ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、No.266　民主惨敗を斬る。。

（１）近況報告１「龍馬と明治維新」セミナーを映像公開
（２）ランチェスターで斬る「民主惨敗を斬る」
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コンサルタントの福永雅文です。

今回は参議院選挙についてランチェスターで斬りました。

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（１）近況報告１
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【その１】
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中小企業の経営者向けにランチェスター戦略を
わかりやすく事例中心に解説するコラムを連載することになりました。

【その２】
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上記で試聴できます。
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【その３】
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（２）コラム・ランチェスターで斬る　「民主惨敗を斬る」
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７/１１、第２２回参議院選挙が行われ、民主党が惨敗しました。
自民党が５１議席を獲得し、改選議席で第一党となり
民主党は改選前勢力を１０議席下回る４４議席にとどまりました。

この結果、参議院の勢力図は連立与党が過半数を大幅に下回り
いわゆる衆参のねじれ現象を招くこととなりました。

なぜ、民主党は惨敗したのか、
ランチェスターの視点で斬ってみます。
なお、本稿はいかなる政治的意図もありません。
純粋な戦略論としてお読みくださいませ。

自民党に７議席差をつけられた民主党。
この結果は大惨敗です。

しかし、得票数を見ますと、そうでもないのです。

○選挙区
民主党　２２，７５６，０００（３９．０％得票率で２８議席）
自民党　１９，４９６，０８３（３３．４％得票率で３９議席）

○比例区
民主党　１８，４５０，１４０（３１．６％得票率で１６議席）
自民党　１４，０７１，６７１（２４．１％得票率で１２議席）

民主党は得票数で相当上回りながら、議席数で大幅に負けたのです。
はっきりいって戦略を間違えたのです。

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　　　　　　　　　　　　　戦いのルールを知る
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何を間違えたのでしょうか？
それを考えるには参議院の選挙制度を理解しておく必要があります。

参議院は２４２議席で任期６年です。
これを３年に一度、半分の１２１議席を改選します。

全国比例区の改選数は４８
選挙区は４７都道府県単位で改選数７３
一人区が２９県、二人区が１２道県、三人区が５府県、五人区が東京都一つ

という構成です。

この選挙制度は二大政党の差がつきにくいといえます。
比例区は総得票数を比例按分しますので大差が出ません。
二人区以上は議席を分け合うことになるので大差が出ません。

○比例区
民主１６：自民１２

○五人区
民主２：自民１

○三人区
民主６：自民５

○二人区
民主１２：自民１２

このように大差はつきません。
ここまでをみると民主が６議席リードしています。

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　　　　　　　　　　　　　　　　勝負は一人区
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ところが、差が出やすいのが一人区です。

○一人区
民主８議席：自民２１議席

ここで惨敗したことで、比例区と複数区の貯金を吐き出しても
追いつかなかったのです。

一人区は当選者一人。
たとえ一票でも多く取ったものが勝ち、
一票差でも少なければ負けます。

○一人区２９県の得票総数
民主党　６，８４８，９２４（２１議席）
自民党　８，２５１，２０２（８議席）

得票数では大差ないのに、議席数では大差がついてしまいます。
二大政党で争うので、差し引き２議席差ついてしまうからです。

つまり、二大政党による参議院選挙は一人区で勝敗が決するのです。

しかし、こんなことは民主党もよくわかっています。

０７年の前回選挙では一人区
民主２３議席：自民６議席と圧勝することで
民主は参議院で第一党となり連立で過半数を確保したのです。

０９年の衆議院選挙の小選挙区（当選者1人）でも
民主党　33,475,334（221議席）
自民党　27,301,982 （64議席）

となり、政権交代を果たしたのです。
ランチェスター弱者の戦略の一騎討ち戦です。

これが、今回、逆目に出たということです。
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　　　　　　　　　　　　　　強者の戦略の破綻
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では、なぜ、わかっていても、できなかったのでしょうか？

私（福永）は民主党は強者の立場で戦ったことが敗因だと思います。

０９年の衆議院選挙で政権交代を果たした民主党。
次なる目標は単独では過半数のない参議院でも過半数をとり
政権を安定させることでした。

衆議院選挙の結果をもとに、次の参議院選挙の戦略を策定します。
それが二人区、三人区、五人区への二人候補擁立作戦です。

一人は支持基盤の組織票で戦わせ、
もう一人、浮動票を狙える発信力のある候補をたてます。

うまくいけば二人区を独占できる。
できずとも、浮動票の掘り起こしができ、比例票が増える。

という考えです。

ランチェスター強者の戦略の確率戦です。
弱者のつけ入る隙をなくす。

かつて衆議院が中選挙区時代、
自民党は候補者に自党間競争させることで相乗効果を挙げてきました。
圧倒的な支持率を誇る強者なら、成り立つ戦略です。

しかし、そもそも支持基盤が脆弱な民主党が
強者の戦略をとることができるのは、
圧倒的な支持率があるときだけです。

菅政権は発足時、内閣支持率は６０％でした。
この支持率があれば、強者の戦略が成り立つと執行部は判断し、
郵政法案を先送りするなど急いで、選挙戦に突入したものと思われます。

ところが、消費税発言などで支持率は選挙直前には３９％に急落。
不支持率が支持率が上回ってしまってしまいました。
この支持率では政権与党とはいえ、強者の戦略で戦えるものではありません。

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　　　　　　　　　　　　　迷ったら弱者の戦略で
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戦略は競争地位によって異なる。
強者（１位）であれば強者の、それ以外であれば弱者の戦略で。
ランチェスター戦略の指導原理です。

選挙に応用するなら
強者は複数区の確率戦重視で、弱者は一騎討ち戦的な一人区重視。

中選挙区時代の自民党は強者の戦略ができました。
しかし、与党といっても歴史も浅く、支持基盤も弱く、浮動票頼りの
今の民主党は強者の戦略をとれるほど、強くはありません。
そのうえ、内閣支持率が不支持率を下回っては、戦略は成り立ちません。

★教訓
強者の戦略が成り立つのは名実ともに強者である場合だけ。
一位であれば必ず、強者の戦略ととればよいというわけではない。

「迷ったら、弱者の戦略で！」
この合言葉を覚えておきましょう。

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ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が
ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。
「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則
から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。
そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、
複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、
今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。
本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって
先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。
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