ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、No.250　９/８（火）生産財製造業向けの１日セミナー　ランチェスター。。

（１）お知らせ　セミナー２つご案内
（２）沖縄旅行で感じた先発弱者が生きる道た
（３）お奨め情報
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■東洋思想に学ぶ社長の人間学「論　語」ＣＤ
500余の企業を育て上げた渋沢栄一、今日も活躍される各界の
リーダーまで、時代の指導者たちに上に立つ者の姿と激動期の
治世の心得を授けた「論語」の教えとは。徳を失い滅亡や混乱
を繰り返した王朝と同じ道を歩まないリーダーの心得を解説

http://www.jmca.jp/prod/1698.html
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　　「論語と算盤」と唱えた渋沢栄一、「経済と道徳」と唱えた二宮尊徳。
　　そのバックボーンは、もちろん、論語です。
　　講師は銀行員から専門学校の経営者となった杉山巌海先生です。
　　夏休みに聞くのにふさわしいＣＤではないでしょうか。
　　無料で試聴できますよ。

こんにちは。

弱者逆転を使命として
弱者が勝つ最後の方法であるランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。

先週、一足先に夏休みをとり
家族（ヨメさんと娘）と沖縄に行ってきました。
３歳の娘の二回目（帰省は除く）の旅行です。

一回目の旅行のとき（１歳５ヶ月のとき）の話は以下に。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2007/07/184.html
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2007/07/185.html
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2007/07/186.html

赤ちゃんを大歓迎することで繁盛した信州蓼科の温泉旅館です。

それから２年。
娘も３歳の幼稚園児となりましたので、
家族連れ向けのリゾートホテルに行って参りました。
今回、コラムではそのことを書きます。

その前に
福永が講師を務める公開セミナーのお知らせがあります。

１　９/８（火）東京日本橋にて
　　生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_090908.htm
　　

２　１０月開講　東京駅前にて
第２９期ランチェスター専門研究コース（NPOランチェスター協会主催）
　　９/１７（木）無料プレセミナー
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#semi

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（１）公開セミナーのお知らせ
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９/８（火）生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
　　　　　　⇒ http://www.sengoku.biz/semi_090908.htm
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■主催者（日刊工業新聞社）からのメッセージ

弱肉強食、大手寡占が進む厳しい競争環境下で、いかに勝ち残っていくのか。
そのための経営、営業の戦略づくりをランチェスター戦略の第一人者が
生産財製造業の経営層、営業幹部向けに事例も豊富に解説します。

ランチェスター戦略とは戦争の勝ち方のルール
「ランチェスターの法則」を原点とした企業間競争の理論と実務体系です。
大企業から零細企業まで多くの企業がこれを活用し勝ち残っていったことから
競争戦略のバイブルといわれています。日本オリジナルの競争理論で、
我が国の経営風土、競争環境を踏まえた現場実務に即したものです。

製造業企業の経営戦略、営業戦略づくりに直接役立つセミナーです。
講師は個別相談にも応じます。ぜひ、この機会をご活用ください。

■講師：福永からのメッセージ

製造業の新聞といえば日刊工業新聞社さんです。
“モノづくり日本”のオピニオンである同紙主催の
生産財製造業の経営者、営業幹部向けセミナーの講師を務めます。

ランチェスター戦略の基本理論と製造業企業の戦略づくりの実務を
1日間で学べるカリキュラムにしました。
お会いすることを楽しみにしています。個別相談にも応じます。

■カリキュラム

１．不況期・成熟市場の競争原理とは

２．小が大に勝つ原則とは
　（１）勝ち負けのルール「ランチェスターの法則」
　（２）弱者の戦略、強者の戦略、事例研究
　（３）戦略と戦術の違い
　（４）市場シェアは何％とればよいのか
　（５）業界内、地域内ナンバーワンづくりの方法

