ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、No.251　民主党の勝因をランチェスターで斬る。。

（１）お知らせ　セミナー２つご案内
（２）民主党の勝因をランチェスターで斬る
（３）お奨め情報
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■京セラ稲盛和夫が説く「経営のこころ」ＣＤ

稲盛和夫氏が創業の京セラを、小さな町工場から世界的企業へ
導いた躍進の原動力「経営の原点12ヵ条」のベースである、
“事業を成功に導く、京セラが守り抜いてきたこと”をはじめ、
「事業」と「人生」に精通した氏ならではのモノの考え方、
経営の要諦を披露
http://www.jmca.jp/prod/1452.html

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大経営者にして経営哲学者の稲盛先生。
戦略は大切。でもそれ以前に大切にしなければならないことがあることを
実業界で大成された方から聞くと説得力が違います。

こんにちは。

弱者逆転を使命として
弱者が勝つ最後の方法であるランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。

８/１９は休刊させていただきましたので4週間ぶりのメルマガです。

この間の出来事といえば
なんと言っても衆議院選挙ですよね。
民主党が圧勝し、政権交代することになりました。

今回は民主党の勝因、自民党の敗因を
ランチェスターで斬らせていただきます。

毎度、申し上げていますが
純粋に戦略論として書いています。
本誌にいかなる政治的意図がないことをご理解くださいませ。

その前に
福永が講師を務める公開セミナーのお知らせがあります。

１　９/８（火）東京日本橋にて
　　生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_090908.htm
　　

２　１０月開講　東京駅前にて
第２９期ランチェスター専門研究コース（NPOランチェスター協会主催）
　　９/１７（木）無料プレセミナー
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#semi

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（１）公開セミナーのお知らせ
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９/８（火）生産財製造業向けの１日セミナー（日刊工業新聞社主催）
⇒ http://www.sengoku.biz/semi_090908.htm
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■主催者（日刊工業新聞社）からのメッセージ

弱肉強食、大手寡占が進む厳しい競争環境下で、いかに勝ち残っていくのか。
そのための経営、営業の戦略づくりをランチェスター戦略の第一人者が
生産財製造業の経営層、営業幹部向けに事例も豊富に解説します。

ランチェスター戦略とは戦争の勝ち方のルール
「ランチェスターの法則」を原点とした企業間競争の理論と実務体系です。
大企業から零細企業まで多くの企業がこれを活用し勝ち残っていったことから
競争戦略のバイブルといわれています。日本オリジナルの競争理論で、
我が国の経営風土、競争環境を踏まえた現場実務に即したものです。

製造業企業の経営戦略、営業戦略づくりに直接役立つセミナーです。
講師は個別相談にも応じます。ぜひ、この機会をご活用ください。

■講師：福永からのメッセージ

製造業の新聞といえば日刊工業新聞社さんです。
“モノづくり日本”のオピニオンである同紙主催の
生産財製造業の経営者、営業幹部向けセミナーの講師を務めます。

ランチェスター戦略の基本理論と製造業企業の戦略づくりの実務を
1日間で学べるカリキュラムにしました。
お会いすることを楽しみにしています。個別相談にも応じます。

■カリキュラム

１．不況期・成熟市場の競争原理とは

２．小が大に勝つ原則とは
　（１）勝ち負けのルール「ランチェスターの法則」
　（２）弱者の戦略、強者の戦略、事例研究
　（３）戦略と戦術の違い
　（４）市場シェアは何％とればよいのか
　（５）業界内、地域内ナンバーワンづくりの方法

３．実習：わが社の重点化、差別化、ナンバーワン戦略

４．製造業、勝ち残りの実務
　（１）市場参入戦略
　　　1 市場参入は弱者の戦略か、強者の戦略か
　　　2 先発の戦略、後発の戦略
　　　3 市場時期により戦略を転換するグー・パー・チョキ理論
　（２）代理店・特約店戦略
　　　1 直接販売と間接販売は、どちらがよいか
　　　2 代理店・特約店の戦略的格付け方法
　　　3 代理店・特約店の活性化の方法
　（３）営業戦略
　　　1 ルートセールス型営業の管理の勘どころ
　　　2 新規開拓、案件セールス型営業の管理の勘どころ
　　　3 チーム一丸力を発揮させるには

