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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第211号━2008/02/13━━━
ランチェスター戦略『一点突破の法則』 31,457部
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ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文 発行
（１）お知らせ・・・・・・「第26期ランチェスター戦略専門研究コース開講」
（２）ランチェスターで斬る・・・「柔道康生・マラソン福士、惨敗を斬る」
（３）お奨め情報
（４）近況報告・・・・・・・・・山形と富山、鱈でつながる日本海文化
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宇都雅史さんのノウハウは最新であるということと
本質を捉えているので、普遍性があると思います。
このCD教材は日本合理化協会から発売されていることからしても
安心いただけるのではないでしょうか。無料で試聴もできますよ。
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東京は寒い日が続きますが
読者様は、お元気にお過ごしでしょうか？
弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
この冬、私は東北・北陸と「雪の本場」へ出張していますが
出張先では、雪が少なく、拍子抜け。
東京のほうが寒くて雪が多かったりします。
地球がおかしくなっていることを感じます。
＊前号から本誌は隔週で発行しています。
今号では１０日にパリで行われた北京五輪代表選考の重要な判断基準となる
柔道フランス国際大会で、男子１００キロ超級の井上康生選手が５位と惨敗し
北京五輪代表がほぼ絶望的となったことと、
１/２７大阪で行われた、これもまた北京五輪代表選考の重要な判断基準である
大阪国際女子マラソンで、19位と惨敗した福士加代子選手
（もちろん、マラソンでの五輪出場は絶望）
この二つの惨敗について、書きました。
これはシドニー五輪１００キロ級金メダリストの国民的ヒーローの康生、
トラックで数々の日本記録保持者で「トラックの女王」「走る弾丸娘」の異名をもつ
福士という「強者」が陥る罠、という視点で書きました。
感想など、遠慮なくメールくださいね。
⇒ info@sengoku.biz
その前に、お知らせしたいことがあります。
「第26期ランチェスター専門研究コース」が4月開講します。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm
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（１）第26期ランチェスター専門研究コース 受講者募集開始
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このコースはランチェスター戦略をマスターする唯一の講座として
10年以上、開催され続けている伝統のコースです。
私(福永)自身も第6期生で、一昨年から内容面の責任者を務めています。
ランチェスターの原理原則と実戦の体系を学び、
自社流に応用して圧倒的な成果を挙げていただくことが目的です。
同コースは毎月1回、全6講座です。
26期 27期
第１講 「戦略入門」 04/22(火) 10/22（火）
第２講 「地域戦略」 05/22(木) 11/04（金）
第３講 「流通戦略」 06/24(火) 12/04（木）
第４講 「営業マン戦略」 07/23(水) 09年01月 日程調整中
第５講 「市場参入戦略」 08/26(火) 09年02月 日程調整中
第６講 「自社での活用」 09/25(木) 09年03月 日程調整中
一年中、毎月1回、いつからでもランチェスターの勉強ができますし、
半年サイクルで同じ講座が繰り返されますので、
万一、受講できない回があっても、半年後の27期のときに受講できます。
忙しい方も安心ですね。繰り返し勉強したい方は12回受講可能です。
（私も繰り返し受講しました）
時間は毎回14：30〜17：30の3時間。
毎回、講座前の13：00〜14：10に入門講座または個別質問会の
プレセミナーも行います。
内容面の責任者は私・福永が務め、主任講師を務めます。
担当講座は、現在調整中です。
私も含めNPOランチェスター協会認定講師が分担して勤める予定です。
会場は東京八重洲口（新幹線側）の八重洲ブックセンターの
3軒隣にある土屋経営（株）研修室です。
同社が本コースの事務運営を行います。
実はこの場所は、幕末にかの坂本竜馬が剣術を学んだ
北辰一刀流「桶町千葉道場」跡地です。
幕末の剣術道場は、単に剣術を学ぶのみならず、
天下国家を論じ、心・技・体を相互啓発して切磋琢磨した、
いわば「梁山泊」です。
歴史大好き人間の私としてはシビレル場所なのです。
ご興味あれば下記で詳細をご確認ください。
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もしも、迷うようならば、３/１８（火）に開催される
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（２）ランチェスターで斬る ■柔道康生・マラソン福士、惨敗を斬る■
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康生は弱くなってしまったのか・・・
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柔道の井上康生は柔道好きな人にとっては、たまらない魅力のある選手です。
常に一本勝ちを求める選手であるということ。
それに重量級の柔道選手としては身長183cm・体重100kg前後と小柄。
２m・150 kg級の選手をぶん投げて一本勝ちするのですから
「小が大に勝つ、柔よく剛を制す」の典型が康生だったのです。
シドニー五輪100kg級（100kg未満）で金メダルを取ったときの
感動は忘れられません。
それから8年、五輪のゴールドメダリストが、五輪に出ることすらできなく
なりそうな情勢です。
私(福永)も愛してやまない康生は弱くなってしまったのか・・・
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初マラソン福士加代子の敗因
