ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、No.240　本日3/11（水）発刊ビジネス実戦マンガ「ランチェスター戦略」。。

（１）本日3/11（水）発刊ビジネス実戦マンガ「ランチェスター戦略」
（２）お知らせ
（３）お奨め本
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━PR━━━━
■次の事業戦略を生みだす酒井光雄の講演ＣＤ

蔓延する不況報道と決別する社長の決断と自社の安定と成長を
生み出す事業戦略とは何か。顧客から圧倒的に支持される自社
の価値づくりと経営ビジョンの立て方・浸透のさせ方をはじめ
社長が今やるべき戦略の急所をわかりやすく解説指導

http://www.jmca.jp/sale/1048/?id=81
━━━━PR━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　酒井先生が唱える「ストーリービジョン」とは
　　物語（ストーリー）がもつ、わかりやすく、記憶に残り、
　　そして本質をつくことができる効能を活かし
　　経営ビジョンを描き、組織で共有していくことではないかと思います。

　　本日発行の拙著もまた、このストーリーの効能を活かした本ですので
　　酒井先生には大いに共感しています。
　　
　　

弱者逆転を使命として
弱者が勝つ最後の方法であるランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。

おかげさまで
本日３/１１（水）、拙著第３弾をＰＨＰ研究所さんが発行してくださいました。

「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』弱者が勝つ最後の方法」
というタイトルです。　1400円（税別）

⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4569706428/sengoku-22/ref=nosim　　

・不況下の企業サバイバルのために
　ランチェスターを「わかる」段階から「できる」段階にした

・ストーリーがもつ効能〜わかりやすく、記憶に残り、本質をつく〜
　を活かすためにマンガにした（女子大生メイドがツンデレ指導！？）

・「局地戦」「一点集中主義」「差別化」「接近戦」「Ｎｏ．１主義」の
　５つの共通言語を、実話をもとにした生々しいケーススタディしたマンガと、
　実務推進上の文章解説

・本を読むだけでは難しいといわれてきたランチェスター式ＡＢＣ分析の
　やり方を、マンガにすることで、わかりやすくした

・ランチェスター戦略の重要な共通言語を３０、用語集として付録につけた
　（福永がランチェスター戦略学会で発表したもの）

このような、かつてないランチェスター本です。
前号で詳しく語りましたね。
⇒ http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2009/03/no239.html#more　　

今号では、５つの物語の、相談者の課題について、ご紹介しましょう。
よくある話なのです。
読者が、その立場なら、どのような戦略を描き、苦境を脱出しますか？
ケーススタディするとよろしいかと思います。

戦略的思考を強化するには、登場人物になりきって考えることです。
ヘッダーの下でご紹介した酒井光雄先生も、ケーススタディは、
そこで働く人になったつもりで考える「なりきり方式」を奨めておられます。
http://www.jmca.jp/sale/1048/?id=81

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　　　　　５つのケーススタディ
--------------------------------------------------------------------------

●ケース１
住宅リフォーム会社（従業員10名規模の零細企業）

首都圏郊外のＫ市で住宅リフォーム会社を営む。
大手の支店やフランチャイズ店がＫ市に相次ぎ出店。
売上が急降下。

いきづまりを打開するために
市場が大きく客単価も高い世田谷の高級住宅街に支店を出す。

しかし、世田谷支店も売上が伸びない。

＊さて、読者なら、何を調べて、どう分析し、どのような戦略を描きますか？

●ケース２
人材派遣業、飲食店、コールセンター業務請負など多角化企業
（従業員70名規模のベンチャー企業）

人材派遣業で創業。その後、飲食店経営やコールセンター業務請負など
多角化し経営規模を拡大。

売上は伸びたが、利益が出ない自転車操業。

＊さて、読者なら、何を調べて、どう分析し、どのような戦略を描きますか？

●ケース３
サバやサケの缶詰を製造するメーカー（従業員200名規模の中堅企業）

従業員200名規模と中堅だが、魚類缶詰業界は大手が寡占。
同社はシェア5位以下。

業界大手と比べて、味・品質・栄養素は、まったく変わらない。
値段は同社のほうが若干安い。

内容は同等で値段が安いということで、これまでは何とかやってこられたが
ここにきて、売上不振に陥る。

＊さて、読者なら、何を調べて、どう分析し、どのような戦略を描きますか？

●ケース４
ケース３の続き

同社は製品差別化戦略を行うことにした。
メタボリック対策需要に活路を見出し

「うまい×高い栄養価×超ローカロリー」という差別化三拍子が揃った
優れた製品開発に成功。

そして、営業力を強化するために
大手缶詰メーカーの優秀なベテラン営業課長をヘッドハンティングし
営業部長に据え、営業活動を行う。

しかし、なぜか、売れない。

＊さて、読者なら、何を調べて、どう分析し、どのような戦略を描きますか？

●ケース５
医療用医薬品を病院へ卸売り販売する医薬品卸会社（従業員5000人規模の大企業）

同社城南営業所（東京南部）所長は担当テリトリー内で
シェア1位を獲得。

1位30％（同社）、2位25％、3位は3社各15％

なんとか1位を奪取したというのに
上長の支店長は、なんとしでもシェア35％にアップさせろと指示。

1位奪取のために所員が残業を厭わず、フル回転してやっと成し遂げたのに
これ以上は体力の限界ではないかと困惑。

＊さて、読者なら、何を調べて、どう分析し、どのような戦略を描きますか？

--------------------------------------------------------------------------
　　　　　　　　　　女子大生メイドがツンデレ指導！？
--------------------------------------------------------------------------

