ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、No.202　戦略レベルの接近戦。。

（１）お知らせ・・・・・・「理念づくり勉強会　会場確保しましたので開催決定」
（２）ランチェスターで斬る・・・「戦略レベルの接近戦」
（２）お奨めセミナー・・・「12/14　東京で福永の講演会が開催」他
（３）近況報告・・・・・・・・・「葛飾柴又に行く」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━PR━━━━
「インターネットマーケティングの王道」 （CD 版9,800円） ┏━━━━━━┓
「あなたがマスコミに出るノウハウ集！」 （DVD版9,800円） ┃３日間限定の┃
「0円で成功する起業家の仕事術」　　　 （CD 版4,800円） ┃プレゼントも┃
・・など、総額24,400円の人気商品を手に入れませんか？　　┃用意しました┃
< http://www.sc-p.jp/hirano/hirano3.html?ad=1120 >　　 ┗━━━━━━┛
━━PR━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

メルマガコンサルタント平野友朗さんが
コンサルタント、士業、起業家、フリーランスなどスモールビジネスを
手がける人を主な対象にして「ビジネス実践塾」を立ち上げました。

「ブランド化」「マスコミに取り上げられる方法」「ネットマーケティング」
「メールマーケティング」「出版・セミナー」「ビジネスモデル」など
平野さんのノウハウがＣＤやＤＶＤの教材になって毎月届きます。

これが月会費5,000円というから、情報商材業界の価格破壊ですね。
そのうえ特典がたくさんあるようです。
さらに、今すぐなら本誌読者様限定で期間限定の特典もあり。

----------------------------------------------------------------------------

弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。

昨日11/20は、
昼からランチェスター戦略専門研究コース第２講「地域戦略編」を講義し、
夜はNPOランチェスター協会月例研究会に参加し、明治大学大学院　上原征彦教授の
講演をお聴きしました。

本日のコラムは上原先生の講演に触発されて「接近戦」について書きました。

----------------------------------------------------------------------------
（１）お知らせ　■理念づくり勉強会　会場確保しましたので開催決定■
----------------------------------------------------------------------------

戦略は大切。けれども理念（使命・ビジョン・哲学・行動規範）を伴わない戦略は
罪悪である、と昨今の企業や役人や亀田の不祥事を見ていて、つくづく思います。

同時に、弱者の戦略である「差別化」を突き詰めていくと
マネのされない本質的な差別化は「理念」であることに私は到達しました。

拙著最新刊「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」47ページ〜
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim

すなわち、理念はエエカッコシイのお題目ではなく、
最強の武器であり、究極のリスクマネジメントである、というのが私の主張です。

かの二宮尊徳は経済と道徳の両立を唱えましたが
私は戦略と理念の両立を唱えます。

そこで戦略と理念の両立を目的とする勉強会を開催します。
経営者もしくはそれに順ずる方、１５名様まで（コンサルタント・士業等は除く）で
戦略・戦術と一貫性のある「理念づくり」を、その場で行います。

理念を明文化されていない方、理念はあるけれど、この際、見直したい方
ぜひ、この機会をご活用ください。

詳細が決まり次第、募集しますが
来年１/２３（水）終日、東京にて開催予定。
すばらしい会場が確保できましたので、近々に正式に告知します。

ご興味あれば優先しますので、興味ありと、メールをくださいませ。
info@sengoku.biz

既に参加希望者がいます。だいぶ仮予約が埋まってきました。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（２）ランチェスターで斬る　■戦略レベルの接近戦■
----------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　接近戦は戦術レベルか、戦略レベルか
----------------------------------------------------------------------------

ランチェスター弱者の５大戦法に「接近戦」という概念があります。
「顧客に接近した営業方法」という意味です。具体的には

・流通戦略としては、卸などを通じた間接販売よりも、直接販売や
川下作戦（メーカーが末端にアプローチする）を重視する

・営業戦略としては、訪問頻度を高めて人間関係を強化する

というやり方で、私は次の言葉を合言葉としています。

「弱者は自ら売り切る力を持て！」

ですから、私は
営業現場で一対一の戦いに持ち込んだら、負けない営業担当者を養成する
仕組みと仕掛けづくりという意味において「営業戦略＝接近戦」と位置づけて
います。

ただし、一般にはどちらかというと、営業テクニック、戦術レベルとして
捉えている人が多いのかもしれません。

しかし、昨夜、明治大学大学院　上原征彦教授のご講演をお聴きし、
改めて、接近戦は戦略レベルで取り組むべきものなのだと感じました。

----------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　中延商店街「街のコンシェルジェ」
----------------------------------------------------------------------------

