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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第226号━2008/09/10━━━
ランチェスター戦略『一点突破の法則』 29,708部
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ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文 発行
（１）ＨＩＳ澤田秀雄会長講演 10/16 18時〜 東京・九段会館
（２）第27期ランチェスター専門研究コース 受講者募集
（３）ランチェスターで斬る・・・柔道100kg超級 石井慧 金メダルを斬る
（４）お奨め情報
（５）近況報告・・・・・・・・・北の湖とサウナ
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身近なことで勝ち方の原理原則を考える本誌読者にとっては
親しみやすいと思います。無料とのこと。
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小が大に勝つ弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
政界は先週、私が書いた通り、自民党の戦略にはまりつつありますね。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2008/09/no226.html
また、角界は、とんでもないことになってしまいました。
北の湖部屋と我が家は歩いて１５分。散歩でよく前を通りがかります。
サウナでも、たまに一緒になっていました。
そのことは最下部の「近況報告」で触れます。
さて今回は若干、古い話題かもしれませんが
柔道100kg超級金メダル石井慧を斬らせていただきました。
その前に、お知らせしたいことがあります。
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（１）ＨＩＳ澤田秀雄会長講演 10/16 18時〜 東京・九段会館
⇒ http://www.lanchester.or.jp/02/back_200810.shtml
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福永が理事研修部長を務めています
NPOランチェスター協会では10/16(木)18時、東京・九段会館にて
ＨＩＳ澤田秀雄会長を講師にお招きした戦略研究会を開催します。
澤田会長は80年代のはじめの創業の頃、ランチェスター戦略に出会い
自社の起業戦略に活用されました。今では海外旅行の送客数ベースでは
あのガリバーＪＴＢを抜き1位になりました。
そのことを中心にお話いただく予定です。
もちろん、福永も出ますし、多少は出番があるかもしれません。
詳細・申込は
⇒ http://www.lanchester.or.jp/02/back_200810.shtml
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（２）第27期ランチェスター専門研究コース 受講者募集
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm
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このコースはランチェスター戦略をマスターする唯一の講座として
10年以上、開催され続けている伝統のコースです。
私(福永)自身も第6期生で、3年前から内容面の責任者を務めています。
ランチェスターの原理原則と実戦の体系を学び、
自社流に応用して圧倒的な成果を挙げていただくことが目的です。
同コースは毎月1回、全6講座です。
27期 28期
第１講 「戦略入門」 10/22(水) 09年04月 日程調整中
第２講 「地域戦略」 11/14(金) 09年05月 日程調整中
第３講 「流通戦略」 12/04(木) 09年06月 日程調整中
第４講 「営業マン戦略」 01/19(月) 09年07月 日程調整中
第５講 「市場参入戦略」 02/18(水) 09年08月 日程調整中
第６講 「自社での活用」 03/18(水) 09年09月 日程調整中
一年中、毎月1回、いつからでもランチェスターの勉強ができますし、
半年サイクルで同じ講座が繰り返されますので、
万一、受講できない回があっても、半年後の28期のときに受講できます。
忙しい方も安心ですね。繰り返し勉強したい方は12回受講可能です。
（私も繰り返し受講しました）
時間は毎回14：30〜17：00の2時間半。
毎回、講座前の13：15〜14：15に入門講座または個別質問会の
プレセミナーも行います。
会場は東京八重洲です。
内容面の責任者は私・福永が務め、主任講師を務めます。
講師は私も含めNPOランチェスター協会認定講師が分担して勤める予定です。
ご興味あれば下記で詳細をご確認ください。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm
もしも、迷うようならば、９/２５（木）に開催される
無料プレセミナーに参加してから意思決定する方法もあります。
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#presemi
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（３）ランチェスターで斬る ■柔道100kg超級 石井慧 金メダルを斬る■
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“柔道弱者”の石井
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金メダルをとり、惨敗の日本柔道の牙城を
なんとか守った救世主にもかかわらずマスコミ露出が少ない石井慧。
21歳という年齢なのか、
ヤンチャな発言が斉藤監督ら幹部のヒンシュクを買い
特に生放送への出演を自粛するように“指導”されているとか。
100kg超級の日本代表を決める4月の日本選手権では
日本伝統の一本をとりにいく柔道ではなく
・一本勝ちにこだわらない
・直接足を狙うタックルなど組み合わない戦い方
・相手の効果や指導を誘って勝ちにいく
・技のかけ逃げ寸前
という残念ながら世界標準となった“ＪＵＤＯ”型で戦い
五輪代表の座を手に入れました。
いわゆる“汚い柔道”です。
石井は柔道界のエリートではありません。
180cmで昨年秋に100kg以下級から100kg超級へ階級を変えたばかりで
体重も110kg。最重量級としては最も小柄な部類です。
かつ石井は井上康生・鈴木桂治・棟田康幸らのような
一本を豪快にとる決め技がありません。
“技がきれない”という評価です。
・小さいのに最近階級をあげた
・技がきれず汚い柔道をする
・若く人格が磨けていない
まさに“柔道弱者”の石井がなぜ、金メダルがとれたのか。
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量が多いものが勝つ
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決勝戦の解説を務めた篠原信一（シドニー五輪幻の金メダリスト）が
読売新聞に書いています。
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石井の良さは技術というより、体力面にある。
人一倍のスタミナがあるから、ああやって動いて動いて、
