ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、第190号【安倍内閣改造を斬る】。。

（１）第25期ランチェスター専門研究コース受付開始
（２）ランチェスターで斬る・・・「安倍内閣改造を斬る」
（３）近況報告・・・気仙沼でさんまを食す

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永守重信 日本電産社長の講演CD《情熱・熱意・執念の人づくり経営》

業界最後発。たった4人で創業した零細企業を、世界一の企業に育て
あげた永守重信氏。その氏が、実践と経験から培った“どんな社員”
も一流の戦力にしてしまう「人づくり経営」の実践法を披露。「現有
戦力を、精鋭集団に変えたい」と熱望するリーダー必聴の講演ＣＤ。
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　　　ファン、電源装置、FAシステム、そしてカートリッジベアリング…と
　　　各市場を各個撃破していきました。

　　　極めてランチェスター的な企業ではありますが
　　　この講演ＣＤは「情熱・熱意・執念の人づくり経営」がテーマ。
　　　戦略とともに「人づくり」は欠かせませんね。

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弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。

月曜日に内閣改造と自民党役員人事が行われました。
いわゆるサプライズ人事というほどのインパクトはありませんでしたが
実力者を登用した手堅い布陣との評価から
本日、水曜日の新聞各紙の調査によると内閣支持率はだいぶ上がりました。
朝日と日経の改造前後を比較します。

朝日：支持率２６％⇒３３％（＋０７％）　不支持率６０％⇒５３％（▼０７％）
日経：支持率２８％⇒４１％（＋１３％）　不支持率６３％⇒４０％（▼２３％）

さあ、これで自民党が盛り返せるか、どうか、ということでしょうが、

「政界、一寸先は闇」とは政界の名文句中の名文句ですね。

安倍内閣発足時に、誰が、自民党が先の参議院選挙で大惨敗し
与野党逆転することを予測したでしょうか。

開票直後に私(福永)は「小沢一郎の戦略」と題して民主党の勝因分析を行いました。
⇒ http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2007/08/187.html#more

そこで今回は、強者だった自民党がなぜ参院選で負け、支持率弱者になったのか、
「強者」というものの弱点、弱者がつけ入る隙がどこにあるのか、
ということから、斬らせていただきました。

純粋な戦略ケーススタディとして取り組んでいます。
いかなる政治的な意図もないことをお断りしておきます。

その前にお知らせが１つ。
「第25期ランチェスター専門研究コース」が10月開講します。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
詳しくは下記で。
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（１）第25期ランチェスター専門研究コース 受講者募集開始
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このコースはランチェスター戦略をマスターする唯一の講座として
10年間、開催され続けている伝統のコースです。
私(福永)自身も第6期生で、昨年から内容面の責任者を務めています。

ランチェスターの原理原則と実戦の体系を学び、
自社流に応用して圧倒的な成果を挙げていただくことが目的です。

今期から同コースは毎月1回、全6講座となりました。
これは4月より私が「一隅を照らす」精神で始めた
「ランチェスター戦略塾」がNPOランチェスター協会主催に昇格し、
伝統ある専門研究コースと一本化することになったからです。

　　　　　　　　　　　　　　25期　　　　26期
第１講　「戦略入門」　　　10/23（火）　04/22(火)
第２講　「地域戦略」　　　11/20（火）　05/22(木)
第３講　「流通戦略」　　　12/10（月）　06/24(火)
第４講　「営業マン戦略」　01/22（火）　07/23(水)
第５講　「市場参入戦略」　02/26（火）　08/26(火)
第６講　「自社での活用」　03/18（火）　09/25(木)

一年中、毎月1回、いつからでもランチェスターの勉強ができますし、
半年サイクルで同じ講座が繰り返されますので、
万一、受講できない回があっても、半年後の26期のときに受講できます。
忙しい方も安心ですね。繰り返し勉強したい方は12回受講可能です。
（私も繰り返し受講しました）

時間は毎回14：30〜17：30の3時間。
毎回、講座前の13：00〜14：10に入門講座または個別質問会の
プレセミナーも行います。

内容面の責任者は私・福永が務め、25期につきましては
第１・２・６講座、およびプレセミナーを担当します。
他講座はNPOランチェスター協会認定講師が勤める予定です。

会場は東京八重洲口（新幹線側）の八重洲ブックセンターの
3軒隣にある土屋経営（株）研修室です。
同社が本コースの事務運営を行います。

実はこの場所は、幕末にかの坂本竜馬が剣術を学んだ
北辰一刀流「桶町千葉道場」跡地です。
幕末の剣術道場は、単に剣術を学ぶのみならず、
天下国家を論じ、心・技・体を相互啓発して切磋琢磨した、
いわば「梁山泊」です。
歴史大好き人間の私としてはシビレル場所なのです。

ご興味あれば下記で詳細をご確認ください。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm

もしも、迷うようならば、９/２７（木）に開催される
無料プレセミナーに参加してから意思決定する方法もあります。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#presemi

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（２）ランチェスターで斬る　■安倍内閣改造を斬る■
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　　　　　　　　　　　強者・Ｎｏ．１にも弱点はある
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先の参議院選挙の自民党の敗因はどこにあったのか、
それは自民党自身が参院選を総括していっている通り、

