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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第224号━2008/08/20━━━
ランチェスター戦略『一点突破の法則』 31,157部
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ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文 発行
（１）第27期ランチェスター専門研究コース 受講者募集
（２）ランチェスターで斬る・・・北京五輪 柔道日本を斬る
（３）お奨め情報
（４）近況報告・・・・・・・・・井伊直弼は悪人か
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社内にポスターを貼ったり、朝礼で唱和することは
実はとても有効な社員教育なのです。
報連相、５Ｓ、あいさつ・・・こういったことは
理屈ではなく刷り込みです。反復し、潜在意識で
身体で覚えるべきことだと思います。
私も、このポスターを見ましたが、内容も簡潔でよいし紙質もよいです。
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残暑お見舞い申し上げます。
夏休みはいかがお過ごしでしたか。
私は法事で帰省（広島県呉市）し
子供たちが水遊びや虫とりや花火をして遊ぶのを横目で見ながら
オリンピックの柔道を観戦しました。
北島もウサイン・ボルトもすごいけれど
やっぱり私は柔道が一番好き。
小が大に勝つ弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
今回は柔道を見ていて感じた勝ち方の原理原則について書きました。
その前に、お知らせしたいことがあります。
「第27期ランチェスター専門研究コース」が10月開講します。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm
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（１）第27期ランチェスター専門研究コース 受講者募集
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このコースはランチェスター戦略をマスターする唯一の講座として
10年以上、開催され続けている伝統のコースです。
私(福永)自身も第6期生で、一昨年から内容面の責任者を務めています。
ランチェスターの原理原則と実戦の体系を学び、
自社流に応用して圧倒的な成果を挙げていただくことが目的です。
同コースは毎月1回、全6講座です。
27期 28期
第１講 「戦略入門」 10/22(水) 09年04月 日程調整中
第２講 「地域戦略」 11/14(金) 09年05月 日程調整中
第３講 「流通戦略」 12/04(木) 09年06月 日程調整中
第４講 「営業マン戦略」 01/19(月) 09年07月 日程調整中
第５講 「市場参入戦略」 02/18(水) 09年08月 日程調整中
第６講 「自社での活用」 03/18(水) 09年09月 日程調整中
一年中、毎月1回、いつからでもランチェスターの勉強ができますし、
半年サイクルで同じ講座が繰り返されますので、
万一、受講できない回があっても、半年後の28期のときに受講できます。
忙しい方も安心ですね。繰り返し勉強したい方は12回受講可能です。
（私も繰り返し受講しました）
時間は毎回14：30〜17：00の2時間半。
毎回、講座前の13：15〜14：15に入門講座または個別質問会の
プレセミナーも行います。
会場は東京八重洲です。
内容面の責任者は私・福永が務め、主任講師を務めます。
講師は私も含めNPOランチェスター協会認定講師が分担して勤める予定です。
ご興味あれば下記で詳細をご確認ください。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm
もしも、迷うようならば、９/２５（木）に開催される
無料プレセミナーに参加してから意思決定する方法もあります。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#presemi
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（２）ランチェスターで斬る ■北京五輪 柔道日本を斬る■
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強者は楽じゃない
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北京五輪柔道の日本のメダルは史上最低の金４つ。
ただし、事実上の無差別最強を争う100キロ超級で
石井慧が金メダルを獲得したことで、かろうじて面目を保ちました。
斉藤仁監督は著書「常勝力」でこう語ります。
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4344015363/sengoku-22/ref=nosim
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「常勝」―それは日本柔道に運命づけられた使命であった。
日本柔道界には“Ｘデー”と呼ばれる日がふたつある。
ひとつは、オリンピックと世界選手権で
全階級を通じてひとつも金メダルを獲れなかったとき。
もうひとつは、全階級揃って
オリンピックに出られない事態を迎えたときのことを指す。
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勝って当たり前の強者は楽じゃないのです。
守るとは勝ち続けること、すなわち「常勝」です。
こう考えると
自動車のトヨタ、二輪車のホンダなど常勝企業はとてつもない会社ですね。
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己を知り、敵を知り、試合を知れ
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著書「常勝力」によれば、斉藤監督は代表選手にこう言ったという。
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「己を知り、敵を知り、試合を知れ」
「己を知れ」とは、
「いま一度、自分自身の心技体をチェックしろ」という意味である。