攻め続けることができる。
もう一つの武器は寝技だ。
相手につぶされても、寝技があるから、
勝ち上がることができる。
この二つが石井の柔道の特徴と言えるだろう
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斉藤仁監督もいいます
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世界一の練習をする
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国士舘高時代の岩渕公一監督もいいます
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練習をとめたことは何度もあるが、
しろと言ったことは一度もない
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石井のお父さん（石井義彦氏）もいいます
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慧は鈍くさいから一つの技を一万回練習しなければ覚えられない。
だけど一つの技しかできないから、何とかその技を効かせようとする。
鈍くさいからこそ徹底的に技を極める。
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10000時間の量稽古
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ＤＮＡの権威の福岡伸一青山学院大学教授は
8/21日経新聞夕刊で次のようなコラムを執筆しています。
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こんな調査がある。スポーツ、芸術、技能、どのような分野
でも良い。圧倒的な力量を誇示するプロフェッショナルという
ものが存在する世界がある。そんじょそこらのアマチュアなど
全くよせつけないプロフェッショナルたち。そのような人たち
がいかにして形成されたのか。それを調査したものである。
世界的コンクールで優勝するピアニスト、囲碁や将棋の名人
たち、トップアスリート。彼ら彼女らについて、ふつう私たち
は半ばため息をつきつつ、次のように感じている。あのような
人たちは天賦の才能の持ち主なのだ。われわれ凡人とは
そもそもの出来が全く異なるのだと。
ところがプロフェッショナルたちの多くは皆、ある特殊な
時間を共有しているのである。１００００時間。いずれの世界
でも彼ら彼女らは、幼少期を起点として少なくとも１００００
時間、例外なくそのことだけに集中し専心したゆまぬ努力を
しているのだ。１００００時間といえば、一日３時間練習
したりレッスンを受けるとして、一年に１０００時間、それを
１０年にわたってやすまず継続するということである。その
上に初めてプロフェッショナルが成り立つ。
ＤＮＡの中には、ピアニストの遺伝子も将棋の遺伝子も存在
してはいない。ＤＮＡには、人を生かすための仕組みが書かれ
てはいるが、いかに活かすかについては一切記載はない。
プロの子弟はしばしば同じ道を進むことが多く、それは一見、
遺伝のように見える。けれどもおそらくそうではない。親は
ＤＮＡではなく環境を与えているのだ。やはり氏より育ち。
ＤＮＡ研究者の偽らざる感慨である。
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まさに石井の量稽古ですね。
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適者生存の法則
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石井は今年１月から３月にかけてヨーロッパで開かれた国際大会
「サーキット」に参加。 “ＪＵＤＯ”を吸収していったという。
そして４月の日本選手権では、汚い柔道といわれた“ＪＵＤＯ”で
日本五輪代表の座を手に入れました。
おそらく北京では誰もが“ＪＵＤＯ”型でやるんだろうなと思っていました。
開始早々、抜群のスタミナで動き周る石井に、防戦一方の相手は指導を取られます。
ポイントを取って勝つ“ＪＵＤＯ”ならこれで十分。
しかし、石井は更に進化したと私は感じました。
ポイントをとられ、焦る相手が前に出てきたところに投げを打ち、
押さえ込み、一本を決める。
準決勝までの４試合はすべて
まさに“ＪＵＤＯ”に“柔道”を加え進化した一本をとる柔道でした。
決勝は“ＪＵＤＯ”に徹し、危なげなく金メダル。
ダーウィンはいいました。
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この世に生き残る生き物は、最も力の強いものか。そうではない。
最も頭のいいものか。そうでもない。
それは、変化に対応できる生き物だ。
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適者生存の法則です。
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（４）お奨めCD
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本音でズバズバ話され、とても刺激的。
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（５）近況報告 北の湖とサウナ
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北の湖部屋と我が家は歩いて１５分。
サウナでも、たまに一緒になっていました。
“にくらしいほど強かった大横綱”とご一緒するのは光栄でした。
この騒動のさなかも北の湖はサウナ通いをやめませんでした。
出てきたところをマスコミから「気持ちよかったですか」と
嫌味な質問をされた姿を繰り返し報道されました。
この姿が問題を真摯に受け止めていない
悪代官的な“にくらしい理事長”との印象を世間に与えました。
北の湖行きつけのサウナに行くと必ずお会いするので存じ上げていますが
北の湖は毎日、サウナに行っています。
お風呂として使っているのです。それが日中であるというだけのこと。
人それぞれの生活習慣ですから、これが平時なら
とやかくいうのは、いかがなものかと思います。
しかし、社会的責任があるものが騒動のさなか、
昼間からサウナに行くというのは庶民感情として
にくらしいイメージを増幅させることになることを
人の上に立つもの、顔が世間に知られているものは
気づかなければなりません。
北の湖部屋の前を、私はこの間、毎日散歩しましたが
朝から晩までマスコミはずーっと張り付いています。
弁当を立ち食いしています。汗もかくでしょう。
そんな彼らも人間ですから
こっちが汗だくなのに、昼間っからサウナかよ、
と悪意に満ちた報道となるのも無理からぬこと。
いわゆるひとつの“ＫＹ”ですよね。
人の上に立つものは、世間の期待に応える、
人から生き様が美しいといわれるような
日常の振る舞いが求められているのです。
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発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
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ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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