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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第184号━2007/07/11━━━
ランチェスター戦略『一点突破の法則』 32,392部
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ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文 発行
（１）ランチェスターで斬る・・・「赤ちゃん歓迎の超繁盛ホテル」
（２）お知らせ・・・拙著「弱者逆転」９刷、「一点突破」３刷決定！
（３）お奨め情報
（４）近況報告・・・鏡の法則１００万部突破記念パーティに参加
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《絶賛の講演ＣＤ》田坂広志のマネジメントの心得ＣＤ
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経営者、リーダーが、マネジメントの場面で必ず直面する問題への
「正しい姿勢」と「処し方」とは…。企業の経営、マネジメントの
現場において経営トップやリーダーが遭遇し、悩み続けてきた仕事の
６つの「逆説」に対しての取り組む姿勢と処し方を、暗黙知の観点を
もとに、田坂広志が説く。
http://www.jmca.biz/fa/kokoroe.php
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→なぜ、「優秀な上司」の下で部下が育たないのか
なぜ、「教育」しても部下が成長しないのか
なぜ、「動かそう」とすると部下は動かないのか
などなどマネジメントの心得を田坂先生が教えてくださいます。
サンプル音声が試聴できますので、聞いてみてください。
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弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
いよいよ参院選ですね。与党には逆風で情勢は厳しいようです。
ただし、野党が強くてそうなったのではなく、敵失ですから
野党の強さも底堅いとはいえないでしょう。
果たして政界の「弱者逆転」は今回、起こるのか。
よくウォッチしたいと思います。
さて、先週号では、長野市に出張したことから
「川中島の合戦とランチェスター法則」について書きました。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2007/07/183.html#more
それとは別に、先日、休暇をとって信州蓼科（たてしな）に家族で出かけました。
なぜ、わざわざ出張した県に遊びに行ったのか、
それには理由があります。下記コラムにて。
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（１）ランチェスターで斬る ■赤ちゃん歓迎の超繁盛ホテル■
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「赤ちゃん連れ歓迎」を打ち出している宿泊施設は少ない
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私（福永）は今年４４歳と、ちょいメタボリックなおっさんですが
我が家には１歳５ヶ月の女児が一人います。
結婚１１年目にしてやっと授かった子宝です。
歳もパパとジージの中間くらいですから、可愛くて仕方ありません。
ただし、子育ては大変。
私も協力するように心がけてはいますが、出張も多く
たいして役にたっていません。
ママは２４時間３６５日完全対応しているわけで、
本当に頭が下がります。お疲れさまです。
ママにもリフレッシュ休暇が必要ですし、
都会っ子の娘に自然と親しむ機会があったほうがよかろうと
ママの誕生日（年齢は非公開！）プレゼントの名目で旅行に行くことにしました。
娘は今年の３月に私の実家(広島県呉市)に帰省した以外に
旅行をしたことがありません。
また、そのときに高熱を出してしまいました。
ですから、旅行に行くのは、不安があります。
また、赤ちゃん連れは、ともかく周りに気を使います。
なかには露骨に嫌な顔をする人もいますし
赤ちゃんがいることに何ら配慮がない残念な人もいます。
それでは、親もリフレッシュできません。
そこで「赤ちゃん連れ歓迎」の旅館・ホテルをネットで探しました。
ところが、ネットで「赤ちゃん連れ歓迎」を打ち出している宿泊施設は少ないです。
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「赤ちゃんと安心して温泉旅行を楽しむプラン」
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沖縄に一軒あり、これは高級ホテルでした。
少々高くてもよいのですが、飛行機に乗せるのが不安なので、今回はパス。
それからペンションが２軒くらい。
４４歳でヨメさん感謝企画でペンションはちょっと・・・で、これもパス。
そして、信州蓼科の「蓼科温泉ホテル親湯」。
http://www.tateshina-shinyu.com/
「赤ちゃんと安心して温泉旅行を楽しむプラン」ととてもわかりやすい。
・滞在中オムツ替え放題
・ミルク飲み放題
・離乳食食べ放題（アレルギーにも対応）
＊これはお得ということよりも、荷物が少なくて済むという利点が大きい。
電車でも行けるわけです。
・「お座敷風呂」（お風呂に畳！が敷いてあるのです）
・家族で入れる貸切露天風呂
＊赤ちゃんが転んでも安心。気兼ねなくお風呂に入れる
・子供用プレイルームあり
・・・と至れり尽くせり。
さらに、蓼科温泉郷は「武田信玄の隠し湯」伝説の地です。
近くに「棒道（信玄が作らせた甲斐から信州川中島までの軍用道路）」や
信玄が戦略を練った場といわれる滝もあります。
やっぱりそれか！（苦笑）
と思われるかもしれませんが、たまたま信玄ゆかりの、というだけで
決め手はもちろん「赤ちゃんと安心して温泉旅行を楽しむプラン」です。
たまたまといえば、後でわかったことですが、
同ホテルの４代目の柳澤幸輝さんは
以前に私(福永)のランチェスター研修を受講された方でした。
早速連絡をとり、予約しました。
なお、同ホテルは客室稼働率９０％という超繁盛ホテル。
トップシーズンの予約は相当前から満席になるようです。
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経営破たん寸前からの一点突破
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行ってみますと、赤ちゃん連ればかりではなく、
若いカップルや、中高年のグループなど、客層はさまざまでしたが、
やはり、赤ちゃん連れが多く、「赤ちゃん連れ歓迎」を打ち出しているだけあって
ホテルスタッフはもちろん、お客さんまでもが、赤ちゃんに対する視線がやさしい。
・牛乳を暖めてほしい
・スープを薄めるためのお湯とお椀がほしい
・何か果物を追加してほしい
・体温計を貸してほしい
・・・という赤ちゃんがいることで発生する面倒を嫌な顔をせず、
対応してくれます。
しかも、ここは一泊５万円のリッツカールトンではありませんよ。
