|
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第225号━2008/08/27━━━
ランチェスター戦略『一点突破の法則』 29,708部
----------------------------------------------------------------------------
ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文 発行
（１）第27期ランチェスター専門研究コース 受講者募集
（２）ランチェスターで斬る・・・星野ジャパンを斬る
（３）お奨め情報
（４）近況報告・・・・・・・・・（予告）10/16夜 ＨＩＳ澤田会長講演
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━PR━━━━
【声の定期刊行物】月刊ＣＤ 経営塾
刻一刻とめまぐるしく変化する経営環境。社長の経営情報源をテーマに
その道の専門家・実務家のスペシャリストの方々が、今後の経営戦略、
日本経済や国際情勢、社長の成功人生、株式・為替・不動産、事業承継、
富を築く知恵…を速報として毎月2講座と推薦書籍としてお届けします。
http://www.jmca.jp/sale/1029/?id=8B
━━PR━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
日本経営合理化協会 理事長 牟田學先生が
編集主幹ナビゲーターを務める月刊ＣＤセミナー。
牟田先生の講義を無料で試聴できます。
声もいいのですよね、牟田先生は。
----------------------------------------------------------------------------
東京では残暑が厳しくなく秋の陽気ですね。
過ごしやすいけれど、地球環境や農業をやる上で、大丈夫なのでしょうか。
心配になります。
小が大に勝つ弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
北京五輪が日曜日に終りました。
たくさんの感動をありがとう。
本誌は今年から隔週発行していますが
五輪関係で書きたいことがいくつかありますので
本日８/２７、来週９/３、再来週９/１０は三週連続で発行します。
今回は「星野ジャパン」を斬らせていただきます（辛口）
その前に、お知らせしたいことがあります。
「第27期ランチェスター専門研究コース」が10月開講します。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（１）第27期ランチェスター専門研究コース 受講者募集
----------------------------------------------------------------------------
このコースはランチェスター戦略をマスターする唯一の講座として
10年以上、開催され続けている伝統のコースです。
私(福永)自身も第6期生で、3年前から内容面の責任者を務めています。
ランチェスターの原理原則と実戦の体系を学び、
自社流に応用して圧倒的な成果を挙げていただくことが目的です。
同コースは毎月1回、全6講座です。
27期 28期
第１講 「戦略入門」 10/22(水) 09年04月 日程調整中
第２講 「地域戦略」 11/14(金) 09年05月 日程調整中
第３講 「流通戦略」 12/04(木) 09年06月 日程調整中
第４講 「営業マン戦略」 01/19(月) 09年07月 日程調整中
第５講 「市場参入戦略」 02/18(水) 09年08月 日程調整中
第６講 「自社での活用」 03/18(水) 09年09月 日程調整中
一年中、毎月1回、いつからでもランチェスターの勉強ができますし、
半年サイクルで同じ講座が繰り返されますので、
万一、受講できない回があっても、半年後の28期のときに受講できます。
忙しい方も安心ですね。繰り返し勉強したい方は12回受講可能です。
（私も繰り返し受講しました）
時間は毎回14：30〜17：00の2時間半。
毎回、講座前の13：15〜14：15に入門講座または個別質問会の
プレセミナーも行います。
会場は東京八重洲です。
内容面の責任者は私・福永が務め、主任講師を務めます。
講師は私も含めNPOランチェスター協会認定講師が分担して勤める予定です。
ご興味あれば下記で詳細をご確認ください。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm
もしも、迷うようならば、９/２５（木）に開催される
無料プレセミナーに参加してから意思決定する方法もあります。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#presemi
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（２）ランチェスターで斬る ■星野ジャパンを斬る■
----------------------------------------------------------------------------
読者が星野ジャパンを斬りました
----------------------------------------------------------------------------
本誌読者から「星野ジャパンの敗因を斬る」メールが届きました。
ご紹介しましょう。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
ランチェスター戦略コンサルタント
福永様
突然のメール失礼します。
メルマガ拝読させていただいております、スガヲこと○○と申します。
オリンピック、無事終了しましたね。
いろいろな物語がありました。
一番不可解なのが、日本サッカーの全敗。
そして、日本野球の４位。
できることなら、福永様に
反町ジャパンの敗因を分析をお願いしたいですが、
やはり、世間の関心は星野ジャパンの敗因ですよね・・・
もちろん、結果に対する批判って簡単だなって思うこの頃です。
自分なりに、星野ジャパンの敗因を考えてみると
・機能しないコーチ２人の選出。
・コンディションの悪い選手の選出
（今回は、監督が自由に選手選択できたのに、予選時の編成と大幅刷新なし）
・国際経験乏しい日本プロ野球選手。
・大舞台での星野采配（日本シリーズ未制覇、勝負弱さ）
・エース・ダルビッシュの起用方法。
・おそらく計算はされていたと思いますが、予選リーグと決勝トーナメントでの