３．実習：わが社の重点化、差別化、ナンバーワン戦略

４．製造業、勝ち残りの実務
　（１）市場参入戦略
　　　1 市場参入は弱者の戦略か、強者の戦略か
　　　2 先発の戦略、後発の戦略
　　　3 市場時期により戦略を転換するグー・パー・チョキ理論
　（２）代理店・特約店戦略
　　　1 直接販売と間接販売は、どちらがよいか
　　　2 代理店・特約店の戦略的格付け方法
　　　3 代理店・特約店の活性化の方法
　（３）営業戦略
　　　1 ルートセールス型営業の管理の勘どころ
　　　2 新規開拓、案件セールス型営業の管理の勘どころ
　　　3 チーム一丸力を発揮させるには

５．質疑応答

■お申込み

日　時：　09年9月8日（火）　10：00〜17：00
会　場：　日刊工業新聞社　東京本社　セミナー会場
http://www.nikkan.co.jp/cop/cop01100.html
受講料：　42,000円（テキスト代・昼食費含む、消費税込み）

申　込：⇒ http://www.sengoku.biz/semi_090908.htm

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第２９期ランチェスター専門研究コース（NPOランチェスター協会主催）
　　９/１７（木）無料プレセミナー⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#semi
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■主任講師：福永からのメッセージ

ＮＰＯランチェスター協会主催の第２９期専門研究コースを開講します。

販売戦略のバイブルといわれるランチェスター戦略をマスターする
唯一の講座として１４年以上、開催され続けた伝統のコースです。
私(福永)自身、第６期生で、０６年から内容面の責任者を務めています。

ランチェスターの原理原則と実戦の体系を学び、自社流に応用して、
圧倒的な成果を挙げていただくことが目的です。

同コースは、全６講座です。今期は１０月〜１月の４カ月間で行います。
半年後に同じ講座が開催されますので１年中、
いつからでもランチェスターの勉強を始めることができます。
万一、受講できない回があっても、半年後に受講できます。
忙しい方も安心ですね。

■無料プレセミナー

本講座に先駆けまして９/１７(木)に無料プレセミナーを開催します。
福永が講師を務めます。
ただし、これは本コース申込者が優先されるということと、
参加者には事務局からお誘いの連絡があることはご理解くださいませ。

■無料プレセミナーのお申込み

日　時　：　９/１７(木)１０：００〜１１：３０
会　場　：　東京八重洲ホール
受講料　：　無料

申　込：⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm

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（２）ランチェスターで斬る「沖縄旅行で感じた先発弱者が生きる道」
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　　　　　　　　　　　　先発弱者が、なぜ勝ち残れたのか
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沖縄の「ルネッサンスリゾートオキナワ」に家族で行ってきました。
http://www.renaissance-okinawa.com/

このホテルはバブル期の開業で
当時は沖縄でもトップクラスの高級リゾートホテルでした。

あれから２０年。
沖縄には次々と高級リゾートホテルが開業していきました。
ルネッサンスの高級感は相対的に下がってしまいます。
今や高級感では「上の下」という中途半端な位置づけでしょうか。

ランチェスター的にいうなら「先発弱者」。
一般に、先発弱者は後発強者に駆逐されてしまうものですが
ルネッサンスはいかにして、勝ち残ったのでしょうか。

それは
１．超高級ではないが高級感は維持し、ファミリー客に対象を絞る
２．その武器として「イルカ体験」が施設内でできる
３．団体客も取り込む

以上の三点に集約できると感じました。

その結果、
朝食を食べるのに２０分も待たなければならないほどでした。
トップシーズンの夏休みということを割り引いても繁盛していると
いえるでしょう。

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　　　　　　　　　　　　先発弱者の生筋（いきすじ）
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一流リゾートホテルは基本的に大人を対象にしています。

中には小学生以下、お断りの施設もあるくらいです。
子供が騒いだり、泣いたりするのはヒンシュクです。

それに子供が楽しめる施設やサービスも乏しいです。
子供連れを歓迎していないということです。

一方、子育て中の家族は、子供中心にものを考えます。
また、子育て中は、住宅ローンを抱えているケースも多く
お金に余裕がありません。

一流ホテル側もファミリー層を避け、
顧客側も一流リゾート施設は避け、
ファミリー向けの施設を好むことになります。

しかし、若い頃にバブルの洗礼を受け、海外リゾートや
一流ホテルをものおじせず、利用してきたママにとっては
ファミリー向けのなかでも、高級感あるところに行ってみたいものです。

