ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、No.204　ヒット商品番付『デカ盛』を斬る。。

（１）お知らせ・・・・・・「戦略的な理念づくりセミナー募集開始」
（２）ランチェスターで斬る・・・「ヒット商品番付『デカ盛』を斬る」
（２）お奨め情報・・・「12/14　東京で福永の講演会が開催」他
（３）近況報告・・・・・・・・・星野ジャパン五輪出場

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この手技に切り替えた整体師は、なぜ、みんな、１年後には
年収1,000万円ペースの収入を稼げるようになるのか？
それは来院者の痛みを取り、健康改善させているからです。
しかも、施術は無痛で、一来院者あたりの施術時間も短くなります。
そんな夢のような“痛み取り系”無痛整体の「ＮＳＧ自然形体療法」。
施術の映像公開中⇒ http://www.shizenkeitai.com/merumaga/index.html
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整体のことは門外漢ですが、私（福永）は一人の患者として、
この施術を受けたことがあるのですが、痛みがとれました。
整体関係のお仕事の方は、どんなものか知ってておく価値があるのでは。

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弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。

予告していました「戦略的な理念づくりセミナー」を
正式に募集開始いたします。
個別アドバイスを行う関係で、少人数に限定している上に
予約された方もいますので、残席少です。

お志のある方は、早めにお申込みなさってください。

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（１） お知らせ　■戦略的な理念づくりセミナー募集開始■
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_08_01_23.htm
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かの二宮尊徳は経済と道徳の両立を唱えました。
探偵フィリップ・マーロウは言いました
「タフでなければ生きて行けない。やさしくなければ生きている資格がない」と。

理念こそ、
戦略的にはマネのされない本質的な差別化の武器であり、
リスクマネジメント的には究極の判断基準であり、
戦術的には集客のコンセプトや営業担当者の使命感になる

と主張する福永が、
理念と戦略・戦術の両立及び、一貫性による相乗効果を目的として、
その場で理念をつくる、または見直すセミナーを開催します。

実際にその場でつくるセミナーです。
個別にアドバイスもいたします。

ですからメンバーは経営者のみ、定員は15名様としました。
当日中の完成を目指しますが、熟成期間も必要でしょうし、
人によっては考え方がまとまらない場合もあるでしょう。
セミナー修了後も、参加各位が理念を完成させるまで、
メールなどで個別に完全フォローします。

日時　：　１/２３（水）　０９：４５〜１７：００　（０９：３０開場受付）

会場　：　山の上ホテル本館２階　　　　　　　
　　　　　http://www.yamanoue-hotel.co.jp/mp/map.html

会費　：　一般参加６３，０００円　モニター参加３１，５００円
　　　　　　＊モニターとは、講師・福永の方法論を使い、またアドバイスを受けて、
理念づくりを行った事例として講師の書籍、メルマガ、ホームページ
などで実名で紹介させていただくことを了承いただける企業　

内容　：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

午前【講義】　１）理念を持つ意味　 ２）理念・戦略・戦術の一貫性
　　　　　　　３）理念の構成要素 ４）理念の作り方
５）理念の浸透の方法 ６）事例研究

午後【実習】　１）理念と戦略に一貫性を持たせるために
　　　　　　　　（ドメイン・差別化・ソリューション）
　　　　　　　２）理念（使命・経営哲学・行動規範・ビジョン）
３）理念と戦術に一貫性を持たせるために
（キャッチフレーズ・スローガン・セールストーク）

詳細・申込：　⇒ http://www.sengoku.biz/semi_08_01_23.htm　　　　　　　　　　

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（２）ランチェスターで斬る　■ヒット商品番付『デカ盛』を斬る■
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　　　　　　　流行語大賞・ヒット商品番付に共通した今年の顔
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１２月に入り、今年の流行語大賞やヒット商品番付が発表され始めました。

流行語大賞は「どげんかせんといかん（by東国原宮崎県知事）」と
「ハニカミ王子（ゴルフの石川遼くんの愛称）」となりました。

「どげんかせんといかん」は、本誌で斬らせていただきました。
見事な言語感覚です。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2007/01/163.html　

日経ＭＪヒット商品番付は東の横綱は「Ｗｉｉ＆ＤＳ（任天堂）」と
「電子マネー（ＰＡＳＭＯなど）」です。

では、流行語大賞にも日経ＭＪヒット番付に共通するものは・・・？

「大食い（ギャル曽根ちゃんなどフードファイター）」（流行語ベスト10入り）
「デカ盛フード」（日経ＭＪヒット番付の東の関脇）

・・・でした。ビリー・ザ・ブート・キャンプなど
メタボリックやダイエット系のものが流行っている一方で
こういうものが流行るものです。

流行もまた「振り子の論理」ですな。

さて、「デカ盛」ですが、日経ＭＪによると
火付け役は「メガマックを投入したマクドナルド」とのこと。

これにはマクドナルド自身も、驚いているのではないでしょうか？
メガマックはヒットを狙って投入された商品ではないはずだからです。

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　　　　　　　　　　　　強者はエゲツナイ
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今年の６/８、バーガーキングが日本再上陸しました。

