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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第229号━2008/10/22━━━
ランチェスター戦略『一点突破の法則』 30,154部
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ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文 発行
（１）お知らせ
（２）ランチェスターで斬る・・・ＨＩＳとランチェスター３つの結論
（３）近況報告・・・・・・・・・ディズニーランドで苦戦する
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永守重信 日本電産社長の講演CD《情熱・熱意・執念の人づくり経営》
業界最後発。たった4人で創業した零細企業を、世界一の企業に育て
あげた永守重信氏。その氏が、実践と経験から培った“どんな社員”
も一流の戦力にしてしまう「人づくり経営」の実践法を披露。「現有
戦力を、精鋭集団に変えたい」と熱望するリーダー必聴の講演ＣＤ
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後発弱者の小型モーターメーカーが世界シェアＮｏ．１に。
その後、積極的なＭ＆Ａを展開し、今や30社前後の企業グループに。
買収した会社を短期間で黒字転換させることでも大注目の永守さん。
類稀なる戦略と、人づくりがあったからこそでしょう。
このＣＤは人づくりにフォーカス。試聴できますよ。
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小が大に勝つ弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。
東京は、このところ、過ごしやすい日々が続いています。
秋はいいですね。先日、子供と、どんぐりを拾いにいきました。
さて、今回は、ＨＩＳ澤田秀雄会長をお招きしての
ランチェスター戦略研究会に出て感じた「ランチェスター３つの結論」
について書きます。
その前に、（１）お知らせ
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（１）ランチェスター戦略学会 11/24 9時半〜 東京・明治大学
⇒ http://www.lanchester.or.jp/06/index_060102.shtml
ランチェスターの学会が発足しました。学者の方々に混じり、福永も報告します
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（２）第27期ランチェスター専門研究コース 開講中 東京駅前
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm
毎月1回×６ヶ月でランチェスターをマスター。途中参加可。福永が内容責任者
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（３）福永雅文 講演会 10/30 17時半〜 東京・目黒 会費500円
⇒ http://www.city.meguro.tokyo.jp/kurashi/shigoto/sangyo/igyoshu/foramu/index.html
目黒区の経営者団体共催で目黒区も後援しているので、この会費
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（２）ランチェスターで斬る ■ＨＩＳとランチェスター３つの結論■
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澤田ランチェスター
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10/16、福永が理事研修部長を務めるNPOランチェスター協会が
旅行代理店ＨＩＳを中核とするＨＩＳグループ総帥の
澤田秀雄会長を講師にお招きし、第184回戦略研究会を開催しました。
澤田会長のご講演のあと、光栄なことに福永が
ランチェスター戦略について解説したうえで、会場を代表して、
専門家の立場で３つの質疑応答ディスカッションをさせていただきました。
澤田会長、誠にありがとうございました。
本誌でかつて書きましたように、澤田さんは1980年の創業時に
ランチェスター戦略に出会い、自社の戦略にそれを活用して
今日の繁栄を築きかれました。
本誌などで私も何度もケーススタディしています。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2006/07/138.html
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2006/07/139.html
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2007/08/2.html
今回はかなり生々しいところまで踏み込んでお話してくださいました。
ですから本誌で文章化することは控えます。
一言でいうならば
◎ビジネス領域を細分化し、重点化し、差別化し、
「足下の敵」を叩き、狭い領域のＮｏ．１になった。
そして各個撃破し、大きくなった
ということです。
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なぜＮｏ．１になるとよいのか
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澤田会長の講演を受けて
その後の解説で、私は「ランチェスター戦略3つの結論」について話しました。
3つの結論とは
１．Ｎｏ．１主義
２．一点集中主義
３．「足下の敵」攻撃の原則 です。
販売目標にゴールを設定するならば、それは
二番手を圧倒するダントツ＝Ｎｏ．１である。
Ｎｏ．１になるためには一点集中しなければならない。
特に弱者の場合は。細分化し重点化し差別化し、小さな一番を目指す。
一番になったら小さくても強者。
ダントツ＝Ｎｏ．１になるために「足下の敵」攻撃の原則に従い
二番手を叩き、その差を広げる。
では、なぜＮｏ．１になるとよいのか。
収益性が高まり、その地位が安定するのか。
１．スケールメリット
２．価格主導権
３．ブランド効果（代名詞＝○○といえば□□）
４．情報と人と資金が集まるので
次の打ち手の確度があがり持続的な繁栄を遂げる
こんなことを解説した上で、澤田会長に意見を求めました。
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Ｎｏ．１になれば自分の理想が実現する
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澤田会長は、その通り、とおっしゃいました。
あえて付け加えるとすると、それは
「Ｎｏ．１はルールとつくる。ルールを変える力がある」という。
なるほど。思えば澤田さんのビジネスは
既存のルールへ挑戦し、自らの理想を追い求めた歴史だったのです。
・航空券、外国で買うと同じものが日本の半額で買える。
⇒そんなルールではお金のない若者が海外に行きにくい。
航空券価格の世界標準化に挑戦
・海外旅行というと添乗員つきの団体旅行という時代
そんなパッケージツアーでは自由がないし、旅行の醍醐味が半減。
第一、高いものになってしまう。
⇒添乗員なしの個人旅行にすれば格安料金で自由度の高い
パッケージツアーができる
澤田会長とディスカッションさせていただき、
なぜＮｏ．１になるとよいのかに5項目目を付け加えることにしました。
５．企業の理想の実現
●ランチェスター戦略の教科書のつもりで書きました
「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」（第1作、１１刷突破）
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosim
「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」（最新刊、４刷突破）
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim
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（３）お奨め情報
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《社長が身につけるべき立ち居振る舞い》一流人の礼法ＤＶＤ
小笠原流礼法の宗家が、リーダーのためだけに“本物の礼法”を映像と
専用テキストの併用で解説指導。映像ならではの効果とわかりやすさで、
上に立つ者の姿勢はもちろん、社長が遭遇しやすい場面での一流の所作を
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新入社員のためのマナー講座は数々あれど
社長やリーダーのためのマナー講座は、あまりありません。
新人のマナーが悪いのも問題ですが、
社長やリーダーのマナーが悪いと、もっと問題ですよね。
お互いに、こういうもので立ち居振る舞いを確認しておきましょう。
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【売上急上昇の答えとは？】ＣＭをだす有名企業が２，０００万円をかけ学び、
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（４）近況報告 ディズニーランドで苦戦する
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連休のとある一日。
娘が３歳に近づいてきましたので
そろそろディズニーランドに連れていくことにしました。
我が家から車で20〜30分程度なのです。
ところが、
ものすごい人で、何の乗り物にも乗れないし、
食事もできない。
ミッキーの着ぐるみに近づくことさえできない始末。
あまり人気のない三匹の子豚やドナルドダックのじいさんみたいな
着ぐるみに近づくのがやっと。
ほうほうのていで逃げ帰ってきました。トホホ・・・
聞けば、幼児を連れて行く場合は
平日の朝、開園と同時に入り、狙い目の乗り物はコレコレ。
こういう順番でまわり、ママがコレを子供に乗せているうちに
パパがアレに並び・・・というような遊び方のノウハウを活用しないと
とても子供を遊ばすことはできない、という。
「情報なくして戦略なし」
戦略の専門家としたことが、ほんとうにお恥ずかしい。
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■発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文
戦国マーケティング株式会社 代表取締役
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＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。
ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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