起用方法の駆け引き（予選は、全部勝たなくてもいいのだから）
・イチローのようなリーダー不在。（宮本はコーチ格かと思います）
・走塁等、スモールベースボールが体現できていなかった。
・継投判断の誤り（これは、大野コーチもしくは星野監督？）
個人的な批判の主要因は、チーム編成の時点かと思うのですが
いかがでしょうか？（特にコーチ陣）
逆に言うと、女子ソフト日本代表は上手く勝ったなーと思ってしまいます。
（戦力の集中、選手術の徹底）
福永様のご意見、楽しみにしております。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
スガヲさん、メールありがとうございます！
鋭い分析ですね。
本誌の目的は、読者が戦略的な思考をみにつけることです。
身近な事例で勝因・敗因を分析することは、とても有効なので
「ランチェスターで斬る」コラムを連載してきました。
読者が斬る力を強化していけば、きっとビジネスの勝ちパターンを
知り、判断基準となると思うからです。
スポーツはとてもよいケーススタディができます。
皆さんも、スガヲさんのように気軽に取り組んでみましょう。
メール歓迎です。
私も今回の五輪で4本コラムを書こうと思います。
一本目は先週のコレ。
⇒ http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2008/08/no224.html
----------------------------------------------------------------------------
己を知り、敵を知り、試合を知れ
----------------------------------------------------------------------------
さて、私は星野監督ならびに今度のＷＢＣ関係者には
ぜひ、前回の私のコラムを読んでいただきたいと思います。
全員プロの第一線で選手個々の実力では他国を圧倒し、
金メダル以外はいらないといっていた
日本がメダルもとれずに負けたのは次の３点に集約できると福永は思います。
１．斉藤仁柔道監督の
⇒ http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2008/08/no224.html
「己を知り、敵を知り、試合を知れ」が不充分。
２．取り巻きが柔道の谷を裸の王様にしたように星野監督も
裸の王様になってしまったのではないか。
３．そもそも制約の多いプロ第一線の選手でやるべきだったのか。
２軍やアマのハングリーな選手を1年間拘束して徹底的に準備させて
やらせるなど、やりかたは充分検討されたのか。
ついでにやっているようでは他の競技者に失礼だと思います。
３についてはさておき、１・２について書きます。
まず１です。
星野監督は試合後、こう語りました。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
初めての野球に出合った。
（ストライクゾーンの違いなど）こんな野球で戦った選手がかわいそう。
（五輪に）プロが出ろというなら審判もプロにしてほしい
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
・ルールが違う
・ボールが違う
・ストライクゾーンが審判によって違う上に、ときによっても変わる
だから負けたと言っているように聞こえます。
星野監督はさらにいいます。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
国際試合がこういうことなら、
投打ともパワーで抑え込むものがないと勝てない
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
そうならば、
そんな監督に率いられた選手がかわいそうです。
終ってからいうことでしょうか。
そういう国際大会の野球に対応せずして勝てるわけがありません。
優勝した韓国は、今季、プロ野球で、このボールを使っていたという。
日本はどの程度、慣れる努力はしたのでしょうか。
審判を招いて審判ごとのストライクゾーンの研究を
どの程度したのでしょうか。
斉藤仁監督のいうところの「試合を知れ」が充分でないように思います。
日本はＷＢＣの覇者ですし、全員プロ野球の第一線級です。
・米国ジョンソン監督は元巨人
・キューバの監督は日本の実業団シダックスの元選手
・韓国は長嶋ジャパン時代のスコアラーをコーチに雇用
このように各国は日本研究を相当やりました。
日本はどの程度「敵を知り」の努力をしたのでしょうか。
もともと守備力はないうえに
左翼守備の経験がほとんどない
GG佐藤にデーゲーム対策を充分しないまま
やらせて、度重なる落球をさせました。
「己を知り」も不充分です。
----------------------------------------------------------------------------
星野監督は偉くなりすぎたのか
----------------------------------------------------------------------------
星野監督は偉くなりすぎたのではないでしょうか。
田渕、山本浩二と大物で脇を固めましたが
彼らは参謀タイプではありません。
実戦からもだいぶ遠ざかっています。
韓国戦で落球した佐藤を三位決定戦の米国戦では
スタメンからはずそうとコーチが進言したといいますが
このまま佐藤を日本に帰らせるわけにはいかない、
汚名返上させてやりたい、との星野監督の温情で
出場させて、さらなる落球をさせました。
佐藤はメンタルケアが必要な状況という。
コーチの進言を聞き入れられない監督は裸の王様ではないでしょうか。
お友達だから遠慮があったのでしょうか。
遠慮なくいい合えるのが友達だと思いますが。
いずれにしても星野監督は長嶋監督同様、シンボル的な存在です。
参謀型のコーチに実務はまかせるべきだったと思います。
星野監督の参謀役の故島野育夫氏がいれば、違っていたのかもしれませんね。
ＷＢＣには現役バリバリの監督と
参謀型コーチ、国際経験の豊富なコーチで望まないと
同じことの繰り返しになると思います。
シンボルが必要なら星野総監督という手もあります。
----------------------------------------------------------------------------
裸の王様にならないためには
----------------------------------------------------------------------------