上原教授は、これからは店を作ってお客を集客する「集客型流通戦略」から
お店やメーカーが、お客さんに接近してお客さんの情報を収集し、
戦略に反映させていく「接客型流通戦略」が大切になると主張されました。

（もちろん、上原先生は、この話だけをされたわけではありません。
　本稿では私が特に気づきをいただいた、この一点に絞って書きます）

先生は東京品川区の中延商店街を例示されました。

講演後、私がその取り組みを調べてみますと・・・

全国的に商店街がシャッター街化するなかで、
中延商店街は2006年中小企業庁刊行の「がんばる商店街77選」に選ばれた
元気印の商店街です。

中延商店街もまた、かつて空き店舗問題に頭を悩ませていました。

中延商店街は、通行人の半数が50歳以上です。
半径700メートルの商圏人口は05年時点で45,462人（24,526世帯）。
うち65歳以上の高齢者は9,765人と20％超。順次定年し、街に戻ってくる
団塊の世代も2,354人いて、今後、さらなる高齢化が急速に進むことが明らかです。

高齢化が進むなか、近隣に住む高齢者の支持を得られるような街づくりを
進めていかなければ、商店街は生き残れないと考えました。

そこで中延商店街は、空き店舗対策事業補助金を受けて04年11月に
「街のコンシェルジェ」事業を開始します。

街のコンシェルジェは、有償ボランティアによる生活支援サービス。
わかりやすくいうと便利屋さんです。

主として高齢者の困りごと（家事支援、軽修理、話し相手、送迎サービスなど）を
地域住民が登録するコンシェルジェという名の有償ボランティアが、お手伝いする
共助の事業です。コンシェルジェもまた、主に地域に中高年の方です。

利用者は1時間800円相当の商店街などで使える金券で支払い、
コンシェルジェは500円分の金券を報酬として受け取る。
300円で事務運営を行うという仕組み。

一般の便利屋さんに比べればはるかに安い金額で、生活支援が受けられます。
また、依頼側からすると無償のボランティアにある気兼ねが少なく、気軽に頼めます。
60歳代などの元気な中高年からすると、社会貢献・地域貢献ができ
感謝されながら生涯現役で社会との係わりを持つことができます。
その上、商店街で使える金券がもらえるのです。

空き店舗を活用した、商店街活性化の素晴らしい事業です。

ですが、この事業のどこが「接客型流通戦略」なのでしょうか。

----------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　　　　接客型流通戦略
----------------------------------------------------------------------------

商店街は街のコンシェルジェを通じて、顧客との関係性を築いています。
これにより、商店街は顧客の情報や需要をつかむことができるのです。
顧客情報や需要を商店街の各商店の品揃え、接客へフィードバックして
顧客のニーズに合致した店づくり、商店街づくりを推進しているのです。

これが「接客型流通戦略」です。

中延商店街では街のコンシェルジェを通じて得た、顧客情報を戦略に反映させ
「中高年にやさしい商店街宣言」を行い、「５０＋（フィフティズ・プラス）」
という逸品運動に取り組んでいます。

またがみが浅いズボンが若者に流行していますが、中高年には合いません。
またがみが深く体形が補正できる美脚ジーンズなど31店が逸品を開発しました。

そのうち食品関係の14店の商品を一堂にそろえて、つまみ食い大会（試食会）
も開催しました。

そのほか

・街中サロン
　各店の情報発信とともに、各店で取り扱わない高齢者向け商品の紹介、
　血圧・脈拍・体脂肪率測定サービスなども行う、商店街のお休み処。

・楽習教室
　料理教室・美容教室・健康教室のミニカルチャーセンター。
　商店街で扱っている商品を使う、講師は主に定年を迎える地域の団塊の世代の方。
　地域デビューのきっかけにしてもらう。

商店街活性化とともに、地域住民交流の場であり、情報や需要収集の場を
さまざまに設けているのです。

顧客へ接近することで情報を収集し、戦略に反映させていく。
まさに、戦略レベルの接近戦です。

慶応大学　井関利明名誉教授もおっしゃっています。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2007/08/188.html　

「顧客を知り、顧客の声を聴き、場合によっては顧客にものづくりに係わってもらう。
これらが、ランチェスター戦略でいうところの「弱者」や小さな会社や
新規参入者が、これからの『顧客革命』時代に生き残る道ではないか、と。」

接近戦は戦略レベルで捉えるべきものなのです。

●ランチェスター戦略についてはこちらで
「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」（第1作、９刷突破）
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosim
「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」（最新刊、３刷突破）
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（３）お奨め情報
----------------------------------------------------------------------------

