ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、No.201　ランチェスターに取り組む３つの理由。。

（１）お知らせ・・・・・・「理念づくり勉強会　会場確保しましたので開催決定」
（２）ランチェスターで斬る・・・「ランチェスターに取り組む３つの理由」
（２）お奨めセミナー・・・「12/14　東京で福永の講演会が開催」他
（３）近況報告・・・・・・・・・「娘とのお風呂も量稽古が必要」

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聴くだけで、身心を健康へ導き、職場が活気にあふれ、効率が上がる
話題の音楽療法の効果とは。健康づくり、メンタルヘルス対策、やる
気と集中力を促進…音楽療法のやり方とともに、モーツァルト楽曲か
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ビジネス戦士の勝ち残りの必須条件は「心身の健康」ですね。
上手にストレスマネジメントしないと、安倍前首相のような
ことになりかねません。

これはモーツァルトを聞きながらストレスマネジメントできるという
すぐれもの。よい音楽を聴くだけで心が元気になるのです。

そういえば、小泉元首相はクラシックをよく聴いていたという。
心身の健康の秘訣だったのでしょう。

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弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。

今回のコラムは企業がランチェスター戦略に取り組む理由について書きました。
研修をお奨めするＰＲ文のように感じられるかもしれませんが、
原理原則を組織で学ぶという意味はどこにあるのかを
感じ取っていただければ本意です。

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（１）お知らせ　■理念づくり勉強会　会場確保しましたので開催決定■
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戦略は大切。けれども理念（使命・ビジョン・哲学・行動規範）を伴わない戦略は
罪悪である、と昨今の企業や役人や亀田の不祥事を見ていて、つくづく思います。

同時に、弱者の戦略である「差別化」を突き詰めていくと
マネのされない本質的な差別化は「理念」であることに私は到達しました。

拙著最新刊「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」47ページ〜
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すなわち、理念はエエカッコシイのお題目ではなく、
最強の武器であり、究極のリスクマネジメントである、というのが私の主張です。

かの二宮尊徳は経済と道徳の両立を唱えましたが
私は戦略と理念の両立を唱えます。

そこで戦略と理念の両立を目的とする勉強会を開催します。
経営者もしくはそれに順ずる方、１５名様まで（コンサルタント・士業等は除く）で
戦略・戦術と一貫性のある「理念づくり」を、その場で行います。

理念を明文化されていない方、理念はあるけれど、この際、見直したい方
ぜひ、この機会をご活用ください。

詳細が決まり次第、募集しますが
来年１/２３（水）終日、東京にて開催予定。
すばらしい会場が確保できましたので、近々に正式に告知します。

ご興味あれば優先しますので、興味ありと、メールをくださいませ。
info@sengoku.biz

既に参加希望者がいます。だいぶ仮予約が埋まってきました。

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（２）ランチェスターで斬る　■ランチェスターに取り組む３つの理由■
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　　　　　　　　さんまの腐ったような目つきが、鷹の目に
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今、開催している「ランチェスター戦略専門研究コース」や
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm

12/14に久々に東京で行われる福永のランチェスターの講演会
⇒ http://www.relation-stage.com/?page_id=24#10

などの公開セミナーは、
受講者が、ランチェスターを勉強したい！
という意図で来られます。

一方、企業内研修の場合は、
必ずしも、受講者が「ランチェスターを勉強したい！」
と思っているわけではありません。

ランチェスターを学び、自社流に応用して取り入れて、実戦し、成果を挙げたい
と、経営者や研修責任者が熱烈に感じ、研修は実施されるのですが
肝心な受講者の、取り組む心構えが充分にできていないケースがあります。
（初めからマインド・セットできているケースのほうが多いですが）

そもそも、今日の数字（売上）を預かる第一線の営業管理職は研修に懐疑的です。
研修で営業稼働日は減るのに、売上目標は減らないじゃないか、
研修やっている暇に、営業したほうがよっぽどよいのではないか、
と思っている人のほうが多い、といっても過言ではありません。

日頃、役に立たない研修をやっていると、受講者の「やらされ感」は高まります。

研修開始時には
さんまの腐ったような目つき、お手並み拝見といった態度です。
講師演台から見渡すと、一目瞭然ですぞ。

しかし、ご安心あれ。
30年以上の長い風雪に耐えて、今日に伝わる「不易流行」の理論と実務の体系
であるランチェスター戦略は、そんな「やらされ感」溢れる受講者も
本気にさせるだけの中身があります。

それに、私（福永）は業種業態に応じて内容をカスタマイズしますので
単なるお勉強ではなく、研修という名の自社や自分の部署の
戦略・戦術づくりの場となります。自分事ですから本気になって当たり前。

