ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。起業弱者のサバイバル戦略、第6回　ランチェスターの法則とは。。

F・W・ランチェスターは第一次世界大戦の頃、戦闘機の開発に従事していましたが、自らが開発した戦闘機が実戦において、いかなる成果を上げているのかに興味を持ち、研究します。その結果、兵力数や武器が戦闘力を決め、戦ったときに相手に与える損害量となることに気がつきます。それがランチェスター法則です。

ランチェスター法則は2つあります。一つは1対1で戦う原始的な戦いの場合。
刀のような一人が一人を攻撃する武器を使って、狭い範囲で互いに近づいて戦う場合「ランチェスター第1法則」が適用されます。もう一つは多数対多数が戦う近代的な戦いの場合。マシンガンのような一度に複数の敵を攻撃する武器を使い、広い範囲で敵と離れて戦う場合は「ランチェスター第2法則」です。

その法則の結論は次の通り。
●第1法則・・・戦闘力＝武器効率×兵力数
●第2法則・・・戦闘力＝武器効率×兵力数の2乗

武器効率とは敵と味方の武器の性能の比率という意味です。味方のマシンガンが1分間に200発発射でき、敵が100発発射するならば、味方の武器効率は2となります。逆なら0.5です。兵力数とは兵隊の数、軍艦や戦闘機の数です。なぜ、そうなるのか。

第1法則が適用される一騎打ち型の戦いは、武器の性能や腕前が同じであれば、相打ちとなります。5対3が戦えば3ずつ相打ちとなり、3は全滅し、5は3の損害が出て2残ることになります。

一方、第2法則が適用される確率戦は、武器の性能や腕前が同じ5対3が戦えば、5の側は1/5で発生する損害を敵3から受けることになり、3の側は1/3で発生する損害を敵5から受けることになります。通分すると5軍の損害は9/15、3軍の損害は25/15です。9：25となり、相手方の兵力数の2乗倍の損害をこうむる計算になります。よって5軍の戦闘力は5の2乗の25。3軍は9。その差16。兵力数が2乗されていますので平方根をとって4。

つまり同じ武器の5軍と3軍が戦えば3軍が全滅するのに対して5軍はわずか1の犠牲で4残ります。数が多い側が圧勝します。数は力なり、なのです。算数がピンとこなかったら、結論だけを暗記しておいてください。それで十分です。

大切なことは、この法則をビジネスに置き換えたら何がいえるのか、です。戦闘力とはあなたのビジネスの販売力・営業力と置き換えましょう。あなたのビジネスの武器効率と兵力数は何ですか？