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福士の惨敗理由は明確ですね。
福士加代子。
3,000m走と5,000m走の日本記録、15,000m走ではなんと世界記録保持者。
そんなトラックの女王が2006年、初めてハーフマラソンを走りました。
日本記録をもっていた野口みずき（アテネ五輪マラソン金メダル）とトップを争い、
1時間7分26秒のアジア記録で優勝しました。
まさに金ピカのキャリアの持ち主。
そんな彼女が先日の大阪国際女子マラソンでマラソンデビュー。
ぶっちぎりで独走する姿に、北京五輪も女子マラソンは安泰ではないか
金・銀・銅を日本選手が独占する可能性すら出てきたと感じたのは
私だけではあるまい。
ところが、30kmで失速。34kmで逆転されると後はメロメロ。
何度も転倒してヨロヨロのゴール。19位と惨敗。
脱水症状で記憶も飛んだとのこと。
その根性はアッパレですが、結果は悲惨なものでした。
なぜ、そんなことになったのか。
答えは実にシンプルなものでした。
一流マラソンランナーは３〜４ヶ月間の事前練習をするところを
福士の練習期間はわずか1ヶ月。
一度に40km以上を走りこむ練習をするところを
福士は30kmしか走っていなかったという。
つまり、マラソンの練習をせずして、大会に出たというお粗末な準備だったのです。
いくら才能豊かでも
死にもの狂いで走りこんでいる選手に勝てるはずがありません。
はっきりいってマラソンをナメていたのではないでしょうか。
トラック競技の「強者」意識が抜けず
30kmをぶっちぎれば、後は何とかなる、と考えてしまったのではないでしょうか。
これが「強者の陥る罠」です。
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強者の陥る罠
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本業では「強者」の会社が、新地域・新販路・新製品・新事業で市場参入するときに
失敗するのと同じパターンが福士です。
マラソン選手の多くがトラック競技出身者です。
そのトラックで抜きん出た記録の持ち主で、
ハーフマラソンで、野口みずきに勝ってしまった福士は
マラソンは初挑戦なのに「強者」の戦略で戦ってしまったのです。
いくら本業で強者であっても、新市場に参入する際には
実績ゼロからのスタートです。「弱者」の戦略で戦わなければなりません。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2007/08/190.html
強者の弱点については半年前にも書きましたので、ご一読を。
（予想通り、安倍改造内閣は自壊しましたね）
さて、井上康生に話を戻しましょう。
康生も、100kg級（100kg以下）から100kg超級に戦いの土俵を変えています。
選手の体格が異なります。100kg超級とは2m・150kg位の選手がゴロゴロいます。
100kg以下で「強者」であっても
100kg超では「弱者」の戦い方で戦わなくてはなりません。
私たちファンは康生の豪快な内股一本勝ちを見たいのですが
コツコツとポイントを稼ぐ「負けない柔道」に徹しない限り、
最重量級では勝てないのです。
そもそも100kg程度の体重の康生が最重量級に挑戦することこそ無理がありました。
また、世界の柔道の判定基準がポイント重視に移行してきました。
康生は強者意識を捨てて、取り組まなければならなかったはず。
日本代表の斉藤仁監督は（１）康生のスピードが速すぎて、かえって技がかからない
のでスピードを落とす（２）大柄な相手に有利な体制にさせない組み手を変える、
この２点をこのたびの惨敗後にアドバイスしたというが、
率直にいって、それは2004年に100kg超級に転向したときに
相談すべきことだし、そもそも転向に無理があったのです。
本業が強者で、どんなに実績があったとしても
市場参入は「弱者の戦略」で！
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（３）お奨め情報
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（４）近況報告 山形と富山、鱈でつながる日本海文化
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この冬は週に２回ペースで出張することになり、
４年間毎週発行してきたメルマガも、隔週発行にすることにしました。
山形と富山に２回ずつ出張。既に１回ずつ参りました。
山形では「どんがら汁」が旨かったです。
寒鱈のあら汁です。肝や白子も溶け出して、アンコウのドブ汁や
シャケのかす汁にも似た、濃厚な味。冷えた身体もしんから、あったまります。
http://allabout.co.jp/gourmet/cookingabc/closeup/CU20051125A/
富山では、お土産でいただいた「のせ蒲鉾」が、プリプリで
酒のつまみに最高でした。
http://www.kamaboko.org/top.html
蒲鉾の主原料はスケソウダラのようです。
安くて旨いので、鱈はエライ！
富山空港で、帰りの飛行機に乗る前に、いつも立ち寄る居酒屋には
「棒鱈煮」がありました。乾燥させて保存した真鱈を甘辛く炊いたもの。
これをつまみに、富山の銘酒「銀盤」を１合だけ呑んで、飛行機に乗り込みました。
京都では、この棒鱈煮がポピュラーな、おばんざい（京の惣菜）です。
京野菜の海老芋と炊き合わせた「芋棒（いもぼう）」が有名です。
専門店があるくらいですから。
http://www.imobou.com/top/top.html
京料理に多い鰊（にしん）、富山の昆布、そして、鱈。
これらは、すべて「北前船」で京・大阪と日本海側・北海道までが
歴史的・文化的に濃いつながりがあることを示します。
富山で聞きました。
このあたりは、大阪の問屋の商圏になっている。
関東や東海から来る問屋は、聞いたことがない、と。
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■発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
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＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。
ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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