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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第223号━2008/07/30━━━
ランチェスター戦略『一点突破の法則』 31,157部
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ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文 発行
（１）ランチェスターで斬る・・・「篤姫」を斬る、薩摩の弱者逆転
（２）お奨め情報
（３）近況報告・・・・・・・・・「篤姫」を斬る、大河ドラマの感想
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社内にポスターを貼ったり、朝礼で唱和することは
実はとても有効な社員教育なのです。
報連相、５Ｓ、あいさつ・・・こういったことは
理屈ではなく刷り込みです。反復し、潜在意識で
身体で覚えるべきことだと思います。
私も、このポスターを見ましたが、内容も簡潔でよいし紙質もよいです。
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夏、本番です。先日、娘がプールデビューしました。
浮き輪をつけて足の届かないところに入ると
誰も何も教えないのにスイスイ泳ぎ出したことには驚きました。
本能なのでしょうねぇ。
小が大に勝つ弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
今回は本誌恒例の「ＮＨＫ大河ドラマを斬るシリーズ」です。
この１０年間で最も視聴率の高い、今年の「篤姫」ドラマそのものへの感想は
本誌巻末の「近況報告」に書きました。
コラムは明治維新を「弱者逆転」の視点で語ります。
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（２）ランチェスターで斬る ■「篤姫」を斬る、薩摩の弱者逆転■
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薩摩藩、関が原の敗因
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明治維新は薩摩藩（鹿児島）と長州藩（山口）らが朝廷を担いで
江戸幕府を倒した史上稀に見る「弱者逆転」劇です。
では、薩摩藩７７万石ら弱者が、いかにして
直轄領だけでも４００万石、親藩・譜代を加えると８００万石もの
強者幕府を倒すことができたのでしょうか。
薩摩藩も長州藩も徳川幕府成立を決定づけた「関が原の合戦」の負け組です。
長州藩のことはまた別の機会にして薩摩藩について語りましょう。
関が原当時の実質的な当主・島津惟新入道義弘は東軍にくみしようとしますが
調整不足で東軍入りできず、仕方なく西軍入りします。
しかし西軍の実質的リーダーの石田三成とそりがあわず、不戦。
この後、前代未聞の正面突破で退却という荒業で帰国。
兵力１千６百で布陣していましたが、薩摩にたどりついたのは
わずかに８０名という壮絶な退却戦を敢行したのです。
当然家康は薩摩征伐を考えましたが、政権の安定を優先して減封せず
本領安堵しました。
ただし、薩摩藩は幕府から仮想敵国として厳しく扱われたのです。
当時最強といわれた兵力を２万も有していたにもかかわらず、なぜ
薩摩は関ヶ原で負け組になったのでしょうか？
そもそも天下分け目の戦いが起ころうとしているとき
島津義弘はわずか兵力１千６百で参戦しました。
これでは政治的な主導権は握れません。
中央情報に疎く、外交能力に乏しく、情勢判断を間違えたこと。
これが薩摩藩の関が原の敗因です。
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チェストー！ 関が原
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鹿児島県人・薩摩隼人なら誰でも知っている儀式に
「妙円寺詣り」というお祭りがあります。
これは旧暦９月１４日に、若者が甲冑姿で妙円寺（現在の徳重神社）に
向けて駆け込むお祭りです。
旧暦９月１４日とは関が原の合戦にちなんだもの。
徳重神社の祭神は島津義弘公です。
侍姿の若者の掛け声は「チェストー！ 関が原」
チェストーとは薩摩方言で、気合を入れる掛け声です。
剣道などをやるときに叫ぶものですが
妙円寺詣りは、いわば「リメンバー関が原」
関が原のくやしさ、屈辱を忘れないぞ、
いつかきっと、弱者逆転を果たしてやる、という儀式なのです。
こうして薩摩藩は虎視眈々と弱者逆転の機会を狙っていたのです。
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勝者敗因を秘し、敗者勝因を蔵す
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薩摩の基本戦略は
