ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、No.231　ビジネスは暗闇のジャンプ！？。。

（１）お知らせ
（２）ランチェスターで斬る・・・ビジネスは暗闇のジャンプ！？
（３）近況報告・・・・・・・・・娘が幼稚園に
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小が大に勝つ弱者逆転を使命とし、一点突破のマーケティングである
「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。

東京は急に寒くなりました。突然、秋が深まった感じですね。
寒暖の差が激しく、体調を崩しやすいときですが、いかがお過ごしですか。

私は木枯らしにも不況の風にも負けず、元気に過ごしています。

さて、世間では不況の風が猛烈に吹き荒れています。
今号は、その不況時の戦い方について書きました。

その前に、（１）お知らせ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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（１）ランチェスター戦略学会　11/24　9時半〜　東京・明治大学
⇒ http://www.lanchester.or.jp/06/index_060102.shtml
ランチェスターの学会が発足しました。学者の方々に混じり、福永も報告します
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（２）ランチェスターで斬る　■ビジネスは暗闇のジャンプ！？■
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　　　　　　　　　　　　　不況のせいにしても仕方ない
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不景気風が猛烈に吹き荒れています。
先行き不透明な今、売上増を望むのは困難だから
経費を絞る会社が多いようです。
典型が設備投資。買い替えサイクルの延期。

そうすると設備・機器関係がダメになる。
ダメになるので社員の雇用が不安定になり、給与や賞与が下る。
そうすると消費マインドが下る。

・・・と負のスパイラルが渦巻いて、不景気が深刻化する。

景気は“気”からといわれるゆえんです。

確かに不景気は多くの業界に影響がでます。
しかし、不景気のせいにしていても、仕方がありません。
目に見えない不景気の影におびえる必要もありません。
不景気なら不景気の戦い方をすればよいのです。

競争パターンは好景気時と不景気時ではまるで異なります。

好景気とは需要が増えている「成長期」です。
需要が増えますから、各社は、その“のびしろ”部分の
獲得に走ります。早いもの勝ち、体力勝負の時代です。

レース型（競走型）競争といいます。

先発が優位です。ですが下位も後発も、のびしろの
獲得余地がありますから、それなりに伸びていくことができます。

このご時勢、そんな業界は少ないです。
しかし、まったくないわけではありません。

たとえば、我が家の娘は来春から3年保育の幼稚園に行くのですが
少子化・人口減時代にあって、うちのあたりは幼年人口が増えています。
マンション建設が相次いだからです。

ですから幼稚園の定員を超える入園希望者があり、
全員が入園できないという。こういう需要が供給を上回っている
業界、地域もあるにはあるのです。

ただし、そんな業界は稀で、多くは需要が減っている「飽和期・衰退期」です。
需要が減りますから、各社は、売上を伸ばすためには
同業ライバルの売上を奪うことを考えざるを得ません。

強いものが弱いものから売上を奪う弱肉強食の時代です。

勝負型（ゲーム型）競走といいます。

上位が優位です。戦略なしに戦えば、どんなに必死にやっても
下位は上位に食われてしまいます。

そこで戦略が求められるのです。

弱者には弱者のやり方がある。それがランチェスター戦略です。
ランチェスターに取り組むのなら、正確で詳細な情報が不可欠です。
現状を客観的論理的に分析するためです。

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　　　　　　　　　　　ビジネスは暗闇のジャンプ！？
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雑誌業界も不景気真っ只中です。
老舗看板雑誌の休刊ラッシュですが、
そんななか、幻冬舎が来年3月、新たな女性誌「GINGER（ジンジャー）」を
創刊すると発表。社長の見城さんはこうぶち上げたという。

「今回の創刊は大勝負。逆風が吹いているが、
それをついて出て行くのが幻冬舎らしい！

ビジネスは『暗闇のジャンプ』の連続。
幻冬舎は常に逆風の中で「無謀」をやってきた。
時代が悪ければ悪いほど、やりきった時は鮮やか。
今こそチャンスなのです」

実にカッコよい。
こういう発想を「逆張り」といいます。
相場言葉で「悪いときこそ買い」という意味です。

パナソニック（松下）が三洋を買収する動きがありますが
まさに、買うなら、今が買い時なのです。

ただし、「ビジネスは暗闇のジャンプ」という表現は
文学的で素敵だけれど、そんな無謀はしてはなりません。

暗闇を照らす灯りが必要です。
それがランチェスター戦略だと私は主張してきました。

・マーケットシェアがわからない
・顧客別の供給者がわからない
・そのシェア順位がわからない

自分が弱者だか強者だか、わからない、
ライバルが誰だか、わからない、
こんな真っ暗闇で、不景気なときに誰もジャンプできません。
だから縮小均衡の負のスパイラルに巻き込まれるのです。

今、取り組むべきは経費節減ではなく
暗闇を照らす灯りとなる情報と戦略です。

見城さんも、言論人として、あるいはＰＲマンとして
文学的な表現をしているだけで、本当は煌々と灯りを照らし
勝算があると判断したから、新刊するのだと思います。

●暗闇を照らす灯りとして書きました
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（４）近況報告　　　娘が幼稚園に
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一人娘が来年の春から３年保育の幼稚園に行くことになりました。
この間、生まれたと思ったら、もう幼稚園。
月日がたつのが早いはずです。

コラムで書きましたように、うちのあたりは
少子高齢化・人口減社会にあって、幼年人口が増えている珍しい地域。
定員より、入園希望者が相当多い状態が続いているという。

不況知らずのうれしい悲鳴ですね。

先日、面接を受け、無事に入園が決まりました。
ホッとしました。

そのとき幼稚園に、久々に行きました。
トイレが幼児用で小さいのですね。
ただ、それだけのことなのですが、
なにかしら胸に迫るものがありました。

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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