ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、No.219　父から教わったこと。。

（１）ランチェスターで斬る・・・「父から教わったこと」
（２）お奨め情報
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小が大に勝つ弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。

身内に不幸があり、数日間、帰省していました。
月曜日のランチェスター協会の研究会には参加できませんでした。
本誌で福永も参加し解説する旨、ご案内していましたが
そういう事情でしたので、何卒、ご勘弁くださいませ。

今号は身内の不幸を体験して感じたことを書きます。

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（２）ランチェスターで斬る　■父から教わったこと■
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　　　　子供の頃、あなたはお父さんから、どんなことを教わりましたか？
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子供の頃、あなたはお父さんから、どんなことを教わりましたか？

・嘘をつくな
・約束は守りなさい
・弱いものいじめはするな

…など、人としてあるべき姿をお父さんは、あなたに教えてくれたことでしょう。
もちろん私も教わりましたが、
私の父は他のお父さんがあまり教えないことも授けてくれました。

「競争の勝ち方」です。

それは
「ケンカをしたら勝つまで帰ってくるな」
のようなジャイアン型の暴力論ではないです。
ずる賢いスネオ型の世渡り術でもありません。

小さくとも自分の足でしっかりと歩んでいける自主独立した骨太な生き様です。
戦いの原理、勝ち方の原則に基づく「小が大に勝つ」法則です。

小学３・４年生の１０歳の頃のことです。

当時、私は消極的な子供でした。
勉強の成績はごく普通。
やせっぽちで運動会の徒競走では毎年ビリ争い。

何の取柄もないクラスで目立たないおとなしい子供でした。
のび太くんのようなものです。

そんな消極的なことでは、この先が思いやられると父は思ったのでしょう。
ドラえもんを送り込むことはできませんから、
代わりに競争社会のなかで負けずにたくましく生きていくための方法を
教えることにしたのでしょう。

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　　　　父は職業柄、どうすれば「小が大に勝てるのか」を知っていました
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父は海上自衛官でした。

自衛隊のなかでいくつかの仕事をしていますが、
特筆すべきは海上自衛隊幹部候補生学校で教官をしていたことです。

瀬戸内海の江田島に戦前、海軍兵学校がありました。
帝国海軍の士官（幹部）を養成する機関です。
世界三大兵学校の一つに数えられる超難関校です。

この流れを汲むのが海上自衛隊幹部候補生学校です。
防衛大学校を卒業したエリートが行くところです。

父は学歴がなく階級はたいしてえらくありませんでした。
ですから階級社会の自衛隊にあって、
父は自分よりも階級が上の人を教えていたことになります。

「トップガン」や「愛と青春の旅立ち」など士官学校を舞台にした映画には
青年将校をしごきあげるベテラン鬼軍曹が必ず出てきますね。

はじめは憎まれ役ですが、真の愛情は厳しさの中にこそあることを主人公に教えます。
そしてクライマックスでは一皮むけた主人公の一番の理解者になる重要な役回りです。

父が映画の鬼軍曹のようにカッコよかったとは思えませんが、
立場としてはあんな感じだったのでしょう。

父は職業柄、どうすれば「小が大に勝てるのか」を知っていました。
戦前から日本の軍隊は、いかにして大国に勝つのかを考え抜いてきた組織ですから。

やり方次第で小が大に勝つことが可能なんだということを、
10歳の子供にもわかるように伝授してくれたのです。

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　　　　　　　　　　　　　カエルの子はカエルだったのか
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その結果、１１歳になった５年生の２学期には
学級委員に選ばれるくらい私はクラスのリーダー的存在になったのです。

今思えばささいなことかもしれませんが、
当時の私にとっては大いなる自信となりました。
その後の人生が切り開けていったように思います。

もちろん、その後の人生がいつも順風満帆だったわけではありません。
いろんな挫折も味わいました。
しかし、苦しい局面に立ってもへこたれることなく、
勇気をもって人生やビジネスに挑戦していくことができました。

