ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、No.271　「営業」で勝つ！ランチェスター戦略の格言4。。

格言４
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小さな池の大きな魚
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解説
池とは市場。魚とは自社の売上、すなわち市場占有率。
小さな会社は小さな市場で大きな占有率を目指せということ。

大きな市場は魅力的に見えるが、大きな会社がひしめいている。
小さな会社がそんな激戦区で勝ちぬけるのか。

それよりも小さな市場を目指そう。
大きな会社はそのスケールゆえに、小さな市場は重視しないもの。
そこに小さな会社の生存領域がある。

小さな市場でも一番大きな占有率を確保すれば
ランチェスター戦略ではそれを「強者」と呼ぶ。
「大きな魚」の地位は安定し、収益性は高まる。