ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。、No.200　千日の稽古を鍛とし、万日の稽古を練とす。。

（１）お知らせ・・・・・・「理念づくり勉強会　開催予告」
（２）ランチェスターで斬る・・・「千日の稽古を鍛とし、万日の稽古を練とす」
（２）お奨めセミナー・・・「第25期ランチェスター専門研究コース開講中」
（３）近況報告・・・・・・・・・「自民党のミート戦略に乗ろうとした小沢氏」

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これが月会費5,000円というから、情報商材業界の価格破壊ですね。
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弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。

今回で、本誌は200号となりました。
2004年01月創刊より3年9ヶ月間、休まず、遅れず、手を抜かず
発行し続けてきました。

元来、あきっぽい私（福永）が、こんなに発行し続けることができたのは
三度の飯より好きな「戦略」がテーマであったこと、
小が大に勝つ「弱者逆転」という強烈な使命感があったこともありますが
何よりも、読者様、あなたからの励ましがあったからです。

前回の柳生一族にも、メールをいただきました。
ありがとうございます。異論もありましたが、それもまた感謝。

本当にありがとうございます。
このメルマガを待ってくださっている方のために
これからも、発行し続けます！

今回は200号ということで、コラムは量稽古の大切さについて書きました。
その前に、お知らせを一つ。

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（１）お知らせ　■理念づくり勉強会　開催予告■

戦略は大切。けれども理念（使命・ビジョン・哲学・行動規範）を伴わない戦略は
罪悪である、と昨今の企業や役人や亀田の不祥事を見ていて、つくづく思います。

同時に、弱者の戦略である「差別化」を突き詰めていくと
マネのされない本質的な差別化は「理念」であることに私は到達しました。

拙著最新刊「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」47ページ〜
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すなわち、理念はエエカッコシイのお題目ではなく、
最強の武器であり、究極のリスクマネジメントである、というのが私の主張です。

かの二宮尊徳は経済と道徳の両立を唱えましたが
私は戦略と理念の両立を唱えます。

そこで戦略と理念の両立を目的とする勉強会を開催します。
経営者もしくはそれに順ずる方、１０名限定（コンサルタント・士業等は除く）で
戦略・戦術と一貫性のある「理念づくり」を、その場で行います。

理念を明文化されていない方、理念はあるけれど、この際、見直したい方
ぜひ、この機会をご活用ください。

詳細が決まり次第、募集しますが
今のところ、来年１/２３（水）終日、東京にて開催予定。

ご興味あれば優先しますので、興味ありと、メールをくださいませ。
info@sengoku.biz

既に参加希望者がいます。だいぶ仮予約が埋まってきました。

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（２）ランチェスターで斬る　■千日の稽古を鍛とし、万日の稽古を練とす■
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　　　　　　　　　　　　　　宮本武蔵の五輪書
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前回は柳生一族の理念「一殺多生」について書きました。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2007/10/no199.html

その柳生家と因縁深いのが剣聖といわれる宮本武蔵。
宮本武蔵といえば、「五輪書」。

その中の名文句が

「千日の稽古を鍛とし、万日の稽古を練とす」という言葉です。

「鍛練」という言葉を、武蔵は数値目標化したのです。
千日というと約3年、万日というと約30年です。

さて、私（福永）は、マーケティングに出会って25年（学生のときからなので）、
ランチェスターに本格的に出会って11年、独立して8年、
ランチェスターに集中して6年、そしてメルマガを発行して3年9ヶ月。
「鍛」の段階は超えています。

今回までで200回、発行しました。

ご承知の通り、本誌は、旬の話題、世の中の森羅万象を
ランチェスターという刀で斬る、という趣旨のコラムがメインコンテンツ。
ですから、この3年9ヶ月は、次に何を書こうかと
私の頭の中はほとんどランチェスターです。

小沢さんの辞任騒動も
中日が優勝しノリがドン底から這い上がったことも
白い恋人・赤福問題も、亀田騒動も

ランチェスターという判断基準で分析すると
その勝因や敗因が見えてくるわけです。

そんな生活が、既に1400日程度続いていますので
バッた、バッたと斬ることができるようになりました。

たとえば
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　　　　　　　テレビ市場が勝ち組2社と負け組6社となる根拠
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11/01、日経新聞によると
電機大手8社の07年9月中間決算の結果、
テレビ事業で黒字が出たのは、松下とシャープの2社のみ。
日立、ソニーは半年で500億円の赤字を計上、東芝100億円、
三菱、パイオニア、ビクターの赤字幅は不明だが、赤字とのこと。

