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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第215号━2008/04/09━━━
ランチェスター戦略『一点突破の法則』 31,366部
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ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文 発行
（１）お知らせ・・・・・・「4/23大阪・4/25東京 無料セミナー出演」
（２）ランチェスターで斬る・・・「現状維持の法則」
（３）お奨め情報
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4月になり新入社員をお迎えのことと思います。
読者様は、お元気にお過ごしでしょうか？
小が大に勝つ弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
本誌はいつも弱者の立場で語っていますが
「彼を知り己を知れば・・・」の精神で
強者の戦略を知っておくことも、大切です。
そこで今号では強者の５大戦法の一つ『確率戦』について解説します。
感想など、遠慮なくメールくださいね。
⇒ info@sengoku.biz
その前に、お知らせしたいことがあります。
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（１） お知らせ１ 【4/23大阪・4/25東京 無料セミナー出演】
⇒ http://www.solution-hr.com/seminar/sol_3.html
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ＳＯＬ企業変革スペシャルセミナー「理念と戦略で差別化を狙え」で
講師を務めることになりました。
「日本中の企業を元気に！」という思いのもと、全国の経営者に向けて毎月、
良質な経営情報を伝えているコンサルティング会社ソリューションが主催する
無料のセミナーです。
同社は理念づくりとその浸透について取り組んでいる会社です。
「理念こそ最強の差別化であり、究極のリスクマネジメントである」を
主張する私と意気投合して、講師を務めることになりました。
経営者およびそれに順ずる方を対象にしたセミナーです。
私は大阪ではめったに公開セミナーで講師を務めることはありません。
この機会にお会いしましょう。
会期会場 ： 4/23大阪梅田・4/25東京新宿 両日とも16時〜19時半
会費 ： 無料
詳細申込 ： http://www.solution-hr.com/seminar/sol_3.html
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お知らせ２ 【4/22 第26期ランチェスター専門研究コース 開講】
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm
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このコースはランチェスター戦略をマスターする唯一の講座として
10年以上、開催され続けている伝統のコースです。
私(福永)自身も第6期生で、一昨年から内容面の責任者を務めています。
ランチェスターの原理原則と実戦の体系を学び、
自社流に応用して圧倒的な成果を挙げていただくことが目的です。
同コースは毎月1回、全6講座です。
26期 27期
第１講 「戦略入門」 04/22(火) 10/22（火）
第２講 「地域戦略」 05/22(木) 11/04（金）
第３講 「流通戦略」 06/24(火) 12/04（木）
第４講 「営業マン戦略」 07/23(水) 09年01月 日程調整中
第５講 「市場参入戦略」 08/26(火) 09年02月 日程調整中
第６講 「自社での活用」 09/25(木) 09年03月 日程調整中
一年中、毎月1回、いつからでもランチェスターの勉強ができますし、
半年サイクルで同じ講座が繰り返されますので、
万一、受講できない回があっても、半年後の27期のときに受講できます。
忙しい方も安心ですね。繰り返し勉強したい方は12回受講可能です。
時間は毎回14：30〜17：30の3時間。
毎回、講座前の13：00〜14：10に入門講座または個別質問会の
プレセミナーも行います。
内容面の責任者は私・福永が務め、主任講師を務めます。
担当講座は、現在調整中です。
私も含めNPOランチェスター協会認定講師が分担して勤める予定です。
ご興味あれば下記で詳細をご確認ください。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm
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（２）ランチェスターで斬る ■現状維持の法則■
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選択肢が多すぎると人は混乱する
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大和証券グループの企業広告が面白い。
プリンストン大学の行動経済学者E・シャフィール博士が登場し
「現状維持の法則」「決定回避の法則」を紹介しています。
まずは下記でCMをご覧ください。
http://www.daiwatv.jp/group/cm/cm_main.html
行動経済学の理論によると、人は
魅力的な選択肢がたくさんあると（ありすぎると）圧倒されて
「決定麻痺」という状態になります。
多すぎる情報量を処理できずに混乱するということでしょう。
このような場合、多くの人は
・既に知っているものを選ぶ＝現状維持の法則
・何も選ばない＝決定回避の法則
のどちらかになるという。
居酒屋に行って豊富なメニューを見ていると、
はじめはワクワクするのですが、だんだんと面倒臭くなって
前に食べたもの、「いつもの」ものを選んでしまうのが
「現状維持の法則」です。
連れに「適当に頼んどいて」と何も決めずにまかせてしまうのが
「決定回避の法則」です。
どうですか。思い当たりますよね。
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顧客が迷ったら強者が有利
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消費心理学上は顧客が「決定回避」すると困りますね。
ですから選択肢をやたら多くするのは禁物です。
本命・見せ筋・捨て筋の３タイプくらいに絞るべきでしょう。
本命は一押し。捨て筋は本命の引き立て役。
そして見せ筋は、こんなものもありますよ、とすごすぎるもの
こちらの懐の深さを見せるもの、という役割です。
「現状維持」は強者にとって都合のよい消費心理です。
迷ったら、人は前に選んだもの、最も売れているもの、という無難なものを
選ぶということですから、１位企業、１位商品が選ばれるということです。
強者の５大戦法に「確率戦」という考えがあります。
製品面ではフルライン戦略が有名です。
製品ラインをフルラインナップ取り揃えることです。
ライバルが取り揃えているものはすべて取り揃えます。
ライバルの同等品が必ずあると、顧客は迷います。
どちらにしようかと。迷ったら無難なものを選ぶ「現状維持の法則」に
はまって強者が勝ってしまうのです。
販売会社・販売店舗を多くして
多少の共食いは覚悟で弱者のつけ入る隙をなくすことも確率戦です。
参入会社、供給先が多い確率戦的な競合状況になれば
顧客は迷い、迷ったら業界１位企業が有利になることから
競合数が多い競争環境を重視することも確率戦です。
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弱者は顧客を迷わせないこと
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迷ったら強者に有利になるならば、弱者は迷わせないようにすることです。
・ライバルとの違いを明確にした差別化商品。
・そもそもライバルが少ない（できれば１社）競合状況で戦い
ライバルと違う提案をする「一騎討ち戦」で戦う。
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■発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
■サイト ： ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
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e-mail:< info@sengoku.biz >
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ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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⇒ http://www.sengoku.biz/m-maga-guide.htm
◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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