ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、No.246　社会性のあるものが勝つ。。

（１）ランチェスターで斬る「社会性のあるものが勝つ」
（２）お奨め情報
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これからの時代に活躍する人材とは？プロフェッショナルに求められ
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　　本誌コラムで触れましたが、社会起業家の育成にも熱心な田坂広志先生。
　　これからの世に必要なことは何か。どんな人材か。
　　どうすればプロフェッショナルになれるのか。
　　この整理は誰もがしておかなければなりませんね。
　　

東京も梅雨入りしました。
うっとおしい日々が続きますが、お元気でしょうか。

弱者逆転を使命として
弱者が勝つ最後の方法であるランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。

拙著第３弾
「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』弱者が勝つ最後の方法」
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（２）ランチェスターで斬る　■社会性のあるものが勝つ■
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　　　　　　　　　　月刊誌「経営者会報」連載１周年
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月刊誌「経営者会報」で連載「小が大に勝つ戦略」を始めて1年が経ちました。

毎号、小であっても勝ち残っている企業や個人を対面取材し、
ランチェスター戦略理論で、その重要成功要因を分析し、
異業種でも応用できるように書いています。

会員制で書店売りしていない雑誌なので、ご興味あれば下記にて。
http://www.njh.co.jp/njs/keikai.htm

基本的には企業経営者を取材対象としていますが
カリスマ車内販売員さんや、元社長のタクシードライバーさんのような
一個人も取材してきました。面白かったですよ。

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　　　　　　　　　製造過程で発生する廃棄物がヒット商品に。
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次号、７月号（６月末発行）号では
北星鉛筆の杉谷和俊社長を取材させていただきました。
http://www.kitaboshi.co.jp/

ピーク時の１/５近くまで市場が縮小しているなか
弱者企業が、いかにして勝ち残れたのか。

大手メーカーとの差別化、鉛筆ジャンルの細分化・重点化など
の取り組みで、生産量ベースでは三菱鉛筆、トンボ鉛筆に次ぐ
三番手になりました。

２強の両社は鉛筆専業から筆記具全体に製品ラインを拡大し
鉛筆には力を入れていない様子。

だから勝ち残れたとも考えられます。
衰退市場の「残存者利益」ということです。

しかし、市場は中国製の廉価な鉛筆が席捲。
このままでは立ち行かなくなる。
北星鉛筆は新規事業に活路を見出します。

鉛筆は木を削りながら製造します。
製造工程で材料の木材の４０％がおがくずとして発生します。
かつては銭湯や工場で湯を沸かす燃料として引き取られていましたが
近年では、引き取り手のない産業廃棄物です。

この大量のおがくずで何か、できないだろうか。
試行錯誤を重ねた結果、乾くと固まって木になる粘土が完成。
繰り返し遊べるが、形が固形化しない油粘土とは違います。
子供の造形力を養う点でも効果的と杉谷さんはいいます。

こうして、この木の粘土は同社の収益源となっていったのです。

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　　　　　　　　　　　顧客の生ゴミを回収するスーパー
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４月号では
山梨県韮崎市のローカルスーパー
やまとの小林久社長を取材させていただきました。
http://www.j-gate.net/~yamato/

大手量販店の全国進出のあおりで、地域に根ざしたローカルスーパーの
多くは今、大変厳しい状況です。

やまともまた、かつて価格競争で疲弊し、
倒産寸前まで追い込まれたことがありました。
小林さんが社長に就任し、再建をするのです。

まずは仕入れや販促費の見直しで出血を止めます。
次に客層を大手とは差別化し、中高年層に絞り、そのための
品揃えや、売り方の工夫を行いました。

こうして再建のメドがたてます。
これまでが「守」なら、これからは「攻」。
やまとは日本一のエコ・スーパーを目指す決断をします。

ノーレジ袋運動はもちろん、全国有数の浸透率です。
圧巻なのが「顧客の生ゴミ回収」。

顧客の自宅の生ゴミをスーパーに持参。
生ゴミは有機肥料とり契約農家に提供。
農家で出来た野菜は、このスーパーで売られます。
これを顧客が買い、また一部をゴミに出すと、・・・

まさにエコロジーの輪が回っているのです。

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　　　　　　　　　　　　社会性のあるものが勝つ
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企業はそもそも社会の公器です。
世の中から必要とされる企業しか存在できないのです。
昨今は、社会的に意義のある事業を立ち上げる「社会起業家」も増えています。

消費者も意識が高い方は社会性の高い消費を心がける時代です。

社会的課題に取り組む姿こそが差別化の武器になりました。
ただし、上っ面は通用しませんよ。信念の裏づけが問われます。

これからは社会性のあるものが勝つ時代です。
競争に持続的に勝ち残りたければ、社会との共生を意識しましょう。

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全国1280店の頂点にたつ店長が書くチームのまとめ方

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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