ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、No.304　「営業」で勝つ！ランチェスター戦略の格言36。。

解説
ランチェスター戦略では
強者の最低条件26.1％（≒２５％）に到るまでの
マイルストーンとして

19.3％　上位目標値
10.9％　影響目標値
6.8％　 存在目標値
2.8％　 拠点目標値

弱者の４つの目標値を付け加えている。

なかでも
10.9％（≒１０％、影響目標値）は
黒字化の目安として意義深い。

ただし、
市場全体を平均的にボトムアップするのは戦略ではない。
市場を細分化して、細分化した一つのセグメントに集中して
２５％（≒１位強者）を早期に獲得することが戦略だ。

細分化は

・地域
・販路
・客層
・特定の顧客内
・商品群

などの基準で行い、
勝ちやすいセグメントを狙う。

逆にいうなら
市場は占有率２５％確保できるまで細分化すべきだ。

一つでもよいから何かで勝たなければならない。