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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第176号━2007/05/16━━━
ランチェスター戦略『一点突破の法則』 33,407部
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ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文 発行
（１）戦略だけでなく、生活にもメリハリを
（２）ランチェスターで斬る・・・「風林火山セールス」体系
（３）お奨め情報
（４）お知らせ
（５）近況報告・・・本日は『奥の細道』旅立ちの日
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《絶賛の講演ＣＤ》孫正義の「シェアNo.1獲得戦略」
机二つ、3名でソフトバンクを立ち上げ、今や日本を代表する
企業へと躍進させた孫正義氏。氏が28歳の時に説いた事業の
立上げの土俵の決め方、発想法、孫子の兵法に学ぶ商売の二つ
の拡げ方、若き日からの情熱と無限の創業精神をＣＤに収録。
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→このＣＤは私（福永）も聞きましたが、
孫さんが創業して４〜５年目、まだ２８歳、今から２０年以上前の講演です。
声が若いです。まだ講演慣れしてない感じ。めっちゃフレッシュです。
サンプル音声が右記で聞けますよ。http://www.jmca.biz/fa/sontop.php?id=14
上記にある「商売の二つのやり方」とは、
ランチェスター戦略の「弱者の戦略」と「強者の戦略」のこと。
ソフトバンクの孫さんは、苗字が孫さんということで
孫子の兵法を表した孫子（孫武、孫びん）の末裔であるとも称しているくらい
孫子大好き人間です。
武田信玄や山本勘助も学んだ「孫子の兵法」を
応用して自社の戦略哲学の中核に据えました。
「風林火山」も、もちろん取り入れています。
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（１）戦略だけでなく、生活にもメリハリを
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弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
読者さまは連休明け、フルスロットルで戦っていますか？
私は、連休はスパッと休みましたが、明けてからはバリバリやっています。
調子よいです。
やはり経営戦略も生活もメリハリが大切ですね。
私は経営戦略のメリハリは思いっきりつけていますが
生活のメリハリは、これまで充分についていなかったように思います。
休日でも、ついついパソコンに向かってしまうことが多かったですし
ゴールデンウィーク、お盆休み、正月休みなどの長期休暇に
著書の執筆などをしていました。
子供もできたことですし、これからは生活のメリハリを
はっきりつけていこうと思います。
７月上旬にスパッと休もうかと、ヨメさんと相談しています。
それまではバリバリやろうと思います。
ところで、拙著ヴァージョン２．０である
「ランチェスター戦略『一点突破』法則」はおかげさまで
発売２週間で重版（増刷）し、順調に売れているようです。感謝。
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（２）ランチェスターで斬る ■「風林火山セールス」体系■
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本誌読者Ｋ様からのメール
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今年のＮＨＫ大河ドラマ「風林火山」。
先週は諏訪の姫が晴信（後の武田信玄）の側室になり、一段落。
これから、クライマックスの「川中島の合戦」に向けて
信濃攻めが本格化していきます。
今度の日曜日は主役の山本勘助が武田軍の軍師（参謀）に就任するようです。
そんな折、読者のＫ様より、メールをいただきました。
以前、とある製品で市場参入し、営業したときの実績を
「風林火山のセールス」としてとりまとめたとの趣旨でした。
私（福永）は、その内容をご教授いただきました。
素晴らしいものでした。非常に生々しいものでした。
生々しいので、公開はできません。「戦略は秘すれば花」ですから。
孫子や風林火山を経営戦略、販売戦略に取り入れている人は多く、
ソフトバンクの孫さんなどが有名ですが、
http://www.jmca.biz/fa/sontop.php?id=14
私（福永）は、Ｋ様の経験や孫さんに刺激を受けて、
福永版「風林火山セールス」体系を今後、構築していこうと思います。
今回はその方向性を示します。ご意見・ご感想をお寄せいただければ幸いです。
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風林火山とは
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その前に、風林火山とは何か、簡単に確認しておきましょう。
風林火山とは武田信玄が定めた武田家の旗指物（軍旗）の通称。
旗に「疾如風 徐如林 侵掠如火 不動如山」と書かれています。
疾（はや）きこと風の如く
徐（しず）かなること林の如く
侵掠（しんりゃく）すること火の如く
動かざること山の如し
という意味です。
武田家、武田信玄のシンボルです。
この言葉は中国春秋戦国時代（紀元前５００年頃）に書かれたとされる
戦略のバイブルともいわれる「孫子の兵法」から引用したものです。
この文言が出てくる「軍争編」という章は、軍隊の行軍・運用を説いています。
臨機応変さ、変幻自在さを重視しています。
「迂直の計（うちょくのけい）」という言葉も、この章で語られます。
また、「軍旗」の重要性にも触れています。
「風林火山」の意味を現代風にまとめると以下のようになります。
「風」・・・行動は迅速に、機動的に。
「林」・・・待機は整然と、規律は厳格に。
「火」・・・攻撃は激しく。
「山」・・・構えは泰然に、堂々と。
これを販売戦略に応用してみましょう。