５．質疑応答

■お申込み

日　時：　09年9月8日（火）　10：00〜17：00
会　場：　日刊工業新聞社　東京本社　セミナー会場
http://www.nikkan.co.jp/cop/cop01100.html
受講料：　42,000円（テキスト代・昼食費含む、消費税込み）

申　込：⇒ http://www.sengoku.biz/semi_090908.htm

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第２９期ランチェスター専門研究コース（NPOランチェスター協会主催）
　　９/１７（木）無料プレセミナー⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm#semi
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■主任講師：福永からのメッセージ

ＮＰＯランチェスター協会主催の第２９期専門研究コースを開講します。

販売戦略のバイブルといわれるランチェスター戦略をマスターする
唯一の講座として１４年以上、開催され続けた伝統のコースです。
私(福永)自身、第６期生で、０６年から内容面の責任者を務めています。

ランチェスターの原理原則と実戦の体系を学び、自社流に応用して、
圧倒的な成果を挙げていただくことが目的です。

同コースは、全６講座です。今期は１０月〜１月の４カ月間で行います。
半年後に同じ講座が開催されますので１年中、
いつからでもランチェスターの勉強を始めることができます。
万一、受講できない回があっても、半年後に受講できます。
忙しい方も安心ですね。

■無料プレセミナー

本講座に先駆けまして９/１７(木)に無料プレセミナーを開催します。
福永が講師を務めます。
ただし、これは本コース申込者が優先されるということと、
参加者には事務局からお誘いの連絡があることはご理解くださいませ。

■無料プレセミナーのお申込み

日　時　：　９/１７(木)１０：００〜１１：３０
会　場　：　東京八重洲ホール
受講料　：　無料

申　込：⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm

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（２）ランチェスターで斬る「民主党の勝因をランチェスターで斬る」
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　　　　　　　　　　　　弱者は一騎討ち戦で戦え
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小選挙区制度というのは、
実力以上に勝ち負けがはっきり出てしまう制度です。
例え１票差でも勝てば１議席、負ければ０議席です。

小選挙区での投票総数70,581,679に対して
民主党の得票総数33,475,334（得票率 47.4%）
自民党の得票総数27,301,982 （得票率38.6%）

と、その差10％未満ですが

小選挙区300議席に対して
民主党の獲得議席221議席（議席率73.7%）
自民党の獲得議席64議席（議席率21.3%）

と、3.5倍もの差がついてしまうのです。

それでは民意とのギャップが大きすぎるので
比例代表制で多少の調整をしているのです。

それにしても、
一騎討ち型競争というのは、実力以上に大きな差が出てしまう
ということを自覚すべきですね。

●気づき１
弱者は一騎討ち戦で戦え。

かつての中選挙区制度は複数の当選者が出るので「確率戦」型。
こういう競争は物量に勝る強者に優位。

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　　　　　　　　　　　　　弱者は空中戦で戦え
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選挙は空中戦と地上戦で決まる、といわれています。

空中戦とは情報戦です。
世論、「風」といわれるものです。

05年は「小泉劇場、小泉チルドレン、刺客・くのいち選挙」
「郵政民営化賛成＝改革イメージ、反対＝守旧イメージ」の風でした。

今回09年は「政権交代＝改革イメージ、体制維持＝守旧イメージ」
「小沢ガールズ」の風でした。
民主の「小沢ガールズ」のキャッチフレーズはわかりやすく記憶に残りました。

・エリのクマ退治（久間元防衛大臣を破った福田衣里子）
・YES　愛　CAN（公明党の太田代表を破った青木愛）

強敵に挑む新人女性候補は、刺客・くのいち選挙のやり方そのものですが
小沢ガールズのけなげさはマスコミの好むところでした。

民主党は鳩山、菅、岡田、長妻、蓮舫など人気者を
応援演説やテレビに投入し、空中戦を圧勝したのです。

●気づき２
弱者は空中戦で戦え。

キャッチフレーズ･マーケティング
ニュース･マーケティングを展開せよ

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　　　　　　　　　　　　　弱者は接近戦で戦え
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同時に徹底的な地上戦を指揮したのが小沢一郎でした。
かの田中角栄直伝の「戸別訪問三万軒、辻説法五万回」の事前の基本運動を
新人候補者に徹底させたという。

