ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、No.235　今年は「天・地・人」戦略で。。

（１）お知らせ
（２）ランチェスターで斬る・・・今年は「天・地・人」戦略で
（３）お奨め書籍
（４）近況報告・・・・・・・・・次号は１/７発行
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読者さんの
新しき年がお健やかな日々でありますように。

弱者逆転を使命として
一点突破のランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。

昨年は誠にありがとうございました。
本年もよろしくお願いします。

読者さんのこの休暇はいかがだったでしょうか。

福永は昨年、父が亡くなり正月はなかったのですが
墓参りを兼ねて広島県呉市の実家に帰省しました。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2008/06/no219.html
そういう事情で今年はどこにも年賀状を出していません。
あしからずご了承願います。

＊１/５に新年の挨拶メールを差し上げた方へ

多数のご返信、恐れ入ります。ありがとうございます。
今号コラムは、１/５メール文とほぼ同じ内容ですが
最後のところだけ、追加していますので、そこだけお読みくださいませ。
とても大切なことを書いています。

その前に、（１）お知らせ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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（２）ランチェスターで斬る　■今年は「天・地・人」戦略で■
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　　　　　　　　　　　　なぜ、タイトルが天地人なのか
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ＮＨＫ大河ドラマをご覧になっていますか。

福永は10歳とき「国盗り物語（斎藤道三・織田信長・明智光秀）」を
見て以来35年間、毎年見続けています。
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%9B%BD%E7%9B%97%E3%82%8A%E7%89%A9%E8%AA%9E
そのうちＮＨＫから感謝状が届くのではないでしょうか（笑）

その結果、福永は戦いの原理、勝ち方の原則を教育指導する
ランチェスター戦略コンサルタントになったと思っています。

今年は直江兼続を主役に描く「天地人」です。
それってなにやつ？　という方は⇒ http://www9.nhk.or.jp/taiga/

なぜ、タイトルが「天地人」なのか？
それは原作者の火坂雅志さんが、兼続の主君というより師匠というべき
上杉謙信が最強の武将像を語った語録からつけたものです。

「輝虎（謙信）公の曰く。
　天の時、地の利に叶い、人の和ともに
　整いたる大将というのは、和漢両朝上古にだも聞こえず。
　いわんや、末代なお有るべしとも覚えず。
　もっとも、この三事整うにおいては、
　弓矢も起こるべからず、敵対する者もなし」

すなわち

「天のとき」　「知の利」　「人の和」

こそが最強の武将の資質であり、競争にすらならないということです。

今年、福永は、これを現代のビジネスに応用することを提案します。

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　　　　　　　　　　儒教的「天地人」をビジネスに応用する
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●「天」とは

・今、どんなときを戦っているのかを見極める。
・不況のムードに怯む必要はなく、不況下の戦い方の原則で戦う。
・時代の変化にしなやかに対応する。
・ダーウィンが言った「生き残るものは変化できるものである」と。
・不況下こそ、企業の真価が問われる。

●「地」とは

・「商品」「地域」「販路」「客層」の戦略課題を細分化する。
・勝ち目がありそうなところを重点とし集中する。
・地域に根ざしたビジネスなら「地域」から取り組む。
・商品特性、用途などの「ビジネス領域」で取り組む。
・小さな一番をつくり、各個撃破していく。

●「人」とは

・「天のとき、地の利、人の和」は、もともと
　儒教の孟子の言葉「天の時は地の利に如かず、地の利は人の和に如かず」
　である。すなわち、最も大切なことが「人」である。
・人はコストではないはず。人が切り捨てられる今こそ、人を大切に。
・目先の数万円よりも教育を（米百俵の小林虎三郎は兼続と同郷の越後人）
・不況になれば心もすさむが、こういうときこそ、明るく元気に。
・組織が一丸力を発揮すれば、ランチェスター第二法則が適用され
　兵力数が２乗倍する相乗効果が生まれる。

兼続は「愛」の文字が輝く兜をかぶって戦いました。
謙信の「義」の精神を受け継ぎ、家康の理不尽な言いがかりにも
毅然とした態度で「直江状」で畏怖させた、原理原則の人でした。
だから、歴史上の人物としてはスーパースターではないけれど
今の世に描かれる必然性があるのです。

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　　　　　　　　　　仏教的「天地人」をビジネスに応用する
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さて「天地人」という言葉の原点は儒教の孟子ですが
実は仏教にも「天地人」にまつわる考え方があります。