年金問題、閣僚の金と自殺と失言とバンソウコウ、そして
そんな閣僚の親玉である総理のリーダーシップの欠如、ということでしょう。

そもそも小泉改革によって自民の地方組織はぶっ壊され、
格差問題が背景にあったと思われますし、
「郵政解散」で自民を勝たせすぎたことへ民意が「振り子の論理」で
揺り戻したことも確かでしょう。

その通りですが、私は政治評論家ではありません。
戦略の専門家として、自民党の敗因を
ランチェスター流に「強者の弱点」から分析いたします。

ランチェスター戦略では１位のものを「強者」と呼んでいます。
２位以下はおしなべて「弱者」といいます。

強者の中でも、２位を圧倒するダントツの１位のことを
Ｎｏ．１と呼び、単なる１位と分けてとらえています。

そして、販売目標にゴールを設定するならば、それはＮｏ．１です。
ランチェスター戦略の結論はＮｏ．１になることです。
Ｎｏ．１という立場は安定し、収益性も高まるからです。

しかし、強者・Ｎｏ．１といえども絶対とはいえません。
弱点はあるものです。

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　　　　　　　　　　　　　　強者の陥る罠（わな）
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強者（１位企業）は「のれん」の力で売れてしまいます。
弱者に比べて売るのが楽です。

弱者から這い上がった強者は弱者時代を知るものが多く、
営業担当者のスキルやモチベーションは高いと思いますが、
時が流れると、弱者時代を知らない人が増えます。
会社の力で売れているのを、自分の力で売っていると勘違いする人が増えます。

一方でワンサイドゲームが長く続くと
「アンチ巨人」のような不満分子、私(福永)のようなアマノジャクの判官びいき
（ほうがんびいき、弱者を応援する気風）も出てきます。

そんなときに驕り（おごり）のある「殿様商売」をしていると
反感を買ってしまうものです。
シェアが高ければ高いほど社会的責任は高まるので
顧客や社会の目はそれだけ厳しくなることを強者は自覚すべきです。

強者が弱者の地位に陥落することも十分にありうるのです。

そのとき強者の立場しか経験していないと
弱者のやり方がわからず、弱者市場であっても強者のやり方をして失敗します。
大手企業の新規事業が上手くいかない原因はこれ。

ひとたび負けて、弱者の立場に立たされると、どうしてよいのか
わからなくなり、復活するのに時間がかかってしまいます。

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　　　　　　　　　上限目標値を超えてしまったことが敗因
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１９９３年、自民党は小沢一郎さんらの細川連立政権によって野党
（ランチェスターでいう弱者）になったことがありました。

翌年には政権奪還を果たしますが、その立役者は
野中広務元幹事長、亀井静香元政調会長らです。
弱者の戦略で連立政権をぶっ壊したスゴウデの政治家です。

ただし、彼らは今、自民党にいません。
「抵抗勢力」のレッテルを貼られ、小泉さんに追い出されたようなものです。

自民党は弱者時代を戦った貴重なベテランを切り捨てて
強者時代しか知らない人だらけになってしまいました。
安倍総理も９３年の総選挙で初当選してきた人です。

そして一昨年の「郵政解散」で自民党は圧勝しました。
衆議院で２/３という圧倒的な議席数を得ることができました。
その後、昨年、安倍総理が就任するのですが、
強行採決を繰り返すなど「数の論理」で政治を進めていきます。
政治と金、閣僚の失言なども、数の論理で強行突破を図ろうとします。

まさに、驕りのある殿様商売状況に陥ちいり
アンチ自民の世論の風が吹いてしまったのです。

ランチェスター戦略ではマーケット・シェア７３．９％を
上限目標値と定義しています。

上限とは、もうこれ以上とらないほうがよいという意味です。
過度の寡占化は、強者が殿様商売にもなりますし、市場に活力が生まれず
需要自体が縮小してしまいます。独占は必ずしもよい状態ではありません。

国会における上限議席数は２/３ではないでしょうか。
２/３あれば、なんだったできちゃうようです。
そんな権力を握った瞬間から「驕る平氏、久しからず」となるのです。

さて、今回の改造人事は、手堅い「守り」の内閣です。
ただし守りは強者の戦略であって、弱者の戦略ではありません。
自らを「支持率弱者」と位置づけるなら、「攻め」の布陣を敷くべきだったと
私は思います。

●７３．９％上限目標値などは下記をご参照ください。
「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」（第一弾、９刷突破！）
⇒ ://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosimhttp
「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」（最新刊、３刷突破！）
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim

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（３）近況報告「気仙沼でさんまを食す」
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先日、気仙沼に仕事で行ってきました。

さんまが気仙沼港に上がり始めるタイミングに当たりましたので
さんまが、本当に旨かったです。

さんま好きの方は、ハラワタがほろ苦くて旨いといいますが
私は、これまであまり好みませんでした。

でも、地元の方が、この時季のさんまはオキアミ（海老の仲間）
を食べているからハラワタのなかにオキアミが入っていて、
これがまた、旨いんだな、と旨そうに食べているのを見て

私もたまらず、かぶりつきました。・・・旨い！

お肉も新鮮な内臓は生で食べても旨いのですが、古いと臭いし、
旨くありません。これと同じで新鮮だから旨いんでしょうね。

地酒「男山」も海の幸にピッタリのクリアな味で旨かったです。ご馳走さまでした。
http://www.kesennuma.co.jp/top.htm　

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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⇒ http://www.sengoku.biz/m-maga-guide.htm

◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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