ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、No.243　難有りを有難いに変えることが弱者。。

（１）お知らせ
（２）ランチェスターで斬る「難有りを有難いに変えることが弱者」
（３）お奨め本
（４）近況報告「手帳を失いました。ご協力お願いします」
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　　不況のときにこそ有益だと思います。

弱者逆転を使命として
弱者が勝つ最後の方法であるランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。

おかげさまで、拙著第３弾
「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』弱者が勝つ最後の方法」
（1400円税別　ＰＨＰ研究所）は
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子供でもわかるストーリーだけど
ランチェスター戦略実戦の一番難しいところまで解説したと
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・不況下の企業サバイバルのために
　ランチェスターを「わかる」段階から「できる」段階にした

・ストーリーがもつ効能〜わかりやすく、記憶に残り、本質をつく〜
　を活かすためにマンガにした（女子大生メイドがツンデレ指導！？）

・「局地戦」「一点集中主義」「差別化」「接近戦」「Ｎｏ．１主義」の
　５つの共通言語を、実話をもとにした生々しいケーススタディしたマンガと、
　実務推進上の文章解説

・本を読むだけでは難しいといわれてきたランチェスター式ＡＢＣ分析の
　やり方を、マンガにすることで、わかりやすくした

・ランチェスター戦略の重要な共通言語を３０、用語集として付録につけた
　（福永がランチェスター戦略学会で発表したもの）

このような、かつてないランチェスター本です。
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⇒ http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2009/03/no240311.html　　　

貴方も、よろしければ感想をお寄せくださいね。

さて、今号コラムでは人間学を学ぶ講座で伺った
「難有りを有難いに変えるのが人生」というお話に触発されて書きました。

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（２）ランチェスターで斬る　■難有りを有難いに変えることが弱者■
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　　　　　　　　　　　難有りを有難いに変えることが人生
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先日、人の上に立つ者の人間学を説く
上甲晃先生（志ネットワーク代表、松下政経塾元塾頭）の講座をお聴きしました。
http://www.kokorozashi.net/

某社の２年に渡る幹部候補育成研修において
上甲先生の基調講演的な講座の後、福永も講座を担当させていただくこととなり
よい機会なので、聴講させていただいたのです。

人の上に立つ者の人間学について
受講者と車座になって対話式で講義なさいました。

・背中を磨く
・万事研修
・記憶は薄まるが実践は積み重なる
・小さな実践、大きな変化
・どんな小さなことでもよいから世界一に
・誰でもやっている当たり前を極めることが「底力」
・想い以上の結果は出ない
・天の目で判断せよ
・凡事徹底
・素志貫徹
・すべてにおいて美しく
・流行を追うな、真理を追え
・良さを知ることは愛することの第一歩
・魅力を高める方法は、人のために尽くすこと

などなど、多くの気づきを与えてくださいました。

福永は日頃、競争戦略をコンサルティング、研修しています。
コンサルタントもまた、人を教え導く存在です。
なかでも競争という非人道的な側面もあることをテーマにしている私にこそ
倫理観、道徳が求められることを改めて感じました。

戦人（いくさびと）である武士や騎士から
武士道や騎士道やノブレス・オブリージュが生まれたように。

上甲先生は、最後にこのことを伝授してくださいました。

「難有りを有難いに変えていくことこそが人生」

人生には様ざまな困難がある。
その困難を克服していくことが人間の成長を促すのではないか。
人を育ててくれる有難い存在が難有りという状態。
難有りは逆から読めば有難い。

上甲先生の最新刊のテーマもコレ。
http://www.kokorozashi.net/cat5/

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　　　　　　　　　　　不利な条件だからこそ、知恵が働く
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「難有りを有難いに変えていくことこそが人生」

これをランチェスターに応用してみると

「難有りを有難いに変えていくことこそが弱者」

弱者には様ざまな「難」が有ります。
「難」が多いから弱者のままなのでしょう。

・規模が小さい
・資本が少ない
・人が少ない、採用できない、人材の質も低い
・立地が悪い
・知名度が低い
・信用度が低い
・歴史が浅い
・実績が乏しい
・・・

などなど、弱者の「難」は数え切れません。
それに加えて、このところの不景気。

・景気が悪い
・業界が衰退期

弱者、強者ともに時代の荒波は受けますが
小さい分だけ、弱者の揺れのほうが激しいわけです。

以上の「難」を嘆いていても、人のせいにしていても
何ら、成長はないのです。

困難を有難いに変えることこそ、弱者の生きる道。

・２位だから弱者の戦略に徹することが出来たトリンプ
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2005/07/post_76.html　

・シェア１０％割れしたから弱者の戦略にシフトできたアサヒビール
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2008/05/no217.html　

などなど、今日の隆盛は、かつての「難」のおかげ
といっても過言ではない企業は数限りなくあります。
本誌でいくつも取り上げてきました。
バックナンバーを検索してみてください。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/cat4/　

小さな会社やお店であっても同様です。

繁盛したければ一等地を借りるな
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4054039456/sengoku-22/ref=nosim　

の著者の清水克衛さんが経営する
江戸川区の小さな書店「読書のすすめ」に行って参りました。
http://www.njh.co.jp/njs/keikai.htm　
雑誌「経営者会報」の５月号の取材です。

一等地ならタマタマ客が来るが、二等立地では、そうはいかない。
不利な条件だからこそ、知恵が働く。
それこそが商売の醍醐味ではないか。

ご興味あれば、お取り寄せくださいませ。

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　　　　　　　　　　　　　手帳を亡くしてしまいました
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そんな貴重な講義の後に
福永は手帳を亡くしてしまったことに気づきました。
誠にお恥ずかしい。

慌てずに冷静に
警察、駅、タクシー、ホテルと思いつくところ、全てにあたってみました。
残念ながら、出てきません。

この困難をどう、有難いに変えていくのか。

第一に、アポイント対策
打合せや会合などでご迷惑をかけてはならないので
必死に思い出すとともに、本誌などで呼びかけをして
福永とのアポイントがあった人へ、知らせる

第二に、アドレス対策
今どき、かなりアナログな話でお恥ずかしいのですが
知っている携帯番号のすべてを携帯に登録しているわけではなく
手帳のアドレスに控えているのみの番号が相当あります。

★福永と携帯電話同士でお話をする機会のある方、
　福永がそういう事情で、貴方様の番号がわからない場合があります。
　お手すきのときで結構ですので福永の携帯まで、
　お電話いただけませんでしょうか。

第三に、今後の対策
・予定と連絡先管理をどうするのか
・無くさない工夫は
・万一、無くしても相手に迷惑をかけない方法
・万一、無くしても困らない方法

今回の「難有り」と「有難い」に変えたいと思います。
こちらの不手際で恐縮ですが、ご協力、よろしくお願いします。

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（３）お奨め情報
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●決算書籍分析術（望月実）
http://ac-intelligence.jp/analysis/index.html　

　　→数字から読み解く企業戦略。とてもわかりやすいので
　　　会計知識が乏しくても楽しめます。結果、会計知識も習得できる。
　　　特に小であるマンダムが大である資生堂といかに戦っているのか、
　　　分析されている章はランチェスター的に必読。

【拙著もよろしく！】
●最新刊「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』」3/11発刊
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毎月1回×６ヶ月でランチェスターをマスター。福永が内容責任者
途中からの参加でも、大丈夫

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（４）近況報告　【手帳を失いました。ご協力お願いします】
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コラムに書きましたように手帳を失いました。

・福永とアポイントのある方
・福永と携帯電話同士で連絡を取り合う方

恐れ入りますが、お手すきのときにご一報をお願いいたします。

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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