ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、No.294　「営業」で勝つ！ランチェスター戦略の格言27。。

解説
雑魚（ざこ）とは小魚のこと。
雑魚は磯にいれば、大きなものが来ないので生存できるが
沖に出ると鯨などの大きなものに食われてしまう。

鯨のような大きなものは磯に入ると腹がつかえてしまうで
沖で生存すべき。

生き物にはそれぞれにふさわしい生存領域がある。
自然界の摂理である。
企業もまた、各企業にふさわしい生存領域がある。

雑魚（小企業）は
磯辺のような小さな市場で大きな占有率をとることが基本戦略だ。
（広く薄くではなく、狭く濃ゆく）

雑魚（小企業）は
不特定多数を狙うのではなく、特定少数を狙うべきだ。

雑魚（小企業）は
客数を増やすよりも、客単価を上げるべきだ。

雑魚（小企業）は
大量販売品ではなく、手間のかかる個別対応品を売るべきだ。

要するに雑魚（小企業）は
鯨が座礁（スケール・デメリット）しそうな商売をやることだ。

雑魚には雑魚の生き方がある。
小企業は規模が小さいから負けているのではなく
雑魚の生き方を知らないから負けているのだ。