この全米２位（１位はマクドナルド）のバーガーチェーンは日本でも
一部で熱狂的な支持があったのですが、一度、業績不振で撤退しています。
デフレ時代に、マクドナルドの激安路線に、してやられた感あり。

だから再上陸です。

米国バーガーキングの売りは「ワッパー」と呼ばれる
ボリューム満点の「デカ盛バーガー」です。

ビリー・ザ・ブート・キャンプだ、メタボリックだといっている人は
他所へ行ってくれ、うちは、カロリーとかヘルシーとかを気にしている人の
店じゃないんだ、旨いものを腹一杯食べることができる店なんだ、
という痛快な差別化を進め、アンチ・マクドナルド派に支持され
２位の地位をキープしているのです。

日本でも、当然、全米で成功した、
この差別化路線で進出してくるであろうとは誰もが予測がつくことです。

マクドナルドはバーガーキングが日本再上陸する半年前の
今年の１/１２に「メガマック」を投入しました。

これはバーガーキングのワッパー（デカ盛バーガー）の差別化戦略への
対抗手段です。敵がデカ盛なら、こちらもデカ盛を投入することで
敵の差別化を潰してしまおうという、強者のミート戦略です。

バーガーキングは、６月に２軒、年内に５軒程度のわずかな店舗数ですよ。
対するマクドナルドは国内３７００店舗超です。

「獅子は兎を狩るにも全力を尽くす」といいますが
血も涙もないというか、誠にもって、強者はエゲツナイものなのです。
戦略には、こういうシビアな側面があるのですね。

参考
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2006/04/125.html　

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　　　　　　　　　　　　　　　　数の論理
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こんなことを書くとマクドナルド関係者から、
「そんなわずか数店のバーガー店への対抗手段で
新製品を出すなんて、みみっちいマーケティングはしていませんよ、
我々は王道をゆくのみです」といわれそうですね。

それでは、この事実はどう説明なさいますか？

６/８、バーガーキングは予定通り、日本へ再上陸しました。
その目玉商品は「照り焼きワッパー」です。
日本人好みの照り焼き味のデカ盛バーガーで勝負に出ました。

なんと、その６/８同日、マクドナルドは「メガ照り焼き」を投入したのです。
http://www.mcd-holdings.co.jp/news/2007/promotion/promo0521.html　

これも偶然といえるでしょうか。

さて、ヒット商品番付に話を戻し、
私（福永）が勝手ながらマクドナルドの戦略を斬ると
デカ盛バーガーは、バーガーキングの差別化への対抗措置であって
（これをランチェスターではミート戦略と呼ぶ）
主体的に投入した商品ではなかったということです。

それなのに元祖のバーガーキングではなく
それをマネしたマクドナルドがヒットの火付け役と呼ばれたのは
やはり、全国３７００店超の「数の論理」なのです。

恐るべし強者。

●ランチェスター戦略についてはこちらで
「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」（第1作、９刷突破）
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（３）お奨め情報
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●＜セミナー＞福永雅文　講演会　「一点突破で弱者逆転せよ！」

　★久々に東京で福永が講演をします。一般参加可。

　主催　：　リレーションステージLLP（代表：名和田竜さん）
　会期　：　12/14（金）19：00〜21：00（福永の講演は19：30〜）
　会場　：　東京大井町きゅりあん
　会費　：　4.000円

　詳細＆申込　：　http://www.relation-stage.com/?page_id=24#10　

●＜書籍＞　大岡越前の構造改革　安藤優一郎（歴史家）著
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　★大岡越前といえば「大岡裁き」で名高い名奉行ですね。
　　現代の裁判官・警察官の親玉のようなイメージですが、
　　実際には、経済官僚、のちには経済閣僚として
　　8代将軍・吉宗の享保の改革を推進する構造改革の旗手であったと
　　著者は論じています。歴史好きの私にはたまらん本です。

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（４）近況報告　　星野ジャパン五輪出場
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韓国戦と台湾戦、エキサイティングでしたね。
野球ってスポーツは、やっぱり面白いんだ、と思いました。
視聴率も瞬間最高40％超、と上出来です。

こんなにハラハラドキドキしたのは

・日本代表チームだったから
・試合そのものが、韓国戦は最後まで、台湾戦は７回まで
　どちらが勝つのか、わからない展開だったから
・古田の解説が身びいきが強く、宮本の走塁など、普通のプレーを
　とてつもないファインプレーに思わせてくれたから

など、いろいろありますが

やはり、選手、ベンチが気合はいりまくり、だったからではないでしょうか。

ペナントレースも感情むきだしで
気合はいりまくりでやれば、もっと視聴率がとれるはず。

・ベンチで座っているときもボーっとしない。気合入れて応援する。
・ピッチャー交代なんかも、テキパキやって間延びしないようにする
・いいプレーしたら、オーバージェスチャーで喜びをあらわす

と、書いていたら、なぜ長島さんや星野監督や新庄が
その実力以上に人気者だったのか、再確認できました。
プロなんだから、パフォーマンスも大切なのです。

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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