一泊二食つき１万３千円です。
客層を重点化することで差別化するという
ランチェスターのセオリー通りのことをやって超繁盛ホテルとなった
「蓼科温泉ホテル親湯」ですが、
実は今から８年前、ここは経営破たん寸前だったそうです。
客室稼働率は年平均で３０％割れ。
借入金９億円。営業赤字年間３千万円。
手持ちキャッシュは２００万円で月末支払い額２千万円・・・
３代目が重病を患って経営破たん寸前に陥ったとき
４代目が帰ってきました。そして一点突破を果たしたのです。
今や客室稼働率９０％で、４代目はホテル経営の傍ら
ホテル旅館経営のコンサルティングも手がけるようになりました。
私は赤ちゃんが昼寝している隙に、４代目に話を伺うことにしました。
（休暇中でも頭の中はランチェスターなんですね、やっぱり）
次号で、「蓼科温泉ホテル親湯」４代目柳澤幸輝さんに聞いた
理念・戦略・戦術について書きます。
様ざまな業種業態に応用が効きます。ぜひ、読んでくださいね。
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（２）お知らせ 【拙著「弱者逆転」９刷、「一点突破」３刷決定！】
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うれしいお知らせがあります。
拙著第一作「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」が９刷決定しました！
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosim
また第二作「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」は３刷決定しました！
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim
本誌読者様のおかげです。ありがとうございます。
素直にうれしいです。
発行３ヶ月にならんとしている第二作が３刷というのは、まずまず
というところのようですが、発行２年を過ぎてもコンスタントに
重版していく第一作は、かなり珍しい部類だそうです。
出版業界も発行点数が増えショートセラー化が著しくなっています。
書店の棚の中身は短いサイクルで入れ替わっているのです。
（そうじゃなきゃ、書棚に本が納まりきりません）
そんななか、版を重ねることができるのは、ありがたい限りです。
読者様のお役に立つよう、メルマガも気合を入れて取り組みます。
今後とも、よろしくお願いします。
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（３）お奨め情報
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●「ロバート・アレンの大富豪への道―頭金なしでもできる新不動産投資戦略」
ロバート・アレン著 金森重樹監訳
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4884971043/sengoku-22/ref=nosim
⇒頭金なしで不動産を取得して資産家になる方法「Nothing Down」の
最新版。アメリカと日本では不動産や金融事情が違うので・・・
という声もありましたが、この本は「通販大家さん」の金森重樹さんが
日本の不動産・金融事情に合わせた解説をつけていますので
不動産投資を検討されている方に、役立つと思います。
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●「できる若者は３年で辞める！
―伸びる会社はできる人よりネクストリーダーを育てる」 久野康成著
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4883383601/sengoku-22/ref=nosim
⇒つい最近まで企業は人減らしにやっきになっていましたが、今は採用難。
そして、できる人が辞めないための方策に熱心です。
需給関係といっていまえば、それまでですが、いやはやなんとも。
この本は「能あるうさぎよりも戦略あるカメ」を志向し
理念に共感する人づくりを行うことにより、企業と社員の発展を
期す方法を著者の経験を踏まえて書かれています。
人事に係わる仕事をしている人は読んだほうがよいでしょう。
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（４）近況報告「鏡の法則１００万部突破記念パーティに参加」
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先日、野口嘉則さんの御著著「鏡の法則」が１００万部突破したことを
記念したパーティが開催され、私(福永)も参加しました。
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4893469622/sengoku-22/ref=nosim
同書は中身がよいから売れたもので、
野口さんらがマーケティング的に仕掛けたわけではないのですが
私は拙著や本誌で、空中戦の新たな原則「ネット２乗の法則」の
事例研究として解説しました。
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim
「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」145ページ参照。
その野口さんの「鏡の法則」がコミックになりました。
あの感動をコミックで再び、味わいたい方にお奨めです。
http://coaching-m.co.jp/comic.htm
上記でキャンペーンやっていますので、
購読するなら、ここ経由で買うのがよいと思います。
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■発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
■サイト ： ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
< http://www.sengoku.biz >
e-mail:< info@sengoku.biz >
＊メルマガの登録・解除は下記ＵＲＬにてご自身でお願いします。
< http://www.sengoku.biz/m-maga.htm >
< http://www.mag2.com/m/0000123558.htm >
＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。
ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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●本誌への広告出稿をご検討されている方はこちらへ
⇒ http://www.sengoku.biz/m-maga-guide.htm
＊ヘッダー枠は７/１８以降、空きあり。
◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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