己を知ったら、次は敵を知らなければならない。すなわち「研究」である。
勝つためには、冷静に状況を見極め、相手の弱点をつかなければならない。
だからこそ、「敵を知る」ことが大切になる。
相手を知ることが、勝つためには不可欠なのである。
そして最後は「試合を知る」。アテネ以降、ルールの解釈が大きく変わってきている。
それだけに、その流れ、具体的に言えば、審判のジャッジの流れを的確に
把握しておかなければオリンピックで勝つことは不可能だ。
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これはマーケティングの３Ｃ分析そのものですね。
３Ｃとは、顧客(Customer)、自社(Company)、競合(Competitor)です。
己を知り・・・自社(Company)を分析しろ
敵を知り・・・競合(Competitor)を分析しろ
試合を知れ・・顧客(Customer)を分析しろ
マーケティングのイロハで、誰もが知っていることですが
どこまで徹底的にやっているのか、胸に手を当てて考えてみましょう。
弱者は強者以上に、これに取り組まなければ勝てるはずはありません。
ですが、現実は情報量に勝る強者のほうが熱心で弱者のほうが不熱心なのです。
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谷の敗因を斬る
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ママでも「金」を目指したYAWARAちゃんこと谷亮子は
惜しくも銅メダルに終りました。
谷は細かくポイントを重ねる柔道に対応して
準決勝でポイントを稼ぐ柔道に徹しましたが、
勝負どころを見極める慎重さが消極的と判断されて、
残り時間30秒でポイントを失ってしまいました。
柔道関係者は
「日本では“あの谷”に、あのタイミングで指導を出す審判はいない」
と語ったという。
ルールに過剰に適合しながら、ルールの穴にはまったといえます。
日本柔道界の至宝にして広告塔でもある谷。
取り巻きが神様扱いしすぎたのではないでしょうか。
神様は裸の王様になってしまいました。
常勝企業だったキリンは
ビールは熱処理を施したラガーから、生へというルール変更に対応が遅れ
金メダル企業の座を追われました。
しかし、発泡酒というルール変更にはアサヒを制して
キリンが発泡酒部門の金メダルをとりました。
柔道に学ぶことはまだまだあります。
過去にも本誌で取り上げてきました。ご参考まで。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2004/08/post_58.html
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2008/02/no211.html
●ランチェスター戦略の実戦体系は
「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」（第1作、１１刷突破）
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosim
「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」（最新刊、４刷突破）
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（３）お奨め情報
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《病気やストレスから身心を守る》「モーツァルト音楽療法」ＣＤ
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「モーツァルトの16楽曲」もあわせて厳選収録。
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すばらしい音楽は私たちを癒してくれますが
免疫力を高め、心と体の健康に役立つのですね。
健康こそビジネス戦士の最も大切な資源です。
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（４）近況報告 井伊直弼は悪人か
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前々回の大河ドラマで中村梅雀演じる井伊直弼が暗殺されました。
世に名高い桜田門外の変です。
直弼は吉田松陰先生ら維新の志士を大勢殺した大悪人として
描かれることが多い人物ですが、
無謀な攘夷（鎖国を守り外国を追い払う）をやめて
開国を断行して日本を救った政治家との評価もあります。
私は松蔭先生を尊敬していますが
直弼は優れた政治家であったと思います。
彼があのとき開国せず、攘夷が断行されていたら
我が国は、おそらく他のアジアの国々と同様
植民地になっていたと思います。
どんなに恨まれようとも後世のためにやるべきことはやるのが
政治家というものでしょう。
また、茶人としても彼は一流です。
「一期一会」という言葉は直弼が茶の心として説いたものです。
ご興味あれば大河ドラマの第一作の原作「花の生涯」をお読みなるとよいでしょう。
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発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
■サイト ： ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
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e-mail:< info@sengoku.biz >
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＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。
ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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●本誌への広告出稿をご検討されている方はこちらへ
⇒ http://www.sengoku.biz/m-maga-guide.htm
◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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