●＜ＣＤ教材＞《絶賛の講演収録》田坂広志の「仕事の思想」ＣＤ

★なぜ我々は働くのか、仕事の真の報酬とは何か、成長するための
７つの方法…。社員ひとりひとりに確固とした仕事の思想を伝え
るために、経営者と社員が志を共有するために、リーダーのため
の人間学、人間力の学びを説いた貴重な講演録。まずは試聴を。

http://www.jmca.jp/sale/1019/?id=1　

●＜セミナー＞福永雅文　講演会　「一点突破で弱者逆転せよ！」

　★久々に東京で福永が講演をします。一般参加可。

　主催　：　リレーションステージLLP（代表：名和田竜さん）
　会期　：　12/14（金）19：00〜21：00（福永の講演は19：30〜）
　会場　：　東京大井町きゅりあん
　会費　：　4.000円

　詳細＆申込　：　http://www.relation-stage.com/?page_id=24#10　

●＜セミナー＞坂上仁志　チャリティ講演会【わずか3年で日本一の会社を作る】
あなたにもできる成功事例から学ぶ1位の作り方

★なんと無料の上、万一、内容に満足されなかったなら5,000円を受講者に
　支払うという。もしも、満足されたら気持ちだけ「寄付」に協力して
　もらいたい。集まった浄財は全額、子どもたちを救う団体に寄付する
　とのこと。あっぱれな志です。内容や仕組み、寄付先などは下記詳細URLにて。

　主催　：　フォスターワン
　会期　：　12/5（水）18：50〜
　会場　：　東京竹橋
　会費　：　無料
　詳細＆申込　：　http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=13797　

●＜セミナー＞第25期ランチェスター専門研究コース開講中
　⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm 　　　　　　　　　　　　　　

　★福永が内容面の責任者を務め、次回第２講座（11/20）地域戦略編も
　　担当します。第２講座からでも開始できますよ。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（４）近況報告　　葛飾柴又に行く
----------------------------------------------------------------------------

先日、郷里（広島県呉市）の父母が上京しました。
これまでも父母は何度も上京してきており、
東京で見るべきところは、だいたい身尽くしています。

前回は人形町甘酒横丁と巣鴨地蔵通り商店街に行きました。
今回は、どこか行きたいところはあるかと問うと
「葛飾柴又」へ行きたいとのこと。

ご存知、映画「男はつらいよ！」の舞台となった、あの柴又帝釈天の門前町です。
寅さんは私も結構好きで、渥美清さんが亡くなったときは
カラオケスナックで主題歌を熱唱したものでした。

しかし、東京に20年以上も住んでいますが、
柴又帝釈天には行ったことはありませんでした。
やはり、葛飾は東京でも交通の便があまりよくなく「盲点」になっているのですね。

弱者が狙い目の地域かもしれませんよ。

さて、柴又ですが、３丁目の夕日の世界ですね。
寅さん記念館もよかったですし、草団子も旨かったです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
■サイト　：　ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
　　　　　　　< http://www.sengoku.biz >
　　　　　　　e-mail:< info@sengoku.biz >
＊メルマガの登録・解除は下記ＵＲＬにてご自身でお願いします。
　　　　　　 < http://www.sengoku.biz/m-maga.htm >
　　　　　　　< http://www.mag2.com/m/0000123558.htm >
＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。
　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
----------------------------------------------------------------------------
●本誌への広告出稿をご検討されている方はこちらへ
⇒ http://www.sengoku.biz/m-maga-guide.htm

◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://blog.mag2.com/m/log/0000123558/

━【まぐまぐ！からのお知らせ】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Ｑ．冬はバイクに乗らなくなります。春までバイクをきちんと保管する方法は？
元ロードレーサーの国家整備士が冬眠前の準備や保管方法を写真付きで解説
回答は「バイクの保健室」⇒ http://car.mag2.com/hokenshitsu/071113.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▽こちらもいかが？ビジネス・マーケティングジャンルの注目メルマガ
―――――――――――――――――――――――――――――――――――─
●幸せ成功力を高めて自己実現！〜気づきと感動の心理学
http://www.mag2.com/m/0000177504.html 不定期
ミリオンセラー『鏡の法則』の著者 野口嘉則が、「泣ける感動ストーリー」
や「おもしろエピソード」をまじえ、「幸せ」と「成功」を同時に引き寄せる
方法を教えます。心理学も活用して、ビジネス・恋愛・夫婦関係・子育て・勉
強における自己実現力を高めます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【まぐまぐ！】━