半年間のテレビ事業に限定した話です。
勝ち組2社と負け組6社という状況です。

なぜ、そんなことになるのか？

ランチェスター戦略のシェアの理論を知っていれば簡単です。

テレビ市場は液晶テレビとプラズマテレビに分けて統計データがあります。
いずれも2005年の出荷台数シェア

●液晶テレビ
　
・国内市場
　　1位シャープ　47.2％
　　2位ソニー　　17.3％
　　3位松下　　　16.2％
　＊シャープが2位を√3倍以上引き離したＮｏ．１で一人勝ち

・世界市場
　　1位シャープ　　　　　20.0％
　　2位フィリップス（蘭）13.6％　
　　3位ソニー　　　　　　13.3％
　＊シャープはシェアを落としているが、供給力の問題とのこと

●プラズマテレビ

・国内市場　
　　1位松下　　　　65.2％
　　2位日立　　　　24.9％
　　3位パイオニア　 8.6％
　＊松下が2位を√3倍以上引き離したＮｏ．１で一人勝ち

・世界市場
　　1位松下　　　　　　　35.3％
　　2位ＬＧ電子（韓）　　14.5％
　　3位サムスン電子（韓）12.6％
　＊松下が2位を√3倍以上引き離したＮｏ．１で一人勝ち

世界市場のシャープ以外は、1位がダントツになっており、
ランチェスター戦略が定めるＮｏ．１です。

こういう一人勝ち状況は、利益を独り占めにすることができます。
2位ですら利益が出ない状況ですから、
中下位は撤退の検討もなされているでしょう。

シェアと利益には相関関係があるという、ランチェスターのイロハですね。

●ランチェスター戦略についてはこちらで
「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」（第1作、９刷突破）
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosim
「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」（最新刊、３刷突破）
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　　　　　　　　　　　　　　勝敗は「量」で決まる
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話を「鍛練」に戻します。

世に、ビジネスにおける戦略・戦術の体系は様ざまありますが、
どんな理論や手法にも、それを実戦し、成果を挙げていくためには
応用力が問われます。

そのためには、理論や手法に対する「習熟や熟練」が欠かせません。
本を一冊、一回読んだだけで、応用し、実戦し、成果が得られるのは
よほどの天才だけではないでしょうか。

普通の人は、何か一つの理論や手法をマスターするには
学び、考えるという反復・継続という「鍛練」が不可欠です。

よほどの天才でない限り、読者さまが
ランチェスターを自分のものとして使いこなしたいなら
やはり、繰り返し学び、考える必要があると思います。

そもそも、ランチェスター法則は
勝敗は戦いの質と量で決まる、という理論ですが
質と量とでは、どちらかというと「量」のほうがより重要と
私は解釈しています。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2007/10/no198.html　

読者様の量稽古の、ほどよいツールが、本誌ではないでしょうか。
１週間に一度、戦略について考える機会を、
これからも、300号、400号を目指して提供してまいりますね。

応援よろしくお願いします！
読者様からの応援メールが何よりのエネルギーです。
info@sengoku.biz

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（２）お奨め情報
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●＜セミナー＞上原征彦　明治大学大学院教授　講演会　「進む流通の再編成」

　★福永も参加いたします。小売・流通業の学問の第一人者の講演です。

　主催　：　NPOランチェスター協会　第175回戦略研究会
　会期　：　11/20（水）18：00〜21：00（19：45〜は懇親会）
　会場　：　東京銀座
　会費　：　一般8,000円（懇親会費含む）

　詳細＆申込　：　NPOランチェスター協会事務局
　　　　　　　 電話：０３−５２８７−６００７　

●＜セミナー＞第25期ランチェスター専門研究コース開講中
　⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm 　　　　　　　　　　　　　　

　★福永が内容面の責任者を務め、次回第２講座（11/20）地域戦略編も
　　担当します。第２講座からでも開始できますよ。

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（３）近況報告　自民党のミート戦略に乗ろうとした小沢氏
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本誌執筆時（11/5月のお昼）の情勢では、
小沢氏が自民党との大連立構想を推進しようとした理由は
安全保障政策において、小沢氏の持論を自民党が丸のみしてよい、
との言質を福田総理からとったから、という。

参院選挙後、民主党の政策を次々とパクッてきた自民党。
福田さんの総裁戦立候補時のキャッチフレーズ「自立と共生」は
小沢さんが昔から、よく使っている言葉でした。

この弱者の差別化を差別化でなくするために模倣することが
ランチェスター強者の基本であるミート戦略なのです。

政策を丸のみすることはミート戦略です。
これにより対立軸をなくしてしまえば、競争にならなくなるので
量的に多い強者が勝ってしまうということ。

鳩山幹事長は、ランチェスター戦略を理解しているので
そこに危機感をもっていたのですが、
小沢氏は、それに乗ろうとしてしまったのです。

それでも、自らの信じる政策が実現されるなら、それでよいと
思ったのでしょうが、民意という大義のない連立は
あまりに独善的、奇策に過ぎます。

それとも、何か、特別なことがあるというのか。

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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