「六方拝」という概念です。

六方とは東西南北と天と地です。

東・・・両親、祖父母先祖
西・・・家族
南・・・恩師
北・・・友人、知人
天・・・命を守ってくれる天
地・・・命を育んでくれる地

これらに感謝して暮らしなさいという意味です。
東西南北はすべて「人」ですから、「天地人」ということ。
人の要素が多いことは、人が一番大切ととらえられますから
儒教と仏教の言いたいことはほぼ同じということではないでしょうか。

そこで仏教的「天地人」を、ビジネス的「天地人」に加えることにします。

●「天」に、理念・哲学・志という考えを加えよう。
　企業を守ってくれるのは「社会」であり
　「地球」「世界」「国家」「地域」があってこその企業。
　これは謙信・兼続の「義」の精神。
　「義」のない輩には「直江状」を叩きつけよう。

●「地」に、顧客志向という考えを加えよう。
　企業を育んでくれるのは「顧客」であり
　「顧客」「消費者」があってこその企業。
　これは兼続の「愛」の精神。
　「愛」のない輩にも「直江状」を叩きつけよう。

●「人」に、社員・取引先・株主・経営者の各ステークホルダーを
　バランスよく大切にする日本式経営の良さを再認識することを
　加えよう。

　この大不況は短期的に株主の利益を追求する米国式経営の限界を
　示したものです。会社を持続的に繁栄させることを追及するために
　「買い手よし、売り手よし、世間よし」の各ステークホルダーの
　バランスを大切にしてきた日本式経営の良さを見直すときです。

大河ドラマ初回冒頭で
利の秀吉と義と愛の兼続の対比が描かれました。
福永には米国式経営と日本式経営の象徴のように思えました。

株主だけを見ている「義も愛」もない輩にも「直江状」を叩きつけよう。

手前味噌ですが、
ランチェスター戦略は「日本式競争戦略」のバイブルです。
敵を滅ぼす発想はなく、シェア73.9％を上限とする共生的な側面のある
競争戦略です。だから日本でこれだけ支持されてきたのではないでしょうか。

もちろん、日本式経営にはマイナス面もありますので、そこは修正しましょう。

また昨今は、競争の負の側面ばかりが強調されていますが
私たちが選んだ資本主義社会とは競争こそが人々を幸せにすることが
前提で成り立っていることを忘れてはなりません。

兼続は戦人（いくさびと）です。
戦いを忘れてキレイ事をいっている場合ではありません。

福永も戦います。
読者さんも不況に負けず「天・地・人」戦略で戦いましょう。

●拙著
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（３）お奨め情報
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名刺はビジネスパーソンの接近戦の武器であり差別化すべき、
と福永も主張してきました。本書は、名刺により自分をブランディングし、
見込み客とのコミュニケーション力を高めるノウハウです。

　　
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【イベント】天野敦之×久米信行　トークセッション＆パーティ

『君を幸せにする会社って、本当にあるの？
どんな会社なら君や社長、働く人、取引先、お客様が幸せになるのだろう？』

日時：2009年1月8日（木）
久米信行さんの授業（ゲスト：天野敦之さん）16時20分〜17時50分
天野敦之さん出版記念パーティ 18時30分〜20時30分
参加費： 出版記念パーティ：学生３０００円　一般５０００円

参加お申込み締切：2009年1月7日（水）
以下の項目を 秋田emirun@nifty.com あてにお送りください。
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1.件名：１/8（木）天野敦之さん出版記念パーティ参加　(copy&paste)
2.本文記入事項
◆お名前
◆所属（会社名・屋号・または学校名等）
◆緊急連絡先（携帯電話番号等）
◆紹介者あり（その方のお名前）・なし
◆久米さんとの対談授業から参加できます・授業には参加できません
◆久米さん、天野さんへのメッセージ、事務局への連絡事項等（記載は任意）
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（４）近況報告　　　天地人、もうひとつのタイトル由来
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海音寺潮五郎が上杉謙信を描いた名作「天と地と」。
年少のため私は見ていませんが1969年のＮＨＫ大河ドラマにもなりました。
映画にもなりましたね。

兼続を謙信の思想的後継者として描いた火坂さんが
それを意識しないはずがなく、「天と地と」の続編的位置づけや
大河ドラマの原作になることも意図して名づけたと思います。

ところで、正月、帰省したところ
60代も後半の母がウィーフィットをやっていたのには驚きました。
しかも、フラフープが誰よりも上手い。

元気でよかった。

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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