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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第179号━2007/06/06━━━
ランチェスター戦略『一点突破の法則』 33,339部
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ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文 発行
（１）ランチェスターで斬る・・・「藤原紀香の結婚を斬る」
（２）お知らせ
（３）お奨め情報
（４）近況報告・・・紀香さん披露宴の翌日に神戸に行ったのですが
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→●拙著「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」でも、書きましたが
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現代は「言語感覚が鋭い者が勝つ」時代です（同書148ページ参照）。
経営者の大切な「武器」でもあります。
しかし、とっさに相手を魅了する言葉が出てくる人はまれ。
上に立つ多くの人は、こういう教材で学び、応用して
「言葉」を武器にしていっているはず。
見本が試聴できますので、試しに聞いてみてはいかが？
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弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
５/３０（水）タレントの藤原紀香さん（３５歳）が
お笑い芸人の陣内智則さん（３３歳）と神戸のホテルオークラで結婚披露宴を行い
同夜、日本テレビ系列で放送されました。
私(福永)は、お二人の結婚には、ほとんど関心はありませんでしたが
ヨメさんが、見たいというので、「しょーもない」と思いながら
見てしまいました。
紀香さんが関西弁を話しているのを耳にしたときは、驚きました。
「おー、紀香、いつの間に関西弁で話すようになったのか！？」
しかも、彼女の関西弁は、今どきの神戸の子が話すライトな関西弁ではなく
吉本新喜劇のコテコテ関西弁ではないか！？ 正直なまりがきつすぎます。
そのことが気になって、番組を注意して見ていたら、わかりました。
「これも、ランチェスターだ！」
（スミマセン。何でもランチェスター的に捉えてしまう癖があるのもので）
そこで今回コラムには、そのことを書きました。
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（１）ランチェスターで斬る ■藤原紀香の結婚を斬る■
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関西では２人に１人が見た披露宴
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紀香さん結婚披露宴のテレビ中継は、高視聴率を記録しました。
関西 関東
平均視聴率 ４０．０％ ２４．７％
瞬間最高視聴率 ４９．２％ ３２．７％
関東でも高視聴率といってよい数字ですが、関西では２人に１人が見た計算です。
紅白歌合戦をしのぐモノスゴイ視聴率でした。
これは、紀香さんが関西弁を話すようになり、
神戸で披露宴を行ったからに間違いありません。
標準語を話し、東京でやっていたら、関東並だったと思います。
結婚を機に「弱者の戦略」に戦略転換を果たした紀香さんの作戦勝ちだと
私(福永)は感じました。
紀香さんは、かつて「よい女」の代名詞（ランチェスター的にいうならＮｏ．１）
でした。ＣＭの女王として同時に１０本くらいに出演。
しかし、人気商売です。旬の時期は過ぎ、女優としては目立った活躍はできず
陣内さんとの結婚報道前は、ＣＭはレオパレス１社のみ、だったといいます。
それが、結婚報道のとき、関西弁で話す姿が好感度を高めたのか、その後、急増。
今では５本程度と、ＣＭメジャータレントのポジションに復活。
キンチョーのＶシネマ風、コテコテ関西弁ＣＭがその典型ですね。
http://www.kincho.co.jp/cm/html/2007/katorisu_fuufu/index.html
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関西人のハートをワシづかみしたご当地作戦
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挙式も披露宴も神戸。
披露宴のディナーは神戸牛、明石鯛・・・と、ご当地Ａ級グルメのオンパレード。
引き出物は和歌山の梅干と、丹波の松茸入り昆布の佃煮、
と関西一円にリーチを広げます。
この、関西への一点集中が、関西人のハートをワシづかみ。
驚異的な視聴率を上げるに到るのです。
これからの紀香さんは、抜群の美貌と親しみやすい関西弁で
芸能界で確固たる地位を築いていくでしょう。
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プライドがあるので弱者の戦略への転換は難しい
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それにしても、紀香さんはよく戦略転換できたものです。
一度、頂点を極めた人は、その「格」にこだわってしまうもの。
そもそも若手注目株といっても、まだまだ全国的な知名度は低い
お笑い芸人と結婚しませんし、したとしても披露宴は東京でするものです。
かつての強者は、自らが弱者になっていることを認めたがらず、
弱者なのに、強者の戦略で戦ってしまいがち。
老舗、名門企業によくあるパターンですね。
弱者は局地戦、接近戦で戦うのが原則です。
関西地域に集中し、関西弁で親しみやすくなり、身びいきの強い関西人に
接近していった紀香さん、あなたの戦略転換は、本当に見事です。
おそらく芸能界一の戦略家であると私(福永)が目している
島田紳助さんのアドバイスがあったのではないでしょうか。
（紳助さんについては以前に、詳しく書きました。下記をご参照ください）
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2004/10/post_31.html
ただし、吉本新喜劇風コテコテ関西弁は、かなり不自然。
神戸山の手風のライトな関西弁を習得なさることをお奨めします。
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（３）お知らせ
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（４）近況報告「紀香さん披露宴の翌日に神戸に行ったのですが」
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紀香さんの披露宴とは全く関係なく、
披露宴の翌日に神戸に行きました。
慌しい出張族の数少ない楽しみがお土産を買うことです。
それなのに、ああ、それなのに。
新神戸の駅で、帰りに「ぼっかけ（牛すじの煮込み）」を
お土産に買うことを楽しみにしていたのに、売っていませんでした。
駅売店を工事していたようで、仮店舗営業のため、品数を減らした
影響でしょうか。
しかし、阪神大震災の最大の被災地・長田の復興のシンボルとも
いえる「ぼっかけ」を、はずすとは、どういうこっちゃ。
郷土に対する関心、愛情、誇りがあれば
長田の「ぼっかけ」を神戸の玄関である新神戸駅のお土産売店から
はずす、という判断ができるとは思えませんが。
紀香さんのご当地作戦に学ぶべきです。
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■発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
■サイト ： ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
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ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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