ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、No.264　龍馬に学ぶ志の経営。。

（１）近況報告１　５/２６新潟「地域戦略」など
（２）ランチェスターで斬る「龍馬に学ぶ志の経営」
（３）近況報告２「武市半平太に思う」
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弱者逆転を使命として
一点突破のランチェスター戦略を伝道しています
コンサルタントの福永雅文です。

天候不順が続きますが、お元気ですか。
どうやらゴールデンウィークはまともな天気になりそうですね。

今回コラムは龍馬のことを書きました。
ランチェスター戦略に取り組む前に考えていただきたいことです。

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（１）近況報告１〜５/２６新潟「地域戦略」など
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【近況１】
●５/２６新潟　日刊工業新聞社主催「地域戦略」セミナー
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm

「入門編＋地域編」を一日でやります。
重点エリア設定演習、新潟県の地域戦略など

【近況２】
●ランチェスター戦略専門研究コース第30期　開講中　
⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm

講師は福永含め、協会認定講師が分担して担当します。
５/２９「流通編（シェアアップ編）」は福永が担当

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（２）コラム・ランチェスターで斬る　「龍馬に学ぶ志の経営」
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ＮＨＫ大河ドラマ「龍馬伝」を見ておられるでしょうか。
http://www9.nhk.or.jp/ryomaden/

自分は何を成すべきか、模索していた龍馬でしたが
脱藩し、勝海舟と出会い、大きな気づきを得ます。

自分が成すべき事は、日本を守ること。
そのために黒船（蒸気船）の海軍をつくり、海外の進んだ文明を取り入れる。

幕府だ、藩だと主導権争いをしている場合ではない。
無謀な攘夷や、天誅という日本人同士の殺し合いをやっている場合でもない。
この難局を乗り切るためにオール・ニッポンで取り組んでいかなければならない。

ドラマはここまで進みました。

眠れる龍がついに目覚めたのです。
ときに龍馬２８歳。
ここから３３歳で暗殺されるまでのわずか５年の間に
維新回天の大事業を成し遂げるのです。

ここからがエキサイティングですよ。
ご覧になることをお奨めします。

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　　　　　　　　　　　　　事を成す人間の条件
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坂本龍馬を日本史上最高のカリスマといわれる存在にしたのは
司馬遼太郎さんの小説「竜馬がゆく」です。
⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4167105675/sengoku-22/ref=nosim

竜馬がゆくは「恋と革命の青春物語」で
龍馬のことを、これほど魅力的な人間はいないというほど
カッコよく描いています。

多くの龍馬信奉者はこの本の影響です。
武田鉄矢さんも孫正義さんも、そうだと言っておられます。
不肖・福永も大好きな本の一つです。

竜馬がゆくは、楽しいだけではありません。
司馬さんの主題は「事を成す人間の条件」とは何か、です。

この事はビジネスに置き換えると
リーダーシップとは何か、ということではないでしょうか。

未読の方はゴールデンウィークにでも
お読みになって、ご自身で考えることをお奨めします。

文庫本で８冊、と長い物語ですが
面白いので読み始めるとあっという間ですよ。

昨年来、携わっている某社の幹部候補生の継続的な勉強会では
福永はメンバーに読んだ上で、自分の仕事に置き換えて
リーダーシップとは何かを考え、発表してもらいました。

８冊読みなさいと言ったときには「エッー、そんな無茶な！」
という反応でしたが（苦笑）
読書する習慣が全くない人も、本を読む楽しさに
目覚めたと礼状がたくさん届きました。

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　　　　　　　　　　世に生を得るは事を成すにあり
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さて、龍馬に学ぶリーダーシップですが
福永は５つに体系化し講演などでお話しています。

一つは年頭に書きました。一番になること。
http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2010/01/no258.html

もう一つは「志（こころざし）、使命感」ではないでしょうか。

龍馬の名言にも

世に生を得るは事を成すにあり

が、あります。

人は事を成すために生まれてきた、という意味です。

裏を返せば、
事を成さなければ死ぬに死ねない、生まれてきたかいがない。
道半ばで死することがあれば、せめて前のめりで死のう。
事を成したならば、いつ死んでも悔いはない。
となります。

