ランチェスターの法則、ランチェスター・ブログ。メルマガ、No.305　「営業」で勝つ！ランチェスター戦略の格言37。。

解説
地域、販路、客層、特定の顧客内、商品群
など競合局面ごとに

自社が一位であれば強者の戦略で
二位以下であれば弱者の戦略で
戦うのが原則である。

が、自社が一位なのか二位なのか
よくわからない、あるいは微妙という場合は

弱者の戦略で戦うべきだ。

なぜなら、第一に迷うくらいなので
たとえ一位であっても二位以下と大きな差はない。
強者の戦略をとれるほど、強くはないからだ。

第二に強者にも先手必勝の誘導戦という戦い方もある。
先に仕掛けることは差別化的だ。
つまり、強者は弱者の戦略をとっても成り立つ。

が、弱者が強者の戦略ととることは成り立たない。
強者の基本戦略はミート戦略（同質化、模倣）であるからだ。
弱者なのに強者のマネをしていては勝ちようがない。

迷ったら弱者の戦略で戦うこと。