さらに、私はランチェスター戦略研修の「量」をこなしています。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2007/11/no200.html　
上記、前号でいうところの「鍛練」をしていますので、海千山千です。
それに、私はランチェスター戦略に一点集中していますから
信念の裏づけのある情熱をもってやっています。

ですから、
受講者のさんまの腐ったような目つきも、
獲物を狙ってキラキラ輝く鷹の目に変わり、
ケーススタディ演習や実際の戦略づくりのワークのときには
誰もが、やらされていません。斜に構えていません。
真正面から、本気でやっています。

本物ですから、あまり手練手管は要りませんが
スムーズに本気モードへもっていくためには、
少々のツカミの技術があったほうがよいでしょう。

私は研修の冒頭で、なぜ、今、ランチェスター戦略に取り組むのか、
その意味、価値、理由をマインド・セットしています。

なぜ、今、ランチェスター戦略に取り組むのか、
その意味を３つ、挙げています。

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　　　　　　　　勝ちに不思議な勝ちあり。負けに不思議な負けなし
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ノムさんこと楽天イーグルスの野村克也監督が座右の銘にしている名文句。

「勝ちに不思議な勝ちあり。負けに不思議な負けなし」

大名にして剣豪の松浦静山（まつらせいざん）が記した随筆
甲子夜話(かっしやわ)に書かれたものです。

あなたの会社、部署、あなた自身のビジネスパーソン人生を振り返ってみてください。
成功体験も失敗体験もたくさん経験してきているはず。

あのとき、うまくいったのはなぜか？
逆に、うまくいかなかったのはなぜか？

部下や後輩に聞かれたとき、あなたはどう答えていますか？

ラッキーとかアンラッキーという次元で答えても、役に立ちませんね。
一方、成功体験、失敗体験を論理的に分析できれば、経験がノウハウ化されます。

ランチェスターは原理原則です。
これに取り組む第一の理由は、ビジネス経験の「裏づけがとれる」ことです。

あのとき、うまくいった理由はランチェスター的にいうならば、こうだ
と分析できれば、謙虚な人も自信家の人も、
客観的・論理的に勝因・敗因を語ることができるようになるので
ノウハウが共有化できるのです。

また自社の過去の路線が正しかったのか、正しくなかったのかが、はっきりします。
正しければ、やってきたことに自信を深め、会社への求心力が高まります。

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　　　　　　　　　　愚者は経験に学び、賢者は歴史に学ぶ
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ドイツを統一し鉄血宰相といわれたビスマルクはいいました。

「愚者は経験に学び、賢者は歴史に学ぶ」

経験も裏づけが取れれば、ノウハウ化されるのですが
やはり、自分や自社の経験だけで物事を判断するのは了見が狭くなりがち。

他者の経験という歴史に学ぶことは大変有意義です。

ランチェスターは原理原則です。勝ち負けの普遍の真理（不易）をもとに
日々、バージョンアップされる実戦の手法（流行）を展開するものです。

原理原則を知って戦うものと、知らずして戦うものの勝率を想像してみてください。
よほどの天才でない限り、原理原則を知って戦うもののほうの勝率が高いです。
歴史の積み重ねで構築された勝ちパターン、囲碁でいう「定石」です。

ランチェスターは原理原則です。
これに取り組む第二の理由は、ビジネスの「判断基準をもつ」ことです。

今後、意思決定するとき、どのように判断すべきなのか、その基準を
もつことができます。

もちろん、実戦において、その判断は応用されるべきものです。
しかし、原則を知った上で応用する者と、自己流に判断するものとでは
勝率が違うはずです。

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　　　　　　　　　　　　　　　草莽崛起
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吉田松陰先生の松下村塾を私（福永）は先日訪れました。

そこはわずかに８畳の間です。そのわずか８畳の間に
倒幕の狼煙を一番に上げた奇兵隊の高杉晋作も、
倒幕を決定づけた薩長同盟の立役者の桂小五郎
（塾生ではないが松陰門下生で塾生の兄貴分的存在）も、
明治の元勲の伊藤博文も山県有朋も、学んだという。

松下村塾は明治維新胎動の地なのです。

では、なぜ、８畳の間から、こんなにも偉人が生まれたのか。
それは、彼らが共に学ぶことで切磋琢磨し、相乗効果をあげたからです。

ランチェスター第二法則は、集団で戦えば兵力数が２乗倍となる法則です。
組織でランチェスターに取り組めば、そのパワーが２乗倍するのです。

徹底的な議論がそれを可能にします。
そのとき、大切なことは、議論は感情ではなく論理でするということ。

松下村塾も、松陰先生の理念ともいうべきキーワード

「草莽崛起（そうもうくっき）・・・在野の一人一人が立ち上がれ！」

という言葉を判断基準に議論がなされたからこそ、
倒幕新政府樹立という大事業を成し遂げたのです。

議論には、そういう共通言語が必要なのです。

ランチェスターは原理原則です。
これに取り組む第三の理由は、ビジネスの「共通言語をもつ」ことです。

共通言語とは、同じ言葉を同じ意味で使うこと。

日本語はあいまいさがあります。
戦略・戦術といったビジネスで極めて大切な言葉を、
人によって違うニュアンスで使っている集団では、勝負になりません。

ランチェスターは弱者・強者・Ｎｏ．１などなど様ざまな共通言語があります。
これらを使って議論すれば、とかく情緒的な私たちの議論も
論理的に行われるようになるのです。