１）最強の将校と戦士の養成のための教育制度
２）最強の兵器の確保と技術開発力
３）常に政治的主導権を握るための政治・外交力・情報収集力
４）１・２・３を裏付ける財政力
というものです。
薩摩はそもそも藤原五摂家筆頭の近衛家の荘園管理者というつながりを活かし
近衛家と政略結婚などで関係を深め、朝廷情勢を常に把握します。
大河ドラマで春風亭小朝演じる近衛忠煕の正室は島津家の姫です。
徳川家に対しては仮想敵国扱いをされていましたが、
近衛家をクッションにして近づくのです。
徳川将軍の正室（御台所）は代々、皇族か五摂家から迎え入れていました。
大名家の姫を御台所にすると外戚となり権力をもつことを恐れたからです。
ところが江戸中期以降、幕府財政は逼迫し、
大奥は何度もリストラの対象になりました。
幕府は御台所の経費はある程度、実家に援助してもらいたいと考えます。
しかし、江戸期の皇族や五摂家には財力があまりありません。
そこに薩摩は目をつけたのです。
御台所の経費を薩摩が丸抱えすることを前提に
島津の姫を五摂家筆頭の近衛家の養女にして徳川将軍家に
輿入れさせることを画策します。
大河ドラマの「篤姫」はこうして１３代将軍家定の御台所となったのですが、
実は１１代家斉の正室も、島津の姫なのです。
幕府が固まった３代家光から最後の将軍１５代慶喜まで
武家出身の御台所は、島津家のこの二人だけです。
近衛家と徳川将軍家への婚姻政策により情報受発信センターをつくり
島津家は日本最僻地といわれた薩摩にいながらにして
京都の朝廷情報、江戸の幕府情報を適宜的確につかみます。
今、大河ドラマでは１４代将軍擁立の政治闘争に敗れ島津斉彬も死亡、
大老・井伊直弼の「安政の大獄」で薩摩は政治的非主流派に陥っていますが、
そのときは斉彬と対立していた藩内勢力が実権を握り、幕府の追及を何とかかわします。
西郷隆盛が失脚しても大久保利通が台頭します。
井伊直弼の暗殺（桜田門外の変）以降、めまぐるしく変化する政局でも
京と江戸の情報センターはうまく機能し、長州藩や会津藩のような浮き沈みもなく
うまく立ち回り、薩摩藩は常に主流派として政局をリードするのです。
そして最後の最後で天皇の軍隊（官軍）となり徳川を武力討伐します。
２７０年ぶりに「チェストー！関が原」を実現するのです。
薩摩の弱者逆転成功要因は、関が原の敗因を徹底的に分析したこと
だと私(福永）は思います。
「勝者敗因を秘し、敗者勝因を蔵す」
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（２）お奨め情報
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本書はサブプライムの内部関係者の話をヒントにして
不動産「下げ」局面でいかに収益をあげるのかを考える本です。
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（３）近況報告 「篤姫」を斬る、大河ドラマの感想
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今年の大河ドラマは、この１０年で最も視聴率が高いようです。
確かに史上最年少で大河の主役を務める宮崎あおいの演技は
大物俳優を相手にしても全く遜色なく、大変な逸材だと思います。
青春ドラマ、ラブロマンスとしても完成度の高いドラマです。
しかし、大河ドラマを見続けて３５年の私(福永)としては
人間ドラマもいいけれど、大河のごとく歴史の流れの描き方が
不十分に思われてなりません。
なぜ、島津斉彬は篤姫を大奥へ嫁がせたのか。
そもそも、なぜ薩摩が徳川を倒すのか。
どうして倒せたのか。
「チェストー！関が原」と若き日の西郷さんや大久保どんが叫びながら
「妙円寺詣り」をするシーンなどを描けば、歴史の縦軸が
もっと鮮明に描けたと思うのです。
大河ドラマは大河のごとく歴史の縦軸を描くからこそ
大河ドラマなのであって、夫婦愛のような人間ドラマ（私はこれを横軸という）
を描くことで、大河をいつもは見ない人を取り込もうとし過ぎると
コアな大河ファンを失ってしまうことを
ＮＨＫは考えてもらいたいものです。
それと、民放のやり方も参考にして
もっと番宣、側面支援しなければダメです。
人気の歴史番組「そのとき歴史が動いた」では
今年一年は幕末維新を徹底的にやるとか
大奥を描くとか、関が原と戊辰戦争のつながりを考えるとか
やることは一杯あると思う今日この頃です。
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発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
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＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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