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2006/08/142.html　

◎新幹線ＶＳ飛行機
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2006/11/154vs.html　

◎５０人に一人タダ
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2005/09/post_85.html

などなど。
これらは鈴木敏文会長がいわれるように「心理戦」です。

ただし、テクニックに走らないでください。
顧客心理を操作するような心理戦は、やるべきではありません。

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（３）お知らせ
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●拙著ヴージョン２．０「一点突破の法則」発売２週間で重版決定！
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●新刊「ランチェスター戦略『一点突破』法則」専用ブログ　更新中
⇒ http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/cat21/

●ブログ「福永が行く」更新中
⇒ http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/cat6/

●タイトル変更記念「ＰＤＦ小冊子無料プレゼント」継続中
⇒ http://www.sengoku.biz/pdf.htm

●５/２は水曜日ですがゴールデンウィーク中につき本誌は発行しません。
　次号は４/２５（水）、次々号は５/９（水）に発行します。
　以降、これまで通り毎週水曜日に発行します。

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（４）近況報告　　　　長野県を征服（！？）しました
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しばらく更新できずにいましたが
ブログ「福永が行く」を更新しました。

４７都道府県の食べ物を食することを目標にしていますが

４/２３、７県目の長野県を征服しました。
「馬刺し」と「塩イカ」です。伊那の親戚からの頂き物です。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/cat6/　

これで残り４０県。

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役\n■サイト　：　ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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⇒ http://www.sengoku.biz/m-maga-guide.htm
＊ヘッダー枠は５/９以降、空きあり。

◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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