ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、No.256　市場シェアと利益は相関するか。。

・市場シェアが２６％を超えた場合
　シェアが１％伸びれば、売上高営業利益率が0.004係数上昇する

と、市場シェアと営業利益率が相関していることが明らかとなりました。

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　　　　　　　　　　　　　　　　調査概要
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・研究メンバー
　福永雅文
　玉居子高敏（弱者逆転研究所　所長）
　森下雅文（中村経営情報センター　取締役所長代理）
　武内臣介（リスペクトマインド　代表取締役）

・調査対象
　日経市場シェア2005・2006・2007年掲載企業のうち
　上場しており、本業比率が70％以上、国内比率が70％以上の企業
　16業種34社

・調査内容
　2005・2006・2007年の市場シェアと、
　（１）ROI　（２）営業利益額　（３）営業利益率　の相関関係

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　　　　　　　　　　　　　　　　調査結果
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調査結果

・ROIと市場シェアは優位性のある相関は見られない

・営業利益額と市場シェアは一定の正の相関がある

・営業利益率と市場シェアは全体としてはごくわずかしか相関しない

・市場シェアの段階によっては営業利益率と相関する
　・シェア10％未満は、やや負の相関がみられる
　・10％以上は明らかに正の相関関係がみられる
　・26％以上はさらに相関性が高まる

考察

・ROIは中長期的な投資が中心なので、今日のシェアとは相関しなかったのでは。

・シェア10％未満で利益率が高い企業は医薬品業界などに限られている
　これらは全体としてはシェアが分散しているが、製品カテゴリー単位の
　競争をしているので（病気が違えば薬が異なる）高シェアの製品カテゴリーを
　もっている企業が高い利益率となっている

・シェアと利益が相関するが、売上規模が大きいものがよいということではなく
　競合局面ごとのシェアが利益の決め手となると捉えるべき

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（４）近況報告　
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●研究メンバーと相談し上記研究内容と論文化しようと思います。
　
●上記報告は玉居子さんが行いました。
私は、「競争の社会的効果についての事例研究」を報告しました。
このことは、別の機会に。

●こんな研究に興味ある方は、連絡ください。

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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