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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第193号━2007/09/19━━━
ランチェスター戦略『一点突破の法則』 31,798部
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ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文 発行
（１）ランチェスターで斬る・・・「安倍退陣を斬る〜戦略的撤退考〜」
（２）お奨め情報・・・「第25期ランチェスター専門研究コース」他
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弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
安倍総理のあり得ないタイミングでの辞意表明には驚きました。
体力・精神力の限界であったことが後にわかり、気の毒なことです。
しかし、それにしてみても、もっと他にやりようがなかったのか、と思います。
これでは、政治生命までもが失われた感あり。
一方、麻生幹事長は、その辞めさせ方が問われ、
時期総理を本命視されていながら、一夜明けたら泡沫候補になってしまいました。
辞め方、辞めさせ方というものは難しいものですね。
ということから、今回は事業の辞め方、撤退ということについて考えました。
本誌はビジネス戦略を学ぶためのケースとして、政治的なトピックスを
取り扱っているだけですので、いかなる政治的な意図もありませんことを
お断りします。
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（１）ランチェスターで斬る ■安倍退陣を斬る〜戦略的撤退考〜■
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撤退もまた戦略
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ランチェスター戦略は戦争法則が原点の、企業の販売面の競争戦略です。
ですから、“勇ましい”イメージがあるようです。
たとえば私（福永）のことをイケイケの武闘派や、
ビリー・ザ・ブート・キャンプのような軍隊式の鬼軍曹のように思っている人が
稀にいるのですが、そんなことは全くありません（苦笑）
顔はこんな感じ。典型的な文科系ですよ。
http://www.sengoku.biz/
イケイケの武闘派は、当たって砕けろ式に、前だけを向いて
決して下がることを知らない人のことをいいますが、そんな人を
「猪突猛進」といいます。
いいときはよいのですが、空回りすると悲惨ですね。
ビジネスは戦であるということと、猪突猛進ということは、次元が違います。
戦略とはメリハリであり、選択と集中ですから、
選択しない市場・事業・地域・地域・顧客・商品から撤退することも戦略なのです。
もっというと、撤退の上手さが、その企業や人間の戦略力ではないでしょうか。
織田信長にも苛烈で好戦的なイメージがありますが
たとえば、浅井・朝倉に挟み撃ちされた「金ヶ崎の退き口」といわれる
電撃的な撤退戦の鮮やかさは、信長の戦略性の高さの証明です。
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撤退は電光石火で
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そもそも経営とは、古い事業の撤退と、新たな事業への進出の繰り返しです。
戦略的撤退とは、新たな事業進出のために、
経営資源を温存するためになされることです。
たとえば、ミシンメーカーのブラザーは家庭用ミシン事業から撤退して
事務機や、通信カラオケシステム事業へ進出し、成長を遂げました。
蛇の目ミシンは24時間風呂へ進出しました。
ミシンメーカー御三家だったリッカーがミシンにこだわり破綻したのと好対照です。
撤退は失うものが多く、なかなか決断できないものです。
取引先の信頼、社員のやる気、社会的評価・・・など。
確かに、失うものもありますが、
新たな事業に集中し、成功させるために撤退するのです。
無責任な撤退はご法度ですが、
顧客・取引先・社員・取引金融機関・地域社会などのステークホルダーに
戦略を理解してもらったら、
言い訳、泣き言は一切なし。
電光石火で撤退します。
もたもたと撤退していたら、全てを失うはめに陥ります。
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要諦は惜しまれつつ撤退
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ですから撤退の要諦は「惜しまれつつ撤退」ではないでしょうか。
さて、今回の安倍総理の退陣は、気力・体力の衰えで気の毒とは思いますが
もう、二度と誰も安倍さんを担ごうとしないだろうな、という不様な辞め方です。
総理の器ではなかったという評価で、政治生命を失ったといわれています。
誰がどう考えても、参議院選挙大敗時点で退陣すべきでした。
年金問題は歴代の行政上の問題ですし、政治と金、失言とバンソウコウなどは
大臣の問題であって、任命責任やリーダーシップ上の問題はあるものの
安倍さん自身が起こした問題ではありませんでした。
その時点で、出処進退を爽やかさに辞めていれば、安倍さん同情論が
起きたかもしれません。政治生命は温存できたでしょうし
再登板する機会も十分にあったと思われます。
発つ鳥、跡を濁さず。
破綻するまで頑張るのは戦略でも何でもありません。
余力を残して撤退すれば次の展望が開けるものです。
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（２）お奨め情報
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●第25期ランチェスター専門研究コースが10月開講
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ランチェスター戦略をマスターしていただくためのコースです。
私（福永）が内容面の責任者および主任講師を務めます。
09/27（木）無料プレセミナーがあります。
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■発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
■サイト ： ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
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ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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