YAWARAちゃんにしろ、星野監督にしろ、カリスマには
裸の王様に陥るという罠があります。
野口みずきの調整失敗もまた、そういうことかもしれません。
日本全国のワンマン社長もまた、その罠に陥りやすい存在です。
伊藤肇先生は名著「現代の帝王学」で
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4833416689/sengoku-22/ref=nosim
人の上に立つ者がどうしても身につけておらねばならぬ学問、つまり
人間学である帝王学には三つの原則があることを体系化しています。
一、原理原則を教えてもらう師をもつこと
二、直言してくれる側近をもつこと
三、よき幕賓（ばくひん：アドバイザーのこと）をもつこと
以上です。
それに関連して福永は
四、共通言語で議論すること
を加えて自分自身の指針にしています。
日本人の議論は情緒的で配慮的で、立場でものをいう傾向が強いです。
それでは議論になりません。
原理原則となる同じ言葉を同じ意味で使う共通言語でもって
対等の立場で論理的に議論することが大切だと思います。
この習慣があれば師や側近や幕賓の言葉が生きてくると思いますし
そういう特別な人をえにくい普通の組織人でも判断を間違えにくく
なるのではないでしょうか。
ランチェスターを学ぶ意味もここにあるのです。
●ランチェスター戦略の共通言語
「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」（第1作、１１刷突破）
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosim
「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」（最新刊、４刷突破）
⇒http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（３）お奨め書籍
----------------------------------------------------------------------------
「すぐやる技術」 久米信行著
⇒ http://blog.canpan.info/suguyaru/
東京下町の小さなＴシャツメーカーの三代目にして
明治大学で「ベンチャービジネス論、起業プランニング論」講師を
務める久米さん。「メール道」「ブログ道」などの著書も。
同書は大学の講義をするなかで、「考えすぎて動けない」学生が
実に多い、ということに直面します。
めんどうくさい、失敗が怖い、恥ずかしい・・・
これらが成功の妨げになっていることは、学生だけではありませんね。
そんな傾向の方は、ぜひ。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（４）近況報告 （予告）10/16夜 ＨＩＳ澤田会長講演
----------------------------------------------------------------------------
福永が理事研修部長を務めています
NPOランチェスター協会では10/16(木)夜、東京にて
ＨＩＳ澤田秀雄会長を講師にお招きした戦略研究会を開催します。
澤田会長は80年代のはじめの創業の頃、ランチェスター戦略に出会い
自社の起業戦略に活用されました。今では海外旅行の送客数ベースでは
あのガリバーＪＴＢを抜き1位になりました。
そのことを中心にお話いただく予定です。
もちろん、福永も出ますし、多少は出番があるかもしれません。
詳細が決まりましたら、改めてご案内しますが
ご興味あれば、日程は空けておいてくださいね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
■サイト ： ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
< http://www.sengoku.biz >
e-mail:< info@sengoku.biz >
＊メルマガの登録・解除は下記ＵＲＬにてご自身でお願いします。
< http://www.sengoku.biz/m-maga.htm >
< http://www.mag2.com/m/0000123558.htm >
＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。
ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
----------------------------------------------------------------------------
●本誌への広告出稿をご検討されている方はこちらへ
⇒ http://www.sengoku.biz/m-maga-guide.htm
◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://blog.mag2.com/m/log/0000123558/
このメールに返信すれば、発行者さんへ感想を送れます
━【まぐまぐ！からのお知らせ】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
《１》女性のみなさんにお聞きします。好きな「男の髪型」は？
男のクセに○○○は許せない！⇒ http://rd2.mag2.com/r?aid=19993&rid=18
《２》プロ直伝、ヘアケアの極意⇒ http://rd2.mag2.com/r?aid=20134&rid=14
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▽こちらもいかが？ビジネス・マーケティングジャンルの注目メルマガ
―――――――――――――――――――――――――――――――――――─
●毎日３分読書革命！土井英司のビジネスブックマラソン
http://www.mag2.com/m/0000135008.html 日刊
元アマゾンのカリスマバイヤー、ベストセラー『「伝説の社員」になれ！』の
著者が、「儲かる」「身につく」アウトプット志向の読書情報を厳選。毎日経
済や優良ビジネス書、出版業界の裏情報を配信。出版／自分ブランド／独立・
起業のネタはおまかせ！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【まぐまぐ！】━
|