竜馬がゆくで、司馬さんも、龍馬が暗殺される寸前に

もはや、主題はつきた。
維新回天の大事業を成した上は、
龍馬暗殺は、主題の外であり、どうでもよろしい

旨、書き、龍馬の死について次のように記しています。

天に意志がある。としか、この若者の場合、おもえない。
天が、この国の歴史の混乱を収拾するためにこの若者を地上にくだし、
その使命がおわったとき惜しげもなく天へ召しかえした。

使命という字は命を使うと書きます。
使命を果たしたので命は使い果たしたということです。

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　　　　　　　　　　　　志の経営、志の営業
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企業もまた、使命・志というものがあるはずです。

何のために世の中に存在するのか、
商品・サービスを通じて顧客や社会にいかなる価値を提供するのか。
これが企業の使命・志ではないでしょうか。

ただ、儲けたい、潰れたくない
という自己都合だけでは持続的な繁栄は困難です。

営業担当者もまた、使命・志が根本です。
ただ、売り込みたいという自己都合だけでは成り立ちません。

自分が販売している商品・サービスが
担当する顧客のニーズを一番満たす、問題を一番解決するという
客観的事実のもと、
商品・サービスの価値を伝道する者、それが営業担当者です。

（ニーズを一番満たす、問題を一番解決するものでなければ
　売ってはならないということです。これは会社の問題ですが
　一番でなければなりません）

伝道者のことをミッショナリーといいます。
一番よいものは人々のために伝えるべきです。
使命と伝道はセットです。

ミッショナリー・カンパニー（志の経営）
ミッショナリー・セールスパーソン（志の営業）

福永はこのコンセプトを龍馬から学びました。
今後、情報発信していこうと思います。

戦略、戦術にいくら長けても
その前提がなければ持続的な繁栄はできません。

【拙著ではそれからの戦略について解説しています
　「一点突破」では志の旗の立て方も書いています】

●最新刊「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』」増刷
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●第１作『ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』１４増刷
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●第２作『ランチェスター戦略「一点突破」の法則』５増刷
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売上84億円で経常利益０円。完全なガラス張り経営の実践で、
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カンブリア宮殿出演で注目が集まるメガネ21の「超異色の
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　　　一番よいサービスを提供し、高品質で低価格の製品を
　　　販売するメガネ店。その志を具現化するために
　　　利益はすべて社員と顧客に還元したメガネ２１。
　　　ミッショナリー・カンパニーの一つの典型と思います。
　　　

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（４）近況報告２　武市半平太に思う
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龍馬伝はこれから龍馬が歴史の表舞台に登場し
風雲登り竜のごとく活躍していくのですが

同時に、龍馬よりも前に世に出て
土佐藩を実効支配し、尊王攘夷運動の先頭を走っていた
土佐勤皇党の武市半平太は失脚、切腹へと至ります。

二人の人生のコントラストをこの２ヶ月くらい描くと思われます。

武市は直線的に求めすぎました。
理想的すぎ、龍馬に比べると視野が狭い。
天誅は暗すぎる。
それに真面目すぎ。桂小五郎のように逃げ回わる手もあったはず。

二点間の最短距離は数学的には直線ですが
人生においては必ずしもそうではないのです。

龍馬も暗殺されますが、今回のコラムで書きましたように
使命を果たして死にました。

武市は歴史を前へ進めた魁となったことは確かですが
本望を遂げず、部下たちも大勢、死なせました。
今生に思いを残しながらの切腹です。

ただし、素の武市は奥さんを大切にし、花を愛でる
心やさしき人物です。

もしも、郷士という土佐藩で虐げられた身分の生まれでなければ
あんな無理はしなかったでしょう。
薩摩や長州に生まれていれば、きっと維新の元勲となったでしょう。

根が判官びいき（弱い者を応援する気風）なので
あのようにしか生きられなかった武市半平太にはつい同情してしまいます。

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■発行人　：　ランチェスター戦略コンサルタント　福永雅文
　　　　　　　戦国マーケティング株式会社　代表取締役
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＊謝辞
ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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≪筆者の経歴≫塾・家庭教師・予備校・学校で1,000人以上を指導。大学院で教
育工学（授業設計・教師教育など）を専攻。退学・赤点・不登校から首都圏１位。
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