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風林火山セールス体系
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●「風の戦略」とは「スピード戦」 先ずれば人を制す。
スピードは昔からセールスの武器です。
特に現代のスピード時代では「早いもの勝ち」の傾向がますます強まっています。
一番先に来るものが、一番有利です。
一番早くレスポンスするものが、一番有利です。
「風の戦略」を経営レベル、事業レベルに置き換えると
市場の時期、製品ライフサイクルを知り、時期に応じて戦略を切り替えることに
相当します。導入期、成長期、成熟期以降では戦略は大きく異なります。
ライフサイクルの中で成長期は特にスピードが決め手です。
パイが拡大する成長期は陣取り合戦です。
早いものが有利な陣をとることができます。
●「林の戦略」とは「情報戦」 情報なくして戦略なし
軍隊の運用では表面的には「整然と待機せよ」、
裏面では「敵情を視察し、味方の情報を敵に知らせないようにせよ」
ということ。
これは情報戦です。
情報戦とは、情報の正確さ、詳細さ、タイムリーさという
適宜的確な情報を得ることが第一。
「今日の売上」を追いかけることに精一杯だと
顧客情報、競合情報、地域情報などを収集・分析することが
どうしても後回しになってしまうもの。
しかし、情報は「明日の売上」を獲得するために必要にして不可欠なもの。
ランチェスター戦略方程式が示す「戦略２：戦術１」の原則を
応用するなら、今日の売上を求める戦術レベルの活動＝１に対して
明日の売上を求めるための情報収集・分析・マーケティング戦略づくりなどの
戦略レベルの活動＝２の割合で資源配分するときに、攻撃力が最大値化します。
情報戦の第二は、陽動戦や誘導戦のような情報をかく乱させ、
味方の攻撃意図を敵に知らせずに、敵をふりまわすことです。
ゲリラ戦、奇襲戦、ステルス作戦・・・
味方の情報機密を保持し（戦略は秘すれば花）、敵を混乱させることです。
●「火の戦略」とは「攻めの戦略」 攻撃は最大の防御
軍隊の運用でいうなら「魚鱗の陣」。
とがったウロコのように
鋭く、深く、きつく、一点を切り裂くように敵軍を突破します。
弱者の戦略は攻めの戦略。
武器をピカピカに磨き上げ（これを差別化という）
兵力をここで勝つんだという一点に集中させ、
一点突破するまで、浮気せずに、その一点を攻め続けること。
重点エリアを設定し、重点顧客を設定し
ナンバーワン（ダントツの１位）になるまで攻め続けること。
●「山の戦略」とは「守りの戦略」 動かざること山のごとし
軍隊の運用でいうなら「鶴翼の陣」。
鶴が翼を広げているがごとく、敵を包囲殲滅します。
ビジネスでいうなら
フルライン化し敵を包みこみ、自社の力を重複化させる確率戦を戦い、
敵につけいる隙を与えないこと。
客内シェアがナンバーワンになれば、力は他を圧倒しますが、安心は禁物です。
今日のドライでドラスティックなビジネス人間関係では「突如ダウンの恐れあり」。
ライバルが何か仕掛けてきたら、「風」のごとく素早くカウンター攻撃で
その動きに、ぶつけて潰すのです。
これを「ミート戦略」と呼び、強者の基本戦略となります。
＊以上です。
これは「風林火山セールス」今後、構築していくための方向性です。
肉付け、具体化し、実務体系化を図りたいと思います。
読者様のご意見を求めます。
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（３）お奨め情報
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これも、面白そうでしょ。
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将来、プレミアがつくかもしれませんね。
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（４）お知らせ
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⇒ http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/cat21/
●ブログ「福永が行く」更新中
⇒ http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/cat6/
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（５）近況報告「本日は『奥の細道』旅立ちの日」
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私（福永）の住まいの程近く、江戸・深川の庵を後にして
俳聖・松尾芭蕉が「奥の細道」の旅に赴いたのは
元禄二年三月二十七日、西暦換算すると１６８９年５月１６日。
３１８年前の本日なのです。
記念イベントも開催されています。
http://basyoo.net/index.html
深川から日光道中（奥州街道）第一の宿である千住まで
隅田川（往時は大川といった）を船でクルージングし
千住宿を散策するというイベントです。
行きたかったです。
休日に開催してもらいたいものですね。
ところで、そのとき芭蕉は４６歳にして五ヶ月間もの長旅に出ました。
伊能忠敬にいたっては、測量の旅に出たとき５６歳。
江戸期の男子の平均寿命は４３歳といいますから、ものすごいことですね。
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■発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
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ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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＊ヘッダー枠は５/２３以降、空きあり。
◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
のバックナンバー・配信停止はこちら
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