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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第214号━2008/03/26━━━
ランチェスター戦略『一点突破の法則』 31,380部
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ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文 発行
（１）お知らせ・・・・・・「4/23大阪・4/25東京 無料セミナー出演」
（２）ランチェスターで斬る・・・「朝青龍VS白鵬を斬る」
（３）お奨め情報
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『御社はすごく安いけど、利益が出るんですか？』
・・2月12日から、よく質問されるようになりました。
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東京では桜も開花し始めましたが
読者様は、お元気にお過ごしでしょうか？
小が大に勝つ弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
大相撲春場所も盛り上がりましたね。
千秋楽での横綱合星決戦は、相撲内容は、あっけなかったですが
緊迫感抜群でした。
そこで今号では朝青龍VS白鵬戦を斬らしていただきます。
感想など、遠慮なくメールくださいね。
⇒ info@sengoku.biz
その前に、お知らせしたいことがあります。
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（１） お知らせ１ 【4/23大阪・4/25東京 無料セミナー出演】
⇒ http://www.solution-hr.com/seminar/sol_3.html
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ＳＯＬ企業変革スペシャルセミナー「理念と戦略で差別化を狙え」で
講師を務めることになりました。
「日本中の企業を元気に！」という思いのもと、全国の経営者に向けて毎月、
良質な経営情報を伝えているコンサルティング会社ソリューションが主催する
無料のセミナーです。
同社は理念づくりとその浸透について取り組んでいる会社です。
「理念こそ最強の差別化であり、究極のリスクマネジメントである」を
主張する私と意気投合して、講師を務めることになりました。
経営者およびそれに順ずる方を対象にしたセミナーです。
私は大阪ではめったに公開セミナーで講師を務めることはありません。
この機会にお会いしましょう。
会期会場 ： 4/23大阪梅田・4/25東京新宿 両日とも16時〜19時半
会費 ： 無料
詳細申込 ： http://www.solution-hr.com/seminar/sol_3.html
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お知らせ２ 【4/22 第26期ランチェスター専門研究コース 開講】
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm
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このコースはランチェスター戦略をマスターする唯一の講座として
10年以上、開催され続けている伝統のコースです。
私(福永)自身も第6期生で、一昨年から内容面の責任者を務めています。
ランチェスターの原理原則と実戦の体系を学び、
自社流に応用して圧倒的な成果を挙げていただくことが目的です。
同コースは毎月1回、全6講座です。
26期 27期
第１講 「戦略入門」 04/22(火) 10/22（火）
第２講 「地域戦略」 05/22(木) 11/04（金）
第３講 「流通戦略」 06/24(火) 12/04（木）
第４講 「営業マン戦略」 07/23(水) 09年01月 日程調整中
第５講 「市場参入戦略」 08/26(火) 09年02月 日程調整中
第６講 「自社での活用」 09/25(木) 09年03月 日程調整中
一年中、毎月1回、いつからでもランチェスターの勉強ができますし、
半年サイクルで同じ講座が繰り返されますので、
万一、受講できない回があっても、半年後の27期のときに受講できます。
忙しい方も安心ですね。繰り返し勉強したい方は12回受講可能です。
時間は毎回14：30〜17：30の3時間。
毎回、講座前の13：00〜14：10に入門講座または個別質問会の
プレセミナーも行います。
内容面の責任者は私・福永が務め、主任講師を務めます。
担当講座は、現在調整中です。
私も含めNPOランチェスター協会認定講師が分担して勤める予定です。
ご興味あれば下記で詳細をご確認ください。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm
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（２）ランチェスターで斬る ■朝青龍VS白鵬を斬る■
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なぜ、相撲人気は復活したのか
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大相撲春場所は二場所連続で横綱相星決戦となり
朝青龍が白鵬を破り、四場所ぶり22度目の優勝を果たしました。
朝青龍は優勝回数で貴乃花と並ぶ歴代4位に。
負けた白鵬は4場所連続の優勝ならず、連続優勝記録は3場所でストップ。
先場所に続き二横綱の活躍で盛り上がり、春場所は満員となる「大入り」が
15日中10日、他の日もよく入っていました。
このところの大相撲人気の低迷は払拭されたようです。
では、なぜ、大相撲人気は復活したのか。
それは２強対決をファンが楽しんでいるからに他なりません。
特に1月の初場所は謹慎明けの朝青龍に注目が集まりました。
朝青龍をにくたらしく思う人は朝青龍が負けるのを見たくて、
朝青龍がバッシングされるのが気の毒だと思う人は、勝つのを見たくて、
とどのつまりはアンチもファンも朝青龍を見たくてテレビに釘付け。
その朝青龍を破り優勝した白鵬人気も高まり、
連続優勝すれば白鵬時代到来を決定づけるといわれた
春場所ですから、盛り上がらないわけはありません。
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一人勝ちは市場が小さくなる
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2001年「痛みに耐えてよく頑張った」と小泉さんにいわれた
貴乃花が22回目の優勝を果たした後、休場が続き、
大相撲人気は急速に下降線をたどります。
02年には、もう一人の横綱・武蔵丸も休場するようになります。
代わって台頭してきたのが朝青龍です。
2003年1月場所後、横綱に昇進します。
武蔵丸は現役でしたが、既に休みがち。
朝青龍は白鵬が横綱になるまで、実質4年以上も一人横綱だったのです。
厳密にいうと一人横綱として21場所を務めました。
そして、そのうち16場所も優勝したのです。
その間の優勝勝率、実に76%。
年間6場所中、5場所近く一人で優勝した計算になります。
これは明らかに勝ちすぎです。
ランチェスター戦略では市場占拠率のシンボル数値を７つ設定しています。
独占的市場シェア７４％は「上限目標値」といいます。
それ以上はとらないほうがよいという意味です。
一人勝ちが過ぎると市場が小さくなる可能性が高まるからです。
大相撲同様、ビジネスもまた一人勝ちでは顧客や消費者は別のものを
求めるようになるのです。
とくに私たち日本人は「判官贔屓（ほうがんびいき）」の気風があります。
弱いもの、小さいものに肩入れして応援したくなる人情です。
一人勝ち・独占・あるいは独裁を好まず、
二番手の台頭を心待ちし、二強もしくは三強を求めます。
ですから追うものは有利です。
２位が強いと、その市場は活性化します。
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大相撲の活性化を考えると
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誠に勝手ながら
ランチェスター戦略の専門家の立場で大相撲の活性化を考えると
73.9の次の目標値、４２％安定目標値が最強力士の優勝比率としては
適切ではないかと思います。二番手が２６％
２年間１２場所中
一番強い力士が５回優勝し、二番目に強い力士が３回、
後の４回を他の力士がシェアする、というと安定感もあり、
若手にもチャンスがありで、一番面白いのではないかと思います。
そういう意味では、白鵬の４場所連続優勝を阻んだ朝青龍はエライ。
負けた白鵬も、今場所は、いわゆる力負けは一取組もないので
二強の力は本当に拮抗していると思われます。
課題は若手が二強にどこまで迫れるか。
来場所以降は、安馬、琴奨菊、稀勢里などの関脇・小結陣に
期待したいですねぇ。
新興勢力の台頭こそ活性化の起爆剤になるからです。
年に２場所くらいは朝青龍・白鵬以外の力士が優勝すると
面白いですよね。
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「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」（第1作、１０刷突破）
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（３）お奨め情報
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■発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
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ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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