以前から、私は以上の３つの理由を挙げて研修のツカミを行ってきました。

先日、萩の松下村塾に行って、その８畳の間の写真を撮ってきました。
松下村塾の写真をパワーポイントのスライドに貼り付けて、
最近は、研修時にお見せしながら、冒頭のお話をするようになりました。

斜に構えていた人の背筋もピーンと伸びますよ。

●ランチェスター戦略についてはこちらで
「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」（第1作、９刷突破）
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosim
「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」（最新刊、３刷突破）
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim

●研修についてご興味あればこちらで
⇒ http://www.sengoku.biz/training.htm　

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（３）お奨め情報
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●＜セミナー＞福永雅文　講演会　「一点突破で弱者逆転せよ！」

　★久々に東京で福永が講演をします。一般参加可。

　主催　：　リレーションステージLLP（代表：名和田竜さん）
　会期　：　12/14（金）19：00〜21：00（福永の講演は19：30〜）
　会場　：　東京大井町きゅりあん
　会費　：　4.000円

　詳細＆申込　：　http://www.relation-stage.com/?page_id=24#10　

●＜ブログのオフ会＞経営者会報第４回オフ会

　★福永がゲスト出演いたしますが、そんなことよりも、すごいゲストだらけ。
　　山田真哉（公認会計士）石原明（コンサルタント）武沢信行（コンサルタント）
　　福永はともかく、なぜ、そんなすごいメンバーが揃うかというと
　　主催者が日本実業出版社だからです。

　主催　：　日本実業出版社
　会期　：　11/22（木）17：00〜21：30（福永らゲストは18：30〜19：30出演）
　会場　：　東京御茶ノ水　明治大学他
　会費　：　3,000円

　詳細＆申込　：　http://office.keikai.topblog.jp/blog/a/10006598.html　

●＜セミナー＞上原征彦　明治大学大学院教授　講演会　「進む流通の再編成」

　★福永も参加いたします。小売・流通業の学問の第一人者の講演です。

　主催　：　NPOランチェスター協会　第175回戦略研究会
　会期　：　11/20（水）18：00〜21：00（19：45〜は懇親会）
　会場　：　東京銀座
　会費　：　一般8,000円（懇親会費含む）

　詳細＆申込　：　http://www.lanchester.or.jp/02/index_020101.shtml　

●＜セミナー＞第25期ランチェスター専門研究コース開講中
　⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm 　　　　　　　　　　　　　　

　★福永が内容面の責任者を務め、次回第２講座（11/20）地域戦略編も
　　担当します。第２講座からでも開始できますよ。

●＜書籍＞　労働法のキモが2時間でわかる本　（社労士　石井孝治著）
　⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534043090/sengoku-22/ref=nosim

　★「接待ゴルフは休日出勤になるのか？」
　　「休憩時間にパチンコに行くのはマズいのか？」
　　「『美人募集』の求人広告はありなのか？」

　　労働法に関する素朴な疑問を取り上げながら、ストーリー形式で、
　　労働法のキモを解説します。取り上げるテーマは、「サービス残業」「性差別」
　　「パートの有給休暇」「完全歩合給」「労基署の立ち入り調査」
　　など、最近何かと話題のネタを集めた本です。

　　福永の故郷・広島県呉市で頑張る社労士の石井孝治先生の御著書です。

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（４）近況報告　娘とのお風呂も量稽古が必要
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このところ、出張も多かったので
娘（１歳１０ヶ月）としばらく、お風呂に入っていなかったことに
気がつきました。

これはいかん、と思い、
先週末に、久々に、娘とお風呂に入りました。

そうしたら、猛烈に泣かれました。
単に、一緒にお風呂に入っているだけで、ですよ。

ヨメさんいわく、予防注射のときよりも激しく泣いた、とのこと。

トホホ・・・。

量の大切さを訴えておきながら、面目ないことですが
娘とのお風呂もコミュニケーションの量稽古が必要です。

まずは、お散歩など、お風呂以前の量稽古から出直します。

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
■サイト　：　ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
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　　　　　　　e-mail:< info@sengoku.biz >
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＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。
　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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●本誌への広告出稿をご検討されている方はこちらへ
⇒ http://www.sengoku.biz/m-maga-guide.htm

◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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