土壇場で出馬が決まった青木愛は別として
多くの候補者は一年も前から立候補が内定していました。
麻生総理が解散を先延ばしした分、基本活動が充実していたのです。

選挙選に突入すると小沢派の参院の若手議員や、秘書軍団を
選挙参謀として候補者にはりつけます。

「一日辻立ち五十回」を基本とした接近戦を繰り広げます。
街宣車で流したり、何百人の前で演説するよりも
少数の人と握手するほうが効果的という考えです。

演説はみかん箱やビールケース程度の高さでよい。
車の上からでは高すぎる。

演説は短い時間でよい。決して相手の悪口をいわない。

何よりも握手が大切。
両手で相手の目をみつめて、相手よりも前に手は放さない。

不特定多数の駅前や繁華街での演説は効果が薄い。
効果があるのは農村や離島などの田舎。
ライバルが来にくく、
人と人との触れ合いを大切にする「うちもの」地域こそ
大切という考えです。

これを「川上作戦」と呼ぶそうです。
川上から川下を攻めるという攻略の優先順位と
候補者の噂や評判は川の流れのように
川上から川下へ流れてくることを示しています。

●気づき３
弱者は接近戦で戦え。

うちもの地域、点の市場、死角・盲点を狙え
弱者は顧客に接近せよ。人間関係をつくれ

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　　　　　　　　　勝者敗因を秘し、敗者勝因を蔵す
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東京17区で議席を守った自民の平沢勝栄さんは
「民主への『風』じゃない。自民のおごり、慢心」
と自民惨敗の敗因を語りました。

郵政選挙で勝ちすぎたことがおごりを生んだということです。
おごる平氏も久しからず。盛者必衰の理（ことわり）ということです。

おごる平氏は源氏によって滅亡させられましたが
源氏政権は三代しか続きませんでした。
源氏直系が絶えたあと、鎌倉幕府の実権を握ったのは
北条氏でした。北条氏は平氏の流れをくむ一族です。
これを源平交代説といいます。

とするならば、
今度は弱者となった自民党がどう逆転を図っていくのか。

「勝者敗因を秘し、敗者勝因を蔵す」と申します。
捲土重来を果たすべく、次へ向けての活動が既に始まっているのでしょう。

切磋琢磨する向上戦を望みます。

●気づき４
勝ちすぎにご用心。

ランチェスター戦略では市場シェア73.9%を上限目標値としています。
これ以上はとらないほうが良い、ということです。

【拙著もよろしく！】
●第２作『ランチェスター戦略「一点突破」の法則』５増刷
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim　
　今回コラムの空中戦（キャッチフレーズ・マーケティング、
　ニュース・マーケティング）、接近戦について解説しているのはコレ

●最新刊「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』」3/11発刊
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4569706428/sengoku-22/ref=nosim　　
●第１作『ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』１２増刷
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosim　

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（３）お奨め情報　
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■書籍「小さな会社こそがNO.1になる ランチェスター経営戦略」　坂上仁志
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4756912893/sengoku-22/ref=nosim

　福永と同門の坂上先生のランチェスター本です。
　小さな会社の経営者向けに、わかりやすく書かれています。
　理念が大切との主張は福永と共通しています。
　
　この本の特徴的なことは経営者の心のありよう、
　日々の習慣にまで踏み込んでいることです。

　京セラの稲盛先生の経営哲学と相通じるものがあります。
　http://www.jmca.jp/prod/1452.html

　10/16、坂上先生は東京竹橋でセミナーを開催されるとのこと。
　http://www.foster1.com/article/13521193.html

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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⇒ http://www.sengoku.biz/m-maga-guide.htm/
◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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