ここにルネッサンスの生筋（いきすじ）が見出せたのではないでしょうか。

つまり
一流リゾート施設の下位　かつ　ファミリーホテルの最上位

という位置づけです。

ルネッサンスは、バブル時代にそこそこ名を馳せたホテルです。
一流イメージは、それなりに残っています。
その資産を活用し、実態としては、徹底したファミリーホテルです。

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　　　　　　　　　このホテルでしか体験できないこと
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ただ、それだけだと「昔の名前で出ています」程度の話。
全国から集客するには強烈な差別化の「武器」が必要です。

それが「イルカ」です。

ハワイやオーストラリアなどでは
イルカに触ったり、一緒に泳げるホテルはけっこうあります。

しかし、国内でホテル施設内でイルカ体験できるのは
ルネッサンスと紀伊半島の先っぽにあるか、ないか。

実質的には、ルネッサンスが国内唯一、イルカ体験できるホテルです。

この武器は鋭いです。
ママのハートをわしづかみにします。
三歳の娘よりもママのほうが興奮していたようです。

小学生になれば、背びれにつかまって、一緒に泳げます。

「イルカに乗った少年（ｂｙ城みちる）」を子供の頃、唄っていた
パパも大満足でした。

けっこう、いい値段しましたけどねぇ。

このホテルでしか体験できない強烈な差別化の武器を
ルネッサンスは持っているのです。

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　　　　　　　　　　上の下だからこそ、できること
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もうひとつ、ルネッサンスでは団体旅行を確保しています。
我々と同時期に企業の団体（社員の家族も含めた）が来ていました。
このご時勢に、一番高い時期に、１５０名は超える数がですよ。

ちょっと、驚きました。

おかげで、貸切はするわ、朝飯は待たされるわ、
レストランは予約がとれないわで、
個人客としては、やや不満を感じました。

一流リゾートなら、ありえないことです。

しかし、ここは上の下。いや、団体をとるのなら中の上というべきか。
団体さんのおかげでイルカに触れられないようなら不満は爆発しますが、
さすがに、そのあたりは心得たもので、大きな不満にはなりません。

多少は不満ですが、文句をいうほどではなく
全体としては充分に満足できるものでした。

おそらく沖縄で１００名を超える団体が泊まれるリゾートホテル
としては最高ランクなのかもしれません。

この地位もまた、うまいポジショニングです。

先発弱者が生きる道とは
後発強者と競争局面を変えて、
局地戦的な市場の枠組みで一番（すなわち強者）になることです。
そのシナリオには強烈な差別化の武器が必要ですが。

娘を泳がせながらも、
つい、そんなことを考えてしまったパパでした。

【拙著もよろしく！】
●最新刊「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』」3/11発刊
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●第１作『ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』１２増刷
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosim　
●第２作『ランチェスター戦略「一点突破」の法則』５増刷
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（３）お奨め情報　
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■書籍「一天地六の法則」　集客の鬼カカトコリ
⇒ http://www.bookcampaign.com/cacatokori/

　カカトコリさん、待望の処女作です。
　サイコロの目が「一」を示すとき、普通は「一」と思いますが
　「一」が天を向いているときは、地は「六」を向いています。
　このように物事は多面的に捉えるべき。

　このような人生や経営に役立つ面白い考え方が満載。
　特典豊富なアマゾンキャンペーンをやっているとのこと。

■書籍「才能を引き出すエレメントの法則」　ロビンソン他著　金森重樹監修
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　エレメントとは好きなことと得意なことが出会う場所。
　能力開発の世界的指導者が

　能力を限定しない。好きになる。仲間がいる。
　環境から抜け出す。チャンスを逃さない。メンターと出会う。
　年齢にとらわれない。　

　　以上の、７つの法則をわかりやすく解説。

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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●本誌への広告出稿をご検討されている方はこちらへ
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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