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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第183号━2007/07/04━━━
ランチェスター戦略『一点突破の法則』 32,763部
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ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文 発行
（１）ランチェスターで斬る・・・「川中島の合戦とランチェスター法則」
（２）お知らせ・・・拙著「弱者逆転」９刷、「一点突破」３刷決定！
（３）近況報告・・・タクシーのドライバーさんに感激
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→ともかく、このラインナップを見てください。
私(福永)も、よく事例として取り上げるソフトバンク（孫氏）
アサヒビール（中條氏）、アシックス（鬼塚氏）、リコー（市村氏）
マツモトキヨシ(松本氏)などなどなど。
その実体験に基づいた戦略論を手軽に学べるよい機会です。
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弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
うっとおしい梅雨が続きますが、読者様はいかがお過ごしですか。
体調を崩しやすい時季です。ご自愛くださいね。
さて、先日、私(福永)は長野市に出張しました。
そのとき、２時間ほど時間を確保して「川中島の合戦古戦場」に行きました。
そして、現地で往時に思いを馳せていますと
この戦いもまた、ランチェスター法則通りだったのだなあ、と感じました。
そこで今回は川中島の合戦とランチェスターについて書きます。
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（１）ランチェスターで斬る ■川中島の合戦とランチェスター法則■
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川中島の合戦とは
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今年のNHK大河ドラマ「風林火山」のクライマックスは、
「川中島の合戦」です。
１５６１年、現在の長野市郊外の犀川と千曲川に挟まれた
広大なデルタ地帯「川中島」にて武田信玄軍推計２万人、
上杉謙信軍推計１万３千人が激突した第４次川中島の合戦です。
このとき、信玄軍の軍師（作戦参謀）を務めたのが
大河ドラマの主人公の山本勘助です。
勘助は妻女山という小高い丘に布陣する敵の謙信軍を挟み撃ちにする
「啄木鳥（きつつき）の戦法」で戦うことにしますが、
謙信はそれを見破り、裏をかいて二手に分散した信玄本陣に
「車掛りの陣」で突撃、信玄軍を後一歩で壊滅するところまで追い込みます。
責任を感じ、別働隊の到着まで大将の信玄を守るために
勘助は敵陣に突入し、壮絶な討ち死にを遂げる、というところで
今年の大河ドラマは余韻を残して終わるのでしょう。
ちなみに、来年の大河ドラマは幕末維新を描きますが、
再来年は上杉謙信の後継者の上杉景勝の家老を勤めた
直江兼続です。兼続は謙信の小姓を務め、謙信の薫陶を受けて
名将になった人物です。
おそらくドラマは、この川中島の合戦から
話は始まるのではないでしょうか。今からワクワクします。
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ランチェスター第１法則
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さて、話は全く変わりますが、
ランチェスター戦略の原点のランチェスター法則は、
一騎討ち戦型の第１法則と、確率戦型の第２法則があります。
川中島の合戦は、謙信と信玄が一騎討ちした伝説が残っているくらいですから
第１法則型の戦いの典型といってよいでしょう。
ここで第１法則について解説します。
ランチェスター第１法則は次の方程式です。
M0―M＝E（N0−N）
M0；味方の初期兵力数 N0；敵の初期兵力数
M；味方の残存兵力数 N；敵の残存兵力数
E；武器効率（敵味方の武器性能の比）
この方程式は同等な力量の者同士が戦う場合はE＝１となりますから、
初期兵力数から残存兵力を引いた数、すなわち「損害量」は均衡する
ということを示しています。
E＝１で、相手が全滅するまで戦う場合、
M軍５人とN軍３人が戦えば、N軍が３人損害が出て全滅し
M軍も３人損害が出て２人が残るという計算です。
すなわち、同等な力量の者同士が戦う場合は、
兵力の多寡によらず、双方に発生する損害量は均衡するということ。
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川中島の合戦をランチェスター法則で分析
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武田信玄軍２万は信玄率いる本隊８千人と
高坂弾正率いる別働隊１万２千人に分散したがゆえに、
本隊壊滅寸前まで追い込まれましたが、
勘助の時間稼ぎなどで、別働隊到着までなんとか持ちこたえます。
上杉謙信軍総兵力数１万８千は、５千を善光寺方面に後詰め（後方支援部隊）
として残し、決戦兵力は１万３千です。
これで８千の信玄軍を後一歩のところまで追い込みますが
信玄の別働隊が到着し、挟み撃ちにされます。
こうなったら、謙信軍には勝ち目はありません。
これ以上、戦っても無駄です。相当な犠牲を払いながら退却します。
信玄軍にも追撃する余力は残されていませんでした。
さて、決戦兵力信玄軍２万、謙信軍１万３千の両軍に発生した
損害量（戦死者の数）はどうだったのでしょうか。
当時のことですから客観的な記録はないのですが
諸記録を総合すると、次のような数が妥当といわれています。
武田信玄軍の損害量（戦死者数）；3,000〜4,000人
上杉謙信軍の損害量（戦死者数）；3,000〜4,000人
実力が拮抗する信玄軍と謙信軍はE＝１、と考えられます。
そのとき、両軍に発生する戦士者の数は兵力の多い、少ないに
係わらず、同じ程度になるということです。
ランチェスター法則通りになっていますね。
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（２）お知らせ 【拙著「弱者逆転」９刷、「一点突破」３刷決定！】
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うれしいお知らせがあります。
拙著第一作「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」が９刷決定しました！
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また第二作「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」は３刷決定しました！
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本誌読者様のおかげです。ありがとうございます。
素直にうれしいです。
発行３ヶ月にならんとしている第二作が３刷というのは、まずまず
というところのようですが、発行２年を過ぎてもコンスタントに
重版していく第一作は、かなり珍しい部類だそうです。
出版業界も発行点数が増えショートセラー化が著しくなっています。
書店の棚の中身は短いサイクルで入れ替わっているのです。
（そうじゃなきゃ、書棚に本が納まりきりません）
そんななか、版を重ねることができるのは、ありがたい限りです。
読者様のお役に立つよう、メルマガも気合を入れて取り組みます。
今後とも、よろしくお願いします。
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（３）近況報告「タクシーのドライバーさんに感激」
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川中島の古戦場へは雨も降っていましたし、
限られた時間で効率的に見学したかったので
ちょっと贅沢ですが、地元のタクシー会社に
観光タクシーを頼みました。
このドライバーさんが、知識豊富な方で
私（福永）のマニアックな質問にも、きちんと対応して
くださいました。
ドライバーさんも、仕事だから勉強したというよりも
心底から好きで好きでたまらないというような風情で
すっかり打ち解けました。
ネマガリダケのたけのこ汁が旨かったと、話したら
後日、自ら山に入ってネマガリダケを採ってきて
送ってくださいました。
長野観光タクシーのドライバー倉島孝行さんです。
長野でタクシー利用される際はぜひ、倉島さんを。
http://www.naganokanko.co.jp/index.htm
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■発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
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＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。
ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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