ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、No.259　嫌消費論を斬る。。

（１）近況報告１「２/２３新潟、３/３名古屋セミナー開催」
（２）ランチェスターで斬る「嫌消費論を斬る」
（３）お奨め書籍　
（４）近況報告２「ちなみに、私の誕生日は」
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■《直筆サイン入り限定版》中谷彰宏の「気配りの達人」ＣＤ

あなただからお願いしたいと思われる気配りとその極意とは？
ビジネスの場で「あなただから、この仕事を頼みたい」と一歩抜きん
出るための心配り、コミニュケーションの極意を中谷彰宏氏が豊富な
事例、エピソードとともに披露。詳細は下記からご覧いただけます。

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　　　直筆サイン入り。
　　　こういうものに、私はあまり反応しないほうでしたが
　　　書店でたまたま手にした佐伯泰英さん（時代小説作家）の本に
　　　氏のサインが入っていましたので、やっぱり買いました！
　　　食わず嫌いだったのですが、それ以降、はまっています。
　　　中谷彰宏さんのファンはもちろん、
　　　そうでなくても、これも何かの縁かもしれませんよ。
　　　
　　　
　　　
寒かったり、妙に温かかったりしますが、お元気ですか。
もう正月気分も抜けましたね。

弱者逆転を使命として
一点突破のランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。

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（１）近況報告〜セミナー開催など
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【近況１】
●２/２３新潟、３/３名古屋　日刊工業新聞社主催セミナー
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm

１日でランチェスター戦略を学ぶことができます。
主として製造業の経営者向けに行います。

【近況２】
●ビジネス実戦マンガ「ランチェスター戦略」増刷しました
⇒ http://jpan.jp/?sengoku

特にＢｔｏＢルートセールス営業マネジャーなら第五話の
ランチェスター式ＡＢＣ分析は役立ちますよ。

【近況３】
●日本経営合理化協会「月刊ＣＤ塾」２月号に出講します
⇒ http://www.jmca.jp/prod/1498.html

光栄なことに尊敬するアサヒビール名誉顧問の中條高徳先生と
同じ号で音声セミナーを担当することになりました。

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（２）コラム・ランチェスターで斬る　「嫌消費論を斬る」
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・クルマ買うなんてバカじゃないの？
・アルコールは赤ら顔になるから飲みたくない
・デートは高級レストランより家で鍋がいい

という若者が増えているという。
そして、この傾向は不況や失業率の影響というよりも
価値観が変わってきているのが原因

との主張を松田久一氏は著書「嫌消費世代の研究」で論じています。
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4492395210/sengoku-22/ref=nosim

賛同できる部分も多々あり、多いに参考になりましたので
消費財に係る仕事をされている方は読んでおいたほうがよいでしょう。

ただし、その根底に彼らの「劣等感」があるとの松田さんの意見には
福永は疑問を感じます。

・気に入ったものを長く使う
・モノに依存しない
・高額消費がステイタスと思わない
・他人がよいといっているからといって安易に影響されない
・所有価値よりも使用価値

そういった成熟した消費者が増えてきていて
生まれたときからモノに不自由していない若者が
その代表なのではないかと感じています。

劣等感というより、彼らは自信があるのではないでしょうか。
根拠のある自信なのか、どうかは別として。

だから、嫌消費というより脱消費。

読者はどう思われますか？

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　　　　　　　　　　　　　　　節約＝クール
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かつて、節約は貧乏くさく、涙ぐましい感がありました。
しかし、今の節約はエコやクリエイティブの要素が加わり
クール（かっこよい）なイメージがあります。

●デコクロ
ユニクロで買った服に、ユザワヤなどの手芸店で買った
ビーズや刺繍を施して、オリジナルな服にすることをいいます。
誰でも手軽に工夫することができる簡単なやり方が普及しています。

●ホットケーキミックス
リーマンショック以前に比べて売上１．４倍になったという。
不況で家計が厳しいから、というだけでなく
ホットケーキミックスを使って、いろいろなお菓子や料理を
つくる人が増えています。

クックパッドを検索すると
ホットケーキミックスを使ったレシピが１万２千件も出てきます。

「節約エコレシピ」「時短料理」
といったテレビ番組も増えています。

●ナガオカケンメイ
⇒ http://www.d-department.com/jp/
６０年代に発売された定番商品の復刻運動をしています。
流行に左右されない普遍的な価値をもつメイドインジャパン製品を
再評価し、よいものを長く使っていこうというものです。

「用の美」を追求する民芸運動の現代版です。

このプロジェクトに参画している家具メーカー・カリモクのソファは
６年間で１０倍も売れるようになりました。

こういった動きを若者は支持しているわけで
劣等感というよりも、生活者として非常に成熟しており
消費を煽る企業に簡単に乗せられなくなっています。

そのことを意識せずして、不況だ、デフレだといっていても
この時代は乗り切ることはできないと思います。

【拙著もよろしく！】

●最新刊「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』」増刷
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4569706428/sengoku-22/ref=nosim　　
●第１作『ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』１４増刷
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosim　
●第２作『ランチェスター戦略「一点突破」の法則』５増刷
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim　

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（３）お奨め書籍　　
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●ザ・バースデー365の物語　（ひすいこうたろう＋藤沢あゆみ）
⇒ http://ameblo.jp/motezo/entry-10434927333.html

　弱者の営業担当者は一対一の戦いで負けるわけにはいきません。
　雑談のネタも武器の一つです。
　誰にとっても特別な日の「誕生日ネタ」は
　顧客との精神的距離感をグッと縮めることができます。
　今なら、キャンペーンをやっているそうです。

●人にはぜったい教えたくない「儲けの裏知恵」　（岩波貴士）
⇒ http://www.ideasakka.com/amazon/2010.html

　タイトルは刺激的ですが、顧客への徹底的なサービス精神に
　裏付けられた差別化戦略のアイディア集なんだなと感じました。
　同書90ページに「相手自身の情報」を提供することの大切さが
　解説されています。誕生日ネタと相通じますね。
　こちらも、キャンペーン中です。

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（４）近況報告２　ちなみに、私の誕生日は　
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ザ・バースデー365の物語
⇒ http://ameblo.jp/motezo/entry-10434927333.html
によると、私の誕生日は

エッフェル塔が公開された日。
向井千秋（宇宙飛行士）の誕生日。

正直、パッとしませんね。トホホ。

うちのヨメさんは
アメリカ独立記念日。
ジョージ・エベレスト（エベレスト山の由来となった人）の誕生日

こちらは充分、ネタになりますね。

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役\n■サイト　：　ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫
　　　　　　　< http://www.sengoku.biz >
　　　　　　　e-mail:< info@sengoku.biz >
＊メルマガの登録・解除は下記ＵＲＬにてご自身でお願いします。
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＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。
　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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●本誌への広告出稿をご検討されている方はこちらへ
⇒ http://www.sengoku.biz/m-maga-guide.htm/
◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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