この課題に対して、女子大生メイドのランちゃんは

１　大きな市場なら儲かると思っていない？
２　手広くやれば儲かると思っていない？
３　大手のマネをすれば何とかなると思っていない？
４　いいものなら、わかってもらえると思っていない？
５　一番になればそれで充分だと思っていない？

５つの問題提起をして、その答えをランチェスター戦略の５つの
共通言語をツンデレしながら伝授していきます。

１　局地戦
２　一点集中主義
３　差別化
４　接近戦
５　No.1主義

さあ、その詳細は
「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』弱者が勝つ最後の方法」
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4569706428/sengoku-22/ref=nosim　　

で確認してください。
ご自身でケーススタディを考えからお読みになると、理解は深まります。

ところで、アマゾンでご購入なさる場合は
本書は税込1470円です。アマゾンは1500円以上が送料無料です。
本書のみだと送料300円がかかります。

他の本や、お好きな文房具などを購入して調整されることをおすすめします。
アマゾンの文房具ページはこちら
(30円くらいから、いろいろあります。安い順に並べています)
http://www.amazon.co.jp/s/qid=1236512885/ref=sr_st?__mk_ja_JP=%83J%83%5E%83J%83i&rs=327976011&page=1&rh=n%3A3210981%2Cn%3A327976011&sort=price

もしも未読なら拙著や福永が寄稿している本をお奨めします。

第１作『ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』１２増刷
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosim
第２作『ランチェスター戦略「一点突破」の法則』５増刷
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim
福永が寄稿『ランチェスター思考　競争戦略の基礎』東洋経済新報社
（立教大学大学院教授福田秀人著　ランチェスター学会監修）
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4492556249/sengoku-22/ref=nosim 　　 　　

●お読みになった後、アマゾンに読書感想コメントをいただけるとうれしいです
「カスタマーレビュー」というコーナーに投稿できます。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（２）お知らせ
--------------------------------------------------------------------------
●第28期ランチェスター専門研究コース　受付開始　東京駅前
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm　　　　　
毎月1回×６ヶ月でランチェスターをマスター。途中参加可。福永が内容責任者

●同【無料】プレセミナー３/１８開催
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm　　　　　
迷うなら、まず福永が講師を務める無料プレセミナー

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
（３）お奨め本
--------------------------------------------------------------------------
●店長のための採る・育てる技術　（岡本文宏著）
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534045239/sengoku-22/ref=nosim
　

福永も審査員を務めた日本実業出版社の第二回著者発掘オーディションから
出版されることになった本です。

私も、第一回目のオーディションで一番よいという評価で
メジャーデビューを果たしました。
あれから4年、私は三冊目の本を
今度はＰＨＰ研究所から出させていただく運びとなったのです。

岡本さんたちの第二回は私のときよりも
はるかにレベルが高いオーディションだったと思われますので
ベストセラー著者が次々と生まれるかもしれませんね。

●精神科医が教える一億稼ぐ人の心理戦術　（樺沢紫苑）
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4806133051/sengoku-22/ref=nosim　

●東大家庭教師が教える頭がよくなる記憶法　（吉永賢一著）
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4806132470/sengoku-22/ref=nosim　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役\n■サイト　：　ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
　　　　　　　< http://www.sengoku.biz >
　　　　　　　e-mail:< info@sengoku.biz >
＊メルマガの登録・解除は下記ＵＲＬにてご自身でお願いします。
　　　　　　 < http://www.sengoku.biz/m-maga.htm >
　　　　　　　< http://www.mag2.com/m/0000123558.htm >
＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。
　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
----------------------------------------------------------------------------
●本誌への広告出稿をご検討されている方はこちらへ
⇒ http://www.sengoku.biz/m-maga-guide.htm

◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://blog.mag2.com/m/log/0000123558/
このメールに返信すれば、発行者さんへ感想を送れます

━【まぐまぐ！からのお知らせ】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜あなたもメルマガを発行してみませんか？＞
手続きはカンタン！個人はもちろん、法人の方でも無料でご利用いただけます。
発行までの詳しい流れはこちら！⇒ http://rd2.mag2.com/r?aid=18892&rid=4
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▽こちらもいかが？ビジネス・マーケティングジャンルの注目メルマガ
―――――――――――――――――――――――――――――――――――─\n●【おちまさと】 今週の１００点満点
http://rd2.mag2.com/r?aid=22994&rid=1 日刊
「学校へ行こう！」や「グータン」といった数々のTV番組を成功させるだけで
なく、自らも会社を経営、IT、アパレル、 人材など複数社の取締役としても
活躍する著者が、実際に触れた一流のヒト・モノ・ サービスの裏側の秘密を
週刊で配信。
★発行者webもご覧ください↓
http://rd2.mag2.com/r?aid=22994&rid=10
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【まぐまぐ！】━