ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、No.260　ノムさん自民党大会でボヤく。。

（１）近況報告１「２/２５無料セミナー開催」
（２）ランチェスターで斬る「ノムさん自民党大会でボヤく」
（３）近況報告２「29期専門研究コース修了」
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《社長の経営情報源》月刊ＣＤ経営塾

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毎月、一流講師陣による経営者必聴の最新経営情報をお届け
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わかりやすく解説し収録。

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　　　最新の２月号に福永が出講しました。
　　　収録は無人のスタジオでの一人語りです。
　　　いつもと勝手が違いましたが、上手く編集してくださり
　　　きっとお役に立つお話ができたのではないかと思います。
　　　
　　　２月号の目玉はアサヒビール名誉顧問の中條高徳先生のご講和です。
　　　アサヒの大逆転を企て指揮した張本人です。
　　　
　　　福永の話はともかく、中條先生の話は必聴の価値あり。
　　　
　　　
　　　
東京も雪が降りましたが、読者の地も寒いでしょうか。

【近況１】
●ランチェスター戦略専門研究コース第30期　募集開始
２/２５（木）東京　無料プレセミナー開催
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm

4月から6回コースでランチェスターを習得する伝統の講座。
講師は福永含め、協会認定講師が分担して担当します。

【近況２】
●２/２３新潟、３/３名古屋　日刊工業新聞社主催セミナー
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm

１日でランチェスター戦略を学ぶことができます。
主として製造業の経営者向けに行います。

【近況３】
●ビジネス実戦マンガ「ランチェスター戦略」増刷しました
⇒ http://jpan.jp/?sengoku

特にＢｔｏＢルートセールス営業マネジャーなら第五話の
ランチェスター式ＡＢＣ分析は役立ちますよ。

【近況４】
●日本経営合理化協会「月刊ＣＤ塾」２月号に出講します
⇒ http://www.jmca.jp/prod/1498.html

光栄なことに尊敬するアサヒビール名誉顧問の中條高徳先生と
同じ号で音声セミナーを担当することになりました。

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（２）コラム・ランチェスターで斬る　「ノムさん自民党大会でボヤく」
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１/２４、野党転落後、初めて開かれた自民党党大会で
ノムさんこと野村克也前楽天監督が講演しました。

自民党を常勝時代の巨人に例え

「負けて反省するが、勝って反省はあまりしない。
　そこに皆さん（自民党）の落とし穴があったのでは」

などとボヤキつつ、自民党の弱者逆転へのアドバイスをしました。

ビジネスも全く同じではないでしょうか。
勝ったときは結果オーライで、反省はしないものです。

また、勝った人に尋ねても
運がよかった、みんなでがんばった、たまたまですよ・・・
などと謙遜するのが美徳であり
敗者に対する惻隠の情として、勝因が語られることは少ない。

もちろん、部外者に対しては「戦略は秘すれば花」ですから
語るべきものではありませんが、
内部では、しっかり勝因分析をして「再現性」を高めるべきです。

読者も、勝因分析をしてみてはいかがでしょうか？

えっ？　このところ負けっぱなし？

今の時代、潰れないだけでも、たいしたものかもしれませんよ。
存続できている理由を分析することも、一つの勝因分析です。

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　　　　　　　　　　　　勝ちに不思議の勝ちあり
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ノムさんは好んで次の言葉を使います。

「勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなし」

勝ちといっても、いろんな勝ちがあります。

１　勝つべくして勝った

２　負け戦だったが、奇跡が起きた
３　偶然、勝った。なんとなく勝った
４　敵失（相手のエラー）で勝った

２・３・４は、まさに不思議の勝ちです。
再現性は乏しいので、浮かれている場合じゃありません。

１の「勝つべくして」を詳しく分析します。

１−１　製品力など武器で勝った
１−２　資本力・トップブランドなどのパワーで勝った

１−３　リーダーが優秀（戦略）で勝った
１−４　社員ががんばって（戦術）で勝った
１−５　販社など、他人の力で（同盟）で勝った

１−６　部分では勝った（局地戦）が全体では負けた（広域戦）
１−７　部分では負けた（局地戦）が全体では勝った（広域戦）

１−８　時代性を捉えて勝った
１−９　顧客・市場を捉えて勝った

などなどを分析すれば「再現性」が高まります。
わが社の勝ちパターンを知ることで、繰り返し勝つことができるのです。

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　　　　　　　　　　　　　　　戦略は転換せよ
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ただし、勝ちパターンへの固執は危険です。なぜか。

●戦略は市場環境や競争地位で異なるべきものだからです

市場の成長期や成熟期では競争原理が異なります。
強者の立場、弱者の立場でとるべき戦略は異なります。

ノムさんも言っています。

「弱いチームが強いチームを倒す時、まともに行っても勝てない。
　相手の弱点を具体的に見つけ、徹底的に攻めるのが弱者の戦術の基本」

【拙著では弱者・強者の競争地位別の戦略を解説しています】

●最新刊「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』」増刷
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●第１作『ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』１４増刷
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●第２作『ランチェスター戦略「一点突破」の法則』５増刷
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（３）近況報告２　29期専門研究コース修了
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1/30、NPOランチェスター協会主催　第29期専門研究コースが
無事に修了いたしました。受講者の皆さん、お疲れさまでした。

最終日の第６講座は自社でのランチェスター戦略の活用を
受講者に発表していただくというものでした。

・重点地域を設定し
　ランチェスター式ABC分析による顧客の戦略的格付けを行い
　営業活動量に基準を設けたところ、短期で成果が出始めた
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（生産財卸）

・弱者なのに強者意識があった事業部門で
　ランチェスター戦略を共通言語にすることで意識改革を行い
　弱者の戦略を導入し、成果が出始めた
　　　　　　（本業は強者だが、自事業部門は弱者のメーカー）

・メインクライアントを発注部門単位でABC分析することで
　攻める部門、守る部門の明確な共通認識がチームでできた
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（情報産業）
　
・中期の出店計画をランチェスター地域戦略を活かして策定
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（店舗型ビジネス）

などなどの発表があり、講師としても大変やりがいを感じました。
今、ランチェスター戦略を活かす実務家が増えています。

30期もまもなく開講します。
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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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　ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。
＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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◎ランチェスター戦略『一点突破』の法則
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