それから３４年が過ぎ、私は４５歳になりました。

今、私は弱肉強食のビジネス界にあって、
小が大に勝つ弱者逆転することを経営者や、ビジネスパーソンに指導する
コンサルタントとして活動しています。

指導原理は戦争理論を原点とした競争戦略理論「ランチェスター戦略」です。
我が国の販売戦略のバイブルともいわれるものです。
経営者やビジネスパーソンに販売競争に勝ち残るための方法を研修し、
実務化をコンサルティングしています。

上場企業の経営者や私よりもはるかに学歴も地頭力もよい方にも指導しています。
大きな企業のエリート教育にも携わっています。
カエルの子はカエルだったということでしょうか。

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　　　　　　　　　　　　　本誌コラムの原点
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父は法則として体系立てて教えたわけではありません。
事例に用いて、なぜ小が大に勝ったのか、
私に考えさせることによって原理原則を私に教えていきました。
私が１０歳の頃、今から３５年前、昭和４７年から４８年の頃のことです。

・なぜ、小学校しか出ていない田中角栄が
　東大・大蔵省出身の福田赳夫に勝って総理大臣になれたのか（昭和４７年）

・なぜ、ジャイアント馬場の次という存在だったアントニオ猪木が
　スーパースターになれたのか（昭和４７年、独立）

・なぜ、万年大関だった琴桜（先代佐渡ヶ嶽親方）が
　名横綱・北の富士を倒して横綱になれたのか（昭和４８年）

・なぜ、うつけ（バカ、アホの意）と呼ばれた弱小国の織田信長が
　大大名の今川義元を倒して時代を変えたのか
　（昭和４８年、NHK大河ドラマ「国盗り物語」後半の主人公）

子供心もワクワクするわかりやすい旬の話題でした。

あなたもすでにお気づきのように、本誌コラムは
父が私に教えてくれた方法で、これまで書いてきたのです。

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　　　　　　　　　　　　　　　小が大に勝つ法則
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その父が、年初来、患い、先日、他界しました。
家族葬にて見送りました。故人の意思により
私の仕事関係先にはご連絡いたしませんでした。
何卒、ご了承願います。

さて
父を見送り、今から仕事復帰するにあたり
私の頭によぎるのは、父がかつて私に授けてくれた、小が大に勝つことです。
体系だって教えてくれたわけではないので、
それをこれから私が体系化しようと思います。

おそらく７つほどの法則にまとめられると思います。
まとまりましたら、何らかのかたちで、発表したいと思います。
お楽しみに！

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月刊誌「経営者会報」で連載開始、見本誌を進呈します
http://www.njh.co.jp/top/otamesi.htm　

日本実業出版が発行する月刊誌「経営者会報」に
５月から私(福永)が毎号連載を開始しました。

「小が大に勝つ戦略」というタイトルで、毎号一つの企業を取材し
その戦略をランチェスターで斬ろうという趣旨です。
毎回4ページですから徹底解剖します。読みごたえあるはず。

初回は耐圧ビニールホース市場７０％シェアという
スーパーニッチャーの株式会社トヨックスを取り上げました。
http://www.toyox.co.jp/　
ランチェター戦略を学び自社の戦略に応用している会社です。

この連載が始まりますので、メルマガの発行を隔週にしたのです。
それだけ気合が入っています。

なお、この「経営者会報」は、書店売りをしていない会員制の雑誌です。
中小企業の経営者(≒オーナー)に読者対象を絞っています。

ですから、気軽に立ち読みなどはできません。

そこで、今回、発行元と相談し、
福永雅文連載開始を記念して、ご興味ある方に
見本誌を無料で進呈していただくことになりました。
６月号見本誌に５月号での私の連載部分のコピーを添えてお届けします。

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上記からお申込みくださいませ。

申込フォームのなかに
「弊社サイトをどちらでお知りになりましたか？」の欄があります。
そこは「その他」を選び「福永の紹介で」とをお書き込みくださいませ。
そうしないと進呈されません。ご注意ください。

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発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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