ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、No.275　「営業」で勝つ！ランチェスター戦略の格言8。。

格言８
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戦略の失敗は戦術では取り返せない
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解説
「戦略」とは目標達成のためのシナリオと資源の最適配分
「戦術」とは戦略の実行手段

「戦略」とは持続的な繁栄を目指す「売れる仕組み」
「戦術」とは短期的な「売れる仕掛け」

「戦略」は意思決定の領域
「戦術」は意志伝達の領域、行動の領域

では、何を意志決定するのか？

・なぜ、何のためにやるのか
・いつ
・どこの地域の
・誰に（誰のどのようなニーズに）
・何を
・どのような販売経路、販売手法で売るのか

これらを決めること。
すなわち、事業の生存領域を定めること。

定めた領域に集中し、他と差別化し、ナンバーワンになる。
（目標とはナンバーワン）
そのためのシナリオと資源配分が戦略。

戦術を伴わない戦略は絵に描いた餅だが
戦略の失敗は戦術では取り返せない。